『壹』 创建一个团队
一、起一个好听的名子
一个好听的名子，对团队来讲是一个好的开端，就像一个婴儿出生，他的父母亲都绞尽脑汁，千方百计地给他起一个好听的名子，希望他健康成长，平平安安，将来有出息。在战场上，大家经常看到某某尖刀连，某某敢死队，都有一个响亮的名子。 就像现在行业中的某某团队，某某联盟一样。在国外的职场上，活跃着有一支非常杰出的职业经理人团队，他们一共有10人，名子叫“蓝色数字”。每一个人都有一个好听的名子。蓝波湾，蓝波兔，蓝波思瑞，蓝波福，蓝波法爱福，蓝波塞克司，蓝波塞文，蓝波艾特，蓝波娜艾，蓝波滩。个个都是非常出色的。 所以说起一个好听的名子事关重要，为今后团队的品牌提升垫定了坚实的基础。
二、一个队伍的人数
营销人销售精英团队的人数不宜太多，至所以称得上“精英”当然要少而精。就一般而言，一个中小型企业建立一个全国性的优秀销售团队，大约10人到20人左右。如果人数太多，人与人之间很容易产生各种各样的矛盾，对团队凝聚力有很大`影响。有一家国内的中型食品饮料企业，有200多销售经理，几十个这样那样的老总，相互不协作。企业的客户去厂里领一些样品竟然要等上几天，办事效率也十分低。很多企业办事效率不高，就是因为雍肿的机构，庞大的队伍，办事情踢来踢去，关键时刻没有人决策，所以处处被动，到处失败。在中小型企业的官僚主义是千万要不得的，所以为中小型一定要轻装上阵，才是竞争的优势。
三、队伍中的灵魂
团队之灵魂也就是领导者，这是一个非常重要非常关键人物。首先他需要整个团队所有成员的一致认同。如果不认同，那么灵魂在团队中的威信，名誉将受到挑战，这对团队是非常不利的，一个好的团队是要相对稳定的，所以这的关键人物应当是行业中最优秀的，最有才能的，他的口碑，名声，知识都应当受到广泛认可，是一个有影响力的人物。有一家很小的企业，它聘请了一位在行业中工作了将近20年的领导者，这位领导者工作一生都以诚恳待人，丰富的行业经验受到很多人的欢迎和尊重，不久这个小企业在他的带领下，建力了一支优秀的销售团队，很快使企业产品在本行业中成为姣姣者，销售业绩也名列前茅。
四、相互真诚相互团结
一个好的团队，所有的团队 成员对人生的态度，价值观都非常相似，大家都有共同的爱好和兴趣，相近的文化知识水平，教育背景，性格等等，这样所有的成员都有着一个共同的语言和奋斗目标。相互信任，以诚相待。在国内一个留学生创业园里有一家高科技生化制品公司，由12个博士组成，他们平时的工作都是用英文，业余爱好个个又都是围棋高手，他们不但是事业上的伙伴，工作中的同事，而且生活上又亲如兄弟姐妹。当去访问这家12个人组成优秀的公司时，才发现一年的销售额却是好几个亿。他们非常谦虚而低调地说道，我们公司只有一个头脑，那是有12个小脑袋组成，只有一双手，是由24只勤奋的手组成，可见公司之团结令人非常羡慕。
五、相互支持一致对外
因为是一个团队，也就是说是一个整体，大家荣辱与共，紧紧抱成一团。如果团对中谁有问题和困难，或者谁受到外部的威胁，遇到危难，要紧密团结，相互配合，积极支持，共同完成目标。国内有一家大的集团公司，它有一支非常优秀的销售团队，当竞争对手开出非常诱人的薪金去挖一两个人时，却屡屡失败。因为优秀的团队是一个整体组织。既使流失一两个的成员也不会受到很大影响，而离开的成员脱离了团队，它也是不可能发挥很大的作用，反而在自己的职业生涯中会处于被动，所以每一位成员支持团队的整体也是对自己事业的支持。在国外有一家公司通过“猎头”高薪挖了一个总监，而这个总监离开了原来的团队，就象鱼儿离开了水，凭他一个人是支撑不了强大的销售网络，失去了团队，失去了配合，总监这个头衔也是名存实亡，而人才本身也在职业生涯上划上了句号。这里讲述一个高级经理人离开团队的故事。90年代初，某跨国公司食品公司携巨资来到中国大陆，分别在中国的天津，深圳，广州，厦门，和上海建立了工厂和销售公司，开始运做中国市场。跨国公司的到来，带来了先进的管理方式，同时又带来了一支优秀的，在海外和中国市场锤炼以久销售精英团队，他们来自世界各地，不同的语言，不同的肤色，不同的知识结构，不同的文化背景，不同的年龄，但确有一个鲜明的目标，扎根中国市场，使产品在中国大地遍地开花。
快马配好鞍，优秀的销售团队，借着高空的电视广告，中空的大卖场促销，飘亮的成列展示，气魄的落地堆头，经销商招商大会，公益宣传，低空的通路精耕，消费者拜访调查，仗着巨大的资金实力，产品迅速占居着中国的市场，品牌很快就在市场中提升，而公司这一支优秀的销售团队得到同行业的企业家们，职场的猎头们格外关注。终于有一次南方一个靠自己打拼起家的老板，靠几万发展到一年销售上亿元产品的销售额，他实在是难以驾驭这个自己毕身心血的快速奔跑的企业了，决定空降高级人才，几经周折，他开出了天价，开出高于职业经理人目前薪金的20倍的年薪挖来了一名高级优秀人才。
这位出身名牌学校，有着丰富的市场经验的香港年轻人，离开他的团队，来到了南方这家民营企业。
这位优秀的人才很快就构架起全国的销售网络，制定一整套先进销售与市场的管理方案和执行计划，并招募一些新的销售人员，从业务培训开始，到销售上一切大小事务全是他一个人，他已渐渐感到力不从心了。可对事业的追求，经理人对自我价值的实现，这一切并没压倒他。但是当先进的文化和管理再一次在这个民营企业进行交锋的时候，这位优秀的人才倒下了，所有的智慧，科学方法，现代商战的技巧，最后都被老板一语否定：全是骗人的，没有用的，我不要做品牌，也不要做服务，吃力不讨好，我要的是天天钱进帐，什么人才，除了拿高薪，会洋文，真是一事无成，还不如我没上过学的啊，我上当。是的，空降的人才的确没给企业带来的成绩显著，一张张管理的表格，一个个新制度，都变成废弃物，因为全国办事处经理全是老板的家里人，谁也不要管谁，市场促销费却被经理买了个小汽车，客户要求退换货，公司答应了，可办事经理不同意，批发市场却和客户打起架来，原因很简单，因为为了麻将桌上的一张牌。这位优秀的职业经理人，不得不从新规划他的职业生涯。
由此可见，团队是一个整体机构，它是由多个支体同时支撑着一个主体。主体缺一两个支体，问踢不会太大，而支体离开主体，存活地空间是非常有限的。
六、成员百里挑一
因为是销售精英团队，所以对每一位成员都要有很高的要求。特别是对团队新的成员的加盟，必须严格考查，要从他的为人处事，性格，工作能力，知识水平，人生经历甚至连生活习惯都要清楚。对成员要经过严格的考察之后才能让其加入。要让他认识到，为加入这个优秀团队付出的代价而珍惜这来之不易的团队资格，这样就可增强团队的荣誉感和责任感。国外有的大企业考查一个成员竟然从他的小学，中学的在校成绩单，在学校各个方面的表现开始调查，花费很多的人力物力和时间，可见考查的重要。中国有句老话，用人要知根知底。这句话是非常正确的。
七、团队的层次
一个优秀的团队不应该有太多层次的管理，一般来讲是单层也就是说是“直层”管理。团队有明确的计划和为之奋斗的目标。由灵魂领导者带领大家共同完成。就全国市场而言，层次大致如下划分：全国总监——南北中国总经理——大区经理——分区经理——城市经理。其实国内很多企业对管理层次的划分很不规范，这样非常容易造成管理混乱，特别是中小型企业。
八、信息的互相沟通
一支优秀的团队，它必须要随时保持信息的畅销。每一个团队成员信息互动。大家虽然身处异地，但要经常联系。以前团队的即时联系一直困扰着中小型企业，因为团队的沟通是需要高额的电话费支持的……几年前一家中小型企业的销售经理们个个都是上千有的甚至于上万元一个月的电话费。可想而知，这样的开支是在企业里行不通的。如今随着网络的普及，给中小型企业带来福音，随着网上在线联系，信息沟通不是障碍了。即时的信息，机会与问题，研究，探讨，解决问题，包括金钱的支持都不是很大的问题了。
九、年龄分配
对于精英团队来说，领导者的年龄不能太大，还不可以太年轻，最好是35岁到45之间的学者，教授或者是知名人士，他们有着丰富的理论知识和实践经验，他们本身就是无形的品牌资产，而二级人员要求是在行业中有8年到10年的工作经验加上一定的管理水平，一般在28岁到33岁左右，三级人员25岁到30岁之间，有2到3年的操作经验，这样的组合是一支年轻而富有极强的战斗力的优秀精英的行业团队。由于年龄的差别不是很大，往往在销售执行中，领导者一个暗示或一点提示，下级人员马上心领神会，问题就迎刃而解了。
十、提高竞争能力
团队里的每一位成员需要不断地学习，努力提高自己。只有每个人的提高，才能提高整个团队的素质与水平，才能提高整个团队的竞争力，当受到外部的威胁和竞争，才能共同对敌。跨国公司在国内的企业，大部分每年都派很多经理去国外培训，学习。国内很多大的企业也经常选拔人才去各种各样的研修班，实战经理班等等去深造。所以说，提高团队的水平就是提高团队的竞争能力。
『贰』 武汉博泓百鸣品牌管理有限公司怎么样
简介：武汉博泓百鸣品牌管理有限公司（以下简称博泓百鸣），是国内唯一专注服饰企业管理与营销模式创新升级的品牌管理公司。目前零售管理技术落地领域竞争力排名第一位。
作为新型商业模式传播机构，博泓百鸣一直致力于颠覆企业传统营销模式，持续研究最新销售技术，打造中国第一终端落地平台，为企业换系统定战略，为广大服装企业发展注入源源不断的动力。
博泓百鸣的产品主要是管理系统为主导，分别有终端营运系统、人力系统、培训系统、企业商学院建设、人才孵化、品牌托管、人才输出、人才认证、精英企业家联盟、公开课等多项管理咨询业务。
博泓百鸣曾与日本小田急集团合作，致力于中日服务国际标准化设计与推广。并设立了多个咨询业务的研究中心。目前，博泓百鸣为Etam、G2000、GXG、森马、七匹狼、韩国慕拉、康丽集团、瑞萱服饰等解决了运营管理过程中诸多困惑。
博泓百鸣主要特点为以企业管理技术、零售管理技术为主导，产品注重研发，实战落地，旨在帮助企业建设完善系统、机制、标准，让中国企业更受尊敬。
博泓百鸣秉承“按结果付费”的战略目标，专注提升民营企业的整体销售水平， 造就中国新一代行业领袖。
博泓百鸣主要提供以下服务：
1、《品牌托管，代运营》，解放老板，协助潜力品牌开拓国内市场空间。
2、《公司化运营盈利系统》，改变传统服饰企业的粗放经营管理模式。
3、《尖刀连计划》，帮助服饰企业打造终端管理运营及营销系统，实现企业终端优化升级，据实际情况不同提高叁个月提高40%-200%以上。
4、《北京大学中国纺织服装业新策略总裁EMBA》，国家政府红头文件项目，服饰企业家的最高学堂。
5、《王建四商学院》，快速提升店铺业绩，再造店铺销售服务流程，建立您可复制的标杆店铺服务系统。
企业文化：
企业愿景：全球品牌标准系统落地服务联盟
企业精神：激励人生、成就梦想
企业价值观：社会价值最大化、客户价值最大化、员工价值最大化、公司价值最大化
公司主营业务：
组织系统打造（营运系统、人力系统、培训系统、企业商学院建设）；人才孵化（尖刀连、火炬手、继任者项目）；品牌托管（品牌公司化运营转型、全托管、品牌模块管理）；人才输出（企业重要岗位代培输出、院校企业定制班）；人才认证（终端、管理岗位任职资格认证）；精英企业家联盟（沙龙、论坛、北大EMBA班）； 公开课（多企业公众公开课、企业内部公开课、专家顾问团公开课）
法定代表人：郝小展
成立日期：2014-04-18
注册资本：10万元人民币
所属地区：湖北省
统一社会信用代码：
经营状态：存续（在营、开业、在册）
所属行业：租赁和商务服务业
公司类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
人员规模：100-499人
企业地址：武汉市江汉区花楼街宝利金国际广场第C2座22层05号
经营范围：企业管理咨询;商务信息咨询;企业营销策划;文化交流活动策划;会务服务;日用百货、服装服饰、鞋帽、皮革制品批发兼零售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
『叁』 代理商怎么运营
代理商的一切活动要与公司三年规划相吻合，第一年主要是做渠道，不要只求投资回报率。就好比养鱼，第一年我们光想着挖鱼池就可以，第二年公司做品牌的时候就是我们放鱼苗的阶段，鱼池足够大就可以放进去更多的鱼苗，有了足够大的鱼池，有了足够的鱼苗，等到第三年爆发的时候我们才能赚到钱。只有这样才能真正的操控市场，否则我们只能永远被市场牵着鼻子走，整天焦头烂额到处去做消防员，市场也永远做不起来。
如果我们不尽快投入渠道建设，只是想利用现有资源利用最小的成本去成交客户，体量永远做不大。等到第三年甚至是第二年的时候就跟不上公司节奏了。等到其他市场做起来了我们在开始做渠道就晚了，公司不可能把市场放任等着。
操作方案：
一、人员配置3-5人
1.业务经理～主要负责员工日常工作安排，与合作目标单位领导接洽。
2.业务员～遍地撒网，发布信息，收集信息，召集合作对象参加公司组织的各项活动。把所搜集的信息及时反馈给业务经理。
二、工作方案
1.每天分配量化任务考核，每天需要拜访多少个装饰公司，多少个经销商，多少个工长，油漆工。
只有目标明确才能任务明确，持之以恒长期积累就会有一个大的渠道积累。万吨粮仓就是靠一粒米一粒米堆积起来的，量变才能引起质变。
2.营销工具～微信，大众k歌，抖音等社交软件增加曝光量。自己能发布内容的发布内容，不能发布内容的给合作伙伴360度无死角点赞。
3.利用会议营销方案，每周一次宣讲会。 宣讲会根据公司规模，合作伙伴分类召集。
好处～快速造势～垂直高效～有效防止因经销商的理解错误把营销思路带着跑偏，同时也是对经销商项目落地工作的一种监督考核。
如果我们一个一个客户(合作伙伴)去拜访，会浪费大量的人力成本。咱中国人重感情，特别是北方人喜欢请客喝酒吃饭。一个一个的请客会花费大量的钱财，也要耗费太多的时间。就算是有钱，也有时间，天天喝酒身体也受不了啊！！会议营销才是是成本最低的推广方式，也是传播速度最快的一种推广方式。
大型会议公司组成三个人的会议小组，一个主持人，一个讲师，一个音响师；加上其他来参加会议的兄弟城市的代理商。会前预热，会场气氛控制，会后会议组和其他来开会的代理商给参会的客户(合作伙伴)答疑解惑。俗话说头三脚难踢，公司组织的会议营销就是帮助代理商踢好第一脚。让其他也代理商跟着参加会议，这样不仅仅能够帮助代理商解决刚加盟初期的难题，其他经销商经过三到四次会议就能牢牢掌握我们的产品讲解技巧，理解经营理念，熟记营销技巧。
小组分工与各岗位职责。
主持人，做好会议主持的同时给讲师当好助手，配合讲师做实验，做演示等。
讲师，做好产品讲解，经营策略讲解。就是公司的影响代言人，同时还是公司的发言人。说的每一句话都是代表着公司。
音响师，控制音响设备，负责会议需要的道具准备，观察会议现场变化，反馈真实有效会场信息。根据音响师的反馈会议小组进一步改进工作，让会议小组成为公司的侦查员和尖刀连。
4.宣讲会后业务经理把所有参会人员拜访一遍，了解一下参会人员的想法。找出来对我们有兴趣的公司和个人对接，根据具体需求找出合适合作方案。
三、合作方案
(一)、装饰公司和经销商最重视的是公司实力和品牌影响力，其次是利润空间和合作稳定性。我们最主要的工作是怎样把人聚集起来。
具体方案
1.小区内做样板房，让客户去体验我们产品优越性。发放小礼品吸引客户，做宣讲会让业主进一步深刻了解我们的产品，小区内选几家业主做样板房，价格根据报名顺序做阶梯第一个报名的成本价依次加价。
2.我们组织活动让装饰公司，经销商配合，邀约准客户参加活动。
3.业主参加宣讲会是比较困难的，我们最好是邀请装饰行业比较有知名度的名人做演讲或者请风水师做演讲。再者就是去旅游区游玩或者星级酒店聚餐或者请教育机构名人谈家庭教育。总之就是要想办法把人拉过来是关键。
4.如果以上方案运作上精力或者经济不允许，只能通过微信群做宣讲沟通。那就需要做大量的微信推广资料，公众号和小程序配合。
5.和装饰公司签订战略合作协议，主要选取高端装饰公司，送一个艺术漆的背景墙，或者送一个儿童房，要求就是施工的时候要业主一定到现场。
(二)、工长、油漆工、美缝师等个体合作伙伴
1.召集人员开会，做长久规划。谈梦想，谈合作，谈未来。
2.利用合伙人模式或者简单粗暴高回扣。
合伙人模式
1.在本区东南西北中各布局一个服务网点。
网点可以作为货物临时储放点，也可以作为合伙人聚集点或者纳竹刷新服务站。
2.五个网点负责人成为共同创业合伙人，经济独立，事业合伙。按照公司代理商进价上浮10%拿货，享受一切公司政策支持，利润分配。
3.五个合伙人每人建立一个10人为基础的核心成会员，有10个核心会员每人培养10个普通会员。组建成由合伙人～～核心会员～～普通会员的团队，合伙人找十个核心会员，核心会员按照经销商的价格供货，核心会员每人组