农村消费市场调查

❶ 农村经纪人如何进行市场调查

（一）市场调查的概念
市场调查，一般是指根据企业市场调查的目的和需要，运用一定的科学方法，有组织、有计划地搜集、整理、传递、存储和利用市场有关信息的过程。
（二）市场调查的类型
（1）探测性研究。这是对企业市场发展的方向和规模进行研究，或为了弄清某一问题、情况、原因等而进行的研究。比如某粮食企业近几个月销售量下降，是什么原因造成的？是质量？还是价格？还是出现了新的竞争产品？要向一些用户或代销商进行调查，收集市场情况资料，以便从中发现问题，找出问题的原因。
（2）描述性研究。市场调查的很多内容属于描述性研究。如市场潜在需求量研究、市场占有率的研究、推销方法与销售渠道的研究、消费行为研究、竞争研究、产品研究等。描述性调研的是哪些人？其年龄、收入、爱好、购买时间等方面的情况如何？描述性研究所取得的市场信息资料十分重要，它是进行市场预测和市场分析的依据。
（3）因果性研究。因果研究的目的是找出问题的原因和结果，也就是专门研究“为什么”的问题。描述性研究是提供问题中各因素的关联现象，而因果性研究则要找出这类关系的原因。比如，研究我国某农产品为什么进不了国际市场？价格对销售量的影响如何等。
（三）市场调查的基本的内容
市场调查的内容十分广泛，具体内容要根据调查和预测的目的以及经营决策的需要而定，最基本的内容有以下几个方面：
（1）市场环境调查。政治方面，主要有党和政府有关经济政策，如农业发展方针、价格、税收、财政等方面的政策；经济方面，主要有农业生产水平、科技水平、自然资源状况、国民收入、人口及其构成、居民收入及其消费结构、市场价格水平等；社会文化方面，主要有居民文化教育程度及其职业构成、民族分布特点及其宗教信仰、生活习惯等；自然环境，如地理位置、气候、交通运输等状况；市场竞争环境，主要是指同行业的生产能力、生产方式、成本价格、产品特征及市场占有率等情况。
（2）消费者需求情况调查。这是指调查一定时期一定范围内人口变化，居民生活水平的变化，购买力投向，购买者爱好、习惯、需求构成的变化，对各类商品在数量、质量、品种、规格、式样、价格等方面的要求及其发展趋势，调查配套商品、连带性商品及其他商品之间存在的需求比例关系及函数关系，了解社会集团购买力的需要、生产建设发展的需要和外贸出口的需要，特别要充分重视广大农村市场需求及其变化的调查。
（3）生产者供给情况调查。这是指通过调查摸清社会、商品资料及其构成情况，包括生产规模、生产结构、技术水平、新产品试制投产、生产力布局、生产成本、自然条件和自然资源等生产条件的现状和未来规划。同时，要特别重视农业生产情况的调查。农业生产状况如何，直接影响到农产品市场状况。农业发展了，市场就繁荣昌盛。许多农副产品既是城乡人民生活资料，又是工业部门的生产资料，搞好这方面的调查，对于全面安排好城乡市场具有重要的作用。
（4）销售渠道的通畅情况调查。这是指了解商品销售渠道的过去和现状，包括商品的价值运动和实体运动的各个环节、推销人员的基本情况、销售渠道的利用情况及其存在的问题等。
（5）市场行情调查。这是指具体调查各种商品在市场上的供求情况、存货状况和市场竞争状况。要调查有关地区、有关企业、有关商品之间的差别和具体供求关系。如对比有关地区、企业同类商品的生产、经营、成本、价格、利润、资金周转等重要经济指标及其流转、销售情况和发展趋势等等。
（四）市场调查的步骤
进行市场调查，因时间、地点、费用、设备等条件而不同，在具体做法上也不可能有统一的标准，但一般来说可以按以下的步骤进行：
（1）确定市场调查目标。这是指要确定调查的目的、范围和要求，也就是要确定调查的主题。
（2）制定调查计划。调查计划是调查目的和任务的具体化。规定出必须搜集的资料，设计出基本的调查方法，组织好调查人员，安排好日程，以及预算好调查经费等。
（3）搜集和利用现有资料，进行初步调查。搜集现有的企业内部的有关情报资料。内部资料包括各种会计、统计资料、有关年度总结报告、专题问题报告以及财务决算等。外部资料包括政府公布的统计资料，公开出版的期刊、文献、报纸、书籍，研究机关的调查报告与研究报告，经济年鉴手册等。通过对这些资料的分析，初步了解和发现各影响因素之间的关系，从而确定调查问题的方向。
（4）运用一定的调查方法进行现场实地调查。在经过初步调查的基础上，进一步确定要调查的具体问题，并运用一定的调查方法，如通过询问、观察或表格调查，直接取得第一手资料。
（5）资料的整理与分析。资料的整理与分析包括以下工作：
①编辑整理。要检查调查资料的误差，对情报资料进行评定，如资料的根据是否充分，推理是否严谨，阐述是否合理，观点是否正确，以保证资料的真实与准确。
②分类编号。为便于查找、归档、统计和分析，必须将经过编辑整理的情报资料按适当的分类表分类编号。
③统计。将已分类的资料进行统计、计算，有系统地制成各种计算表、统计表、统计图，以便分析和利用。
④分析。运用调查资料所得数据和事实，分析情况并得出结论。
（6）编写调查研究报告。编写原则是：
①应紧扣主题；
②内容力求客观、扼要、重点突出；
③文字简练。报告中可用图表说明，图文并茂，易于理解；
④调查报告提出后，调查人员还应追踪了解报告是否被采纳。如被采纳，则需了解建议的采用程序和实际效果，并协助业务人员尽早实现报告中提出的建议方案。
（五）市场调查的方法
市场调查的方法很多，应结合调查目的和内容适当加以选择，常用的调查方法有以下几种：
从调查技术上分，主要有询问调查法、现场观察法、实验调查法、资料分析法。
（1）询问调查法。通过面谈、电话、信函等手段，搜集所需要的信息资料，是市场调查的常用方法。又可分为三种：
①访问法。是指调查者面对面地向被调查者询问有关问题，可以当场记录。
②电话调查法。根据调查者抽样调查的要求，用电话向调查对象询问意见。
③邮寄调查。又称通讯调查，就是将设计好的询问表、信函、征订单等通过邮政寄给被调查者，请其填好后寄回。
（2）现场观察法。这是调查人员直接到市场进行观察与记录的一种搜集信息资料的方法。调查人员可以肉眼观察，手工记录，也可以利用仪器设备收录和拍摄，收集现场的真实现象和数据。如客流量，消费者对某些商品的选择和态度等。
（3）实验调查法。这是来源于自然科学的实验求证法，一般是从影响调查问题的许多因素中选出一个或两个因素，将它们置于一定条件下进行小规模实验，然后对实验结果进行分析，研究是否值得大规模推广。实验法的运用范围较广，凡是某一商品在改变品种、包装、设计、价格、广告等因素时，都可应用这一方法先做小规模实验，调查用户的反应，然后研究是否值得大规模推广。
（4）资料分析法。这是依靠历史的和现实的动态统计资料，在室内进行统计分析的调查方法。也称间接调查法或室内研究法。如通过资料研究，可以分析市场供求趋势、市场相关因素、市场占有率等。
从调查样本的多少分，主要由全面调查法、典型调查法、重点调查法、抽样调查法。
（1）全面调查法。这是对某一社会现象进行全面调查。其特点是一次性和全面性。这一方法获取的资料全面、系统、准确、可靠，但费工、费时、费钱，不宜经常采用。
（2）典型调查法。这是经过调查典型户而推算一般市场的调查方法。这一方法经常被许多部门和企业采用。如各地统计局和计委都联系有一批比较固定的典型户，常年对之进行购买力和家计调查。这一方法的优点是：调查对象少、容易合作、调查比较深入，还可以深入被调查单位的生产经营过程，直接获得比较系统的第一手资料，而且比普通法节省费用。但是，在选择典型户时要注意其代表性。
（3）重点调查法。这是在研究市场总体中只选择少数单位进行调查的方法。在调查方法上与典型调查类似，但目的不在于用调查资料推算市场一般，而是为了调查了解重点问题和重点单位的情况。所以，调查比较深入，取得资料也有一定代表性和指导意义。
（4）抽样调查法。这是指在调查单位中抽取一定数量的样本进行调查，从而推算总体的调查方法。按照在工作中是否遵守随机的原则（被调查者都有同等被抽取可能性的原则），可分为随机抽样调查和非随机抽样调查两大类。按抽样方法不同又可分为四种：
①抽签抽样法（又称任意抽样法）。就是从被调查的市场总体中，不做任何有目的选择，纯粹偶然地抽取样本以推算总体。其具体方法一般用抽签的方法，也可用特制的“乱数表”进行抽样。
②分层抽样法。就是将总体分为若干类型（层），然后在每一类型中按比例随机抽取部分个体为样本进行调查。这一方法代表性强、误差小。一般多运用于社会购买力调查、居民家庭收支调查、商品销售量调查、农产品产量调查等。
③分群抽样法。就是将总体分成若干群体，再从各群体中随机抽取部分群体为样本进行调查的方法。
④机械抽样法。又称等距抽样，就是将总体按照某一预定的某一标准顺序排列，然后每隔若干数目选取一个个体为样本进行调查的方法。这一方法简便易行，代表性强，误差小，并可利用现有资料进行抽选，但注意样本区间不要与样本特性的周期重合或成倍数关系，以免误差扩大。
以上几种抽样调查方法，既可以单独使用，也可以综合使用。但是要注意，样本的代表性和样本数目不可过少，以免降低准确度。自样本过多，调查费用增加。所以，调查组织的成员要精干、有一定素质，选择合适的调查方法，以提高调查质量。

❷ 简述消费需求量调查的主要内容

消费需求量调查主要有四方面内容

1、城乡居民人均消费增速的分化。

从以往的发展经验看，城乡居民人均消费支出实际增速大致在年均7%至8%的区间内波动，两者基本保持同步，而且农村人均消费支出增长率略高于城镇人均消费支出增长率。

值得关注的是，2018年的城乡数据显示，农村居民人均消费支出12124元，实际增长8.4%，城镇居民人均消费支出26112元，实际增长仅为4.6%，两者相差3.8个百分点。

这是继2012年第四季度实施城乡一体化住户调查以来，城乡消费支出增长差异较大的一年。城乡居民消费增长分化的背后，是农村消费水平的赶超和城乡消费水平的趋同，农村消费市场被激活，农村消费需求井喷增长。

2、东部沿海地区和中西部地区人均消费增速的分化。

从以往的发展经验看，东部沿海地区人均消费实际增速大约在年均7%至8%之间，中西部地区的人均消费实际增速大约在年均6%至7%之间。

但从2018年人均消费支出的空间特征看，中西部地区增速明显高于东部沿海地区，反映在社会消费品零售总额的增长上亦是如此。

2018年全年社会消费品零售总额达到3.8万亿元，同比增长9.0%，从已公布的1月至11月累计数据看，四川、云南、贵州、广西、陕西等地区的社会消费品零售总额增速高于全国平均水平。

地区居民消费增速分化的背后，是中西部消费水平的赶超和地区之间消费水平的趋同，而且随着“一带一路”建设的推进和基础设施不断完善，中西部地区的人均消费支出增速将继续保持较好增长势头。

3、发展改善型消费与基本保障型消费之间的分化。

从消费结构看，以食品烟酒和衣着支出为代表的基本保障型消费支出份额进一步下降，两者的占比从2017年的36.1%下降到2018年的34.9%，减少的份额被居住和医疗保健消费支出吸收。

从消费各项内容的增速变动看，2018年增长最快的也是医疗保健消费支出，增长16.1%，其次是居住和生活用品及服务消费支出，分别增长13.1%和9.1%。

相比之下，衣着和食品烟酒消费支出的增速垫底，只有4.1%和4.8%。另外，在教育文化娱乐消费支出方面，无论是增速和占比，2018年都有所下降，表明居民消费升级的能力和方向可能仍较多地受到住房和社会保障制度的牵制。

4、具体到线上消费，大商家与小商家之间的经营业绩也出现分化。

有大数据分析显示，在线消费支出有向大商家集中的趋势，原因可能是大商家更愿意加大成本投入来提升消费者的消费体验和产品品质。由此可见，在消费升级的牵引下，在线消费市场正在逐步摆脱“低价取胜”的阶段。

(2)农村消费市场调查扩展阅读：

消费需求量调查的压力

1、传统产业面临产能过剩。以钢铁行业为例：1998年钢铁行业的产量达到1亿吨，2003年达到2亿吨，从1亿吨到2亿吨花了5年时间；但2003年后，钢铁行业在短短的6年时间里产量增加了4亿吨，2010年超过6亿吨。

据《2012年中国工业经济运行上半年报告》显示，我国钢铁行业产能过剩超过1.6亿吨，水泥产能过剩超过3亿吨，铝冶炼行业产能利用率仅为65%左右。

2、新兴产业也面临产能过剩。以光伏产业为例：根据《中国光伏产业发展报告》的资料显示，我国光伏产业在2004年之后经历了快速发展的过程，连续5年的年增长率超过100%。在投资快速扩张后，产能出现严重过剩。

截至2012年12月，光伏组件的价格从2008年以前的每瓦3.8美元降至每瓦0.6美元。2012年，全球光伏组件的需求量约为25G瓦，而仅我国的光伏组件产能就高达40G瓦，产能严重过剩。

除此之外，钢铁、水泥、煤炭、有色金属（主要是铜）等的产量都已经达到或超过全球产量的一半。这些产品主要依赖于房地产市场的发展。如果房地产投资继续减速，这些产品无一不面临严重的产能过剩威胁。

❸ 调查农村居民消费状况的意义和目的

分地区有差异，现在农民就业与收入来源较广，打工、做生意较为普遍，年轻人的消费观城乡差异并不大，但是农村老年居民由于收入与观念差异比较节俭。平时子女对老人生活水平的关注相对较少。

❹ 农村消费市场特点

第一，农村消费市场存在多层次的消费结构和消费行为。中国的农村市场也并不是同步发展的，一些农村较为富裕，一些农村相对贫穷，这使得农村市场之间也存在消费的级差，比如，西部地区的农村消费者相对来说收入就要低一些，而一些沿海的农村，以及东部的省份农村的收入相对就高，而在一些省份内部的不同地理区域之间的农村发达程度也不同。这种因为基础设施、地理区域、收入差别带来的差异导致了农村消费市场也就出现了多个层次的消费结构，比如有贫困型消费者，现阶段还缺乏消费的自由；有温饱向小康过渡的消费者，其基本生活消费品已有保障，对消费品的需求已由数量增长型扩张过渡到质量提高阶段；还有一些小康型消费者消费倾向与消费结构已经接近于小城镇的水平，消费结构升级的欲望强烈；甚至还有少数富裕型消费者，其消费结构与城市已经基本接近，热点已转向中档和较高档次的产品。对于企业来说，农村市场是一个新的市场，在这个市场中，先进入哪些市场，分析不同市场的消费者偏好，将农村市场作为一个总体市场来寻找地理区域、生活方式、消费行为和偏好的细分和定位，才能够更好的挖掘农村市场的潜力。第二，农村市场有明显的淡旺季，对大型的耐用消费品的购买较为集中。农村市场由于平时忙于农业生产和外出打工，很多农村消费者平时只是购买日常的消费品，对于一些穿的和用的商品，特别是大件的耐用消费品的购买，主要集中在春节期间，在这段时间内，很多农民往往会将一年的大部分收入集中进行消费。对于企业来说，需要针对农村市场的消费和购买特征来制定营销计划，并在春节前后采取促销和营销，将能够满足农村市场的需求。第三，农村市场的渠道体系不完善，对于城乡连锁的销售渠道存在巨大需求。现在很多产品很难进入农村市场，原因在于物流和配送体系，以及商业零售终端较少，对于很多连锁企业，以及工商企业来说，根据农村特点，建立城乡一体的零售连锁集团，在广泛的农村建立销售网点和服务网点，将能够增强农村消费者购买的方便性。第四，适合农村需求的产品还有很大的空白。农村市场与城市的消费市场之间的差别很大，消费偏好也不完全一样，而在很多消费领域，都有消费的空白点，比如各个服装品牌在严重饱和的都市消费市场中竞争激烈，但是农村消费者却因为买不到中意的衣服而发愁，乡镇的集贸市场的衣服价格便宜但是质量却很难保证，进城买来的衣服质量好但价格却很贵；而一些产品在农村的使用也受到很多地理因素以及文化因素的影响，比如山区电视信号弱，电视机如果灵敏度不够高就很难受到欢迎，农村的消费者很难短时间内掌握很多复杂的操作技术，企业就需要考虑开发操作简单的产品。而对于家电和手机、家用车这一类商品，则要加强售后服务。第五，农村消费市场品牌意识需要培育，品牌进入存在空间。农村消费者受到收入的影响，比较看重价格，在很多消费领域品牌意识并不强，于是一些价格低廉的假冒伪劣食品、以次充好的农资产品就乘机进入，针对这样的市场特点，企业要利用这样的机会培育农村消费者的品牌意识，特别对于那些在城市消费者心目中家喻户晓的品牌来说，推出一些适合农村市场的品类和产品线将可以逐步的培育农村的品牌意识，同时在未来的市场中赢得商机。农村消费的现状充分显示出农村消费市场还有巨大的发展潜力，只要农民收入能稳步增长，农村购买力较快增加，农村消费市场就会随之不断扩大，在农民收入增加和农村市场建设的基础上，广大农村地区的消费潜力将不断发挥出来，形成持续有力的内部需求，作为很多企业来说，市场向农村渗透是迟早的事情，早抓住农村市场商机，就能够早一步抓住未来的市场。

❺ 农村电子商务的中国农村电商消费市场情况

1.网购人群偏年轻
首先在这个市场里面最重要的特点就是年轻，他要比城里头的城镇的网购的人群显得年龄更加年轻，其中主力的消费人群是20-29岁，占了32%。农村30岁以上网民的占比是低于城镇的，所以其实在农村市场里，恐怕是一些更年轻的人会来接受这个市场，所以随着新的一代人在农村的消费的呈现，可能随着他未来五年或者十年他长大，这个主力的消费人群在农村市场比城镇里头来得更加有力量。
2.农村手机上网占比高达84.6%
农村手机上网占比高达84.6%，高出城镇的5个百分点。这是很有意思的一个现象。PC互联网时代是城镇的网购市场的高成长时代，但是在移动互联网时代，由于手机的方便性和低成本，使得农村网购市场反而是高增长的市场。
3.农村居民网购目的不是买便宜
分析一下网购消费者的需求特征我们发现，他们买的东西主要是日常开支、生产资料和日用品/家电/服装等，对服务的需求主要是社保、资金的转存或者水电煤的缴费。调查发现,大部分的村民现在只购买日常买不到的商品，所以可能淘宝这样的一个生态体系，提供给这些村民的最大价值是买那些买不到的，而不是买便宜的。村民每年网购消费的金额是预计500-2000元不等的情况。农村的居民对网购商品模式的接受度也达到了84.4%。 1.价格优势/物流便利
首先我们发现网购有他先天的优势，就是价格的优势。价格的优势是在于说，整个通过网络的方式，使得中间的环节挤出以后，包括这个信息的配对以后，匹配更好以后带来了更低的成本和价值。另外商品的丰富性，就是数以亿计淘宝的商品使得他跟北京、上海、深圳、广州这些一线城市的消费环境趋同，一个村民跟一个市民是同等的，他同样都可以买到这样的产品，只是说他的物流时间会比别人多一两天甚至三四天。第三个网购具有直接快递送货上门，省得你开车到超市买产品的路径。这些会带来的便利性会使农民更依赖网购。
2.更多的品类选择
我们稍微分析一下农村市场的销售渠道我们会发现，我们有小卖部，我们有农村的供销社，我们有办集会或者庙会这样的市场，我们还有县里的商城，到临近的大中城市进行购买，但是不管哪一种销售渠道来看，我们都会发现他的优势和劣势，那么这些优势和劣势的背后，比如：小卖部供销社购买很方便，但是选择的货品很小，每一个小卖店货品就那么多，无法跟上亿计的商品比较。农村的集会或者庙会基本上每周有一次，庙会是一年半年有一次，不可能天天有。乡镇和县城的商场就要比村或者供销社这种级别的货品会多一些，但是有一个交通的问题，要进城去。如果到大城市更要付出交通的费用，这些时间和交通的成本来比较网购的话，可能网购会带来一个超越这些线下的你要搬运物体和物理的身体进行购物的空间上的优势。
所以网购普遍会带来对农村传统购物的典型特征的冲击，传统的购物价格偏高，选择的品类范围小，网购恰恰相反，他能够去寻找更好的价格的优势，可以做更多的品类的选择，同时产品的质量可以获得更好的产品服务质量。这是我们比较消费渠道和购物渠道得出的结论。 1.农村基础设施的改善
农村基础设施的改善，可能是带来农村电商消费增长的一个很重要的前提。我们看到，在今天由PC转手机的时候，手机端的购买门槛和成本大大的降低，这使得更多的消费者，包括农村的消费者有机会来投资客户终端的基础设施。所以我们也理解成，这个由消费者自己购买的手机，其实也可以看作整个基础设施体系的一部分。与基础运营商投资的共同构成了整个基础设施体系。
首先，互联网的普及率会提升。我们看到从2008年到2013年，互联网普及率从11.6%提升到了27.5%。所以在未来的三年或者五年，在社会各界以及在政府营运商更多的投入下，我们觉得互联网普及率会进一步得到提高，所以基础设施的改善是有利于整个农村电子商务的发展。
其次，优化农村物流状况。农村的物流状况也会得到进一步的改善，随着市场不断的成长和发展的话，这样的物流体系也会慢慢的得到一个优化，也就是上午周其仁老师讲的随着购物规模的扩张，他达到一个临界点以后，会引动这些物流企业物流服务进一步提升他的能力。
2.农村网商带动电商消费
农村网商数量庞大，带动农村电商消费。农村的网商是卖东西的，他们是最早接触互联网，或者说互联网购物的。我们统计发现农村的卖家数量已经接近48万家，这些卖家首先也是一个买家，他们也在买东西，他们也在做买东西的示范和榜样。
同时我们发现淘宝村的存在，淘宝村不断的兴起和发展，是带动消费的一个具体点和很大的增长点，所以我们基于淘宝村的微研究报告中发现，淘宝村的购物比例远远高过那些非淘宝村。
从淘宝村的消费能力我们发现，比方沙集镇为例，淘宝村的订单达到7.8万笔，所以当他是一个很好的卖家的时候，同时他又是一个很好的买家，我们看到了农村的网商群体带动消费的潜力在越来越放大。
此外，我们发现那些进城农民，他们在大城市里头得到更多的见识，同时也在大城市里面得到了网购的经验。那这些人再回到农村的时候，他们也在带动农村的网购的消费。清华大学的一个统计发现，新生代的农民工10%以上的收入是来购买服饰的，并且是以购买网购的东西为主的。王小帮,9月19日去美国敲钟的一个网商,他就是一个农民工然后回家做网商做的非常好。
3.平台拉动农村消费市场
电子商务的平台整体上在拉动农村的这样一个网络的消费市场。到处刷墙的这些电商网络平台，淘宝也好，当当也好，都在推这个市场，所以这些都会构成下一步促进整个农村网购消费市场一个巨大的驱动力。

❻ 怎样调查农村市场

对于农村市场，要看是什么产品！农村生活虽然已经提高，但消费意识没有太大的改观！针对一些高端或智能产品来说都很难销售，一般来说对生活消耗品和先进科技农用产品还是有很大的潜力！

❼ 春节农村消费的调查报告

市政府关于扩大农村消费调查报告 一、我市农村消费市场的现状 （一）2009年前三季度全市农民收入情况 1、工资性收入增长回落。工资性收入人均为1689.24元，同比增长10.3%，比去年同期增长比率下降5.2个百分点，其中人均外出从业劳务收入同比增加0.06元，仅增长0.19%，与去年增长5%相比，回落4.8个百分点。湘阴县100调查户中，今年外出打工人员比去年减少7人，人均打工收入比去年减少64元，负增长8.5%；平江县某村外出劳动力从去年同期的87人，减少到今

调查报告的全文需要通过注册才能看到，给你一个网址，你注册以后具体查一下：http://www.wm338.com/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=117043

❽ 如何做好农村市场营销

农村市场已逐渐成长为现代家用电器产品的一个最为广阔而重要的市场了，可以说是一个新的且潜力巨大的市场。 农村市场销售特点与消费特点自然有别于家电产品在城市里的“一贯作风”。 那么，家电产品厂家和经销商如何更为亲密有效地亲近广大农村市场呢？ 怎么才能更迅速的获得农村居民的青睐呢？具体建议如下： 一、不断提升本品牌的知名度 “名牌！名牌！”——购买者的心里是喜滋滋的，亲朋好友、左邻右舍的脸上洋溢着笑容，内心却是痒痒的。在农村，能够买起名牌家电是一种荣誉，是一个家庭富裕的象征，上世纪八、九十年代是这样的，二十一世纪的今天依然。可以这样说：“名牌，就是幸福”。同时，对广大农村消费者而言，“名牌”就是高知名度的牌子或产品，只要村里的人或小镇上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者经常在电视上看到它，它就是名牌，就是“好东西”。因此，家电产品要想在广大农村销得好，首先得保证或者不断提升本品牌的知名度，其途径主要是电视——如果不能在中央电视台打广告的话（中央电视台是农村消费者看得最多的电视台啦，几乎每家每户都看），至少也要在省级或者市县级电视台（有些地方已经不批准建立市县级电视台了，但农村好像还可以看到此类电视台）经常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相关信息，二、三月换一次即可），效果比不打广告要好上十来甚至数十倍，而且花钱不多（主要是指在市县级电视台进行广告宣传）。 例如广东某音响品牌属于二线音响品牌，原本在湖南某县级市（95%以上都是农村）默默无闻，销量一直上不去，甚至有些商场进了几款音响后，从年头放到年尾也没有卖出去一款，音响顶上积满了厚厚的一层灰尘。销售代表甚是不解，一是怀疑农村的消费能力，难卖出去是有原因的；二是农村比较荒凉，道路坑坑洼洼，交通极为不便，从一个小镇跑到另一个小镇，往往要坐上两个小时的车，而且等车有时更要等上两、三个小时，所以销售代表不想到农村“基层”（市场）去，怕辛苦，一般只到经销商处去一趟，甚至是打个电话就完事了——还是呆在城里舒服多了，好玩多了，也就使得销售代表很难真正地深入到农村市场，发现其问题，解决其问题。后来，销售代表迫于公司的压力以及当地核心经销商的提醒，发现农村居民喜欢购买有名气的音响产品，而当地的电视台广告费也不贵。于是，结合公司策划师的智力支持，决定通过在此电视台进行促销广告字幕、品牌广告和企业推荐（企业宣传碟的播放）三个方面的广告传播，首次投放三个月，合理分配，优惠后的广告费用总计五万元人民币，由企业和核心经销商协商分摊，结果广告播出后，一个月内全市各乡镇的很多居民都争相购买本音响品牌，使销售代表和经销商对农村市场的更佳推广颇受鼓舞。 二、确保本品牌的高美誉度 对农村居民的家电消费情况而言，家电品牌的知名度对产品有着非常大的辅助促进销售的作用，而品牌的美誉度则对产品有着直接促进销售的作用。同样是上一案例中（同一个市），2004年夏季湖南的天气炎热难受，某村庄富裕一点的家庭都想安装空调，不再“享受”如此恶毒天气的罪，但一时又没人敢“越雷池半步”——打头阵购买空调产品，因为不知道买什么空调好，怕不好用，白花钱。后来，某一村民实在忍受不了了，到镇上买了一款空调安装了（有一定品牌知名度的），十多天运行良好，而且价格也合理。一时间，此品牌的空调产品好就传遍了整个村庄。不久，一个只有一百多户人家的村庄，就有近一半的家庭购买了此品牌的空调产品，充分体现了品牌口碑的力量。为什么会这样？因为乡里邻里都说它好——有人先行“试验”了，风险降到最低甚至是“零”，自然错不了，何乐而不为呢？因此，家电产品厂家一定要想办法把本品牌的美誉度提升上去，让每一个村民都说本品牌好——一人传十个，十人传百个……本品牌产品的良好销售就有着落了。 三、先深度市调再进行价格定位 很多厂家的营销人员都认为农村居民能够消费起的家电产品都是廉价的，高价（高档）的产品很难在农村市场上卖得动（笔者曾在某一企业的大多数营销人员都持此观点，后来“市场”否定了他们的观点），但这是大错特错的。根据农村市场长期以来形成的消费特点，一般情况而言：很多大件家电产品只要在品牌知名度和美誉度方面能过老百姓的关，高价格的买卖就不成问题，一年下去其销售数量绝对不菲，而小件家电产品，由于坏了重新买一个也用不着过分“伤心”，所以消费者便侧重于购买品质优良但价格适中的产品，尤其在电饭煲、电熨斗、电吹风等方面表现明显，并且消费者对小件家电产品的品牌知名度和美誉度都要求不高，只要能用即能满足大多数农村消费者的需求。因此，家电产品厂家在进行农村市场推广时，在价格方面首先要对本区域市场作一次深度的消费调查，然后再进行相应的价格定位，使其价格成为当地消费者的心中价格。例如广东省高要市倪先生代理了某燃气灶品牌，属于知名品牌，价格较一般品牌相对应的高出了一截，原本以为是知名品牌，应该好销，但在当地农村市场一直打不开销路，也不知道其突破口在哪？后来通过其做广告策划的侄子进行市场分析，发现农村消费者在这些小件的家电产品方面并不是十分注重是否是名牌产品，只要安全能用就行（反正放在厨房里，客人也很难看到），所以不愿意接受过高价格的产品。后来倪先生改变了其销售产品、零售价格及销售策略，很快便在当地的农村市场站稳了脚跟。 四、毫不犹豫地支持刷墙广告 农村的传播载体资源非常的有限，除了电视、口传外，就数刷墙（广告）了。但是，有些电器生产厂家就是看不起这些“玩意儿”，认为太低档，有损品牌形象。好像说得很在理，但是，农村消费者并不这样认为。例如，在一个山坳里，近处的小山坡上有一户人家，山路从小山坡下抛物线式的经过，因而房子的侧面一片正对着山路，硕大的“版面”，一个标识、商标名或一句广告语，远远就能看到，极具视觉冲击力，路人觉得是一种享受，哪会产生低劣的联想呢！只要产品本身质量过硬即行。而且刷墙广告花费极低（只需涂料费，一般都不用“版面”费的），是节约推广费用的一条重要途径。农村市场很多产品如摩托车、饲料都是通过数量巨大的刷墙广告来促进品牌推广和产品销售的。笔者的老家也属于农村，记忆中——上世纪九十年代老家市场上有一款洗衣机就是因为厂家推广费用不足，而通过刷墙广告成功占据了我们乡镇及周边乡镇的市场份额的。可见，在农村刷墙广告还是蛮具效果的，其实细想一下就相当于城市里的大型户外广告，只是农村的略为简单和花费低很多而已。 五、侧重于节日集会展开促销活动 农村消费者在购买大件家电产品时，往往会选择端午节、中秋节和春节等传统佳节进行，小家电又往往会利用赶集、庙会等活动“顺带”购买。因此，家电产品厂家在进入农村市场时，要把握好这些节日和活动，即时的推进相关的促销活动，一般做得越大型或大气会越有效果。要注意的是，平时这些产品销售时尽量不搞促销和折扣（一般在农村的国营商店里是不二价的），使消费者能看出促销时的差价——时机不再来，很快就会做出购买与否的决定，因为一过此促销时间，厂家又会把零售价恢复到平时的“正常价”——农村消费者脑瓜子灵敏得很嘞！我有个山东的朋友就看出了这一点，在老家镇子上开了间百来平方米的电器商行，根据这种情况进行卓富效率的营销推进（含促销活动），一年纯赚近20万元人民币。 六、全面与家电组合销售商合作 大城市里出现了国美、苏宁、大中、永乐等家电产品零售航母。近几年来，广阔的农村市场也出现了一些专业家电组合销售商。这种零售模式有两个销售对象，一是面向单件产品购买的消费者，二是面向系列产品组合购买的新婚夫妇。其卖点一是卖自己的专业形象，二是相对的价格优惠。不过，仅此两点就已征服了大多数的目标消费者。此类销售商每年的出货量极大，如广西某市的林先生在家乡镇子上开的店就属于此类型，2004年销售电视机、DVD、洗衣机等常用家电产品每一品种均超过了1000件，显示了其综合销售的实力。其中有一款DVD是OEM产品，开始进入林先生所在的区域市场销售极为不顺，后来其厂家与林先生合作推广，单店一年就销了1200多台，是厂家未与林先生合作前想都不敢想的。从当前的发展情况来看，家电组合销售商是农村未来家电销售业发展的方向，如果家电产品厂家能够及时且全面的展开与当地家电组合销售商的合作，对本品牌在当地的推广是非常有好处的，就好像搭上了顺风车一样。 总的来说，要想真正做透农村市场，最大限度的提高本品牌本产品的市场占有率并不容易。

❾ 农村居民家庭收入与消费支出调查问卷

我县农村居民的总收入为8638.84 元/人，比上年同期增长44.43%。其中：工资性收入为382.14元/人，较上年增长82.72%，人均工资性收入增长对人均总收入增长的拉动为2.89%；家庭经营收入为8058.97元/人，较上年增长42.71%，人均家庭经营收入增长对人均总收入增长的拉动为40.32%；财产性收入164.14元/人，较上年增长50.62%，人均财产性收入增长对人均总收入增长的拉动为0.92%；转移性收入为33.59/人，较上年增长107.6%，人均转移性收入增长对人均总收入增长的拉动为0.29%。
一、家庭经营收入大幅上升的原因主要是：
1、近年来，我县大力发展特色种植业(如棉花，甘草，芳香草，辣椒，番茄等)、特色林果业、特色畜牧业，已初见成效。2004年，在人均家庭经营收入中，人均第一产业收入比上年增长42.71%，对人均总收入的拉动为42.17%。
2、除第一产业外，农民积极拓宽收入渠道，从事其他行业。人均第二产业收入比上年增加20.82元。
3、农业基础设施建设进一步加强,通过新修防渗渠、实施农村防病改水及水土保持项目、抗旱打井等，改善农业生产和农牧民生活条件。
4、2004年棉花行情好，也带动了农牧民收入的增长。统计数据显示，调查户播种棉花面积1065亩，比上年同期增长67.32%。
二、 2004年人均总支出为8343.23元/人，比上年增长56.48%。其中：人均家庭经营费用支出为4495.39元/人，比上年增长110.91%。人均家庭经营费用支出比上年增长的原因是一方面2004年生产资料价格上涨，导致人均第一产业支出比上年增长118.05%。另一方面，由于调查户中从事第二产业家庭增多，致使人均第二产业支出比上年增长206.99%。
三，建议
1、农民收入主要来源于棉花，虽然棉花已种植多年，但棉花亩产量却参差不齐，主要是在管理上跟南疆主产棉区比起来还很粗放，有很大差距 ，因此今后应在提高单产，降低成本，加强管理，提高棉花科枝含量上很下功夫。这就要求政府宏观调控，部门协作，农业，科枝部门传授新品种，新科枝，特别是从改善棉花新品质上下功夫，加大优良品种的推广和应用，实现棉花生产的优质高产、高效应，在提高效益增产单产的同时，稳步扩大面积增加总产，切实为农民增收提供长期有效的增收途径。
2、 由于农民对市场经济规律及市场信息缺乏了解，导致农民种植意向上带有普遍盲目性，形成一哄而上，一哄而下的习惯。因此建议：政府部门建立棉花市场信息服务机制。发展任何产业也都存在着风险抵押，棉花也不例外。要最大限度地减少风险，就必须建立快捷的信息机制，给棉农以准确，及时的信息。

http://203.95.6.38:81/html/2006shc1027.htm

http://www.stats.gov.cn/tjsj/jdsj/t20060522_402325382.htm

❿ 关于农村的市场调查报告（2000字）

发展现代农业，建设新农村，必须给农民生产生活营造一个良好的社会环境，而农村社会化服务程度就是一根理性标尺。最近，做了个调查。调查情况真实地反映了农业生产和农村生活服务状况、农民的社会心态、服务业的变化，具有普遍性、时代性和针对性，农村社会化服务任重而道远。 （一） 。 技术服务合力难成。一项技术可以致富一方百姓，农业科技应该是农业结构调整的“发生器”。接受农业技术，农民喜欢现场指导和发放技术资料的方式。在技术推广上，不是农民不愿接受，而是工作合力存在问题。农业大县往往是财政穷县，乡镇一级的农技、农机、畜牧水产等工作服务部门经费堪虞，在工资无法保障的情况下（2006年，乡镇农技站人平经费只有3700多元，“既无钱养兵，又无钱打仗”，基层推广机构基本上处于“线断、网破、人散”的一种状态），技术服务日显窘境，服务方式创新举步维艰，社会化普及性服务无法开展，服务缺位与农民群众的要求形成强烈反差，难以适应发展现代农业和建设新农村的客观需要。科技含量低的农业生产必然导致农民从事种养业收入水平在一定时期内处在一个低水平状态。人均年收入在1000—1500元之间的农户，逼近温饱线，都很渴望有优良种子、种苗和技术指导，帮助其尽快致富。 信息服务张力有限。农民对农业信息主要反映有不知道向谁打听、信息不及时、信息不准确、信息量太少等问题，客观地反映了农村社会信息的不通畅。农业信息应该是覆盖在农村社会之中的一张大网，有自上而下的传递，也有自下而上的反馈，良性互动才能形成社会层面的张力，为农业生产准确定位。泉湖镇农民胡有乐认为，农业信息对农民来讲，要靠农民主动去找，没有专业的服务机构，有时打听到的信息难以判断，对自己的农业生产安排无法进行信息对接，农业生产品类与市场需求难以融合。 农资服务动力不足。农民从事农业生产需要种子、种苗、农药、化肥等农用生产资料，由于市场放开，经营自由度扩大，购买自主权分散，形成了多元化经营和不同层面需求的农资服务格局。在农资服务中，农民特别看重的是种子、种苗。一粒种子可以改变世界。经营新的种子、种苗时，农民很希望看到示范样板才有信心进行变换品种。在选购农资时，农民只能靠经验办事，不敢冒然一试，因为农资坑农、害农事件总是存在于农村社会的某个角落。经销商由于利益驱动、同行业带动、竞争性互动，经营农资只求卖出去，售后服务无从谈起，没有服务动力和积极性。特别是个体户，一旦农资出现小问题，回避矛盾，转嫁责任。农民对农资的价格偏高和质量信用度有争议，粮价涨，农资也涨，农民种养的纯收益被农资流通环节剥离一部分。 （二） 现阶段，农民生活水平有较大幅度地改善，新农村建设的春风将温暖亿万农民。在问卷调查中，农村生活服务的重要性排序中，教育被摆在第一位，医疗卫生位居第二，而与其对应的满意度，农民群众却很难认同，出现了重要的生活服务不满意的现象，农村生活服务需要不断充实和提高。 （三） 农村服务业的发展情况是农村社会化服务的晴雨表。对服务机构的调查，涵盖了产前、产中、产后服务方面，有经营性质，也有技术推广性质，从调查情况看，农村服务业发展需要政府支持和市场规范。 发展不规范。农村服务业是一个弱势行业，在培育过程中，各种问题和矛盾比较突出，造成行业运作不规范，给经营性服务的可持续发展带来不利影响。 服务方式合拍。在农村社会化服务中，农民要求服务机构和人员上门服务。服务业竞争法则促进了服务方式转变，为农村社会化服务提供了一条现实的有效途径。 政府投入不足。搞好服务，经费是保障。无论在经营层面，还是在技术、公益性层面，政府都应为农村服务业的发展注入活力，投入必要的经费。在影响农村服务业发展的重要性排序中，政府的投入位居第二。对农村经营服务业，政府应制订可操作性政策，改善农村金融信贷环境，加大投入；改善市场环境，不要只收费不规范化管理，各级政府应制订一个长期的发展规划，减少人为的随意性，使农村服务业发展有章可循，有规可施。而现阶段，政府投入严重不足，已成为农村服务业发展掣肘的一个关键因素。 （四） 农村社会化服务是一项系统工程，是农民生产生活不可或缺的一种生产关系，是促进农业农村经济持续增长的一个重要手段。当前，农村社会化服务网络还不健全,服务业发展还不规范，需要政府导向、政策导航、农民导演。 当好服务主角。政府的工作就是服务，农民的要求就是政府的工作责任，农村社会化服务需要政府统领和协调。政府服务农村社会，要一手抓技术性、公益性服务，一手抓经营性服务，使两种服务互为融合、互为促进。在技术性、公益性服务层面上，乡镇一级的农技、教育、农机、医疗、畜牧水产等工作部门是主体，政府应加大经费投入，保障工作经费，教育新一代，推广新种苗、应用新技术、提供新信息，成为农村经济发