华为手机的营销数据分析

⑴ 6.18华为和小米在线上销售中 各有哪些优势营销策略

就论手机市场来说华为和小米现在都是非常成功的，毕竟这两个都是站在顶版端的品牌，小权米虽然这几年出货量没有排在第一了，但是前几年是经常第一啊，营销对这两个品牌来说很重要，但是绝对不是最重要的！

华为的成功是靠着砸钱研发，国内手机行业砸钱研发最多的就是华为了，自己供应手机处理器，投资屏幕生产商京东方，拍照行业领先，高端机得到市场认可，能和三星苹果分庭抗礼，华为的成功绝非偶然，一切都是厚积薄发！

而小米来说采用的高配低价模式（价格厚道感动人心）也一下引爆了手机行业，先不管的方面怎么样，你能用最少的钱买到最高的配置就已经很不错了，而这两年小米也注重产品力了，MIX系列就是一个很好的代表，最近小米也在线下市场发力了，足以看到小米的决心！

而在营销方面我认为华为和小米都是做的非常成功的，当初华为Mate7的那一波炒作，成功让华为火起来了，后续推出的保时捷限量版也非常成功，而小米的饥饿营销也是大家一直津津乐道的，谁都没想到买一台手机还需抢购！

所以两大品牌可以说都代表了国产手机的真实实力，6.18以后小米和华为肯定会有新的动作！

⑵ 根据波士顿矩阵原理，计算华为手机的相对市场

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[波士顿矩阵法谁提出的]如何进行波士顿矩阵的运用

发表于：2017-06-02

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波士顿矩阵分析法

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波士顿矩阵图

波士顿矩阵法

篇一 : 如何进行波士顿矩阵的运用

波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。［）以下为大家介绍下注册会计师公司战略与风险管理中关于如何进行波士顿矩阵的运用。

一、波士顿矩阵的启示

1、波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一，作为一个有价值的思想方法，被广泛运用在产业环境与企业内部条件的综合分析、多样化的组合分析、大企业发展的理论依据等方面。

2、波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果。

3、波士顿矩阵指出了每个经营单位在竞争中的地位，使企业了解到它们的作用和任务，从而有选择和集中地运用企业有限的资金。每个经营业务单位也可以从矩阵中了解自己在总公司中的位置和可能的战略发展方向。

4、利用波士顿矩阵还可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排。其前提是竞争对手也使用波士顿矩阵的分析技巧。

⑶ 华为手机市场环境分析

华为手机市场的环境我觉得还是挺好的一个是因为华为手机的功能比较好，另一个就是大部分人支持国产特别是以华为为代表。

⑷ 华为的市场营销特点

市场营销是一门普通高等学校本科专业，属于工商管理类专业，基本修业年限四年，授予管理学学士学位，是建立在经济科学、管理科学和现代信息技术等基础之上的一门交叉学科专业。
该专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律，培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才
培养践行社会主义核心价值观，具有社会责任感、公共意识和创新精神，适应国家经济建设需要，具有人文精神与科学素养，掌握现代经济管理理论及管理方法，具有国际视野、本土情怀、创新意识、团队精神和沟通技能，能够在企事业单位、行政部门等机构从事经济管理工作的应用型、复合型、创新型人才。
能力要求
（1）知识获取能力：能够运用科学的方法，通过课堂、文献、网络、实习实践等渠道获取知识；善于学习和吸收他人知识，并构建自己的知识体系。
（2）知识应用能力：能够应用管理理论和方法分析并解决理论与实践问题。
（3）创新创业能力：具有较强的组织沟通能力与探索性、批判性思维能力，不断尝试理论或实践创新。树立辩证唯物主义和历史唯物主义世界观；拥护中国共产党的领导和社会主义制度，具有较强的形势分析和判断能力；具有良好的道德修养和社会责任感、积极向上的人生理想、符合社会进步要求的价值观念和爱国主义的崇高情感。
（2）专业素质：具有国际视野，系统掌握专业基础知识，具备发现组织管理问题的敏锐性和判断力，掌握创新创业技能，并能够运用管理学理论和方法，系统分析、解决组织的管理问题。
（3）文化素质：具有较高的审美情趣、文化品位、人文素养；具有时代精神和较强的人际交往能力；积极乐观地生活，充满责任感地工作。
（4）身心素质：具有健康的体魄和心理素质，具备稳定、向上、坚强、恒久的情感力、意志力和人格魅力。

⑸ 华为的营销策略有哪些

那就是出席英款的手机，价格都比较高。而在这之前出的旧版本的手机就会降一些价。还有就是会出一些性价比比较高但较便宜的手机。这样让各种消费者都能够买得起华为手机。

⑹ 手机销售分析

年上半年中国手机生产销售分析

2008-8-14 10:44:00 点击次数：1738 类型：转载 编辑：wanzhengyan

近几年来，手机产业在世界范围内向中国大陆转移，使我国成为全球最大的手机制造基地和最大的出口基地。2008年上半年，中国手机产量、内销量和外销量继续延续两位数的增长势头，产业规模持续稳定扩张。

一、2008年上半年手机制造现状

2008年上半年，中国市场手机生产量达到2.79亿部，与2007年同期相比实现21.20%的增长，继续维持良好势头，国内与出口两个市场双重驱动中国手机制造规模再创新高。经过几年的发展，我国手机产业已形成京津塘、长江三角洲和珠江三角洲地区等具备国际竞争力的三大产业聚集带，手机产能持续增长，我国全球最大手机制造基地的地位得到强化。

图1 2005年H1～2008年H1手机产量及增长率

（一）国外厂商仍占据主体地位，但整体份额下降

在手机制造领域，外资厂商手机生产份额虽有下降，但占据主体地位的形势并未发生改变。2008年上半年，中国手机生产前5名品牌均为国外厂商，诺基亚、三星、摩托罗拉、LG和索爱生产的手机占中国手机生产量的70.97%，比2007年同期下降了7.3个百分点。其中，摩托罗拉下滑显著，三星、LG和索爱有明显增长。国内厂商手机生产份额提升主要来自于华为和中兴，同比增长分别为464.54%和16.28%。

图2 2008年H1重点品牌手机产量份额

（二）国产企业数量众多，但实力亟待提高

目前国产手机厂商数量已近百家，但规模较小，缺少规模化优势的厂商。赛迪顾问监测数据显示，2008年上半年，仅诺基亚、摩托罗拉、三星三家企业的产量规模即占据整体产量的59.32%。对比来看，由于自身实力的限制，数量众多的国内企业选择主攻短线产品，企业规模增长缓慢。在2008年上半年，占厂商数量85%的国产手机厂商仍仅占据不足三成的产量份额，国产品牌企业规模普遍偏小，整体实力亟需提高。

二、2008年上半年手机内销现状

赛迪顾问研究数据显示：2008年上半年，中国国内市场手机销售量达到9640.3万部，比2007年上半年增长17.52%。换机用户和新增用户不断增长等利多因素导致2008年上半年国内手机销售市场规模不断扩大。根据工业和信息化部7月23日公布的我国电信业数据统计，截止到2008年6月，我国移动电话用户数量达到6.01亿户，新增用户为5345.1万户。新增用户购机是导致内销量增长的重要因素。

图3 2005年H1～2008年H1手机内销量及增长率

（一）诺基亚一超独霸，国外品牌三分天下有其二

由于诺基亚等国外品牌手机渠道下沉和产品价格调整，加大对低端手机市场的占领，在国内手机市场继续保持高占有率。诺基亚、三星和摩托罗拉三家国外品牌在国内市场的内销量份额接近三分之二，诺基亚借助其在GSM领域的巨大优势，以高达41.02%的占有率捍卫其在手机内销市场的绝对霸主地位，遥遥领先其他品牌。凭借低价格、低成本优势，部分国产厂商则继续在县级以下市场的新增用户中寻找机会，如天宇朗通等厂商有较好表现。

图4 2008年H1重点品牌手机内销量份额

（二）国产品牌占据CDMA市场半壁江山

2008年上半年，国产品牌在国内CDMA手机市场以微弱优势超过国外品牌，占据半壁江山。三星、华为和中兴分别成为CDMA内销市场的前三强。三星和华为以超过25%的国内市场占有率拉开与其他厂商的差距，领跑CDMA内销市场。偏重强调手机的技术特色与含量的中兴和华为，依靠多年来的技术深耕，并借助国外厂商近年来不太重视CDMA市场的大好机会，迅速抢占CDMA终端市场份额。

三、2008年上半年手机外销现状

赛迪顾问研究数据显示：2008年上半年，中国共出口手机1.82亿部，比2007年上半年增长22.74%。外销量占整个产量的65.1%，比2007年的比例略有下降。我国仍是全球最大的手机出口基地。

图5 2005年H1～2008年H1手机外销量及增长率

（一）手机加工贸易比例高，对外资厂商依赖度大

在我国手机出口的贸易方式中，进料加工是主要方式，一般贸易比重过低，加工贸易比重近年来一直保持90%以上。这使得我国手机制造产业对外商以及国际市场的依赖性非常高。2008年上半年，诺基亚、三星、摩托罗拉、LG和索爱五个品牌在外销市场占据超过70％的份额。在外销市场上，由于国产手机企业核心技术缺乏和创新能力薄弱，加工贸易比例高和对国外厂商依赖度高等结构性矛盾短期内难以改变。

图6 2008年H1重点品牌手机外销量份额

（二）国产手机出口品牌集中度较高

与内销市场上国产手机品牌众多、市场分散的特点不同，在外销市场上，国产手机出口份额主要集中在中兴、华为、TCL和海尔等少数几个品牌，其他国产手机企业虽数目众多，但出口份额很小。由于出口市场对手机产品要求更严格，中兴和华为等厂商凭借雄厚的技术实力和良好的品牌形象，具有开拓海外市场的优势。

四、2008年下半年手机产销预测

赛迪顾问预测，2008年中国手机产量将达到6.05亿部，同比增长16.9%；手机内销量达到2.05亿部，同比增长17.55%；外销量达到4.00亿部，同比增长16.79％。手机产销将继续保持高速增长的态势。

图7 2005～2008年中国手机产量及增长率

图8 2005～2008年中国手机内销量及增长率

图9 2005～2008年中国手机外销量及增长率

我国已经造就了世界级的产业集群，大量与手机生产相关的配套产业相应落地，实现手机产业链间的协调合作，进一步强化了产业的集群效应，从而也提升了国内的手机产业链。从整体上看，我国的手机产量规模还将继续保持扩张态势。

中国电信以1100亿元收购中国联通CDMA业务后，将雄心勃勃地进一步开拓CDMA市场，这意味着中国的CDMA市场即将迎来一次飞速发展时期。中国电信把CDMA终端供应匮乏、手机价格偏高视为影响业务普及的瓶颈，已大力开展终端采购工作，带来前所未有的CDMA终端需求。预计，我国CDMA手机生产和销售市场将面临显著增长，华为和中兴等国内著名品牌凭借技术实力和与运营商良好的合作关系将趁势获益，进一步提高在国内CDMA市场的占有率。

借助北京奥运的东风，中国移动于4月1日正式开始了TD-SCDMA面向社会公众的试运营。随着整个3G终端市场的启动，现有的厂商竞争格局也将随之发生变化。国内企业在TD商用初期会占据一定的优势，如果抓住机遇，有可能在与国外巨头的竞争中占据有利位置，彻底改变中国手机产业的产销格局。