婚纱公司的市场定位

『壹』 对于婚纱公司租赁婚纱的定价依据是什么

你好 并没有具体的成文依据

这里简要总结几个影响定价的因素，不分先后，供参考：

1. 婚纱成本（新旧程度等）

2. 当地经济水平

3. 自身市场定位

4. 同行业参考 （必须参考的，很有价值）
   

『贰』 上海婚博会的市场定位是什么

"上海现代婚博会相当于婚礼消费产业博览会，展会综合性强，贯穿婚礼产业链，真正实现专婚礼采属购一条龙的一站式服务。品牌集中，沪上200余家结婚旗舰企业联合巨献，涉及婚庆、婚纱、家电、装修、家用汽车等众多领域，规模庞大，内容丰富。聚集上海...

『叁』 拍婚纱照有什么风格可以选 如何定位自己的婚纱

1、时尚旅拍风
旅拍一般在新人蜜月旅行时进行，采用旅游加婚纱摄影的方式，一举多得，备受追求个性且预算充足的年轻人青睐。
2、青春校园风
新人们穿上校服、情侣装或短款婚纱，在校园各个场景中徜徉，拍摄各种动态或静态场景，穿校服在课桌下牵手，穿情侣装在操场上奔跑。
3、创意错觉风
拍摄期间的道具加上后期的PS，在原有的婚纱照元素上创造视觉上的错觉，独受部分乐于尝试新事物的新人的喜爱。利用透明水杯创造出透视感，通过后期将一方的整体缩小，形成画面上的鲜明对比，这些都是不错的思路。
4、复古中国风
中国风是经久不衰的风格。中国风下细分出多种风格，有凤冠霞帔的古代风格，也有身着旗袍撑着油纸伞的现代风格，各有韵致。随着80、90一代个性的张扬不拘束，中国风婚照上出现了俏皮搞怪的表情动作，使得原本正式严肃的风格变得趣味盎然。
5、臻美韩风
韩风可谓是当下80、90后最喜欢的风格之一。自近些年充满争议的韩流在国内盛行，韩式风格逐渐影响了生活的方方面面。韩风简约淡雅，简单的道具和背景就能拍出高层次的客片。适合于内心追求浪漫、内向安静的新人。
6、叙事情节风
类似于小时候看的四格漫画，是连续拍摄多张婚纱照，形成两人的恋爱故事。不再是传统的婚纱摄影，而是微电影中的几个特写镜头，具有极强的创意和纪念性。
7、搞怪反串风
在年轻群体个性标签意识越来越高的今天，许多新人玩起了搞怪反串风。通过后期将男女生的脸互换，配上滑稽的表情，最终制造出让人捧腹的效果。适用于性格活泼、敢于尝试的新人。
8、奢华欧美风
金碧辉煌的欧式宫殿，奢华大气的装饰，高贵典雅的婚纱，甜蜜幸福的王子公主。当这些元素构成一个完成的画面，华丽尽显。适用于喜欢古典贵族风格或内心涌动着王子公主梦想的新人。

『肆』 婚纱礼服专卖店的经营状况如何

，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家婚纱礼服专卖店，除了要有良好的销售方法外，最基础的一点是要“把”好进货这一关。这个“把”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解婚纱礼服专卖店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，没有几年的历练是不可能的。 在百荣世贸商城经营婚纱礼服专卖店的高琴介绍说：婚纱礼服进货最重要的一点就是要适销、适量。这是所有的服装经销商都必须把握的关键一点。经营婚纱礼服，既要适销，又要适量全影婚庆网，但两者很难掌握准，这中间存在一个“度”的问题，如果把握不好，就会出现畅销的款式量不够或者进货量大的款式销售不理想的情况。特别是很多人初次开店的时候因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏。有的同行甚至笑称：开婚纱店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。 婚纱礼服专卖店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色全影人才网？这些问题，从开业之初便无时无刻不在考验着店铺的投资者们。高琴的经验是：到广州、深圳、苏州去，自己实地考察货品的款式和质量。千万不要只是看着厂家发来的货品图片来订货，一定要实地去考察。中式礼服可以多进一些，西式的婚纱可以少进一些。因为按照目前我国的民俗举办婚礼的时候，中式礼服是必备的，每个新娘肯定都会买一套中式礼服招聘摄影师。西式婚纱可能只是选购或者租赁而已，相对来讲需求量要小很多。而实际的销售情况也印证了高琴所言非虚。 货品选对了，生意自然就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把婚纱礼服卖出去。选货要有“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。准确进货，主要做到三点： 一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中全影人才网有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是在进货时，首先到处转一转，比较一下，然后再着手落实进货。 小店进货不要老是盯着大批发商，厂家。因为你进货量不大，别人不会重视你。多联系一些小的工作室、工场店，反而可能会拿到更低的折扣。

『伍』 创意狐婚纱礼服品牌市场定位是怎么样它们主要的网络平台有哪些

创意狐是一家集专业设计、生产、销售为一体的全球知名品牌礼服公司，主要是通过互联网多个平台远销至法国、日本、韩国、新西兰、澳大利亚等国家，是名副其实的中国礼服第一品牌。它们的网络平台有创意狐官方商城，乐酷天商城，QQ商城，日文站，阿里巴巴国际站、速卖通，淘宝商城，EBAY等多个国内国际平台。

『陆』 婚纱店注意要求

1.专业买卖婚纱店面：
那么定位、货源、选址、和对服装的知识很重要
定位就是婚纱有贵有便宜，贵有贵的卖法，便宜有便宜的卖法，看你是定位在面对哪个客户群体
选址和货源就要和定位有关系了，如果想卖便宜的，以量取胜，那自然要去一个大家都比较知道的卖婚纱比较多的地方，货源以便宜实惠，卖出的量多为主。
如果定位在高档，那选址就要一些高档的写字楼，或者高档的店面，投入资本比较多，广告要多做，货源呢就偏向于高档，出口等婚纱，价格高了利润也高，但是销量相对要少。所以主要是定位喽

2.婚纱摄影影楼
具体配置我可以给你一些建议，如果你们那有专业的摄影商城那一切都好说了，如果没有只能自己去外地买设备了，千万别在网上邮购，因为这行的设备都是比较贵重的。下面给你一些具体的购买建议：
1、相机——建议购买富士S5pro，这几乎成了影楼专用拍人像的机器了，成像色彩艳丽，像素够高，能满足后期一切放大需求，当然要一堵墙那么大的照片肯定是不行了，那就必须配备120机器了，不过前期没什么必要，这样投资就太大了。机身就用S5pro+镜头适马85/1.4D，定焦
50mm/1.4D定焦。28-105变焦，有这三只一般的拍摄都能满足了，机身或者选择佳能40D+24-105/4L，尼康D300+18-200VR，钱再多可以选择佳能5D+24-105/4L，这几套都可以根据钱来定，最低一套下来也得1万5以上。这是硬件要求
2、高配置电脑——后期处理图片用
3、写真类模板
4、专业摄影师
5、手工像册
6、店面——一定要选个人流量大的地方或者居民区多的地方，新建居民区优先考虑，结婚的人一般不会选择老房子去买吧~
7、影室灯——钱充裕的话可以买一套国内大品牌的灯，建议选择：U2、金贝、光宝，一般4只灯就够用了，一只600瓦三只400瓦，一只主灯两只辅灯，一只背光灯。也可以一只400瓦三只300瓦，根据你房子的大小和经济能力决定选几只灯和瓦数
8、化妆师和化妆品的选购
9、室内装潢
10、样片的拍摄——样片很重要，一定要用心的去拍一套精品的样片。
11、其他道具的选购，比如服装啊、桌椅啊、拍摄中一些能用得到的小道具增加照片氛围的都可以选购一些。

大体上需要的就这些，其他的就需要您在经营中慢慢摸索了，最后祝生意兴隆。
———————————————————— ——创意狐品牌婚纱礼服
创意狐简介：
“创意狐”是东莞市锦狐服饰有限公司旗下的中国第一婚纱礼服品牌，产品设计精美，品质卓越，以其高贵、婉约、时尚的形象而深受广大消费者的喜爱。已成为中国众多婚纱礼服品牌中最具个性的一个，“创意狐”正引领着中国婚纱礼服的时尚，带动婚纱礼服市场的发展

『柒』 婚礼布置是婚纱店做吗

不是哟，婚礼布置一般都是专业的婚庆公司来做，当然你自己DIY婚礼的话除外。婚纱店都是提供婚纱的。

教你如何找婚庆公司：

一、媒体广告

在众多的婚庆公司中进行挑选，参考媒体广告的确是快捷方便的办法。通过广告可以明了婚庆公司的定位和特色，还可以了解一些优惠和促销信息。

1、了解婚庆公司强项

婚庆公司的广告中主打的部分虽然是该公司最擅长的服务项目，但却不一定是新人最想要的，所以看的时候要注意舍取，不要挑花眼。

2、看看服务是否有新意

婚礼也是种时尚，新鲜感很重要，试着把几期杂志中同一公司的广告做个纵向比较，看看有没有不断更新的新鲜内容和时髦创意。

『捌』 如何策划影楼经营模式

一、好的市场，应有好的做法有步骤地进行操作 、迅速扩大市场占有率是雄视优势市场的惯用做法 大凡企业有两个数据应是总经理时时给予关注的。一个数据是产品利润率，它关乎企业正常运转；关乎企业固定资产的保值增殖；关乎投资方的近期收益，但基本属于企业的眼前利益范畴。另一个数据则是该企业的产品市场占有率，它关乎企业的远期战略发展计划；关乎投资方继续投资的信心。当然，后一个数据是以前一个数据为基础的，但相形之下却具有更重要的意义。因此，我们需要调整经营思路，就是适当调低产品利润率的指标来换取尽可能大的市场占有率，采用“将欲取之，必先与之”的营销方法，迅速做大，只有这样，企业才能拥有一个可以展露才华，策马扬鞭的发展空间。 2、好的市场更需要有步骤地去开发 改革者以来，全国许多好的市场被急功近利者破坏性开采后，“经济生态”一片狼籍。这种不计后果的经营行业导致了巨额收入的减少，一大批固定资产的闲置与无法计算的人力资源的浪费，而更重要的还是损失了一个市场。所谓有步骤的开发，需要掌握两个原则：一是经常调整供需关系，使之处于动态平衡状态。这是有利于商家的做法，二是摒弃“竭泽而渔”的错误做法，树立“涵养水源、梯级开发，可持续发展“的观点，保证行业和企业永续发展。这更是有利于商家的做法。 3、“龙头”企业应起到行业表率的作用 对“龙头”企业来说，最禁忌的是对消费者采取“一网打尽”的做法。每个企业都应有自己的特定消费群体，这是企业根据自己的条件，客观形成的。那种“独吞、通吃”的做法，实际上是行不通的。有些地方的“龙头”企业采取这种做法，大部分出于无奈，少部分则无疑是企业最高执行官的一时糊涂。我们也曾跟踪调查这样的案例，实施这种错误做法的“龙头”企业结果大多丧失了“龙头”的地位，或总经理易人了事。 二、在详实、准确的市场调查基础了，认真做好企业定位是头等大事。 做好企业定位是个老生常谈的话题了，但实际操作起来有许多干扰和困难。“企业定位” 要解决两大问题：一是根据比如企业的投资规模，产品或服务档次以及企业软、硬件的配置情况，确定与之相对应的消费群体；二是本企业服务于哪一消费群体利润可能最大。显然“企业定位”来自于将市场细分化和效益最大化的基础性经营理念。企业一旦完成了这样的正确定位，其市场、形象、价格、质量、用人标准甚至广告文案等方面的定位也就全都有了依据。 1．市场定位 根据消费者的数量与其消费选择价位的关系呈金字塔型分布的原理，建议该影楼舍去“塔尖”部分，也就是一定会发生“异地消费”的顾客，将“次高”和“高底”部分的消费者，作为本企业的指定消费群体。这样做的好处是不会为争夺最高价位，作无谓的牺牲；确保中价位区的占有率，在“次高”和“高底”部分做保护性竞争。值得一提的是，根据我们的调查资料表明，许多大中城市婚纱摄影市场的消费者数量与其消费选择价位的关系呈“两头尖细”“中间粗壮”的“纺缍”型分布，所以上述市场定位也适合同类大中城市的众多影楼参考。 2、形象定位 企业和个体的人一样，都应该给人们一个在相对时期保持稳定的外观形象。这个形象来 来自两个方面，一是“穿衣打扮”——企业标识系统（简称CI系统）；二是“内在气质”——企业文化（VI系统）。这是千万个成功企业的成熟做法，这里也就不作赘述了。 3、价格定位 按理说，既然市场定位是基于某特定消费选择的顾客群体得出，那么价格定位不就自然在其中了吗！问题没有这样简单。价格是市场中最活跃的因素，影响价格的因素也是来自方方面面的。首先，价格受价值的严重制约，其中材料、销售成本构成显性价值，而消费者的心理认同因供求关系的改变而围绕价值上下波动。再次，大多数企业都是用价格调整来作促销活动，所以价格也会因人为因素变化。从以上对价格的分析中，我们可以得出这样的结论：有条件地降低材料的成本支出，通过精细的企业管理提升企业知名度，提高接待服务质量以实现产品的高附加值，这样无疑会提高产品的售价。但尽管如此，我们仍然要注意市场供求关系的变化，注意同行各家企业的价格变化规律，适时调整自己企业的价格。那种“本店从不打折”的一锤定音式的定价办法，未必是一件好事。 4、质量定位 质量定位的前提是质量要稳定。任何产品的质量获得都是需要支出成本的，而消费者永 远是想用最少的钱，得到最好的的质量。对于这个问题，解决的办法是：由商家根据不同质量的产品，罗列出不同价位的不同套系的价目表。诸套系名类繁多、五花八门，但归结起来无外乎三大类，即普通、高档和豪华。建议商家修改一下目前大多数影楼采用的“累进制”价目表，将自己企业的质量定位中心，放在“主打价位”上。这样消费者会在我们的引导下，得到最令人满意的服务。 5、用人标准定位 6、广告文案定位 有了企业“市场定位”的理念，也就明确了“广告”是“说话给特定消费群体听”。当 三、营利水平低的影楼企业大都存在以下一种或几兼有的现象： 1、产品或产品样式陈旧；2、企业机制不合理，压抑了员工的主观能动性；3、由于种种原因，企业的促销活动不积极踊跃；4、价格与市场脱节；5、销售渠道不畅通；6、管理人员缺乏专业技术，特别是专业市场的必要知识等。 如若影楼各方面管理工作正常，经营数据系统良好，但营利水平却一直较低，企业处尴尬境地地的主要原因是“前有堵截，后有追兵”，即高价位顾客被异地影楼分食殆尽，在本地市场上又要和低价位影楼拼价格。这种情况在全国县级的一流影楼中，也具有较强的代表性。为迅速摆脱这种困境，我们建议该企业考虑采用“让市场、不让营业额”的经营思路，与邻近省会城市的某名牌婚纱影楼结成战略联盟——加盟连锁。这样做的好处在于1、市场反正不是你们拱手让出，而是消费者选择造成的，所谓“让市场”，其实并不损伤企业的利益；2、如果这种加盟合作是成功的，企业还会额外分到外流异地的部分营业额；3、与名牌婚纱影楼加盟合作，可以迅速提升企业的管理水平和技术标准，并可以得到强大的资源性支援，而这正是企业能否迅速发展的一个基础；4、由于这种联盟是一种市场强势，一经问世必然会在本地同行中造成“技压群芳”的市场效应，也会产生“此长彼消”的结果。