店铺与商品的市场分析及定位

Ⅰ 如何做好网店产品选择与定位

在进行网来店经营的时候，做自产品的产则和定位时，应：

选择产品或者类目，脑子里就要有精准的定位和模糊的框架

想要做成一个什么样店铺，先在脑子里有个雏形，根据这个雏形去筛选自己所要经营的类目的产品。

定位如果太模糊，可以从自己手边容易得到的资源开始选起，多看看淘宝同行业其他店铺价格、销量和季节性、淡旺季等多做对比

利用选品数据工具进行对比，做为参考

Ⅱ 淘宝如何做店铺定位

1、自身分析：

全职开店的自由职业者——精心选择项目大学刚毕业暂时没有工作者——时性工作、代销为佳

在校大学生——业余时间多、代销活虚拟产品为主

社会兼职人员——自己公司产品或代销

实体店、企业主——自由产品

2、市场调研：

根据自我分析进行市场调研

可以看淘宝网出售的商品有哪些

分析淘宝网上自己能够提供的产品的特点

3、店铺定位：

根据前期调研，确定自己能做的市场。

①店铺定位是做细分市场还是大众市场。

细分市场需要专业度和排他性资源。大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。

②定位低端还是中高端。

4、产品定位：

选择目标客户群，购买者（中老年、女性、宠物、男性，学生、婴幼儿等）

注意事项：卖的好的产品不一定适合自己，销量很小的不代表没有市场

(2)店铺与商品的市场分析及定位扩展阅读：

淘宝店铺：

淘宝店铺（Taobao shop）指的是所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面，就是常说的普通店铺。

淘宝旺铺（个性化店铺）服务是由淘宝提供给淘宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机和网络技术，实现区别于淘宝一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务，简单来说，就是花钱向淘宝买一个有个性、全新的店铺门面。

种类：

淘宝店铺广义上可以分为淘宝商城店铺(现更名为天猫商城)、淘宝无名良品店、淘宝集市店铺。

淘宝商城店铺：

淘宝商城（天猫商城）亚洲最大网上购物网站——淘宝网打造的在线B2C购物平台。（B2C，Business to Customer）

自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括联想、惠普、优衣库、迪士尼、Kappa、乐扣乐扣、JackJones、罗莱家纺在淘宝商城开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。

如今的淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入淘宝商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也将为全新的B2C事业创造更多的奇迹。

淘宝无名良品店铺：

无名良品是阿里巴巴携手中小企业及外贸厂商共同搭建的综合性购物平台，是按照B2C 管理模式运营的商城。

无名良品的使命是帮助众多具备良好制造能力，但暂时没有自主品牌或缺乏知名度的中小企业及创业者，利用新型的电子商务零售体系，创造新的营销模式，提升销量， 孵化品牌，真正将质优价廉的商品以及优质的服务提供给广大消费者！

淘宝集市店铺：

淘宝集市店铺是淘宝免费向淘宝用户开放的C2C购物平台，淘宝对集市店铺不收取技术服务费。

（资料来源：网络：淘宝店铺）

Ⅲ 网店的市场需求分析

做网店，做的就是新奇特！好像这样的问题发表三次了。做网店不可平淡无奇，平淡了不如去逛街。做你所说的生意把平常店的东西放上去，不如不放！那样没什么搞头！相对来说，在那方面，网络市场挺广阔的，网店不用交租，不要开天价。要诚实守信，做好售后服务！
第一：市场细分。
我记得很多年前自己也有过开店的经验，但中途放弃，放弃了的原因是，没有找到合适的货源渠道和没有足够的时间管理。当然，重点在前一点。有了货源的保证，开店基本上算解决了主要问题。
不过，细节问题也随之而来了。较多的卖家对自己的产品过于信任，这导致了强势进入，但竞争过大，最后造成的困境是，同一行业，大卖家压小卖家，(小卖家找不到自己的优势)资深店铺胜于新开店铺，(信誉高和没信誉怎么办)好的流量全流向了老店铺，新店铺再怎么推广，见效不大。
那么，我们该如何去对市场进行细分呢?首先一条：抓住产品的特性与卖点。比如，同一件衣服，都是用来穿的，但穿的人不一样，定位自然不一样，广告宣传当然更不一样。再比如，力杰数码旗舰店的装修风格过于女性化，但实际上，对于移动硬盘的使用人群，应该男性大过于女性，为什么力杰数码旗舰店会出现这种状况呢?可能需要认真的思考一下了。
其次，价格定位，淘宝上的产品价格在买家的心里都有一个约定俗成的模式，那就是便宜。所以，众多卖家在寻找货源渠道的时候，在价格定位上都显得相当的矛盾，贵了怕没人要，便宜了去了成本又亏本，做了等于白做。(这种心理，商城卖家偏小，个人卖家偏大)那这个价位又该怎么定呢?我认为是，定位好了产品个性走向，价格定位就可以偏中，为什么偏中，当然是从销售计划中来执行，前中后期也不可能一尘不变，销售模式自然从抢占市场为基准开始。
再次，店铺装修。店铺该怎么装修?这个问题说大可大，说小则小，因为网上购物必竟不同线下实体购物，能够清楚认识，好好的触摸感受。所以，好的店铺装修成为了关键。什么样的店铺风格决定产品的个性走向，如果卖的军品，店铺装修成了女性时尚，那这个错误上天都无法饶恕。
再比如，网络上很多人认为，店铺内装修，图片广告做的越大，越多越容易引起买家关注。实际上，这样效果有，但有可能会势得其反，为什么说呢，咱们又不是广告联盟，也不是官方网站，图片广告做多，反而会压制了原本的产品特性。所以，图文皆合是必然，但凡事适中最好。

Ⅳ 网店的细分市场市场定位怎么写我经营的是虚拟充值产品

目标群体的定位，市场情况的分析，自我的打算

Ⅳ 淘宝店铺如何定位人群标签 如何做产品分析及产品框架

人群标签是通过直通车来定位的，直通车有测款，测图，侧人群的功能，测出来人群后重点推广精确人群
产品分析是通过生意参谋里面的市场行情结合流量解析这两个工具来进行数据分析的
产品框架主要就是销售方法和促销手段了。
营销破零
1,精准人群
2，0销量：a没有销量和评价，顾客不信任 b对比有销量评价的产品，骨科会跑掉 c试错成本高，顾客退换货麻烦
解决对比问题：错开消费心理层级，并给足够多的优惠（活动专用款，卖完结束，限购）。活动心理：首单减，单品满多减店铺满额减
多SKU，使用二三流明星
提高购买产品的额外附加值：A爱心宝贝，正能量营销 B晒图返现！抽奖！送多彩票！ C送彩票，未来预期！描述页面做彩票中奖引导！
限时限量，限时红包和限时折扣，限定数量，阶梯限量涨价！
解决试错成本高，顾客怕退换货的麻烦：给顾客下单的信心和承诺 无成本试用，专业度，品牌，描述页面，送知名品牌来增加自己产品的知名度，满足条件免单：晒图免单或者减价，使用不满意，试用装试用！
限购一件，首件特惠，活动专享，晒图免单，限购一件，活动专享，阶梯价，前十件特惠，买一送2发3件，清仓
活动理由：新品冲量，活动专用链接，见者有份
活动力度：买一送二发三件，征集优质晒图，最高可免单
活动限额：限量10件，已经卖出件数，评价晒图
提高产品的附加值，好看的产品要晒图免单，晒好看的图
老带新客户返现优惠，返现给老客户促销

Ⅵ 开奶茶店市场范围与市场定位

首先要有意识地复根据自身的接待制能力而进行市场定位，要把奶茶店主要的精力放在具有相当规模、能给本店创造经济效益的顾客群体上。其次要利用竞争对手市场定位的偏差或疏漏对奶茶店目标市场进行定位，熟悉本地客源市场的构成，分析潜在市场的变化及变化的趋势。最后以树立奶茶店形象为前提条件，在确定了目标市场之后，期望由此目标市场给奶茶店带来新的目标市场，坚持高质量的服务并对常顾客提供优惠策略。

Ⅶ 淘宝店铺怎么分析市场进行选品

淘宝店铺如何选品，怎么分析市场进行选品？商品能否匹配淘宝的市场，是非常重要的一件事。选择商品的方法有很多，今天我告诉一个最简单的方法。

当我们打开淘宝首页，首页那些五花八门的文字链接和眼花缭乱的图片，会让你无法着手。别急，我们可以什么也不关心，直接看二屏的分类版面就可以了。这些分类都是淘宝上最畅销的分类，也就是我们所说的产品品种。假设我们想卖女装，我们首先就要看看女装的分类是不是出现在这个位置上。如果出现在二屏的分类页面里，我们就可以考虑在淘宝开店做女装了。只匹配分类是不够的，我们还要细分到二级分类。我们看看那些二级分类最好买，告诉你吧，能出现二级分里的文字连接都是热销商品。如女装这个二级分类里出现的“羽绒”“连衣裙”
“呢大衣”“T恤”“皮衣” 等，这些品种出现二级分类里。说明这些商品在淘宝里很热门。如果我们能有这些商品也可以卖。

另一个奇怪的现象，就是“连衣裙”“T恤”在这个季节也很畅销。如果你也有连衣裙和T恤，也可以把这些商品摆在你的店铺里卖。继续看看二级分类，出现的红字是怎么回事哪?如“呢大衣”。红字这说明“呢大衣”在所有二级分类里，是最好卖的商品，也就是我们常说的“爆款”。如果你也有呢大衣这样商品，这时就要警惕了，它很可能就是你店铺里的“爆款”。

-看到这里有的人可能觉得选款太简单了，先别急，再看看首页顶部搜索框。为什么还要用搜索框选产品哪?道理很简单，因为访客没有在分类页面里没有找到他们想要的商品，他们就要搜索。这些访客搜索的关键词，就是他们想要购买的商品。通常通过搜索过来的访客，购买欲望要高于点击文字链和图片链接的访客，也就是我们常说的精准。有65%的访客是通过搜索进入店铺的，这也能为我们开店后吸引流量做好铺垫。小小的搜索框很重要，它既能帮助我们选择与淘宝市场匹配的商品，也能为我们带来流量。

关于搜索框的故事实在太精彩了，以后我会在宝贝标题的部分里详细的讲解。让我们先注意搜索框下边的关键词吧，这些关键词都是现在用户最喜欢的商品。同样，红色的关键词就是爆款的关键词，如“羽绒服热卖”，它告诉我们现在搜索的人最关心的就是羽绒服。

有些人可能会问，我想卖的商品没有出现在这些关键词里，怎么办哪?很好办呀，看到搜索框下边的“更多”，点击就是淘宝排行榜，哪里可以找到你关心的产品关键词。那里有你所有想找的“搜索热门”和“搜索上升”关键词。这些关键词都现在最热销的商品，如果你商品与这些关键词相匹配，你就可以在你的店铺出售这些商品。

看到这里有人可能跑去开店了，实话告诉你吧，没有那么简单，这只是万里长征的第一步。在淘宝排行榜里还能找到我们想要卖的商品，再看下“销售热门”和"销售上升"。看看这两个页面里面的商品，先看这些商品的款式，再看看这些商品的颜色，最后看看这些商品的价格。

然后再分析一下，我们的商品是不是与这些热销商品的款式、颜色、价格相匹配。如果我们的商品热销商品相匹配，那我们就准备进货开店吧。如果我们能找到这些产品，先不要盲目的进货，盲目的进货有时很坑跌。我们可以先看看产品的质量，看看供应商的产品质量是否过关。也可以用淘宝的商品和供应商提供的产品进行比较，看看是否有区别。如果没有区别，就可以考虑进货了。在我们决定进货之前，我们再思考一下商品的价格。观察一下同类商品的淘宝价格，如同类商品的价格在50-65之间的趋势最好。这时我们就要考虑一下，供应商的商品价格，我们也在淘宝上卖50-65元之间，是否有利润空间。如果有利润，我们就可以考虑进货，但还是不要急于进货。为什么还不进货哪?我们还要考察一下供应商的生产能力。如果供应商不具备生产能力，一旦我们选择的商品在淘宝热销，会导致产品脱销，后果很可怕。如果供应商生产能力没有问题，我们就要考虑签个合同了。有的派友可能会说，这么麻烦，开个小店还要签个合同。不论你的店铺是大还是小，都要签个合同，这样会对你店铺今后发展有好处。如果没有合同，你的店铺一旦经营成功了，供应商很可能会断你货源。然后他们自己去淘宝开店了，因为你的店铺已经为他们打出品牌了，这时他们自己开店很容易成功。另外，你的竞争对手也很可怕，如果他们给供应商的条件更好，供应商也会翻脸不认人的。所以，我们有必要在做决策之前，签一份对自己有利的合同。千万不要小看自己，如果今天你告诉我在线下能做千万，我会怀疑你在吹牛。如果明天你告诉我在淘宝能做上亿，我一点也不惊讶。所以一份有利于自己的合同是非常重要的。当然，小卖家签个人合同就可以了。

最后，
还要看我们经营的商品是否方便邮购，如果在快递过程中经常损坏，你将获得来自消费者的差评和投诉。·一旦得到差评，你这款商品的销量将下滑72%(淘宝官方数据)，这是很可怕的。

一旦被投诉，淘宝很可能会关闭你的店铺，“后果很严重”。

Ⅷ 如何进行开店前的前期策划和市场定位分析

开店是先有市场定位，后有策划。
一、市场定位：
1、目标客户群。（是针对小孩、青年版、中年或老年人权，还是针对男性或女生等等）要有一个明确目标。
2、店址选址定位。（根据你目标客户的集中反影量而决定，例如：你如果做学生生意的，那么就要考滤在学样周边）
二、策划分析：
1、门面装修策划（包括内、外部装修风格、产品款式策划等）
2、市场推广策划（包括促销策划、广告投入策划等）
3、员工培训策划
4、销后客户维护