医药微观营销环境分析

① 单体药店营销宏观环境分析

1、涉及国家相关行业法律政策
2、涉及行业最新政策内容分析
3、国家市监部计划动态
4、大环境的市场最新动态

② 市场营销微观环境包括哪些因素

人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化等。

1、人口

人口是一个内容复杂、综合多种社会关系的社会实体，具有性别和年龄及自然构成，多种社会构成和社会关系、经济构成和经济关系。是一定数量个人的综合，强调规模。

2、经济

经济是价值的创造、转化与实现;人类经济活动就是创造、转化、实现价值，满足人类物质文化生活需要的活动。简单地说，经济就是对物资的管理;是对人们生产、使用、处理、分配一切物资这一整体动态现象的总称。

3、政治法律

政治法律环境是指影响和制约企业营销活动的政府机构、法律法规及公众团体等。政治法律环境的变化往往是突变的，企业必须密切注意国家的每一项政策和立法及其对市场营销所造成的的影响，根据政治法律环境来制定营销活动的战略，维护企业的正当利益。

4、科学技术

社会上习惯于把科学和技术连在一起，统称为科学技术简称科技。实际二者既有密切联系，又有重要区别。科学解决理论问题，技术解决实际问题。

科学要解决的问题，是发现自然界中确凿的事实与现象之间的关系，并建立理论把事实与现象联系起来;技术的任务则是把科学的成果应用到实际问题中去。科学主要是和未知的领域打交道，其进展，尤其是重大的突破，是难以预料的;技术是在相对成熟的领域内工作，可以做比较准确的规划。

5、社会文化

社会的文化结构主要是由社会意识形态构成的，是以社会意识形态为主要内容的观念体系的基本结构。社会意识形态是指反映一定社会经济形态、从而也反映一定阶级或社会集团的利益和要求的观念体系。

③ 微观环境分析包括哪些

1、微观环境主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会公众、企业内部环境等。企业自身主要是指企业内部环境。

2、微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。企业必须对微观环境营销进行分析。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。

3、微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。

(3)医药微观营销环境分析扩展阅读：

1、微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众等。

2、原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证供应，是企业营销活动顺利进行的前提。

3、在企业组织内部，以营销机构和营销人员为核心，其他机构和人员构成了企业营销的内部环境因素。微观环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。

4、微观环境顾客分析的必要性：顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场

参考资料来源：网络-微观环境

④ 举例微观营销环境的五大重要要素

微观营销环抄境的因素袭
1、供应商
2、企业内部门
3、营销中介
4、顾客
5、社会公众
6、竞争者

微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。企业必须对微观环境营销进行分析。
分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。

⑤ 从各种宏观环境和微观环境因素分析某一产品的市场营销环境

微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素回的总和，主要答包括企业自身、供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众。由于这些环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。

宏观市场营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，它包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。由于这些环境因素对企业的营销活动起着间接的影响，所以又称间接营销环境。微观市场营销环境和宏观市场营销环境之间不是并列关系，而是主从关系。微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境，微观市场营销环境中的所有因素均受到宏观市场营销环境中的各种力量和因素的影响。

⑥ 医药营销的图书目录

第一章 医药市场营销学及其形成与发展
一、医药市场营销学
（一）市场
（二）市场营销学
（三）医药市场营销学
二、医药市场营销学的形成与发展
（一）市场营销学的产生与发展
（二）世界制药工业概况
（三）我国制药工业的发展与现状
（四）我国医药经营企业的现状和特点
三、医药市场营销学的研究与学习
（一）医药市场营销学的研究重点
（二）医药市场营销学的主要研究内容
（三）医药市场营销学的研究方法
（四）医药市场营销学的学习方法
案例阅读：区域经理的六脉神剑
第二章医药商品与医药市场
一、医药商品
（一）医药商品的特点
（二）医药商品的基本类型
（三）医药商品的特征
二、医药市场
（一）医药市场的特点
（二）医药市场的结构
（三）医药市场的营销
（四）医药市场的竞争
（五）医药市场的需求
案例阅读：如何精耕农村医药市场
第三章医药市场营销环境
一、医药市场营销环境的特征
二、医药市场营销环境的类型
三、医药市场营销环境的分析
（一）宏观环境分析
（二）微观环境
四、医药市场营销环境的分析方法
案例阅读：新产品营销致胜的七大因素
第四章医药市场营销新理念
一、医药服务营销
（一）服务营销的形成
（二）医药服务营销的主要内容
二、医药关系营销
（一）关系营销学的形成
（二）医药关系营销学的内容
三、医药绿色营销
（一）绿色营销的形成
（二）医药绿色营销的内容
四、医药直复营销
（一）直复营销的形成
（二）医药直复营销的主要内容
五、医药文化营销
（一）文化营销的形成
（二）医药文化营销的内容
六、医药整合营销
（一）整合营销的形成
（二）医药整合营销的主要内容
七、医药体育营销
（一）体育营销的形成
（二）医药体育营销的内容
八、医药网络营销
（一）网络营销的形成
（二）医药网络营销的主要内容
（三）网络营销存在的问题
案例阅读：营销的首要问题——与谁争天下
第五章医药消费者市场与医药消费者分析
一、医药市场与医药消费者市场
（一）医药市场及医药消费者市场的概念
（二）我国医药消费者市场的主要特征
（三）分析研究医药消费者市场的意义
二、医药消费者分析
（一）医药消费者分析的基本内容
（二）分析医药消费者的意义
（三）医药购买者分析
（四）医药消费者购买对象分析
（五）医药消费者购买时间分析
（六）医药消费者购买地点分析
（七）医药消费者购买行为分析
（八）医药消费者购买决策过程分析
（九）影响医药消费者购买行为的因素
案例阅读：销售演示——抓你没商量
第六章医药市场营销机会与风险
一、医药市场营销机会
（一）医药市场营销机会的概念
（二）医药市场营销机会的分类
（三）医药市场营销机会的识别、捕捉、利用
二、医药市场营销风险
（一）医药市场营销风险的概念
（二）医药市场营销风险的分类
（三）医药市场营销风险的对策
三、医药市场营销机会与风险分析
（一）医药市场营销机会与风险的特征
（二）医药市场营销机会与风险分析的重要性
案例阅读：经典营销传播概念 第七章医药市场细分与目标市场
一、医药市场细分
（一）医药市场细分的概念
（二）医药市场细分的作用
（三）医药市场细分的要求
（四）医药市场细分的客观依据
（五）医药市场细分的标准
（六）医药市场细分的方法
（七）医药市场细分的步骤
二、目标市场
（一）目标市场的概念
（二）医药目标市场的评估
（三）医药目标市场选择的条件
（四）目标市场的范围选择策略
（五）选择目标市场的策略
（六）医药企业选择目标市场策略应考虑的因素
三、医药市场定位策略
（一）医药市场定位的概念
（二）市场定位的程序
（三）市场定位的具体方法
案例阅读：夺单“葵花宝典”
第八章医药市场营销决策与医药企业战略决策
一、医药市场营销决策
（一）医药市场营销决策的特点
（二）医药市场营销决策的基本原则
（三）医药市场营销决策的内容
（四）医药市场营销决策方法
二、医药企业战略决策
（一）从全面质量观来进行战略决策
（二）战略规划过程
（三）战略规划的设计预案
案例阅读：健特：“黄金搭档”再演“神话”
第九章医药产品与定价策略
一、医药产品策略
（一）医药产品的整体概念
（二）医药产品整体概念的应用
（三）医药产品的生命周期与应对策略
二、医药产品品牌与商标策略
（一）品牌的含义
（二）医药产品品牌的作用
（三）医药产品品牌与商标策略
三、医药产品包装
（一）包装的概念
（二）包装的作用
（三）医药产品包装的要求
（四）药品包装的说明
四、医药产品定价策略
（一）药品价格构成要素
（二）医药产品的企业定价方法
案例阅读：如何破解“价格高”与“不赚钱”
第十章医药市场分销渠道
一、医药市场分销渠道
（一）分销渠道的含义
（二）医药市场分销渠道的作用
（三）医药市场分销渠道的重要性
（四）医药市场分销渠道的基本类型
二、医药中间商
（一）医药中间商的含义
（二）医药中间商的功能
（三）医药中间商的类型
三、医药分销渠道决策
（一）影响医药分销渠道选择的因素
（二）医药分销渠道的管理
四、医药企业自有营销网络的建立
（一）营销区域的建立
（二）区域经理的工作规范
（三）区域业务管理
案例阅读：分析软文
第十一章医药营销人员的职业素质
一、医药营销人员的基本素质
（一）医药营销人员的作用
（二）医药营销人员的形象礼仪
（三）医药营销人员应具备的能力
（四）医药营销人员正确的工作态度
二、医药营销人员应掌握的知识
（一）企业概况和企业文化
（二）产品知识
（三）市场及行业知识
（四）促销技巧
（五）障碍训练
案例阅读：语言大师是如何练成的
第十二章医院和药店的医药营销
一、医院营销
（一）医院客户类型分析
（二）医药产品医院营销步骤
（三）影响医生处方的因素
二、药店营销
（一）药店营销的准备工作
（二）药店药品的陈列技术
（三）做好零售终端工作
案例阅读：终端促销机理与漏斗分析法

⑦ 微观市场营销环境

微观市场营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。企业必须对微内观环境营容销进行分析。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。

微观市场营销环境具体包括：
1、供应商
2、企业内部门
3、营销中介
4、顾客
5、社会公众
6、竞争者

⑧ 市场营销的宏观环境与微观环境的分析.

微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和版效率的各种力量和因素的总和权，主要包括企业自身、供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众。由于这些环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。 宏观市场营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，它包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。由于这些环境因素对企业的营销活动起着间接的影响，所以又称间接营销环境。微观市场营销环境和宏观市场营销环境之间不是并列关系，而是主从关系。微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境，微观市场营销环境中的所有因素均受到宏观市场营销环境中的各种力量和因素的影响。

⑨ 试述医药企业的营销环境包含哪些内容以及对企业的意义

市场营销信息系统（Marketing
information
system，MIS），是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体。企业借助市场营销信息系统收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。
市场营销信息系统由企业内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销分析系统构成。