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携程营销分析

发布时间:2020-12-11 06:57:42

1. 求写《携程网的市场分析和营销策划》的论文 要原创

《携程网的市场分析和营销策划》的论文简单写论文的方式,首先要确定自己的主题有关[这很可能是决定教师提供给您],具体可以和我谈。

2. 携程的运营模式是什么

携程的运营模式主要是佣金。

所有加入携程网上订住的酒店,都和携程有一个佣金协议,比如你在携程订酒店并支付了钱,酒店需要给携程一定的抽成。

和酒店一样,航空公司通过携程每卖出一张机票,也是需要给携程一定的抽成。所以你以后只要在携程上订票,如果想改签可以直接找携程,这样会更方便。

携程网还利用它所掌握的旅游资源提供更多具备更高附加值的服务,比如它的自助度假业务就将机票和酒店业务整合在一起获得了更高的利润。

(2)携程营销分析扩展阅读

携程的核心优势:

1,服务规模化和资源规模化是携程旅行网的核心优势之一。携程拥有世界上最大的旅游业服务联络中心,拥有1.2万个座席,呼叫中心员工超过10000名。

携程在全球200个国家和地区与近80万家酒店建立了长期稳定的合作关系,其机票预订网络已覆盖国际国内绝大多数航线。规模化的运营不仅可以为会员提供更多优质的旅行选择,还保障了服务的标准化,确保服务质量,并降低运营成本。

2,先进的管理和控制体系是携程的又一核心优势。携程将服务过程分割成多个环节,以细化的指标控制不同环节,并建立起一套精益服务体系。同时,携程还将制造业的质量管理方法——六西格玛体系成功运用于旅行业。

目前,携程各项服务指标均已接近国际领先水平,服务质量和客户满意度也随之大幅提升。

3. 携程网和途牛网的本质区别(市场营销

途牛有着良来好的信誉和客服体系,绝自对不会因为客观原因对客人造成了损失而耍赖皮,不管不问。
如果要订旅游线路,途牛的价格和服务方面还是非常有优势的。
途牛在发展,对于他们自己的业务,他们做得很好,而且也在努力的做到极致。

4. 携程网的市场营销组合分析是什么急啊...

导语:国外媒体今天发表分析文章称,由于携程网的存在,那些试图进军中国网络旅游服务市场的国外公司必须小心谨慎,包括美国亿万富翁巴里·迪勒(Barry Diller)旗下的Expedia。

携程网保持高速增长

携程网是中国最大的网络旅游服务提供商,过去几年一直高速增长,而且吸引了庞大的用户群体。一些投资者担心,随着国外公司大举进入中国市场,携程网的领先优势可能不保。但美国投资公司Piper Jaffray的分析师亚伦·凯斯勒(Aaron Kessler)表示:“现在的问题并不是携程网能否与Expedia竞争,而是Expedia能否与携程网竞争。”

不计入股权奖励支出,过去11个季度,携程网每股收益的年度增幅均达到了两位数百分比。自2003年中期以来,携程网销售额的年度增幅至少也达到了46%。今年第二季度,携程网的销售额为3780万美元,同比增长59%。美国《投资者商报》为携程网美国存托凭证确定的相对实力评分为90分,过去12个月排在所有股票的前10%。携程网每股收益排名为96位。

分析师看好中国旅游市场

Gilford证券公司分析师阿西什·塔哈尼预计,2006年到2009年之间,携程网营收的年均增长速度将达到43%。他表示,在关键业绩数据方面,例如销售的酒店客房天数和机票数量,携程网总是能超过他的预期。携程网的主要业务是通过网络销售酒店预订服务、机票预订服务和度假旅游服务,其客户大多是中国新兴的中产阶级。

摩根大通预计,2006年中国共有1.37亿名互联网用户,到2010年将增至1.9亿人,因此中国网络旅游服务市场还有着巨大的增长空间。此外,随着2008年北京奥运会的临近,中国酒店和旅馆的数量将继续高速增长,航空公司也将增加更多飞机和航线。花旗中国投资银行部门高级顾问罗伯特·劳伦斯-库恩(Robert Lawrence Kuhn)表示,中国政府一直在推动消费支出,而要实现这一目标,最佳途径就是鼓励更多人在国内旅游。

国外竞争者虎视眈眈

由于美国旅游市场趋于饱和,Expedia等美国旅游服务巨头纷纷寻求向新兴市场扩张。例如,Expedia通过收购获得了中国网络旅游服务公司e龙的控股权;Travelocity于2006年1月收购了新加坡旅游网站Zuji;Priceline.com与合作伙伴和黄共同运营着一个旅游网站,主要面向中国香港和新加坡旅游者。有消息称,Priceline.com计划增加在中国市场的投资。

但要在中国市场有所作为,Expedia等美国公司必须面临携程网的激烈竞争。目前,携程网的市值已经达到24亿美元,达到主要竞争对手e龙的十倍以上。除携程网和e龙之外,中国还有很多网络旅服务提供商,它们在本地旅游市场展开了激烈的争夺。由于e龙业绩增长乏力,本月有消息称,Expedia可能会将持有的e龙股份出售给携程网。尽管成立仅9年时间,但携程网在中国已经有了非常高的知名度,这也是其主要竞争优势之一。

携程网的优势所在

携程网创建于1999年,启动资金只有25万美元,创始人为梁建章和其它三名合伙人。梁建章目前在携程网担任董事会主席,今年37岁,毕业于乔治亚理工学院,曾经在硅谷工作多年。在其它旅游服务公司专注于大城市的星级酒店时,携程网则将注意力转向了中档酒店领域,并因此大获成功。

分析人士表示,同国外竞争对手相比,携程网的主要优势在于更熟悉地区市场、法律和政策。凯斯勒表示:“携程网比任何一家国外公司都了解中国消费者。携程网了解中国消费者的需求,并更加关注地区市场。”当然,携程网并非忽视了大城市。今年6月,携程网宣布将在北京开设一家线下旅游代理机构,同传统旅行社竞争。

凯斯勒同时表示,中国网络旅游服务行业目前还处于初级阶段,未来还有着巨大的增长空间,因此足以同时容纳多家胜利者。他说:“这并不是一个胜利者拿走一切的行业。中国网络旅游服务行业有足够的空间,可以容纳多家胜利者。”

5. 携程旅行网的网络营销手段有哪些

1、邮件宣传,其中包括酒店、机票的打折信息,和两种的捆绑销售。
2、积分营销,积分兑换小礼品。
3、礼券兑换,经常会通知,您获得了现金抵用券,激励消费。
暂时想到这些

6. 携程去哪儿途牛欣欣旅游之间竞争营销广告

如果你是想从事策复划编辑之类的,一制般都是在编辑部门。你可以首先去这些网站上了解下,携程、同程、艺龙可能都有些偏向酒店等渠道的,乐途是游客互动很多,欣欣旅游网是旅行社资源融合的很好,驴妈妈是个性化社区,你选择不同的话可能做的事情都不太一样的。
而这些公司目前员工数也是不一样的,有的已经好几千员工了,有的还没过百,各有各的好处吧,人多了可能管理机制比较严格和完善了。人少的话可能氛围会更好,大家相处也会更融洽。就我了解到欣欣旅游网目前只有60多个人哦,但他们公司也的确很强大,凝聚力很强啊!

7. 市场营销知识分析携程网的目标市场、市场定位及所采取的营销策略

目标市场、市场定位及所采取的营销策略所说的首先是市场定位,市场定位决定了市场的版占有层次及发权展的导向性目标市场是作为企业市场发展强势定位的发展和重点发展的区域/领域集合市场定位及目标市场的相关性营销策略以自身的定位出发,寻求/拓展良好的市场合作关系,同时,维系价值的客情关系;让市场成长态势稳定的同时还能赢得市场的口碑,同时缔造区域市场的强势品牌策略得到实施和细化。

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