『壹』 你觉得做目标市场分析、行业分析、竞争对手分析,分别有哪些难点
我觉得做目标市场分析行业分析竞争分析分别有很大的难处因为你要了解市场
『贰』 市场营销竞争对手分析都要注意什么
竞争者分析的流程抄是：识别竞争者－－－判定竞争者战略－－－分析竞争者目标－－－评估竞争者优劣势－－－预测竞争者的反应模式。
竞争对手的分析，主要有销售量、市场份额、心理份额、情感份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备能力利用等。这些都是必须要体现的。
希望以上答案能帮你顺利过关。
『叁』 管理者如何对市场及市场竞争对手进行分析
对市场的分析
（一）市场吸引力是指投放市场的产品相对于投资来说收益良好。构成市场总体吸引力的因素有多种，最重要的有市场规模，市场增长，供应商集中，区别于其他产品的潜力及可得利润。
1.市场越大，吸引力越大。
2.处于增长期的市场通常要比静止的或处于衰退期的市场更具有吸引力。但是过快或者过慢的增长率对组织来说都不是最理想的吸引力。吸引力是呈倒U型的，最有吸引力的是中速增长率。
3.供应商的集中程度可以通过多个衡量标准来测量。最简单的是排行榜的前几位的市场占有率。高度集中的市场对中型企业发展更为不利。
4.区别于其他产品的潜力。他又取决于两个因素，即产品和技术的发展余地和顾客形成不同群体的方式。
5.利润。高利润的市场往往比低利润的市场更具有吸引力。可获得的利润随该行业竞争压力的变化而变化。价格竞争会削弱利润率。
（二）市场的生命周期。在市场的增长早期，增长后期，成熟期，衰退早期，衰退后期，企业应该有不同的对策。在衰退早期是利润的最高峰。
（三）价值系统。几个或多个企业可能会参与生产消费者最终消费的产品和服务。企业相互传递产品使产品增值的系列过程称作价值系统。
企业在价值链所处的位置是主要战略决策。扩大规模的手段之一是纵向一体化或者横向一体化。前者是指供应商，企业，顾客，顾客的客户（消费者）的联合，后者是指企业与竞争对手的联合。
对竞争对手的分析
可以将市场中的竞争对手分为四个等级：直接竞争对手，近竞争对手，远竞争对手和潜在竞争对手。
根据竞争对手的竞争方式来分类，采取不同的策略。最好的方法是运用一般战略。有多种一般战略的分类标准，三个最重要的是波特的一般战略，先行者与追随者，有机增长与收购。
波特的一般战略：竞争方法即为在市场上采取进攻或防御行动。有两个方面的意思：一是战略目标，指的是要解除整个市场还是集中于特定的市场领域或细分市场，而是战略优势，指的是企业以低价吸引消费者还是通过区别其他商家的产品吸引消费者。将这两个方面结合起来，主要有以下三种一般战略：
1.成本领先战略：企业提供的商品和服务比竞争对手价格低，而且为了维持其优势，还要确保成本比对手低。此种战略主要适用于顾客需要的是标准的难以区分的产品。
2.差异化战略：这种战略是指企业产品区别于竞争对手的产品。目的是期望在整个市场上保持其产品优势。要实现该战略，必须要投资进行产品创新，尤其是产品研发，要有良好的宣传计划以便将产品优势进行有效的宣传。
3.集中战略。主要是指要将精力重点放在小范围的顾客群的利益上。该战略又分为成本集中战略和差异化集中战略。
先行者是指最先占有市场，而不需要通过价格竞争；最先锁定分销商并树立行业标准。但是革新意味着要更高的产品开发费用，而且风险较大。若为追随者的话，不需要研发产品，追风本身同样也有成本和风险。要有较强大的实力和精力来打通销售渠道。
有机增长是指企业使用自己的资源来驱动其产品成为有吸引力的产品。收购增长是指通过收购现有企业并将其并入自己的经营体系而完成的。通过收购来扩大规模，并可快速而直接的占据原有市场，发挥更大的效能。这也是两家企业合并后的额外价值即比合并前两家企业价值之和更高的价值。
竞争者的行为分析：麦尔斯和斯诺对竞争对手的行为进行分析：防御者，分析者，勘探者，反应者。
持续竞争优势指的是：可以用来向顾客转移价值的，竞争对手发现难以模仿的，任何企业特征如固定资产，体制，流程和知识，无形资产等。
持续竞争优势包括有：1.战略资产如低成本，区别于对手的产品，产品开发和销售能力，由于市场限制而获得的垄断。2.声誉。3.革新。4.网络结构。
作为管理者，对市场和市场竞争者的分析是做出决策前重要的一步。只有对市场和行业做出准确的分析，并做出预测方能做出有效而准确的决策。就我认为，对市场的分析和对顾客的分析一样重要。在进入一个市场之前，只有充分了解市场的竞争状况，竞争者的竞争方式，资源的状况等，才能谨慎的进入，否则只会引来更多的风险和亏损。对市场的吸引力进行有效的分析后，要采取合理的战略决策。不同的市场和行业，不同的技术状况采取不同的决策。
『肆』 关于市场规划，调研，定位，行业竞争对手的调研分析，客户情况的调研分析等，
市场规划属于战略宏观性质的问题，如果比较聪明，可以详细的研究专一下经济学或者经济学概论。属调研和定位，基础的知识直接购买一本市场调研与预测就可以得到很详细的解释和基础理论框架构建模型，行业竞争对手可以从相关行业的专业书籍里面窥得一斑，对于竞争对手的分析问题，需要注意俩个问题，第一是知己和知彼，第二是明确谁是竞争对手。
客户情况分析属于消费者行为学和上面所述调研与预测的结合内容，这些知识都是一个框架和体系，更为详细的资料需要自己不断的探索和摸索。
『伍』 如何从行业角度和市场角度分析竞争者
合易认为：首先从行业角度分析竞争对手，此阶段有三个步骤：
1）收集可能的版竞争对手资权料。可以从本行业的上游行业、下游行业、顾客角度去收集。
2）锁定竞争对手。通过对可能竞争对手的分析，确定竞争对手的范围、企业名称、竞争优先级等。
3）详细收集确定后的竞争对手的基本信息。信息包括：竞争对手的战略、职能、业务目标，最新情报等，并加以分析、对比。
然后从市场的角度分析竞争对手，此阶段又分为四个步骤：
1）收集产品数据并分析。收集竞争对手产品相关数据，并分析其产品竞争力、品牌影响力、产品质量及实用性等。
2）收集渠道数据并分析。收集竞争对手渠道相关数据，并分析其渠道分布、渠道经营能力、渠道拓展策略等。
3）收集价格数据并分析。收集竞争对手价格相关数据，并分析其定价策略、价格趋势、议价能力等。
4）收集促销数据并分析。收集竞争对手促销相关数据，并分析其促销策略、销售转化率、服务效果等。
『陆』 市场调研在竞争者分析方面的重要性以及措施
市场调研在竞争者分析方面的重要性以及措施市场调研在竞争者分析方面都是比较重要的因为市场调研的话可以这种竞争的一些意外的情况，所以他会做一些判断。
『柒』 竞争对手产品分析报告应该怎么写有格式要求么
写作要点
建立一个竞争对手分析的框架非常重要。将杂乱的信息按照建立好的框架进行分类，就可以避免情报工作的盲目性，有的放矢地收集竞争对手的信息。竞争对手分析的框架主要有两种。
一、基于平衡计分卡的竞争对手分析框架
平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩，即学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务。既然可以用平衡计分卡来考察一个企业的绩效，那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手。
二、波特的竞争对手分析模型
在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。这是竞争对手研究的另一种思路。
综合以上理论，本书认为，在实际写作中，对竞争对手进行研究分析的重点包括以下几点。
①竞争对手的市场占有率分析。市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。②竞争对手的财务状况分析。竞争对手财务状况的分析主要包括赢利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析，等等。③竞争对手的产能利用率分析。产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低。④竞争对手的创新能力分析。对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：比如推出新产品的速度，科研经费占销售收入的百分比，销售渠道的创新，管理创新等。⑤对竞争对手的领导人进行分析。
不同的行业有不同的特点，比如有的行业关注投资回报率，有的行业更关注市场占有率。行业所处的阶段不同，关注的焦点也会不一样。所以企业有必要建立符合自身行业特点的竞争对手分析模型，而绝对不能照搬照抄。
参考范文
××滴眼露的竞争对手
随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果使人们的视力也越来越受到影响，各类眼科症状如干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此滴眼露便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场份额，如仁和的闪亮滴眼露、正大福瑞达的润洁等。而由某医疗科技有限公司生产的××滴眼露便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入更为激烈的市场竞争当中。
市场内的主要产品有以下几类，具体情况见下表3 -4。
表3-4 滴眼液主要产品表
产品
YY明滴眼露
zz滴眼露
WW目滴眼液
AA闪亮滴眼露
市场占有率
30%
15%
25%
10%
功效
明目去翳，清热解痉。
本品具有清凉止痒、缓解视力疲劳、抑制眼部细菌生长、促进眼部营养、保持眼睛湿润和卫生及避免结膜充血等作用。
清热泻火，养肝明目，用于肝虚火旺引起的视力疲劳症和慢性结膜炎。
促进眼部营养，保持眼睛湿润和卫生、防止视疲劳。
适用人群（适用症）
用于青少年假性近视，轻度青光眼及缓解眼疲劳。
防止和减少戴隐形眼镜引起的眼不适和并发症。适用于学生、计算机操作者、财会人员、司机及其他从事眼负担较重工作人员的眼部保健；对眼干燥症状也有明显的缓解作用。
适用人群较宽泛，可长期使用。
适用人群较宽泛。
注意事项
青光眼或眼部有剧痛感者，禁用本品。
包装开启后应在一个月内使用，每次使用后必须立即关闭容器，如出现混浊，应停止使用。
规格及价格
10MU13.8元
10ML/10元
15ml/7元
注意要点
企业要做好竞争对手分析的工作，为企业制定战略提供充分的依据，除了掌握一些常用的分析方法以外，还要注意加强竞争对手分析的针对性。对竞争对手的分析，每一项都应该有其针对性。有的企业在对竞争对手进行分析的时候，往往把所能掌握的竞争对手的信息都罗列出来，但之后便没有了下文。因此要明确对竞争对手分析的目的是什么。按照战略管理的观点，对竞争对手进行分析是为了找出本企业与竞争对手相比存在的优势和劣势，以及竞争对手给本企业带来的机遇和威胁，从而为企业制定战略提供依据。所以对于竞争对手的信息也要有一个遴选的过程，要善于剔除无用的信息，避免工作的盲目性和无效率。