世界杯市场营销分析

1. 针对本次世界杯，都有哪些营销活动要取得良好效果还应注意哪些

针对世界杯的营销活动层出不穷。现代汽车倾力赞助了本次世界杯“最佳年轻球员”的评比活动，最终胜出的球员将获得现代全新城市SUV ix35一辆；起亚汽车则推出了“起亚吉祥物朋友”(Kia Mascot Friend)项目，将在全球选拔64名8~14周岁的青少年，入选者将与世界杯吉祥物“扎库米”一同进入赛场表演节目。这些活动不再是传统的单一冠名赞助，而是设置了竞争、互动等环节，重视球迷的感情需求，创造球迷与世界杯近距离接触体验平台，使球迷们在关注世界杯、参与评选的同时，强化对品牌的认知和偏爱。
另外，一些活动从不同侧面切入，出其不意，取得了良好的效果。世界杯期间，整个现场、所有球迷都笼罩在一种“积极、竞争、活力”的氛围中，难免产生神经麻木，对一些主题类似的活动产生免疫。可口可乐与搜狐体育推出的“2010世界杯足球宝贝选拔赛”，腾讯与朵唯女性手机推出了“2010南非世界杯宝贝”评选等，让赛事关注者们眼前一亮。尽管二者争得旗鼓相当，不分高下。但其出发点却是如出一辙-----都是满足观众在观看体育竞技之后的另一种舒适性审美需求。
以体育热点为支撑展开的创意活动，事件营销等，早在多年以前就成为一些国际品牌惯用的技巧，不但经典而且效果明显。可口可乐算是世界杯营销的鼻祖了，早在1930年，在乌拉圭举行的第一届世界足球锦标赛上，可口可乐就作为美国队指定用品出现在赛场周围。而从1950年开始，可口可乐就赞助了在巴西举办的世界杯，其广告牌也出现在世界杯赛场上。1974年可口可乐正式成为国际足联的合作伙伴。从此，麦当劳、阿迪达斯、农夫山泉、Yahoo、百事、耐克等多数知名品牌都开始追逐世界杯，得到的收益也是巨大的。当然，其中也有失败的，比如健力宝在02年世界杯上的营销就以失败告终。
新鸿儒网络营销专家提醒大家，世界杯不仅仅是足球运动员之间的较量，也是各个品牌传播之间的遭遇战，在此过程中，要做好系统的、持续的战略营销准备，只有在“商业营销世界杯”场上像哈维一样多多思考，像梅西一样全力的奔跑，像比利亚一样灵巧的射门，才能拿下最后的冠军!

2. 1、分析洽洽瓜子如何借助世界杯寻找适当的营销切入点

我好想在你的心里呆辈子,憋我也愿意

3. 如何分析世界杯的经济效益

足球比赛已经成为世界经济活动中的重要力量，每年带动的资金超过3000亿美元，为全世界约4.5亿人直接或间接创造了就业机会，而4年一度的世界杯将这种经济活动推向了高峰。所以现在世界各国都争先恐后的争取获得世界杯比赛的主办权。从而使本国的足球、经济得到全面的发展。本文从收益的角度来探讨近3届的世界杯足球赛带来的收益，来了解世界杯足球赛对举办国的各种收益，以及对我国举办国际体育赛事提供一定的借鉴和参考。
一、电视转播权销售的收益
自1930年首届足球世界杯至今已举办了17届。电视首次介入转播1954年瑞士世界杯，但也局限在欧洲进行转播，当时还没有转播权的概念，更谈不上出售转播权获利。直到1978年阿根廷世界杯，电视转播权才作为商品正式挂牌出售成功。国际足联因此获利，初步缓解了长期困扰国际足联的财政危机，世界杯电视转播权就逐步成为国际足联的主要营销手段。1998年法国世界杯现场观众（64场比赛）277万人，电视观众却高达234亿人次，是现场观众的1.2万倍；2002年韩日世界杯，电视观众288亿；2006年德国世界杯，电视观众300亿；2010年南非世界杯，电视观众达到了320亿，场均5亿，更是创造了新高。据报道，1998年法国世界杯的电视转播权已卖到了1.35亿瑞士法郎（约9000万美元）。而韩日世界杯电视转播权更是卖到了天价，按照国际足联与瑞士德国联合企业基希集团达成的协议，该集团为购买2002年世界杯电视转播权的费用为13亿瑞士法郎（约10.04亿美元），购买2006年世界杯电视转播权的费用为15亿瑞士法郎（约12亿美元）。2010年世界杯国际足联收147亿兰特（约合21亿美元），超过2006年德国世界杯。仅此一项国际足联就获得了巨大的经济收入，世界杯的开发已获成效。而观看转播人数随着电视的普及也迅速递增。因为关注的人递增，许多国家电视台还纷纷开办以体育为内容的体育频道，例如，中央电视台第五频道体育频道、欧洲体育频道、亚洲卫视体育台等等，背后折射的正是庞大的固定收视群体，从而赚取高额的广告费。
二、世界杯赞助商的收益
所谓的赞助商是指有权通过足球世界杯来独家宣传和销售该企业的产品，国际足联在每种商品中选择一家企业作为正式合作伙伴，并签订相应的合同，在活动期间提供一定的资金支持。据有关专家统计，提高企业品牌知名度的效果来看，每提高1％需要2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样的费用可提高10％。2002年韩日世界杯，韩国现代汽车斥资15亿欧元成为官方赞助商，同年现代汽车在美国的销量增长高达40％，品牌认知度从32％一举跃升至67％。 而阿迪达斯利用世界杯的平台，一跃反超老牌体育运动品牌耐克，更是成为经典中的经典。百威（Budweiser）、可口可乐（Coca-Cola）和麦当劳（McDonald's）都对自己赞助2010年世界杯足球赛的行动表示庆贺，称其代价不菲的投资取得了圆满成功。百威英博表示，在英国，第二季度百威啤酒销售额同比增长18.6%，这在很大程度上得益于世界杯相关的百威促销活动。可口可乐首席执行官穆泰康（Muhtar Kent）表示，该集团拉美销售额同比增长7%，麦当劳在上月的盈利预测中表示，该快餐集团的世界杯赞助在英国提振了业务，其和足球相关的巨无霸及薯条促销推动销售激增，这些在很大程度上归因于世界杯赞助。世界杯对品牌的影响力，对赞助商高的回报率，成为赞助商很诱人的一块大蛋糕。
三、世界杯门票的销售
世界杯足球赛事举办的成功与否，门票收入可以说是一个重要的衡量手段。门票销售情况对赛事生存和发展有着重要的影响，门票销售好，门票收入高，意味着比赛的社会知名度高，社会吸引力大，这就促使赞助商、广告商对比赛会加大投入，使赛事经营活动的力度增强。经营收入也会提高门票也是国际足联的主要收入之一，国际足联在该届杯赛门票销售总额中提成20%左右。国际足联将门票销售的具体工作委托英国巴伊罗姆公司，实行网上实名制求购，其中门票又分为单场票、指定赛场票、指定球队票进行销售。第二阶段球票销售，有80%分配给各场比赛参赛双方的国家足协，还为每支普及球队的国家足协保留了1000张球票。南非世界杯的全部64场比赛，现场观众人数超过了320万人次，世界杯第一次在偏远的非洲举行，而且现场人数到达320万，确实是一个奇迹。此前，1994年的美国世界杯以359万人次的统计雄踞榜首，而4年前的德国世界杯也吸引到了336万人次现场观看。2010年世界杯开幕式门票，最高450美元/位，最低200美元/位；世界杯决赛门票，最高900美元/位，最低400美元/位；世界杯小组赛门票最高160美元/位，最低80美元/位。可见，世界杯门票的收入也是一笔很大的资产。
四、对举办地经济的带动
以韩日世界杯为例，韩日两国通过主办世界杯获得了丰厚的经济效益回报，不以两国合计，只以韩、日分别计算法国世界杯80亿法郎（约31亿美元）的收益。在预算方面，韩日双方为了超过对手，向世人展示他们的优越性以吸引世界的目光，投入大量的财力物力。韩国为10座新体育场共投资18.7亿美元，投资28亿美元，兴建7座体育场，改造3座体育场，此外，双方在基础设施建设也花费了大量。日本一国的总投资就相当于法国世界杯投资的3倍。韩日两国实际的经济收益都比当初预计来的盈利高达350亿美元。此外，世界杯还给韩日两国带来大量的就业机会，促进国内建筑业、交通等行业的复苏。世界杯期间，日本住宿业，饭店业收入470亿日元（约4.4亿美元），观光旅游320亿日元（约3亿美元），交通方面收入460亿日元（约4.3亿美元），个人观看比赛时在日本达到1730亿日元（约16亿美元）。日本总计将获得258亿美元的直接经济效益。日本一些经济机构指出，如果日本进人前8名，就会多出l万亿日元（约94亿美元）的经济效益。
从表2中可以看出，给沈阳带来最主要的的收入是住宿、餐饮、旅游共计100000万，比门票收入的1500万多出98500万，说明世界杯带给比赛举办地其他产业发展要高过足球比赛本身的价值，发展好与足球有关产业的发展，是我们现在发展的主流方向。念球衣、纪念币、吉祥物的收入，由于中国人思想观念的原因，收入才1000万。十强赛对于沈阳这个城市知名度的提高是无法用钱来衡量的，中国队的顺利出线让人们感到沈阳是中国足球的福地，沈阳受到的关注程度是前所未有的提高。
五、结论
国际足联营销策略是建立在优良的管理体制和运行机制的基础上，创造精彩赛事，使世界杯无形资产增值并进行有效的商业化运作。在举办世界杯足球赛事，假若经营得体，其本身所带来的利益是多元化的，而且也是巨大的依据市场运行规律，充分利用市场需求和传播优势，灵活销售电视转播权、门票，确立世界杯赞助商是国际足联营销的主要手段。主办国利用世界杯积极宣传本国资源优势，制定发展蓝图，采取灵活多样的体育营销手段为世人树立了良好典范。许多国家和城市已把举办重大国际体育赛事看作是一个发展该国或该地区经济的不可多得的契机。

4. 如何看待华帝借世界杯来营销的策略

就像白岩松所说的，“俄罗斯世界杯，中国除了足球队没去，基本上其他都去了。”除了海信、蒙牛、VIVO的广告在世界杯赛场上霸屏之外，还有华帝那则“法国队夺冠，华帝退全款”的广告。

但是，如今华帝的第四大经销商已经被法院查封、老板跑路了，那么，这部分消费者的利益如何保障？华帝到底有没有做好了B方案的应对？“跑得了和尚，跑不了庙”，之前作出退款承诺的是华帝公司，如果经销商不能承担责任，只能由华帝公司来担责，那么相应的“或有负债”的财务风险，华帝准备好了吗？做这款的营销方案前，有没有考虑到经销商“跑路风险”呢？

法国队夺冠仍是一个未知数，但是消费者不能被忽悠。希望华帝未雨绸缪拿出预备方案，迎接“退全款”的考验，不要到时候把这个社会安全风险丢给政府。也希望市场监督、证券监管部门能提前介入，监督华帝履行承诺、防范风险。市场无儿戏，蹭世界杯营销需谨慎。

来源：澎湃新闻网

5. 国际市场营销案例分析

1我认为应该沿用中档产品品牌，实施统一品牌决策。企业应当先把长远利益放在首位，企业最内终都要以世界知名容品牌为目标，但是就要暂时放弃低档产品市场，不能在低档产品市场收益。反之，如果再开创一个新的品牌，虽然可以拓宽市场，增加低挡产品这块市场，但是，低档产品的品牌企业也会比自己新开创的品牌更具竞争力，收益不会很大。
2市场细分没有做好，针对不同的消费人群销售不同定位的产品，要了解宗教信仰

6. 为什么蹭世界杯营销需谨慎

世界杯无疑是全球的第一大IP，也是一场全球的大狂欢节，中国品牌深度参与其中，本身符合商业规律。但是，个别品牌的营销，明显在给自己强行加戏，强蹭IP，颇有骚扰消费者的感觉。比如，boss直聘的电视广告，被网友斥为“满满传销式的鸡血”。

再比如这次华帝的“法国夺冠就退全款”营销，固然因为极大的话题性、争议性带起了不小的流量，但是也应该明白这背后潜在的营销风险、金融风险。任何人都不希望拍胸脯的营销变成拍屁股式的规避责任。

之前，华帝方面就信誓旦旦地表示，即便真的要退全款，总部只是赔付电商渠道的，将由经销商赔付线下渠道的，“我们实际付出的也是成本价。”原来，华帝如此淡定的底气在于，这场营销豪赌将由经销商来“埋单”，并不全是割自己的肉。

但是，如今华帝的第四大经销商已经被法院查封、老板跑路了，那么，这部分消费者的利益如何保障？华帝到底有没有做好了B方案的应对？“跑得了和尚，跑不了庙”，之前作出退款承诺的是华帝公司，如果经销商不能承担责任，只能由华帝公司来担责，那么相应的“或有负债”的财务风险，华帝准备好了吗？做这款的营销方案前，有没有考虑到经销商“跑路风险”呢？

法国队夺冠仍是一个未知数，但是消费者不能被忽悠。希望华帝未雨绸缪拿出预备方案，迎接“退全款”的考验，不要到时候把这个社会安全风险丢给政府。也希望市场监督、证券监管部门能提前介入，监督华帝履行承诺、防范风险。市场无儿戏，蹭世界杯营销需谨慎。

内容来源 澎湃新闻

7. 如何利用世界杯效应来进行营销活动

可以搞一个现场竞猜活动，利用二维码去赢取就餐优惠劵或优惠积分

8. 国际市场营销 案例分析

一．企业品牌的重要性

美国市场营销协会定义委员会曾给品牌下了一个定义：品牌是指打算用来识别一个（或一群）卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合，并打算用来区别一个（或一群）卖主或其竞争者。事实上，现在的品牌含义已大大地被拓展了，它已与企业的整体形象联系起来，是企业的“脸面”,即企业形象。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。品牌战略实际上已演变成为企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌产品，最终提高企业整体形象的一种战略，是企业用来参与市场竞争的一种手段。特别是当前国际市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括品牌的竞争。可以说，未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。因此，中国医药要想取得长足的发展必须树立自己的医药品牌战略。

二．中国医药企业实施品牌战略的意义

2.1提高企业的国际竞争力，振兴民族药业
在当今品牌经济时代，一个国家品牌企业的多寡，决定该国企业是否具有竞争力，也决定该国经济强盛与否。2003年美国《商业周刊》推出的 100个全球最有价值品牌的前10个品牌，美国占了8个，这是美国企业最具国际竞争力的表现。医药经济也是这样。进入上述品牌排名的医药企业有美国的辉瑞（Pfizer）公司，强生（Johnson）公司和默克（Merek）公司，其品牌价值分别为104.6， 94.1，27.1亿美元。其单个品牌价值远远大于“2002中国最有价格品牌”第9位的“三九集团”（82.08亿元人民币）和第24 位的“山东新华医药集团”（26.15亿元人民币）。由此可见，美国医药具有竞争力，是与他们具有世界一流的品牌企业分不开的。所以，我国医药企业实施品牌战略，壮大企业的品牌实力，可以有效提高医药企业的国际竞争力，振兴国家的民族药业。

2.2 增强企业的研发实力 品牌的核心和依托是产品。
品牌企业正是依赖于一个个受消费者认可和喜爱的品牌产品，去占领市场并创造利润，使品牌得以巩固和发展。随着科学技术发展，科技成果转化为商品的周期缩短，产品的生存周期必然不断缩短。因此，企业必须不断进行产品创新，才能适应消费者日新月异的消费需求。而产品创新的前提是技术创新，只有持续不断地技术创新，才能推动品牌价值的持续提升，制药企业更是这样。制药工业属于高新技术产业，可以说其竞争就是研究和开发（R＆D）能力的竞争。世界上著名医药企业之所以具有品牌竞争力，就是因为它们具有较强的技术创新能力和研发实力。2002年辉瑞公司的研发投入为51.8亿美元，默克公司26.7 亿美元，强生公司27.0亿美元，分别占其销售收入的18.4％， 12.3％和15.7％。以辉瑞为例，1999－2003年其研发投入分别为40.36，44.35，47.76，51.76，71.00亿美元，研发投入逐年递增。可是，中国每年专用于新药开发的资金只有1000万- 2000万元人民币，加上制药企业自身投入的资金总计也不到医药工业产值的1％。新药研制投入严重不足，直接导致新药的创新研制能力及制剂水平低下，这是我国医药企业品牌力低下重要原因之一。因此，实施品牌战略，必然能提高我国医药企业的研发实力。

9. 2010年世界杯旅游市场营销策略策划方案 范文

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对旅游景点产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助旅游景点对市场的特殊吸引，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)打开市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作）打开市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。