商品营销策划

『壹』 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(1)商品营销策划扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

『贰』 什么是营销策划

我认为所谓的营销策划就是大家在一起怎么把东西卖出去。

『叁』 对于低价位的商品应怎么样来营销与策划

价格不是产品的第一要素~~产品的基本功能，和附加价值才是最重要的，就像可乐，如果只是作为带气儿的甜汽水儿就不值两块钱了，但是它代表年轻，是一种生活状态的符号~所以就值钱了~要看你的产品是什么了~

『肆』 商品推荐与关联营销策划是怎样的

实际上商品的销售是比较复杂的一门学问，因为不同的消费者具有不同的消费习惯与消费偏好，在网店的整体策划中也要考虑商品推荐与关联营销，网店店铺的商品推荐策划是考虑如何向消费者或者忠诚的客户推荐季节流行的商品、销量比较好的商品、品质比较优的商品、价格比较实惠的商品、功能更强大的商品、最新款式的商品等。关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销的基础上，在事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。同时，关联营销也是一种新的、低成本的、企业在网站上用来提高收入的营销方法。关联营销有时候也叫绑缚营销，目前关联销售在很多店铺里面已经开始使用了。关联营销是指一个商品详情页同时放了其他同类、同品牌可搭配的等有关联的商品。由此达到让客户多看些商品的目的，以便提高成交率。关联销售可以在不同店铺、不同品牌的商品之间开展，也可以在同一店铺、同一品牌内部开展，就是同一家企业对同款产品的交叉但有关联的引导销售，即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外，将同类型或者有关联的产品信息放在上面，实现多款对比，提高消费者的自主选择和网站黏性。

关联营销具有的优势概括起来有：能够提升转化率，让更多的消费者来购买店铺的商品；能够提高客单价，让消费者一次买更多的商品；能够提高店内商品的曝光率，可以让浏览店铺的消费者更好地了解网店店铺和网店销售的产品。

关联营销商品的选择可以用以下三种方法：选择互补关联的商品，互补关联的商品强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为鼻贴，就可以搭配面膜、洗面奶等产品；选择替代关联的商品，替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领T恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等；选择潜在关联商品，潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是多类目店铺可以考虑，如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜或者项链等，表面上这两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因此防晒霜也是必要的。

关于关联推荐在页面上布局的位置，大多数商家喜欢把关联产品的信息放在商品详情描述的前面，其目的是快速让消费者浏览到其他的商品，增加购物车商品数量，也有些商家把关联推荐放在商品详情页的后面。关联营销的策划还需要注意以下几个方面：

（1）在商品描述前加入关联产品或者配套产品，是一种可行的方法，但是必须控制展示商品的数量，否则会直接影响用户体验。（2）在商品描述中嵌入关联商品，需要注重质量、注意数量，否则页面会显得唆，使消费者没有耐心继续浏览下去。

（3）在商品描述完后的位置插入关联商品。一般来说，能够花费这么久的时间浏览店铺商品描述的，证明该消费者比较喜欢网店的产品，有一定的购买欲望，那么在商品详情最后加上相关产品、热卖产品或者配套产品，无论从点击率、购买率来看，都会有明显的提高。

合理地嵌入相关关联销售商品，才能够起到事半功倍的效果，当然，关联营销的设置很灵活，可以根据自己网店的特点进行设置。不管怎么设置，都要遵循关联性的大前提。

『伍』 商品在销售中，有什么活动能吸引顾客，有什么策划能详细点。折扣。满多少送多少

做活动的话，应该要舍才有得，具体什么方安倒可以列举一二。 1比如顾客最想要的还是在顾客心里，你可以在和顾客闲聊时获取信息，

『陆』 急需 一份小商品营销策划书范文

曾几何时，在传统媒介高收视率的强大身躯下庇护下，节目中充斥着的植入式的广告被消费者所厌倦却又无奈着。大多数广告的取胜方式是纯粹的视觉轰炸和频繁出现，而不是靠策略或独特的创意取胜。当然，我们很难说这些公司就是错误的，因为即使人们不喜欢这些广告，但他们仍然可能实现既定的目标，获得投资回报，这也就知足了。然而今天，广告所处的环境已经在迅速的发生着变化，客户的每一点增长都来之不易。伴随着数字化媒介日益成长所带来的多渠道，个性化的信息选择方式以及广告数量的不断增加，劣质、乏味的广告不光不会实现高质量的回报，而且会给该种媒体及整个广告产业带来乌云。消费者容忍广告的时代将渐渐远去。

 客观的说，由于我国市场经济初具雏形，加之全国各地经济发展不平衡，导致大小公司所处营销阶段和营销环境千差万别的事实。所以微观上着手，我们就要依据对客户行业的发展进程，环境诸要素的判定，来决定运用何种有效，现实的阶段性操作。是去帮助客户把握市场脉搏，制定广告战略，还是着力于有冲击力震撼力的广告运动，不一而论的战术细节。就像有些企业，给他研究消费者需求，进行消费者分析，让他塑造怎样的产品概念，做怎样的形象推广，可能就真给淹没了。为什么？这个行业比较成熟，竞争非常激烈。你去了解消费者了解市场，我也去了；你知道怎样的形象有助于产品销售了，我也明白该去宣传怎样的形象了。打开电视，泛滥成灾的“秀发瀑布”就是一个例子。可有些企业，我们请出已经不“流行”的USP，这个行业，这个市场，这个企业，这还真就是生存的法则。然而，一个不争的事实是，即使营销手段暂时落后的行业，在世界经济大融合的今天，也会以极快的速度得到发展，并进入到激烈的竞争状态。事实也正是如此。客户在提高收入和利润方面的压力已是一年比一年大，一月比一月大，一天比一天大。广告促销活动中采用的巨额预算，USP和不断重复的笨广告到底还能产生多大的效果？在广告铺天盖地的向人们扑来的同时，怎样使广告效果增强？如果这样做可以取得同样的效果，又会节省多少资金？2005年，美国直销协会发布的http://www.caipu6.cn数据显示了一个趋势，即广告主纷纷大副消减在大众媒体的投放，转而支持一对一营销。“因为它使广告主的花费落到了实处”，一位营销公司的高管说。可见，客户对高出低产的劣质广告也将难以容忍。

 其实，只要看一眼自广告诞生以来的那些比火箭还有冲击力的经典广告，那些带着一个个销售神化的经典广告，我们就会发现，不管在哪一个时代，不论客户处于哪一个营销阶段，好广告的灵魂从未有改变。今天看来，那些广告仍然宏伟、清爽、高明、风趣、鲜美切富有人情味！

 当鲍勃.加菲尔德的《营销变局：大混乱》预言传统媒体和广告公司的危机时；当闷头所做的无法让消费者有兴趣知道，拼命宣传无法让消费者真正相信的信息开始衰败时；当企业界开始疑问品牌力怎么了时；甚至媒体专家说：“在中国出现营销局变大概还要推迟20年，我们现在不必担忧。如果，即使http://www.shanyao.org.cn出现，也不是媒体广告营销的危机，而是营销商，即广告公司的危机”时，在今天英国的大多数电影院里，电影放映之前十到十五分钟就已经座无虚席。而人们之所以来得那么早，不是因为众所周知的英国人守时的美德，而是因为这些电影观众想看通常加在序幕和主片之间的广告。人们不再被动的消费广告，而是主动吸取和欣赏它。那些简洁、诚实、风趣、睿智、体察消费者感受的伟大作品，带者它们恒久的感染力，改变着广告的形象和地位。

 或许，随着数字媒体的兴起和流行，随着消费者面对媒体时主权的提升。广告http://www.sem6.cn的存在方式和处境会发生变化，但我已经可以遥想人们带着时间和金钱来挑选某产品的广告，通过欣赏广告先入为主的获取产品信息，体验和感受产品价值。因为精彩的广告总是那么引人入胜。而现在，我们只需要做一件事情：带上各种恐惧和傲气，上场。

『柒』 论坛营销策划怎么做，需要注意哪几点

第一：首先企业要对市场环境进行分析，在这过程中，只要了解商品在市场实际需求以及潜内在需求，还有竞容争对手的商品讯息，只有掌握好市场的需要，才能做到胸有成竹，对商品进行准确的地位，减少失误，从而使得风险降到最低，就可以取得良好的营销作用。

第二：对消费者的心里做分析。当企业彻底了解消费者为什么会购买商品时，就可以制作出有针对性的营销创意，现在的营销多数都是以消费者为导向，以其需求为商品的性能，不过仅仅如此是不足的，还要对其消费力以及消费环境进行分析，综合起来才会使得营销策划成功。

第三：对商品优势的具体分析，这优势包括本品优势以及竞品优势，每样商品都会有自身的优势，在企业营销活动过程中，本品就避免不了与其他商品对比，只有充分了解到两者的优劣势，就更能打动到消费者。

第四：营销的方法与平台的选择，这既要考虑到企业本身的状况以及策略，还要考虑到目标群体的喜好问题。虽然营销本身较复杂，但只要把握住上述要求，你会发现做好企业营销并不难。

『捌』 产品策划营销的目录摘录

第1章企业成长的关键在于小畅销性商品的开发
1．商品开发的意义
2．开发的基本态度应该是着眼于小畅销
3．中长期视角的重要性
4．商品开发在管理中的定位
5．商品开发的流程
第2章提出课题是商品开发的基本
6．提出商品开发课题
7．提出既有领域(既有商品)的课题
8．对市场营销活动的分析和总括
9．把握商品的市场渗透情况
10．从顾客满意度调查中抽出问题点
11．加强用户研究
12．按照市场数据的定位
13．依据用户观念的定位
14．按照生活价值分析的定位
15．SWOT分析视角的重要性
16．按照PPM的定位
17．按照商品生命周期的定位
18．在进入新市场时的关键讨论点
19．经营资源的盘点要领
20．宏观环境分析的要点
21．行业状况分析的要点
22．从四个视角摸索市场进入的可能性
23．商品开发课题可以整理为六个要点
第3章持续创造小畅销商品的体系
24．创造小畅销商品的研究态度
25．获悉消费者行动和意识的方法
26．收集定性信息以便应用于消费者洞察法
27．将消费者洞察法用于商品开发
28．为了小畅销商品，必须要有小创造
29．制造小畅销商品所必要的生产体制
30．产出“想法创意”的组织和人
31．创造合适的环境以便于创造创意想法
第4章消费者洞察法的开展方式
32．为了商品开发的消费者洞察法
33．按照观察方法进行信息收集的问题点
34．按照行动日记方法进行信息收集的要点
35．按照小短文进行信息收集的要点
36．从消费者洞察到想法创意的过程
37．定性信息处理KA法的使用方法(1)
38．定性信息处理KA法的使用方法(2)
39．定性信息处理KA法的使用方法(3)
40．定性信息处理KA法的使用方法(4)
41．制作“事件图”和“生活价值图”
42．在示意图上定位市场上的商品
43．收集作为创意刺激剂的变化信息
44．深入探讨重点主题
第5章商品概念的构筑过程
45．商品概念是什么
46．概念想法的汇总方式
47．想法创意所需的信息准备
48．从目标视角进行想象和创意
49．从益处、场景的视角来想象
50．从生活价值图出发进行想象
51．从事件图出发进行创意想象
52．从“图”出发进行创意想象的好处
53．锤炼概念
54．制作概念板
55．筛选概念，检查魅力度
56．测试概念的接受度
第6章将概念转化为现实的过程
57．将概念加以实现时的关键点
58．开发商品实体
59．提高特性(使用价值)的实现程度
60．实施试验作品测试时的要点
61．测试试验作品时的评价条目
62．评价基准值的制作方法
63．和竞争产品的比较评价
64．包装要点
65．容器、包装的开发过程
66．用容器、包装提高附加价值
67．兼顾通用款式
68．不要将命名和品牌管理混为一谈
69．命名的方法
70．提炼命名概念
71．想象命名方案
72．选择命名方案
73．命名方案第二次选择时的要点
74．有效利用广告词等
75．确认与命名有关的法律
76．考虑品牌管理
77．确认品牌的价值
78．品牌印象的把握方式
79．使用品牌忠诚度
80．制作包装款式
81．款式概念的培训说明会
第7章销售战略的立项要点
82．销售战略的探讨要点
83．将商品力发挥到极致的四要素
84．价格设定(定价)的方法
85．设定合理的零售价格
86．战略式价格的制定方法
87．价格弹性和心理魔力
88．探讨渠道战略
89．制订广告宣传和促销的计划
90．提高商品知名度的方法
91．提高店铺普及率的方法
92．刺激试购和持续购买的方法
93．预测新产品的商品力
94．制订市场进入计划
第8章测试营销的实施要点
95．探讨测试营销
96．模拟店方式的测试营销
97．希望通过测试来说明的是什么
98．推算销售量的方法
后记

『玖』 怎样做好超市生鲜商品的营销策划

最好的方法是降低价格，抽奖那太悬了，一般人认为没那么好运气，买送也不怎么的，比版如你10块钱袋水果现在权10块钱两袋，虽然是便宜了些但有些人家里人少买那么多浪费，打折更不用说了，你这是打折而其实你把价钱提升了还不是一样，所以还是低价卖出的好，呵呵 个人意解