❶ 保险销售人员收入分析
人生不同阶段会有不同的风险特点和财务特征，因此有着不同的保险需求。代理人在日常展业过程中，应按照下图（图1）的流程开展分析，才能有效获知客户的保险需求，从而为客户提供切实的保障。
人生可分为学习成长期、单身期、家庭形成期、家庭成长期、家庭成熟期几个阶段，不同阶段的人生风险、财务状况缺口就是相应的保险需求与侧重点。（见图2）
单身期：
主要集中在22－30岁之间。从参加工作至结婚时期，一般为4－8年。
阶段特点：
1、经济收入相对较低、不稳定且花销大，但收入增速可能较大；
2、健康状况良好；
3、无家庭负担；
4、保险意识较弱；
5、喜欢参加旅游、运动等具有一定风险的活动；
6、追求时尚，较易接受新鲜事物。
优先需求分析：
1、意外风险保障：可作为第一考虑的保险需求。若父母需要赡养，还可考虑购买5至10年的定期寿险，确保一旦发生不测，可用保险金支持父母的生活；
2、健康风险保障：可考虑购买中短期的住院医疗保险、重大疾病保险等；
3、储蓄需求：可以考虑储蓄投资型保险，以便获得保障的同时变相获得一份“储蓄投资”，或购买隔年领取保险金的保险，例如每隔3年、5年就领取保险金的保险，以达到积累组建家庭和保险业基金的理财目标。
沟通建议：
1、用您收入的一小部分保障您时尚自由的品质生活；
2、如有不测，别让父母背负沉重负担；
3、不求无限富有，但求幸福长久；
4、买张保单找对象；
5、购买寿险是国际趋势。
家庭形成期：
从结婚到新生儿诞生时期，一般为1－5年。
阶段特点：
1、有了一定生活经验，开始面对更多的家庭责任，保险意识和需求有所增强；
2、收入也走向稳定并有所提高，这一时期是家庭的主要消费期，为提高生活质量往往需较大的家庭建设支出；
3、贷款买房的家庭还须一笔大开支――月供款；
4、夫妇双方年纪较轻，健康状况良好。
优先需求分析：
1、意外风险保障：为自己和家人投保意外险，以使家庭获得经济上的保障，同时，为保证房屋供款的连续性，可以考虑购买一些定期险；
2、健康风险保障：由于有了家庭责任，夫妻双方更应该注重对疾病的防范，应该多考虑投保短期、中期的健康保险和疾病身故保险；
3、在完善了以上几项保障后，可为自己投保养老险或储蓄投资型保险。
沟通建议：
1、最小的花费、最齐全的保障；
2、关心自己就是关爱家人；
3、健康才是家庭的无价之宝；
4、保险就是有病治病、无病养老；
5、保险是幸福生活的避风港；
6、保险就是“我爱你”。
家庭成长期：
从孩子出生到孩子参加工作以前的这段时间，大约20－25年。
阶段特点：
1、家庭和子女教育的负担加重，家庭的最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用；
2、夫妇双方年纪渐长，健康状况应多考虑；
3、保险意识持续增强。
优先需求分析：
1、这一阶段是购买保险的重点阶段，子女的教育无疑是这一阶段的重中之重，可以通过购买定期寿险和少儿险来弥补教育费用的不足；
2、父母本身的安全和健康也是必须考虑的，除了意外和基本的医疗保障外，应考虑防御重大疾病；
3、考虑到保费的合理性，应该提前购买一定的养老险。
沟通建议：
1、保障孩子首先要保障自己；
2、别让孩子输在起跑线上；
3、可别“辛辛苦苦三十年，一朝回到解放前”呀；
4、人生三宝：平安、健康、财富。
家庭成熟期：
子女参加工作到家长退休为止这段时期，一般为15年左右。
阶段特点：
1、这一阶段自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰状态；
2、子女已完全自立，债务逐渐减轻；
3、夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降；
4、家庭成员不再增加；
5、收入稳定在较高水平；
6、保险意识和需求增强。
优先需求分析：
1、此时要为将来老年生活做好安排，应该重点购买养老险；
2、可兼顾安排健康、重大疾病保险，因为在多数情况下，此时的健康险产品价格已经很高，足以使实际意义大打折扣；
3、可考虑终身死亡保险，以获得“保值的遗产”；
4、进入人生后期，万一风险投资失败，会葬送一生积累的财富，所以不宜过多选择风险投资方式。
沟通建议；
1、健康成就事业辉煌；
2、保障有价，健康无价；
3、投资健康才能真正收获人生辉煌。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
❷ 国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书
您好，产品没有什么弊端，只是看是否适合，也就是说，您是否做充分的专业分析和规划；这个产品的不足在于没有重疾保障（意外，医疗可以附加）。如果你们大人的保障已经齐全了，也给孩子购买过重大疾病保障（可参考我空间的长保无忧，孩子购买只要1000-2000，保障10万）那么，可以考虑拥有这种理财返还型保险，否则，还是先考虑保障为主！
示例：
张先生为其0周岁的儿子，投保10万元保额的国寿鸿运少儿两全保险，交费至15周岁止，年交保费8470元。可获得如下利益：
成人保险金
被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日，给付成人保险金5万元。
创业保险金
被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日，给付创业保险金5万元。
婚嫁保险金
被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，给付婚嫁保险金5万元，合同终止。
身故保险金
被保险人于18周岁的生效对应日前身故，本公司退还合同的现金价值，合同终止；被保险人于年满18周岁的生效对应日起至合同保险期满前身故，给付身故保险金10万元，合同终止。
加拿大宏利金融控股中宏保险深圳分公司高级寿险顾问
如有其他保险疑问，请来：多保鱼讲保险！，
❸ 幸福人寿幸福成长少儿两全保险(分红型)营销现状分析
两全保险又称生死合险，就是死亡保险加生存保险。如果您在保险期间内谢内世了，保险公司得给钱，您一直容好好活着，到了年限，保险公司得给钱。其实就是两份保险都上了，生死都保。您说，那保险公司不亏了吗，不能！您得交多点保费不是？比上一份贵，可是，比您单上两份便宜。就是这么回事。
两全保险的特点：
(1)储蓄性。被保险人参加两全保险，既可获得保险保障，同时又参加了一种特殊的零存整取储蓄。被保险人可按月(或每年)交付少量钱，存入保险公司，若遇到保险责任范围内的事故，即得到一份保障；若平平安安到保险期满时，可以领到一笔生存保险金，用来养老。如中国太平洋保险公司的《老来福》保险就属此类险种。现在这种保险挺多的，越来越全，越来越好。是份保障呗！
(2)给付性与返还性。两全保险中，无论被保险人在保险期间身故，还是保险期满依然生存，保险公司均要返还一笔保险金。在未返还给被保险人保险金之前，投保人历年所缴的保险费等于以保险责任准备金的形式存在保险公司，换句话说，这些保险费等于是保险公司对被保险人的负债。
❹ 少儿平安福产品介绍话术
话术是一种误区，保险讨论的话题，始终是生活本身。
所以，最好的营销方式是，诚信为本，理解生活。
❺ 怎么提高少儿保险销售技巧和话术
提高少儿保险销售技巧和话术
基于客户需求量身定制适合客户家庭情况的保单比话术和技巧更重要
根绝客户家族成员情况，客户的担忧点，需求点去配置，话术圆来圆去固然可以成交，但很多后期会觉得不是自己真正需要的方案。
❻ 求某保险产品的营销策划书
平安世纪天使少儿两全保险（分红型）投保示例
陈宝宝，0岁，男，在一个充满爱心的家庭，父母十分重视孩子的成长规划.计划送给孩子一份礼物。平安人寿推荐选择平安“天使无忧”保险计划。
险种 基本保额 保险期间 交费年期 年交保费 总交费
平安世纪天使少儿两全保险（分红型） 10万 终身 10年 24420元 244200元
平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险 10万 终身 10年 1300元 13000元
平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 24420元 10年 10年 177.53元 1775.3元
合计 25897.53元 258975.3元
本计划一经投保，立刻享有身故、生存两大保障，生存金在孩子人生的不同阶段可用做教育金、创业金和养老金。
本计划利益：
1. 教育金：0－12岁欢乐童年，累计9.4万元教育金；12－22岁求知少年，累计22.2万元教育金
2. 创业金：23－30岁创业青年，累计36.6万元创业金；30－60岁事业壮年，累计133.5万元立业金
3. 养老金：60―88岁金色晚年，累计350.6万元退休幸福养老金
注：各个阶段累计数据为累积生存金和中档累积红利之合计，均假设0岁开始累积生存金，18周岁后将有30万元身故保障金（未发生重大疾病），作为爱心传递金，将爱继续传递给下一代。
❼ 关于“太平洋小博士少儿两全保险”的分析。
你好。
首先，建议您说明您在哪个城市，这样方便当地的业务同仁帮助你，也可以避免收到很多无效的回复。
中国太平洋寿险作为三家“国字头”的寿险企业之一，经营稳健，业绩优良，实力和信誉都是值得您信赖的，而且，我公司的很多保障在行业里也是处于领先地位的，保障全面，条款优秀，费率低廉，理赔方便快捷，投资回报率高。目前在全国54个大中城市，6000余个分支机构，6.4万余名员工与30万多名营销员，可以给您提供全方位的无缝隙服务。
同时，在2008年及2009年，中国太平洋连续荣获“北京保险行业年度综合实力十强”荣誉称号，并且稳列排名第一位（详见新京报）。
2010年1月18日,中国质量万里行促进会公布了对太平洋保险客户服务质量明察暗访结果:经过对太平洋寿险11个服务机构的窗口服务质量进行实地考察后,该公司的服务质量总体评价属于A类,合格率达100%。太平洋保险被评为“中国质量万里行优秀会员单位。至此,太平洋产险已连续8年在财产保险行业窗口服务质量明察暗访中名列前茅。
如果是为宝宝考虑保险的话，宝宝出生满30天后，就可以了。
给孩子选择保险，重点考虑以下几个方面：
首先考虑社保方面。
例如北京地区的“一老一小”，每年才50块钱，保障比较全面。如果宝宝不是北京户口的话，联系一下当地的社保部门看看有没有类似的险种。
其次，在商业保险方面补齐。
重大疾病保障：这是一款最基本的保障，以防万一。就像足球赛里的守门员，可以长时间不用，但是不能够没有。
意外伤害保障：孩子小，行为的自主控制能力弱，磕磕碰碰是常有的事，如果家里再有个宠物，意外的风险就更高了。而我公司的意外伤害保障，0免赔，100%报销，是给宝宝避免意外伤害的不二选择。
住院医疗报销：孩子年纪小，自身的抵抗力弱，生病住院更是难免，说的不好听一点，现在的医院跟抢钱似的，这个也应该考虑。
最后看自身的经济能力，如果条件允许，再给宝宝考虑个教育金的保险。
如果不考虑教育婚嫁金的话，以上保障每年的保费也就每年2000左右，还是说选择比较优秀的险种。
同时，建议您考虑一下您和您爱人的保障，毕竟，您们才是孩子最大的依靠。
希望我的回答可以帮助到你。
❽ 保险从业人员谈谈对销售的认识
销售是站在对方角度考虑问题，为客户设身处地着想
同时，自己有所回报