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1. 怎样挖掘蓝海市场

关键在于价值上的创新。这又区别于一般的技术创新，只顾一味的创新而忽视顾客的实际需求。要挖掘蓝海市场，这点很重要。从传统的市场思维里边跳出来，大多数企业的做法是试图通过市场细分，差异化竞争等方式来扩大市场份额。这种做法通常成本较大，这也不是我们所说的蓝海。你可以试着去尽可能多的了解你的目标客户真正需要的是什么，什么是不必要的，所处的行业与其他行业是否可以从顾客的真正需求上进行互补，通过剔除，减少，增加，创新四个步骤提高价值创新，从而提高对客户的价值。同时，价值创新并不是意味着成本的提高，通过剔除与减少降低不必要的成本。建议你读一读《蓝海战略》这本书，书里边提出了系统性的分析工具解决办法，会对你有帮助的！

2. 什么是红海市场和蓝海市场

红海市场 ，指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。因为招招见红，所以叫“红海”。 跟所谓的“蓝海市场”相对的概念。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。各竞争者已经打的头破血流 残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。

蓝海市场和红海市场的区别：

蓝海市场战略：企业通过不断创新发现独有的价值定位，并通过创新改变现有的传统的现有的体系，实现成本、消费群体、消费方式、产品转变等各方面的提升和优化，在众多企业里独树一帜，开辟属于自己的蓝海空间。

红海市场战略：市场竞争不断走向激烈，企业成本加大利润却很低微，不停在现有的市场里挣扎。其实，蓝海市场最终也会演变成红海市场，新开辟的蓝海市场中会不断的有新增的人在不断的加入，长期以往，也会形成红海这样的局势，所以企业要从一开始就不断超越自己，保持领先。

3. 在商业术语中的”红海’和”蓝海’是什么意思

蓝海市场属于市场的一种类型，现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。

红海：代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；

蓝海：代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

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区别

两者相比较，在同样有限的圈子内，红海市场人多，资源一般竞争激烈；而蓝海市场资源优质丰富，人少，竞争压力小，蓝海的竞争者能获取更高的更多的利益。

而这种模式放到商业上就会延伸为蓝海战略、红海战略。

蓝海市场和红海市场的区别？

蓝海市场战略：企业通过不断创新发现独有的价值定位，并通过创新改变现有的传统的现有的体系，实现成本、消费群体、消费方式、产品转变等各方面的提升和优化，在众多企业里独树一帜，开辟属于自己的蓝海空间。

红海市场战略：市场竞争不断走向激烈，企业成本加大利润却很低微，不停在现有的市场里挣扎。

其实，蓝海市场最终也会演变成红海市场，新开辟的蓝海市场中会不断的有新增的人在不断的加入，长期以往，也会形成红海这样的局势，所以企业要从一开始就不断超越自己，保持领先。

1、红海市场和蓝海市场是可以相互转化的，你可以选择在红海市场拼个你死我活，你也可以以另一种方式在蓝海市场享受在红海领域没有得到的利润。

2、在红海市场战略里关注更多的现状以及如何超过竞争对手，而蓝海战略是如何脱离已有的市场，来把竞争甩在背后，多是创造战略。

3、红海战略所处产业结构是成型不变的，所以处于红海市场的企业是被迫在其间互相竞争；而蓝海战略并不把主要精力放在打败竞争对手上，而是放在自己价值的创造上，开辟创新出新的市场空间，开场属于自己的一片蓝海市场。

4. 蓝海战略和定位策略冲突吗

并不必然冲突，在蓝海的限制性环境下进行定位策略可以做到相互相依。

蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

企业战略定位的核心理念是遵循差异化。差异化的战略定位，不但决定着能否使你的产品和服务同竞争者的区别开来，而且决定着企业能否成功进入市场并立足市场。著名的战略学专家迈克尔·波特早在其20年前的名著《竞争战略》中就指出了差异化战略是竞争制胜的法宝，他提出的三大战略——成本领先、差异化、专注化都可以归结到差异化上来。差异化就是如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供独特的价值。这种竞争方式为顾客提供了更多的选择，为市场提供了更多的创新。

5. 什么是蓝海市场

我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。

“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
用简单的话来解释:
红海就是红色的大海，防鲨网的范围之内，水质混浊，营养贫乏，但是人很多，在这个小圈围之内不能出围，人人都竞争激烈；而相对蓝海就是蓝色的大海，防鲨网之外海之深处，水质和营养物都很好很丰富，范围也相当广泛，竞争的人也少，蓝海竞争胜者将得到比红海多得多的利益。

6. 蓝海市场的蓝海市场的前景

根据艾瑞咨询最新推出的《2008-2009年中国时尚商品电子商务研究报告》研究显示：时尚商品消费（此处主要是指服装服饰类商品及化妆品）是当前国内网络购物市场最热门的商品，市场消费需求旺盛。艾瑞统计数据显示，08年时尚商品网络购物交易额环比增长136.8%达274.6亿元，占全年网购交易额比重21.4%，可以说引领了国内网购市场的发展。同时，国内时尚品网购还处于起步期，在细分品类市场虽说涌现出了个别领先企业，但是整个市场的竞争格局尚未形成，蓝海市场还有待更多企业的开拓。
时尚类商品已购率较高、消费需求旺盛
根据艾瑞咨询调研数据显示，时尚类商品（包括服装、鞋帽、化妆品等）的网民已购率较高，超过57%的用户均购买过服装鞋帽类商品，40%多的用户购买过化妆品。
从调研数据中可以看到时尚商品的消费需求旺盛：一方面是用户对此类商品需求存在，特别是女性消费者对于服装、箱包、饰品、化妆品等时尚类商品的需求和消费欲望十分强烈；另一方面，时尚类商品的个性化色彩浓重，更新换代的周期短。网络购物则为消费者提供了一个选择更加多样、性价比更高的购物平台。
08年时尚商品网购交易额274.6亿元，环比增长超130%
根据艾瑞咨询统计数据显示，2008年中国时尚商品网络购物交易额实现了高增长，环比增长136.8%达到274.6亿元，这主要是因为服装服饰类商品已发展成为网购交易第一大类商品，用户需求旺盛。艾瑞咨询预计，包括服饰、化妆品等在内的时尚商品的需求未来会持续旺盛，时尚商品网络购物交易额09年有望实现接近翻倍的增长。
时尚品网购企业模式多样、市场有待规范调整和开拓
艾瑞研究发现，的时尚类网站大致可以分为两类：时尚资讯类网站和是商品购物网站。具体的分类及代表性企业如下图所示。
● C2C平台时尚品购物仍是国内时尚品购物的主流模式；商品品类丰富、价格优惠、商家选择多、平台流量大等都是C2C的优势所在；
● B2C时尚品网购随整体规模还不大，但当前的发展势头强劲；其中，
√ B2C平台又细分为多种模式，比如在单一时尚品类发展中，服装电子商务的发展是市场亮点，竞争相对激烈；但是集服装服饰、化妆品等时商品在内的综合类时尚品购物商城还比较少见，还处于起步阶段；
√ 值得关注的一类模式是时尚资讯与时尚品购物相结合的平台，以走秀网、妆点网等为代表，此类平台将时尚资讯内容与购物、互动社区紧密结合起来，通过时尚资讯和互动社区粘住用户，提升用户购买黏性，也产生了较好的效果；
艾瑞咨询分析不同模式的时商品购物企业发展现状认为，目前国内时尚网购市场虽然有各类模式不同背景的企业参与，也有个别企业在某个细分领域领先优势逐渐形成，但是市场整体的竞争格局还远未形成，市场还未出现一家或几家独大的情况，这也给当前市场中的优势企业及未来有可能进入这个市场的企业提供了更多的机遇。 对于众多化妆品品牌，暂时的盈利只是“蓝海”市场使然，长远的繁荣才是蓝海战略之必然。这样看来，面对迅速崛起的化妆品第三条通路，企业自建通路也好，抢占通路也罢，任何表现均无可厚非，关键是能不能在“红海”到来之前形成最终的竞争优势。
无论是国内化妆品传统销售渠道（美容线和流通渠道，不包括商超线）转向双轨制发展的前店后院、一址二店的创新通路模式，还是强势介入的屈臣氏、莎莎国际、丝芙兰等国际大品牌的专营店连锁，抑或是受国际高端品牌打压转而探寻新出路的国内化妆品品牌的专营店、专卖店连锁加盟，我国化妆品的第三条通路的确吸引了众多眼球的广泛关注、受到了众多商家前所未有的火热追捧。然而，对于众多的化妆品品牌来讲，这炒得沸沸扬扬的第三条通路究竟是意味着化妆品品牌启动了蓝海战略，还是仅仅是在蜂拥的抢滩利基市场？
为了更好的解读化妆品的第三条通路，下面简单了解蓝海战略与利基市场战略的区别：
相同点：规避行业内激烈的竞争。
不同点：蓝海战略要求从关注消费者需求出发，打破现有产业边界、开发未知市场并制定新的游戏规则，最主要的目的是取得竞争优势；而利基市场战略则是在已知的市场空间内经营被大企业忽略的细分市场，或者说是“鸡肋”市场，目的是获取盈利空间。

7. 现在还有什么行业是蓝海市场吗谁能分析分析，我们公司想找新市场。

目前蓝海市场很少了，这没办法分析，数据量太大，个人是完不成的，建议你找专业的大数据市场分析的公司，比如慧科讯业就挺好，我们公司做市场调研时候经常用他们数据。

8. 蓝海网的企业定位

蓝海网以“做中国最好的互联网科技解决方案供应商，引领传统企业在网络商业红海中开拓蓝海”为宗旨。业务体系为：针对内地传统企业对开展信息化、电子商务项目的整体服务需求，独家提供“信息化系统构建、电子商务项目策划、电子商务技能培训、电子商务平台建设、电商品牌推广、电子商务资源整合”的一站式服务。