市场定位要素

A. 网店市场定位的原则有哪些

网店市场定位的原则有以下几点：

1. 网店目标市场的各要素要有可以度量的标准；

2. 网店目标市场要成规模；

3. 网店目标市场要有现实意义；

4. 网店目标市场要有准确的范围；

5. 网店目标市场应保证长期稳定等。
   

B. 旅游市场营销策划的要素有哪些

旅游业一直是各国提高GDP的重要产业，旅游业的竞争十分激烈。市场定位是帮助旅游企业瞄准目标市场和目标人群的有效手段。旅游营销策划的要素是什么？

旅游营销是指旅游产品或服务的生产者识别旅游者的需求，确定其能够提供的目标市场，并设计出适合这些市场需求的旅游产品、服务和项目，整合和聚焦旅游营销传播的过程。

旅游市场策划营销要素

(2)市场定位要素扩展阅读：

旅游市场营销策划是整个营销工作准备阶段的“产品”，它概要地描述了旅游营销活动的目标、内容、要求与工具运用，集中体现所制定营销战略的思想精华，并在整体营销活动中发挥着重要作用。

在确定了目标市场，选择了营销组合方案后，就基本上完成了旅游市场营销战略的策划工作。当然，说起来简单，实际上，市场营销战略的制定是一个极为复杂的决策过程，需要投入大量的人财物力，耗费许多精力和心血。而作为这个复杂过程的成果，旅游营销战略不可能仅仅停留在抽象的思维形式上，它必须落实到文字上，成为可保留、可传达的具体文件，这就是旅游市场营销计划书。

C. 在营销组合4Ps

4P理论随着营销组合理论的提出而出现于20世纪年代的美国。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡1960年在《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P‘s”理论。即产品策略（Proct Strategy），定价策略（Pricing Strategy），分销策略（Placing Strategy），分销策略（Placing Strategy），它是整个市场营销学的基本框架，是指导网络营销的基本理论。这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也称之为“4Ps”。

它把企业营销活动这样一个复杂的经济现象，概括为三部分，把营销过程中可以利用的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论——产品、价格、分销和促销，的确非常简明、易于把握。得益于这一优势，它很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型

D. 商事组织的五个基本要素

从项目管理角度讲， 一个crm项目同样经历如下几个阶段， 项目立项，项目实施， 项目结束。 同时伴伴随客户需求分析，方案选择，和最后实施三个任务。 在整个过程，有 五个要素是有效实施的关键因素：战略制定，市场定位，技术选择， 生意流程和组织机构。
一、战略制定
六种方面的战略影响CRM项目的有效实施。它们是市场定位，渠道选择，价格制定，市场推广，品牌和广告。其中市场定位，渠道选择，价格制定对CRM的实施效果有最大的影响。 市场定位将最终决定客户的来源及市场部门的组织机构。 价格是在消费市场中最敏感的因素。 它蒋影响和反映公司所提供的产品和服务的价值。 渠道的选择直接影响公司如和有效将他们的服务和产品传递到达客户手里。这几个方面的战略需要在实施过程中经常被审阅和修定。
二、市场定位
与过去的市场定位以产品和服务为导向相比，最近更多的公司考虑以顾客的整体需要为导向。由于CRM就是要建立一个以客户为中心，以关系为基础的新型企业。通过有效的客户数据加上正确的数据模型及分析将帮助企业进行正确的市场定位。
三、生意流程
实施CRM将伴随着明显的生意流程的改变，尤其在市场和销售部门。但是一个困难点也是造成CRM项目失败的原因是不容易被相关部门接纳和认可，以及有效地衡量CRM项目带来的效率的提高。据一个报道称66%的CRM项目没有达到预期的效果。有些由企业I
T部门单独建设的CRM系统完成之后，销售人员以操作复杂，毫无效率等理由拒绝使用。由于CRM是通过全面管理销售周期中的各个阶段并提供有效的工具来提高市场和销售部门的效率，因此效率的提高是CRM追求的重要指标。但是许多企业在CRM项目实施结束之后，并没有对这种效率的改进作有效的衡量和评估，因而在失去了持续改进的机会的同时，也减弱了使用者进一步学习和使用得兴趣。
在CRM的实施过程中，技术设施只是一个实现基础，而建立一个以客户为中心的企业文化则是一个长期的重要过程。所以在开始使用CRM系统时， 任何对系统使用过程的正面和负面的反映都应该被搜集和分析。这种信息的反馈不仅需要来自公司内部，而且还需要来自于公司外部的相关团体，例如客户，供应商，股东等等。而且，所有反馈都应该有自始至终的处理结果。这样才能使正面的改变处于不停的进行之中。
四、技术选型
CRM 的基础是数据，以技术支持角度考虑，拥有一个面向操作，高度集成的数据库是至关重要的。同时一些相关的软件系统如数据挖掘，决策支持，市场与战役管理，服务管理，呼叫中心和一些相关的硬件系统也是必须的。其中市场战役管理，呼叫中心以及数据挖掘软件都是较新的概念。在建立这样的一个IS系统时， 最大的困难是建立数据库。 许多企业已经试图创建这样的数据库，用于数据挖掘。 但是往往这些数据不能与实时的销售数据服务数据等相连。 多数的现实情况是一个企业往往拥有几个独立的数据库被用于支持呼叫中心或市场推广。这样做的结果是管理复杂，效率低下，成本过高。
五、组织机构
组织机格的变化是一个容易被忽视的方面。CRM的目的是要建设一个以客户为中心而不是以产品为中心的新型公司。过去的许多公司的市场运作是以大众媒体为基础的，而由于CRM的应用，市场运作可以实现一对一的个性化服务。这是一个非常大的变化。伴随这种变化，销售和市场部门应该根据以顾客需求而重新进行的市场定位来重组自己，同时在这个基础之上的正确的考核和奖励制度也是重要的配套措施。以前所谓行之有效的以只以个人业绩为重要指标来考核销售人员的做法是不完全适合以客户为中心的战略。CRM更加强调内部的协调和分享，并与客户共创未来。

E. 企业文化要素有哪些

一个组织的文化由若干要素构成，并在不同程度上受到每个要素的影响。其中，对企业文彩响较大的要素有共同价值观、行为规范、形象与形象性活动。 (1)共同价值观。共同价值观是指企业组织成员或群体成员分享着同一价值观念。这一概之企业文化的重要基础。这些价值观念贯穿于整个组织之中，为组织成员所接受，指导他们盱地从事生产经营活动。当价值观念灌输到组织中时，组织就会存在独特的同一性。 (2)行为规范。规范是指企业群体所确立的行为标准。它们可以由组织正式规定，也可以非正式形成。企业组织为了做到别具特色，需要规范自己的行为，影响组织的决策与行动。比，有人认为企业文化是"组织成员共享的信念与期望的模式……从而有力地形成了组织中人与群体行为的规范"。由此，可以看出行为规范的重要性。企业组织的高层管理就是要开与培育企业文化，按照所期望的方式影响组织成员的行为。 (3)形象与形象性活动。形象是指可以表达某种含意的媒介物的客体或事件。文化形象用氛达有关基本文化与哲理的含义。在企业组织中，形象也用来表示组织的共同信念、价值与想。运用形象或形象性活动的方式去创造企业文化时，组织的管理人员需要考虑将处理体系结构的能力与建立组织的统一目标结合起来，成为一个统一体，减少行动的盲目性。【来源：企业管理在职研究生】

F. 简述选择中间商要考虑那些因素

1、市场是指产品或者服务的现实或者潜在购买者的集合。

2、市场营销是指对产品和服务进行设计、定价、促销、分销的计划和实施的一系列过程，从而产生满足个人和组织目标的交换的结果。

3、市场营销环境是指企业的生存空间是企业开展营销活动的基础和条件，是作用于企业营销的外部条件的力量总和。

4、消费者市场是指为了个人消费而购买商品或服务的个人或家庭。

5、目标市场是指通过市场细分被企业所选定、准备以相应的产品或服务区满足现实的或潜在的消费需求的哪一个或几个细分市场。

6、无差异市场营销战略是指整个市场中所有的细分市场作为自己的目标市场，以一种产品、一种营销方法来满足该市场上所有消费者需求的策略。

7、市场定位就是企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争者产品的、符合消费者需要的地位。

8、产品生命周期，即产品的市场寿命，是指 产品从投放市场开始，到最终淘汰退出市场为止所经历的全部时间和过程。

9、品牌是用以识别某个销售者或某些销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称机器标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

10、包装是指产品的容器或外部包装物，有着识别、便利、美化、增值、促销、保护的功能。

G. 市场的三要素

市场的三要素是人口、购买力和购买欲望。市场是商品交换的场所，是某种商品需求的总和，是买主、卖主力量的集合，是指商品流通的领域，是交换关系的总和。

H. 波特五要素分析企业

沃尔玛战略分析及实施策略

内容摘要：面对市场环境的变化，许多企业都通过再定位策略在保持原有优势的基础上寻求突破。沃尔玛是世界零售业的巨头，以“天天平价”作为其主要市场定位策略，赢得了平民消费者的青睐，获得举世瞩目的成就，并在人们的心目中树立了“质优价廉”的企业形象。它从一个小小的便利店到世界《财富》五百强之首，一夜之间沃尔玛的商业神话传遍世界，而它的发展同时也引起了人们对供应链管理的极大兴趣。本文也就沃尔玛的供应链进行了分析。而如今由于其内外环境的变化，沃尔玛也要重新审视自己，为自己在市场中重新找到合适的位置，实施再定位策略。

关键词：沃尔玛 供应链管理 再定位策略 低价策略 时尚策略

引言：
作为沃尔玛公司的主要市场定位战略，低价战略帮助沃尔玛由美国阿肯色州本顿维尔的一家小杂货店成长为全球第一大零售商。而沃尔玛在供应链上的管理也是其成功的要点之一。无论是理论界还是企业界，供应链管理所带来的成本降低，信息共享，快速响应市场，资源优化配置等亮点逗强烈吸引着大家的眼球。但由于种种原因，沃尔玛如今也面临着巨大的压力，面临着重新定位的巨大挑战。

一、 沃尔玛的供应链管理
沃尔玛一时间成为商业神话离不开其管理方式上的卓越，而供应链的管理更是重中之重，其卓越体现在以下四个方面：
（一） 顾客需求管理。“对于一个志在长远的优秀企业来说，一个好的为顾客创造价值的理念，就犹如一颗好的种子”[4]，沃尔玛创始人山姆