水晶市场定位

① 水晶舍得酒为什么市场价格这么高

打个比方吧：茅台五粮液就是黄金白银，市场流通极广，属于畅销货范畴。
水晶舍得属于“和氏璧”一样，是懂行有品位的成功人士选择，所谓黄金有价玉无价，水晶舍得价格自然高于五粮液。
中国的高端白酒市场正在呈现多元化的消费趋势，高端消费者拥有更多的个性化选择机会，随着人们生活观念变化，健康、环保、珍爱生命的呼声日益高涨，这种变化要求白酒不但要有独特风味，更要绿色健康生态！水晶舍得酒正是在这种情况下应运而生的。
作为中国高端浓香型白酒新标杆，中国生态酿酒扛鼎之作。绿色、生态的水晶舍得酒，必将在将来的高端白酒市场中占有一席之地。
水晶舍得酒定位为中国高端白酒新标杆，是中国国家质量奖纪念酒，在高端餐饮店的零售价格1980元/瓶，商超零售价在1380元左右。
水晶石因其“其莹如水，其坚如玉”，自古以来备受高雅人士的珍爱。佛家弟子确信，水晶会闪射神奇的灵光，可普度众生，于是水晶被尊崇为菩萨石。舍得以水晶为名，一是象征舍得具有水晶般天然纯粹的品质，二是寓意舍得品牌佛家文化一脉相承，人生有舍得，无处不春光。

舍得酒质行业内外众所周知，营销却没有跟随发展脚步，为此我们专门在浙江成立了杭州舍得酒类有限公司，补足短板，舍得酒在浙江的全面爆发已势不可挡！

② 水晶灯具的市场，主要客户群体是哪些，如何开展业务

水晶灯在产品价格上存在非常大的差异，从灯具名都，广东中山古镇得知，单单是一颗水晶的价钱，国产、进口、不同透光度亮度之间价差可以达到10倍甚至几十倍。一个大型水晶吊灯，价格可以从几千到几十万之差。

所以

寻找客户，定位很重要，首先看你们生产的水晶灯属于哪个等级，产品规模大小。一般而言，大型水晶灯产品最大的消费群体，是大型酒店、高档酒楼和房地产项目售楼部，以及一些高级消费场所（如夜总会、卡拉ok、桑拿水疗、大型会所等）。

希望对你有点帮助。

③ 浅析北京专业珠宝市场

赵建强

北京有着特殊的历史、文化氛围，无数奇珍异宝遍藏民间，随之带动的便是京城百姓对于珠宝玉石的热爱。市场交易日渐兴盛，形成今天数量众多的专业珠宝市场。从20世纪90年代的五寰珠宝市场、珠宝一厅到新开业的万特珠宝城等，以西单、新街口、潘家园等主要市场聚集区为主，北京已经有大大小小20余个专业珠宝市场。

1.专业珠宝市场基本情况

1.1西四、西单商圈

从西四步行十多分钟，便能到达西单商业圈，这里一路走来，遍是装修豪华的婚纱影楼，珠宝与婚庆很好地结合在一起，也便在短短的距离内云集了三个大型的专业珠宝市场——珠宝一厅、恩得珠宝城、羊肉胡同珠宝交易中心，以及胡同里大大小小的珠宝加工作坊。

（1）羊肉胡同珠宝交易中心

2004年由原来的乐园饭店改建而成，一层作为珠宝营业区，营业面积约1000多平方米，其整体颜色以深色调为主，给人一种古色古香的感觉。别看这里只有20余家商户，但是古朴典雅的装修，亮丽大方的环境，给人一种华丽感和厚重感，与珠宝的美感很好结合在一起。

这里的商户多是以经营翡翠为主，摆放在商家柜台里的翡翠高中低档都有，以中档货品为主，部分翡翠商户兼顾批发与零售。市场内销售钻石以裸钻为主，每一粒钻石都配有证书，以国外证书为主。顾客在选好裸钻后，可以就近到市场后门的羊肉胡同内找一个加工作坊挑选款式，进行加工。与商场的钻石饰品相比，价格实惠、款式随心。除此之外，和田玉、祖母绿、水晶等也都有专营或混搭经营。

这里商户较为固定，都是以前胡同里的老商户，他们都培养了一批固定的老客户，维系了羊肉胡同珠宝商圈的日常经营。虽然商户的整体数量少，但节约了顾客挑选的时间成本，反而容易促成交易，这里商户基本都“吃得饱”。也许这正是小、快、灵的生动体现。

出交易中心后门就是赫赫有名的羊肉胡同，这里是京城珠宝业的发源地，现在胡同左右两侧大大小小约有30余家门面，大部分商户都是前店后场，多数是钻石、彩宝、翡翠混搭经营，这里也形成了北京最具规模的珠宝加工作坊聚集地，京城的其他珠宝市场的商户、顾客以及许多老百姓都会慕名而来加工各式各样的珠宝饰品。

（2）恩得珠宝城

与羊肉胡同东口仅一街之隔的恩得珠宝城，2004年由一所超市改建而成，分上下两层，共80余家商户，整体营业面积约4000平方米。一层有一个翡翠专营区，约20余家翡翠专营店集中于此批发、零售，各种高中低档的翡翠饰品基本能满足大多数普通消费者的需求。此外一层大厅内5家销售钻石的商户也小有规模。一层的福建六六福公司经营规模相对较大，主要从事K金、黄金、铂金、钯金、银饰、翡翠等的批发，偶尔也会零售，其顾客群主要面向北京、陕西、山西、河北、内蒙古、河南等省市自治区。

二层的30余家商户中，翡翠、和田玉、水晶、玛瑙、银饰等都有，规模整体偏小，不过寿山石销售是这里的一个特色，五、六个专营商户中，摆放着雕工精美的大大小小寿山石摆件，整体档次不算太高，产品以数千元价位为主。当然，如果你懂行或者有诚意的话，也许能见老板手中的珍贵品种——田黄。二层环岛位置也有一些空位，这些都是经济实力相对较弱的小商家，在经营无法为计时选择搬走或退出这一行业，也属于正常的优胜劣汰。

恩得珠宝城一直以来经营都算不错，但是2009年上半年，新街口的万特珠宝城开业，还是或多或少对其造成了一定的影响，不过对于已经培养出老顾客的商家来说，这并不是问题。因为珠宝城的董事长是福建人，因此恩得珠宝城的经营商户也多是福建籍商人，大家互相照应，一起做生意挣钱。

（3）珠宝一厅

位于西单109婚庆大楼的三层。珠宝一厅历经数次搬迁，最终落脚在这里。大楼一、二层都是婚纱专卖。三层的珠宝一厅营业面积约5300平方米，主要商户约130余家。

因为婚庆的因素，钻石销售成了这里的一大特色，32家钻石专营店在这里经营，其中有个别品牌拥有两家分店，其他还有一部分商户也兼营钻石饰品。除主要的钻石、翡翠外，还有一些彩宝批发、祖母绿、软玉、玛瑙的商户；其中走访两家有特许经营证的珊瑚专卖店，发现其上万元的高档珊瑚销售还不错；另外有大约五、六个首饰加工作坊坐落在市场的角落里。

这里的钻石销售有这样的特点：年轻的消费者在此购买钻石之前，大部分都会先在网上进行比较、选择，由于网络的销售成本低，价格都会低于市场价很多。而来到一厅则会以网上的标准和价格选择钻石，逐渐压低了钻石的销售价格；另外这里的钻石鉴定证书基本都是国外证书。市场内因为钻石商家众多，相互之间构成了巨大的竞争压力，价格战就在所难免，顾客也因此买到最低价的钻石。久而久之，钻石价格透明，利润降低。

除钻石外，翡翠是这里的主要品种，产品高中低档都有，因此市场内有经营红火的，也不乏生意冷清的。商户众多、产品同质化、价格战都是造成这种现状的原因。

1.2新街口商圈

毫无疑问，是五寰珠宝市场带火了这里的珠宝销售，买珠宝的人，大多知道新街口的五寰，因此借助它的人气，珠宝市场逐渐增多，希福新阳、华福新阳，还有今年新开张并且装修豪华的万特。

（1）万特珠宝商场

2009年3月开业的万特珠宝城，位于西城区新街口北大街57号，地理位置优越，相邻有新华百货、天美时尚购物中心等大小商场十多家。万特内部档次较高，硬件设施可以说是京城珠宝市场中最好的。营业面积从地下一层至三层达1.4万平方米，商户约270余家，如果四层全部营业的话将达1.7万平方米。

万特的珠宝销售基本按层次分类：地下一层基本都是银饰，规模较大，也有多种多样的银质器皿；一层主要是一些大品牌的贵金属批发、零售，购买金饰在这里是不错的选择；二层、三层基本都是翡翠、和田玉、水晶、钻饰等品种的中小店铺，翡翠商铺数量最多，有老牌子的高档店铺，也有刚入行的新手，从几百几千元到几十万甚至上百万元的产品都有，也许是由于新开张的原因，客流量相对较小，生意有些冷清；四楼是中金黄金在北京的旗舰店。可以说万特内的珠宝品种是相当丰富的，基本可以满足顾客的各种消费需求。

万特开业定位比较高，以高档的商场形式起步，软硬件设施良好，对京城其他珠宝市场造成了一定的冲击。一楼的贵金属批发是其最大的亮点，人气较旺，是目前京城最大的贵金属批发集散地。经过观察，一楼人气旺，但二楼三楼则比较冷清。万特珠宝商场紧邻积水潭地铁站，地理位置优越，伴随其附近形成的购物商圈，如果定位准确、成功经营，将来一定会占据京城珠宝界重要的一席之地。

（2）五寰珠宝市场

五寰珠宝市场位于新街口南大街，是北京老牌子的专业珠宝市场。1994年开业之初就坐落于此，从未搬迁，如果讲品牌的话，它大概可以算京城老字号了。现在的五寰进行了改扩建，营业面积有所增加，达到了2500平方米左右，商户达88家，金银首饰、钻石、翡翠、和田玉、珍珠、各种彩宝等商品都能在这里批发、零售。今天的五寰珠宝市场仍然是京城专业珠宝市场的一个象征。

市场内部分商铺也进行了细致的装修，包括中国名牌钻之韵的直营店、千禧之星的代理销售以及福建华昌首饰的北京分公司。市场内批发、零售、加工一条龙服务，首饰种类全、价格合适、服务好，仍然深得顾客的青睐。这里最大优势是品牌底蕴深厚，多年的积累无人可比，业内人士讲起五寰珠宝市场真是无人不知。

但是，应该看到近几年北京专业珠宝市场逐渐增多，竞争日益增强，尤其是2009年万特开业之后，对五寰珠宝市场的经营环境产生了较大冲击，甚至有部分商户的流失。如何保持自己的优势，持续发展，这是五寰面临的课题。

（3）希福新阳、华福新阳

两个珠宝市场位于五寰珠宝市场对面，处于新街口珠宝商圈的核心地带，又互相紧邻，同业经营，可以说是同胞兄弟。希福新阳营业面积1200平方米，华福新阳营业面积1400平方米，整体加起来约2600平方米，商户总共80余家。依然是翡翠为主，也有近20余家的钻饰商户，另有贵金属批发、琥珀专营、银饰批发、水晶零售等店铺。国家珠宝玉石质量监督检验中心在希福新阳四楼设有检测机构是这里的一大优势。

开业之初，贵金属批发是这两个市场的亮点，但是万特的开张也吸引了部分商户的迁移。目前这里最大优势是地理位置，与五寰市场及其周围的大小临街商户形成最密集的新街口南大街珠宝商圈，从贵金属、钻石、彩宝、翡翠、银饰的批发、零售、加工，在这个商圈内都可以解决。

但是这里没有鲜明的品牌优势，自身特点不突出，在竞争激烈的市场中如何发展需要规划和定位。

1.3潘家园商圈

这里本是旧货云集、真假难辨的大地摊。每到周末，南来北往、熙熙攘攘的人群不断地交易着古玩、字画、瓷器等，先辈们留下的宝贝里，自然少不了珠宝玉石，于是，珠宝业在这里也渐渐兴了起来，并成了气候。

（1）潘家园旧货市场

对于珠宝来讲，这里是个特殊的市场，大家是来这里淘宝的，包括许多新奇玩意儿，它更像一个民间博物馆，吸引着中外游客。

珠宝在这里只是很少一部分，固定珠宝摊位大约有26家，翡翠、琥珀、水晶、珊瑚、绿松石、寿山石、和田玉都有。由于这里是比较出名的大型旧货市场，并且只有周末才有交易，因此在交易的日子里许多中外游客都慕名而来，大多商户普遍都称经营不错。

（2）北京古玩城

北京古玩城目前是亚洲最大的古玩艺术品交易中心，总建筑面积约26,000平方米，包括600余家文物公司、古玩经销商等。这里主要经营古玩杂项、古典家具、古旧陶瓷、名人字画及珠宝玉石等。

珠宝在这里只是一部分，经了解珠宝首饰共有经营商户77家，其中包括翡翠、和田玉、寿山石、水晶等。由于古玩的原因，业内玩家对这里比较熟悉和青睐，因此经营状况基本良好，当然也带动了珠宝的销售。经销商对于经营状况也比较满意，如果喜欢古玩、字画、珠宝等，大家可以去看看，一定会有收获。

（3）天雅古玩城

天雅古玩城坐落于北京潘家园古玩商圈，同北京古玩城的定位基本相同，各种商家670余户，总建筑面积45,000平方米，共有九层，其一至三层以经营珠宝玉石为主，营业面积约15,000平方米，共有经营商户70余家，主要经营翡翠、和田玉、寿山石等珠宝品种，国家珠宝玉石质量监督检验中心在九层设置了珠宝咨询检测服务点。

在了解中很多商户称经营状况并不是很好，消费者数量较少，有相当一部分商铺处于空置状态。多数商铺尚未积累足够客源，靠临时客源并不容易使商户的中高端玉石类产品得到顾客青睐，商品销售有一定困难。天雅古玩城商品整体档次较好，应该以玉石为经营特色和文化定位，确定今后的发展方向。

1.4珍珠商圈

这里的名气相当不小，主要是红桥市场接待过许多的外国元首、国际名人，皆因那美丽的珍珠，让他们与这里结缘。当然，有存在，就有竞争，天雅红桥的存在，能让这里成为名副其实的珍珠商业圈。

（1）红桥市场

大名鼎鼎的红桥市场别说在中国，就是在世界范围内都是知名的。这里是华北最大的珍珠集散地，地上五层，地下三层，总建筑面积3.2万平方米，三至五层都是以珍珠及其工艺品为主，营业面积约2000平方米，经销商户达200余家。

红桥市场内的珍珠产品不仅吸引着全国的客户，也同样吸引着许多外国朋友及世界各国政要，来华访问的许多外国首脑及其夫人都会在这里留下足迹，并把中国美丽的珍珠产品带回国内。2008年红桥市场全部销售额估算为4亿元。受经济危机影响，外国来购物的消费者减少了60%～70%，国内消费者并没有减少，相反还有增多。在商户方面，高档珍珠客源有所减少，中低档珍珠相对影响较小，但因珍珠产地价格有所抬头，商家利润越做越薄。

作为“京城珍珠第一家”的红桥市场，虽然受到金融危机影响，但从长远来看珍珠市场是大有前途的。

（2）天雅红桥市场

在此经营的珠宝商户主要以珍珠为主，大部分经营都比较稳定，约60余家，其中芳华珍珠应该是知名度最高的，其珍珠产品非常丰富，批发与零售兼营，也有一小部分经营不太稳定的散户小摊位时有更替。市场近期正在调整经营模式，希望在维持目前态势的情况下，做到更加有序、规范、稳定。

1.5其他珠宝市场

这些市场相对独立一些，优越的地理位置、成熟的商业片区，让他们的生存、发展得到了很好的哺育。

（1）官园珠宝城

官园珠宝城位于官园桥畔北京西二环路与车公庄大街交汇处，紧邻地铁2号线车公庄站出口，又遥望金融街，位置得天独厚。

进入市场内，一层并没有商户，业主方很好地利用一层大厅的优越位置，经常举办一些小型展览，如翡翠、和田玉、寿山石、鸡血石等展览来吸引百姓的参观，也提升了自己的人气。商户都在二楼、三楼，大约有100余户，其中专营软玉42家，占总数量的40%左右，因此软玉在这里形成了相当的规模，所销售产品中相当一部分档次都比较高。其他商户中依然还是翡翠为主，整体来讲档次中等，也不乏一些贵重珠宝。还有一些有寿山石、水晶、象牙等品种。

官园珠宝城最大的特点在于它成规模的软玉销售：商户数量多、产品档次高、业内认知度也大，在拜访珠宝城老总的时候，他曾开玩笑地说：“如果官园珠宝城的白玉规模继续发展下去，达到一定的规模后，可以把珠宝城改名为‘白玉城’了”。这也从另一个侧面反映出官园珠宝城在软玉销售方面的优势。

另外官园珠宝城的管理层注重品牌的培养，用很大精力致力于品牌的建设，如果这样良性地发展下去，不断提高这里的品牌效应和口碑，一定会取得不俗的成绩。

（2）北京国际珠宝交易中心

坐落于北四环的北京国际珠宝交易中心在京城的珠宝市场中也是大名鼎鼎，圈内人都称为小营珠宝城，成立于1998年，在当时来讲算是高档的，发展到今天，其品牌效应已经非常明显。

这里的整体建筑面积约22,000多平方米，一至三层为珠宝经营，共有商户200余家，其中翡翠最多，达130多家，其他有软玉、水晶、寿山石以及部分彩宝等。

由于2009年金融危机的影响和激烈的市场竞争，小营珠宝城的生意整体来讲比较一般，下半年略好，但经营状况提升也并不明显，翡翠作为市场的主要经营种类，基本都是靠老客户来维持经营。市场内不乏贵重的珠宝商品，如标价几十万元的翡翠等，但这些产品恐怕难得遇到真正的买主，依然还是一些价位相对比较低的产品比较好卖，像经营水晶和琥珀这些价格相对较低的经营商家称，由于价位适中，商品又比较精致美观，销量一直比较稳定。

（3）爱家收藏品市场

爱家收藏品市场的建筑面积很大，约2.5万平方米，在主楼的两层营业厅里，珠宝玉石、古玩字画、古典家具、民俗工艺等一应俱全，这样的风格与潘家园古玩珠宝混合的情况有些类似。其中珠宝商户约200多家，有翡翠、和田玉、珊瑚、水晶、琥珀等。

圈内人几乎都知道爱家，但是来这里买珠宝的客流较为一般。金融危机之后，这里客流有所减少，商户的日子也更难过。二楼有些商户的销售人员说，有时甚至摊位费都挣不出，而一楼的商户表示每月也就保证摊位费。这基本体现了市场的基本情况。

（4）三利得珠宝城

坐落于北京东四十字路口，地理位置是十分优越的。然而其经营状况非常不理想。市场内经营商户很少，只有不到20家，也多是经营一些翡翠产品，相当一部分铺位是空置的。因为规模较小，因此这里的客流也较少，多数商铺都靠老客户来维持生意。有商铺反应：商场宣传少、消费者对珠宝城认知不高是症结之一。

2.专业珠宝市场详细分析

表4-3-1 珠宝市场内部商户统计表（单位：平方米、家）

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

二是经营产品同质化严重，缺乏差异性。面对竞争激烈的珠宝市场，专业珠宝市场也要有自己的定位和特点，经营要有差异化，而不是大而全才好。珠宝专业市场的品牌化和特色化的准确定位能对其发展起到决定性的作用。

三是裸钻证书问题严重。造成这种状况的原因是国外鉴定证书只按照各自的标准执行，所以同一颗钻石会出现不同的级别。而我国的《钻石分级》国家标准是国内各检测机构唯一承认的钻石分级标准。这造成了国外证书和我国的钻石鉴定证书在4C级别上存在差别。由于钻石的价格与4C级别密切相关，而这样的差异实际使很多消费者在经济上蒙受损失。

面对上述问题，一是要充分发挥行业协会自律监督作用，引导专业珠宝市场的健康发展，建立有序的经营秩序。在这方面，2008年中宝协组织的北京专业珠宝市场“保真销售”联盟单位就起到了积极的示范作用。其次，市场的经营者要不断提高自身的经营管理水平，做好珠宝专业市场的整体规划和定位，走差异化的道路，以质取胜。再次，要净化国内钻石鉴定证书市场，正确引导消费者了解国内钻石分级标准，保护消费者利益。

北京的专业珠宝市场在逐渐的发展过程中，也经历着优胜劣汰的市场考验，相信在不断提高品质、优化经营的前提下，北京的专业珠宝市场一定会走得更好。

④ 水晶的销售市场怎么样

网络上找的水晶市场分析：
俗话说，是金子总会发光。水晶便是如此。尽管与同出宝石门的钻石、珊瑚相比，水晶的市场价值和社会所赋予的意义显得相对平民化，但这并不意味着走惯了“亲民”路线的水晶没有升值的空间。
“一条成色偏好的碧玺市场价起码几千元，而一些上好的发晶球则更是从几万到十几万不等。”北京古玩城市场部副经理吴倩一边向《华夏理财》记者介绍水晶的市场情况，一边指着古玩城内水晶柜台的碧玺说，由于水晶一直以来被大多数人视为把玩的首饰，忽略了其升值的空间，“其实与其他的宝石一样，水晶也是不可再生资源，尽管目前原料充足，但未来价格的走势会呈现趋高的现象。”
投资水晶稀有是关键
说起水晶，大多数人并不陌生，从黄水晶招财到粉水晶招桃花，人们对于水晶种类不同的寓意由各种渠道耳濡目染，但大部分购买水晶的消费者并不知道，水晶也具有投资升值的价值，只要买对一块具有升值空间的水晶，也能做到休闲中理财。
“目前市场上销售最多的通常都是各种水晶手链或是项链，但是这样的天然水晶往往升值的空间有限”，吴倩告诉记者，目前市场上的天然水晶主要分为国产的以及巴西、捷克、奥地利等国进口的，由于以质地和做工的不同，售价从几十元到上千元不等。“这种类型的水晶由于产地众多，可以算作廉价的宝石，即便升值，空间也有限。”
那么，选择什么样的水晶，才能具有收藏和投资的价值呢？
来自江苏东海的水晶卖家张小姐表示，水晶的投资与其他古玩不同，不需要考虑年份以及历史，辨别也相对容易，但是买到一块好水晶并不容易，简单来说，好水晶的品种讲究天生天成。“如果一块天然的水晶有大致的象形形状或是有天然的‘美景’，那么都是好水晶。”张小姐解释说，这样的水晶比起一般的水晶，不仅价格高出一部分，日后的升值潜力也更大。
除了上述的天然水晶外，以碧玺为代表的水晶矿也属于值得投资的佳品。“像碧玺，大多数都生在石头里面，挖出来往往都只有手指那么大，因此一串成色上好的碧玺非常罕见，价格大多上万元，”张小姐一边说，一边拿出了店里的一串碧玺，记者注意到，这串碧玺的颜色晶莹剔透，颜色各不相同，经过仔细打磨后，呈现出一条规整动人的项链，“另外类似巴西绿幽灵、绿发晶等一些有限资源的水晶矿石，由于赋予了一定的意义，也具有一定的保值升值潜力。”
水晶赏石平民的贵族化
一贯平民化的水晶并不是没有贵族的系列，一些宝石级的水晶赏石已经成为了水晶中的新贵族。就在今年1月，一个重9.8公斤、高19.5厘米的天然黄水晶球落户在中国的水晶之都——江苏东海国际水晶珠宝城。据了解，该水晶球是用巴西纯天然黄水晶雕成，为稀世之宝。“目前市场上具有欣赏价值的宝石级水晶一般有白水晶、紫水晶、黄水晶、烟晶、茶晶、蔷薇水晶、水胆水晶、发晶和水晶猫眼等，这些水晶在收藏市场上的升值潜力不可估量。”上述东海的水晶卖家张小姐表示，由于近年来水晶已经出现了控制开采的趋势，因此一些内含特色包裹体的水晶赏石的价格起点较一般观赏石高，近年来价格也直线攀升，成为一种高端收藏品。
据介绍，5年前价格为100元的水晶赏石，现在最起码值500元。而一些水晶晶体没有杂质，特色包裹体蕴含文化意境的水晶赏石更不止增值这些。“随着开采的限制，一些精品的水晶赏石日后的升值空间无疑将更大。”但是，张小姐补充说，一些刚开始接触水晶的投资者最好事先进行充分的了解，“因为并非所有的水晶赏石都具有投资价值”，其实有时同类型的两块水晶虽然差别只有一点，但其价值却很有可能相差很大。
北京古玩城市场部副经理吴倩向记者表示，水晶投资和其他的投资一样，与其购买几件价格便宜的廉价品，不如花几件商品的总价购买相对昂贵的品种进行投资。“投资者应该树立‘投资精品’的意识，这样才能不花冤枉钱。”吴倩说，水晶的购买成本与玉石动辄上万元的价格相比已经低得多了，辨认也相对简单，更适合普通老百姓进行收藏投资。

以下是我的建议：
水晶可以定位与礼品市场和个人市场两个方面，然后针对两个不同的市场确定不同的营销策略，分析两个市场就必须要针对送礼和个人自购收藏和摆设这两类的人进行分析。他们在购买水晶的时候分别都有其重点关注的一些方面，而且会有一定的区别。然后再将送礼市场和个人市场进行细分，例如送礼市场可以分为情人礼物、生日礼物、朋友之间的送礼、亲人之间的送礼、高端送礼、中低端送礼等等，而个人市场就可以分为自购用作家具摆设和自购收藏等等，然后你在给不同的市场分出不同的产品类型或者组合做推荐，针对不一样的细分市场给出不同的定价方式和促销方法。从而吸引更多的人来购买！

希望能够帮到你，望采纳，祝你好运！

⑤ 水晶问题。。。

楼上说的是有点道理的, 不过都是只言片语, 不是很了解的. 首先 如果按照市场的价格, 那么天然水晶是比较昂贵的. 因为东海有一个全国最大的水晶市场, 所以天然水晶的种类比较多, 水晶的价格等级也是很多的, 不是楼上说的那样, 天然水晶不贵. 比如有些比较高档的天然水晶, 碧玺 被叫做水晶公主, 是按克卖的, 有的每克的价格比黄金都贵. 还有天然的 发晶 钛晶 绿幽灵等 都是水晶中价格比较高的, 现在很多人 并没看过水晶, 不知道天然水晶的特性 所以 不能很好的知道 这个是很正常的 不过天然水晶是具有灵性的 都是经过亿万年才形成的

白水晶是价格比较低的 人造的水晶更是比较便宜的 而施华洛世奇卖的不是水晶 而是 为了营造一个品牌, 其实说起来价值, 施华洛世奇 是没价值而言的, 他只有价格, 也不会升值.

而真正的天然水晶, 具有收藏价值的 很多 很多东西 比如 碧玺 绿幽灵 发晶等 还有石榴石 都在升值 很多喜欢水晶的人都买来收藏 LZ如果喜欢天然水晶的话 可以 和我交流哦 我也喜欢天然的

⑥ 水晶都有什么牌子

我对水晶饰品牌子不是很熟悉，但是水晶坊这个品牌我听说过，大家都是说不错，品种齐全，做工精细，所以只能帮你解答这么点啦

⑦ 打造国际知名水晶之都

东海县人民政府

水晶博物馆效果图

江苏东海地处亚欧大陆桥西行第一县，隶属国家首批沿海开放城市连云港。东海境内水晶、石英储量多达3亿吨，储量、质量均居全国之首，是闻名遐迩的中国水晶之都。

一、东海水晶文化历史久远

“东海水晶甲天下”，从江苏省第一个旧石器遗址大贤应遗址、新沂良渚文化遗址和海州汉墓群出土的水晶削刮器、水晶饰品和水晶雕刻品推算，东海水晶的发现和利用，早在一万年前的旧石器时代就开始了，汉代时已形成初步加工规模。新中国成立后，民间适用性需求除加工制作水晶眼镜外，水晶工艺品基本作为奢侈品在民间生产加工。国家对东海的水晶资源开采、利用非常重视，从1953年起就委托供销社为国家代收购水晶，成立了“地方国营东海水晶105矿”专门从事水晶的开采、收购、管理等工作，东海水晶年开采量常年维持在400～600吨，占全国的三分之一。一代伟人毛泽东的水晶棺由东海水晶熔制而成。改革开放后，东海人民充分利用水晶及硅资源优势，积极发展水晶及硅系列产品加工业，使其逐步成为东海经济发展中的支柱产业。近20年来，东海开发新兴的水晶珠宝加工业，相继建起了中国最大的水晶专业市场，促使东海成为享誉海内外的水晶集散地和辐射中心，并被确立为中国珠宝玉石特色产业基地。“东海水晶”品牌成功实施了国家地理标志产品保护，并获“原产地证明商标”。

二、2006～2012年东海水晶产业发展状况

1.水晶产业发展概况

毛泽东主席水晶棺被北京各厂选来的工人抬入纪念堂

东海县从事水晶和硅资源加工的大小企业近3000家，其中具有一定规模的企业有500多家，固定资产过千万元的企业50余家。全县从事水晶产业的人员达20万之多。

目前，东海县年产2000万件水晶首饰，500万件水晶工艺品，东海水晶产品品种齐全、门类繁多，主要产品有水晶首饰、水晶工艺品、水晶观赏石等几十个大类、上百个品种。多年来，东海县委、县政府始终坚持扬优展长，积极扶持水晶产业发展壮大，在政策、人才、科技等方面为水晶产业加快发展提供了强大的支撑。经过多年的发展，东海水晶加工业培育了一批品牌企业，“石来运好”、“淞圣水晶”、“晶狐水晶”等已成为省内著名水晶品牌。并已形成了以东海水晶城为中心、辐射周边、布点全国、对接世界的水晶经营销售网络体系，东海水晶年交易额达百亿元，实现利税过亿元，成为全球最大的水晶交易品集散中心。水晶产业的发展，也培养了一大批管理专家和技术骨干，全县拥有省工艺美术大师4名、省工艺美术名人5人、高级工艺美术师21人。

2.基地重点项目建设

（1）水晶工艺礼品城

东海水晶工艺礼品城始建于1992年，市场占地面积20000平方米，建筑面积36000平方米，现有商铺3000多家，2012年市场交易额已突破60亿元，是目前国内唯一以水晶及其制品为特色的综合性商城，是全国最大的水晶专业交易市场和世界水晶集散地之一，主要经营各类水晶工艺品、水晶观赏石、水晶加工机械、水晶原材料及其他珠宝玉石等。2003年被冠名“中国水晶工艺礼品城”，拥有全国文明市场、全国最具品牌价值商品市场50强等称号。

（2）东海国际水晶珠宝城

东海国际水晶珠宝城2006年6月起投资建设，建筑面积达70000平方米，总投资2亿元，以其千姿百态、琳琅满目的水晶工艺品，极具价值的珍稀水晶原石、矿物标本以及大型钟乳石吸引众多游客前来旅游购物。世界水晶大王、亿元钛晶观音、神州粉晶第一球和紫晶第一洞是东海国际水晶珠宝城独有景观。2010年，国家旅游局正式批准东海国际水晶珠宝城为国家AAAA级旅游购物景区。

（3）水晶文化创意产业园

2010年6月，东海县委县政府高标准规划建设东海水晶文化创意产业园，其目的是将国内外水晶产品设计、加工、包装等相关企业引入园区创业，积极促进东海水晶加工、文化创意等产业机构优化，提高水晶工艺设计和精细加工水平，进一步增强水晶文化产业的综合竞争力。园区建设总面积1000亩，一期已开发建设550亩，可容纳60家企业。水晶文化创意产业园与高校、科研院所合作，建立水晶工艺品研发中心。聘请国内外著名的雕刻大师设立“大师工作室”、“水晶文化创意中心”等人才培养基地。

3.基地文化节会活动情况

自1991年以来，东海先后成功举办11届“中国东海国际水晶节”。近年来，水晶文化活动也得到了进一步丰富繁荣。举办了两届全省水晶工艺品雕刻展赛，在北京人民大会堂举办了中国天然水晶工艺品“百花奖”评选活动，成立了江苏省水晶文化研究会、江苏省东海县水晶宝石行业协会巴西分会，并与盛产水晶的巴西古伟鲁市缔结为友好城市。近20年来，以水晶为题材的艺术创作如火如荼，电影《水晶心》、电视连续剧《血染紫晶》、《水晶缘》等影响广泛；四集电视戏曲片《春打六九头》在央视戏曲频道播出；围绕东海水晶创作的主题歌曲《水晶之恋》荣获全国城市形象歌曲大赛金奖。

天工奖金奖作品《华严三圣》

天工奖铜奖作品《坐观音》

4.水晶产业基地独特的地方优势

（1）丰富独特的资源优势。东海物华天宝，钟灵毓秀，全县石英储量约3亿吨，水晶储量约30万吨，存储量占全国70％以上，被国际友人称为“东方石英中心”。2003年，东海县被命名为“中国水晶之都”。近年来，东海以水晶为媒介，让世界了解东海；以水晶为桥梁，让东海走向世界，只要世界上有水晶的地方都有东海人在那里开发兼购水晶原料，只要世界上从事天然水晶业务的人都要到东海来，东海已成为名副其实的“世界水晶集散地”。围绕丰富的水晶、石英资源优势，东海县紧紧围绕打造“国际知名的水晶之都”的发展目标，不断完善水晶产业发展规划。

（2）天然水晶工艺品的生产优势。各种天然水晶首饰、雕件、球、景石等由于原料的唯一性，所生产的水晶制品也具有唯一性，即使是批量生产项链、手链、球、景石等产品也各不相同，各有各的特点。水晶首饰及工艺品的主要市场在国内各大城市。高档水晶雕件、景石、球等主要是面向东南亚、日本、韩国、港澳台等地市场，销路看好。近年来，东海逐步引进先进的加工技术，如激光内雕技术、抛光工艺等，使产品质量得到迅速提升，有了质的飞跃。

（3）市场聚集效应优势。现实市场需求巨大。据统计，2011年仅东海水晶工艺礼品城的年成交额就达到60亿元，如果算上不在水晶城交易和直接在厂家、在外地成交的水晶制品，其交易额应该还要增加，估计至少要增加一倍以上，潜在的市场需求前景广阔。东海水晶工艺行业，经过多年的培育、成长，目前已形成了健全的网络体系。经营者通过自营、合伙、代销等方式形成遍布全国的营销网络。在一些展销会，如广交会、上海、北京等珠宝展销会上都有东海水晶展品。

水品文化研究会成立合影

（4）水晶雕刻工艺人才优势。东海水晶工艺行业“遍地开花”，在城镇、农村，到处都有从事水晶加工的行家里手，一支庞大的技术熟练的工人队伍已经形成。同时，水晶产业的发展也培养了一大批管理专家和技术骨干，东海县拥有江苏省工艺美术大师4名、江苏省工艺美术名人5人、高级工艺美术师21人，苏州工艺美术学院每年在东海招收两个工艺美术大专班，南京艺术学院、东南大学等高校还将陆续在东海县定向招收工艺美术本科班。东海职业技术学校专设水晶雕刻班，每年培养学员上百名。

三、发展中存在的突出问题

1.产品的质量和档次需进一步提高

水晶产品亟待提升档次和品质。目前，东海市场上相当一部分水晶工艺产品档次和质量还偏低，“高精尖”的产品偏少，应避免产品的低水平重复，使不可再生的自然资源赋予最大的附加值，要以中国市场为依托，借助智力劳动成果的有效转化，在产品的设计、研发、生产、销售过程中形成科学完整的产业链，优化工艺、打磨水平，在现代化、市场化、国际化进程中冲击世界市场，打造中国东海水晶品牌。

2.市场的专业化和规范化水平需进一步优化

从产业结构构建的角度出发，纵观东海县现有水晶市场，明显存在规划布局滞后、建筑结构不合理、经营秩序需进一步整顿等不足，仍处于三、四代专业市场水平，距离集产品采购、商品展示、电子商务、现代物流、旅游文化于一体，以专业市场为基础的产业综合性服务平台、国际采购中心目标尚有差距。水晶产品的侵权盗版行为需进一步扼制，水晶制品的盗版不仅严重影响水晶艺术家创新产品的积极性，而且导致水晶产品艺术价值在国内外同类市场的自我贬值，影响东海水晶参与全球竞争的步伐。

3.宣传推广的力度需进一步加强

任何商业行为和市场运营都不能脱离广告宣传与活动推广。目前，天然水晶在大众珠宝消费中所占比例还偏低，而且消费认可度有待提高，这就要求，水晶产业发展在推广运营时，不能仅局限于行业内，应该通过丰富多彩的宣传形式和推介活动扩大东海水晶的影响力，最大范围地启动基础消费动力，才能使东海的天然水晶的美誉度和认知度得到最大化。

水晶大王

雕刻工艺培训

四、水晶产业发展重大举措及对策

1.未来10年定位

国际知名的水晶之都、中国水晶珠宝产业基地及交易中心。

2.主要举措

（1）科学规划，坚持走可持续发展道路。实现可持续发展是东海县始终追求的目标，虽然东海县水晶石英资源丰富，但任何自然资源都是有限的。要大力倡导水晶资源保护意识和合理利用意识，切忌急功近利，反对资源浪费。水晶文化研究会要尽快与国内珠宝行业相关单位联手，组织专家在全面调查研究的基础上，编制出水晶珠宝工艺产品的等级标准，例如水晶原石材料、雕刻品、观赏石、首饰的级别界定等，经过专家论证后，通过权威机构正式颁布，为水晶产业的加工、推介、营销提供科学的依据，引导水晶珠宝市场逐步走向规范。通过制定水晶产业的发展规划及行业规则，以明确发展的目标与方向，调整人们的投资及经营行为，制定优惠政策，加强保护与扶持，同时取缔不正当竞争，切实保护资源，保护知识产权，实现可持续发展。

水晶城二期改造

作品《意龙珠》

作品《混沌初开》

（2）提升档次，打造“东海水晶”特色珠宝品牌。通过开展与国际国内科研机构、产品研发单位以及其他珠宝加工行业合作，大力推广水晶珠宝新技术、新工艺、新设备应用。推动水晶产品结构调整，推动水晶产业升级转型。应逐步建立起知识产权的综合保护体系，在知识产权制度的保护下促进东海水晶产业做优、做精、做大、做强，由当前的单纯货物贸易逐步过渡到货物贸易、服务贸易和知识产权贸易三者有机结合的由低到高的战略转型；由当前的家庭作坊式小规模、分散型生产销售模式向集团化、规模化、规范化、集约化生产经营模式转型。并有可能以水晶产业为龙头，借助精湛的工艺和雄厚的研发实力、广泛的销售渠道，逐步进军珠宝领域，打造中国乃至世界的珠宝集散之地，实现东海经济、文化、社会的跨越式腾飞。还要着力打造规范的产品销售平台，通过IS09001质量管理体系认证和“东海水晶”获批国家地理标志保护产品，培育一批水晶产品著名商标。10年内创“中国驰名商标”1～2个、创省内驰名商标（省名牌产品）8～10个。注册成立由多家水晶生产规模较大企业加盟的“水晶之都”商务礼品集团公司，强化资源和品牌整合集聚，打造国内最大的水晶连锁“销售航母”。同时，充分发挥水晶珠宝质量检测中心和电子商务中心的作用，打造一流的信息交流平台，举办水晶文化高峰论坛、信息发布会、精品观摩研讨会、工艺品大奖赛及拍卖等活动，进一步拓展东海水晶对外交流合作渠道，提升东海水晶珠宝产业的影响力，提高其知名度和美誉度。

（3）培养人才，为东海水晶产业转型升级备足后劲。东海水晶产业的发展亟需多方面的专业人才，这就需要从多种渠道吸纳和培养人才。一是与相关工艺美术院校合作，兴办水晶工艺专业技术学院，培养水晶工艺设计、雕刻人才。目前，东海仅在职教中心开设为数不多的专业班，每年培养的学员才近百人，远远不够需求，要新建水晶专业学校，在科目设置上细化，着重在创意设计、雕刻（内雕、外雕）上加强研发力度，聘请国内外高水平的师资力量，提高施教质量。二是培育和吸纳优秀的营销人才。这件事情要面向全国来做，通过制定相关优惠政策和待遇，招聘一批优秀的营销、策划人才，全面推介东海水晶珠宝产品，使其走向国内外珠宝市场，并立于不败之地。三是培育一批水晶工艺大师。在水晶文化创意产业园建设一批大师工作室，面向全国引进水晶雕刻创意大师，以此带动东海水晶产品的生产加工向高端发展。同时，注重培养本地的水晶工艺美术大师、工艺名人，形成人才梯队，为水晶产业提供可持续发展的内在动力。计划10年内培养国家级工艺大师10人，省市级大师100人。

硅资源加工基地

（4）建设新水晶城，构筑水晶产业新核心和国际型现代服务业集聚区。建立现代服务业集聚区，是快速发展东海水晶产业和发展现代服务业的客观要求，一个以市场为中心的现代服务业集聚区呼之欲出。东海新水晶城将成为城市新商贸平台，集国内天然水晶集散中心、设计创意中心、文化展示中心为一体，并以此为契机，金融商务功能、住宅居住功能、综合商业功能、旅游集散功能、人才培训等也会被带动放大，以新水晶城为中心的区域将成为城市的新型综合商业中心。新水晶城将以东海历史文化底蕴为支撑，以东海现有水晶市场品牌、渠道、集散中心优势为核心，整合东海温泉、湖滨、生态农业等旅游资源，全面打造水晶主题商业综合体，构建多功能商业组合，打通全球水晶原料采购链，实施持续运营，建立全面产业服务体系，提升效率，降低成本，新水晶城将成为现代化、国际化、品牌化、规范化、特色化的全国最大的水晶专业市场和世界知名的天然水晶采购中心。

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

⑧ 水晶有品牌吗

Swarovski品牌介绍:

每当人们谈论水晶产品时，不期然地便会联想到施华洛世奇(Swarovski)。事实上，百多年来，由奥地利家族经营、总部设于泰利莱郡华登斯市的施华洛世奇，依然是全球首屈一指的切割水晶品牌。施华洛世奇为时装、首饰和建筑照明工业提供的水晶石和水晶半制成品，范围之广、数量之多比较起用精雕水晶制成的礼品和搜集品绝对不遑多让。此外，它在艺术、设计方面的成就和造诣亦可见于旗下配饰及首饰系列：‘巴黎丹尼尔·施华洛世奇’及‘施华洛世奇时尚首饰’。
自1995年起，游客更可参观由奥地利艺术家Andr晹Heller创建的‘施华洛世奇水晶世界’，尽情体验水晶的魅力。施华洛世奇集团还包括欧洲最大的碾磨、切割、拉锯及钻凿工具生产商TYROLITR和世界数一数二、专门提供精密光学仪器作打猎、观鸟及生态研究用途的‘施华洛世奇光学仪器’。时至今日，施华洛世奇集团全球户员共有一万四千二百余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中香港便有近二十间，去年，该集团的营业额高达十六亿一千万欧元，业绩为全球同业之冠。

水晶王国的创始人

施华洛世奇公司的创办人丹尼尔·施华洛世奇生长在波希米亚北部的小村落，从小跟从父亲学习切割玻璃的工艺。
1985年，他携同家人离开波希米亚，在奥地利泰利莱的华登斯成立了自己的公司。
自本世纪初，施华洛世奇的水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。
施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。
施华洛世奇水晶的闪耀光芒之所以名闻于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。

水晶王国的女继承人

娜佳·施华洛世奇(Nadja Swarovski)在美国求学过程中发现自己的曾曾祖父丹尼尔·施华洛世奇(Daniel Swarovski)创立的施华洛世奇水晶品牌在欧洲和美国有着各自不同的含义：在欧洲和亚洲，施华洛世奇餐具被视为雅致的礼品；而在美国，人们成批购买的是水晶制作的动物造型收藏品，如熊、鸟、猫头鹰和豪猪等。一向具有高雅品味的娜佳希望能够在全球范围内提升家族企业的业务形象，将其从普通工艺品市场向高档时装缀饰领域转移。
娜佳是家族的第五代成员，刚开始是在公司香港地区负责销售和分销工作。她在纽约建立的一家陈列室给整个北美地区带来了突飞猛进的销售业绩；娜佳与时尚大师的合作，让带有施华洛世奇水晶的高档鞋子、饰品和夹克风靡了米兰到纽约。娜佳的这些成绩终于令她在家族中获得了一席之地——国际交流部的负责人。
不过为公司重新定位的种种尝试却遭到了家族中其他成员的质疑，现任施华洛世奇公司北美分部负责人的科恩(Daniel J. Cohen)是娜佳的表兄，他就认为“奢侈品固然很重要，但赚钱靠的却是普通产品”。

施华洛世奇推出全新品牌策略

2004年秋冬季主题系列‘非洲之旅’将为施华洛世奇的最新品牌策略揭开序幕，该公司希望透过全新的品牌策略，以统一的主题整体地推出经典的施华洛世奇首饰、配饰和摆件。今后，施华洛世奇将每年推出两个主题系列，以最瞩目的当代设计描绘时代的精神面貌。今年的秋冬季主题系列‘非洲之旅’秉承了施华洛世奇渊远流长的企业传统，并蕴含着浓厚的大自然气息。自丹尼尔

⑨ 在国内，什么品牌天然水晶最信得过

因为水晶不如黄金、翡翠、钻石或银饰这些传统的珠宝首饰品类，它在市场的出现也就近10年的事，如果是一些定位客群比较低的品牌，“石头计”和“水晶坊”算是可以的，但经常遭人吐槽。近年来，在北京、深圳、沈阳、长沙等城市，出现了一些定位比较高端的，有“梦妮尔丹”、深圳的“珍石轩”，长沙的“奥柔拉”，我在深圳经常去“珍石轩”，有50年的背景了。