润滑油非洲市场调查记录

① 怎样写润滑油市场总结报告

润滑油是开放的市场，市场的总结报告一般分这么几个部分，一、市场总体概论二、本品市场优劣势、机会的分析三、市场准备做的工作，四、市场的效果。

② 外国润滑油品牌占了国内润滑油市场的利润份额有多少

"目前，国内车用润滑油市场群雄争霸，洋品牌独领风骚。约4000家国内润滑油企业竟然不敌美孚、壳牌、嘉德士等少数几个洋品牌，虽然占据了80％的市场整体份额，但却只分得了20％的利润。

从1992年我国对外开放润滑油市场后，一些知名洋品牌纷至沓来。特别是我国加入世界贸易组织后，润滑油关税从9％降至6％，几乎所有国际知名的润滑油品牌都通过结盟跨国汽车厂商进入了国内市场。

随着人民生活水平的不断提高，近年来，国内轿车消费市场持续走旺。去年，国内汽车销售尤其是私人轿车消费呈现“井喷”之势，今年1月到7月的汽车销售量又比去年同期增长了25％。这直接刺激了车用润滑油市场的扩容，目前，我国已成为世界第三大润滑油消费国，年消耗量近400万吨。

我国庞大的润滑油市场令国内外相关企业垂涎不已，特别高端用油虽然只占到整个车用油市场的30％，但利润却大大超过了中低档产品的利润总额。目前，美孚、壳牌、嘉德士、BP等知名洋品牌占据了国内高端油市场份额的78％，拿走了整个车用润滑油市场80％的利润；而长城、昆仑、统一等一大批国产油品虽然在市场整体份额上占据绝对优势，拥有80％以上的份额，却仅仅分得五分之一的利润。

据专家测算，未来国内车用高端润滑油市场潜力巨大。今后3年至5年间，车用高端润滑油每年将以5％以上的速度增长，到2005年，高端润滑油将占整个车用润滑油市场份额的50％左右。

专家指出，国产润滑油更服中国“水土”

从汽车界传来消息，国外一些知名企业沿用欧美标准生产的润滑油，在国内投入使用时有些“水土不服”，不是堵塞油孔，就是导致汽油泄漏。专家指出，由于国内车况、路况和大气环境与国外有很大差异，国产润滑油往往更服中国“水土”。

据中国石油润滑油研究院付兴国博士介绍，在国外，一般轿车行驶两三年就被淘汰了，而国内用车至少要开上七八年，车况较差，这就要求所用润滑油配方准确，才能够形成油封不漏气。国内经常堵车，车辆总是开开停停，如果润滑油没有良好的起动性能和抗磨性能，不仅会造成车辆严重磨损，还容易生成积碳并进入曲轴箱形成油泥。另外，中国幅员辽阔，气候复杂多样，也对车用润滑油的适应性提出了较高的要求，如果润滑油的粘度不合适，很容易生成油泥沉积物。

付兴国指出，国外一些高级车用润滑油质量优异，但沿用的是欧美标准，研发时所针对的车况、路况和气候环境与国内差别较大，因而很难适应国内一些汽车发动机的使用要求。相比之下，国内一些老牌石油化工企业长期面向国内客户从事产品研发，对国内的车况和行车环境有着深入研究，解决起此类问题来得心应手。这些本土化产品尽管价格低廉，却往往具有适合中国具体国情的优势。

比如，经过本土化开发的一些润滑油产品具有低挥发的性能，在夏季或炎热地带，可以有效减少润滑油的消耗量；一些产品具有优秀的冷起动性能，在北方寒冷地区低温下，能使润滑油顺利地流到发动机部件上，减少冷起动时燃料油的消耗，降低发动机部件的启动磨损；一些产品含磷量低，避免了对大气的污染。

付兴国说，目前，国内一些知名润滑油品牌，如长城、统一、昆仑、飞天、七星、海牌、大庆等，质量并不亚于洋油，不仅达到国际润滑油级别分类中的主流级别SJ级，而且还针对中国的车况、路况、大气环境特别设计开发了一些新产品，在耐磨、抗氧化等多项指标上明显优于洋品牌。

目前，洋品牌仍然占据着国内车用润滑油市场约80％的利润，但经过多年发展，国产润滑油已具备后来居上的条件，特别是在适应中国国情方面具备了“专用性”的优势。国内润滑油企业在充分考虑了国内气候、路况、车况等诸多因素的基础上，纷纷针对道路拥堵、车况较差、气候变化频繁等特殊情况，开发出具有不同功效的润滑油。

③ 润滑油市场很大，为什么生意却难做

这个一定要考察好，看看你的人际关系圈子怎么样，市场调研就是当地汽修厂主要销售的产品，价位，特色，然后这对这些进行你自己想代理的润滑油选择，你的关系够硬，你简简单单就可以赚钱，你没关系，就要辛苦了，另外还有根据目前的形式，以后养护品方面绝对是未来发展的趋势，你选择合作的企业要求有养护品，而且自己生产，有自己的科研团队，去厂家考察时一定要看实验室，这个才是一个润滑油企业的根本，我也是做代理的，我做的品牌有壳牌（经销商进货，不怎么推，也不赚钱的，目的跟汽修厂建联容易）、福斯（大牌子，但是也不好做，打算放弃了）、今年年初做了雅士（国产的），还可以，价格不是优势，质量好，按效果找大客户，我叫厂家的经理给你打电话，我是保定的，3个多月卖了150多万了，有时间可以来我这里参观。

④ 如何将国内的润滑油卖到非洲和欧洲去

得有一些证明然后最好推广工作。不过这只是一点点

⑤ 润滑油市场

有一个叫英国斯诺克的润滑油厂家做的不错 你们可以联系下他们可能会帮助到你呼哦

⑥ 润滑油市场调查与分析

近年来，随着我国工程机械、电力、汽车、钢铁、船舶、机床行业的快速增长，装备技术的内不断提升，我国润滑容油需求量持续增长，已经成为全球第二大润滑油市场。需求量的增加也将推动润滑油市场竞争的升级。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国润滑油行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2002-2011年，我国润滑油消费量从409万吨增长到710万吨，年均增速为6.32%，是全球市场为数不多的一直保持增长的市场之一。2012年，受全球经济下滑的影响，国内润滑油需求下降，实际消费量较上年基本持平。

我国润滑油市场在未来5年中仍将以每年5%左右的速度增长，预计到2015年，我国润滑油消费量有望超过800万吨;预计到2020年，我国的润滑油消费量会超过美国。

⑦ 在国庆期间,我要去做润滑油的市场调查,对象是各类司机,请问有什么好的方案,才能既快又好的完成任务！

你好，最好先确定你的目标市场内各大润滑油品牌（壳牌、美孚、嘉实多、拉力专等）的经销商有哪些？可以属在网上打厂家电话先了解一下经销商的联系方式，如果锁定的是司机，那你要从两个类型的司机入手，
一、汽机油，主要锁定出租车司机，打车的时候就可以询问，出租车是机油销量最大的客户群体，了解的会很详细，
二、柴机油：主要到当地物流中心大车比较中的区域，司机们经常在那里等待货源，可以跟他们聊聊，城市的效区地带有工程项目施工的挖掘机勾机的司机，可以了解工程机械用油的情况，主要调查的信息如下：喜欢换什么品牌的机油，什么级别的，什么粘度的，什么价位的，最好在下市场前做好调查表格，让司机们照着你的问题来回答，如果能备点小礼品（笔、钥匙扣）就更好了，祝你成功！！！

⑧ 壳牌油市场调查怎么样

随着中国润滑油市场的不断扩大，国际石油巨头纷纷涌入。消费者对目前车市
中存在的润滑油品牌认知度究竟如何？新华信市场研究咨询公司与新浪汽车频道共
同推出“车市润滑油认知度”热点调查，共收回2592份问卷，其中有效问卷2500
份。

经常使用的润滑油品牌

调查结果显示，壳牌、美孚、嘉实多、长城、埃索和统一，是消费者经常使用
的润滑油品牌，其中，半数以上的消费者经常使用壳牌，选择比例高达58.1%，埃
克森美孚的选择比例其次，嘉实多和长城润滑油的选择比例相差不大。

最倾向使用的品牌是壳牌

结果显示，壳牌、埃克森美孚、长城和嘉实多是消费者最倾向使用的四大润滑
油品牌，其中，壳牌是消费者选择比例最高的品牌(40.3%)，且远远高于消费者对
美孚、长城和嘉实多的选择比例。而消费者对长城和嘉实多的选择比例则相差不大
。在消费者最倾向使用的四大润滑油品牌中，国外品牌(壳牌、美孚、嘉实多)就占
据3个席位，国产品牌仅有“长城”入围。

在大众消费市场，壳牌、美孚和嘉实多三大国外品牌赢得了消费者较高的认可
，长城、统一、昆仑等国产品牌与国外品牌相比还有一定的差距。总体而言，润滑
油市场，消费者对国外品牌的认知要高于国产品牌。

品质是选择的决定性因素

调查显示，在同级别产品中，品质是消费者选择润滑油的决定性因素，选择比
例高达68.8%。消费者更换汽车润滑油的里程数主要集中在3501-6500公里这一范围
，随着车型级别的改变，部分紧凑型轿车车主、中型轿车车主和中大型车主会选择
在6501至8000公里这一范围更换润滑油，而部分中大型轿车车主、SUV车主和MPV车
主也会选择在10000公里以上这一范围更换润滑油。

调查结果还显示，71－100元和100元以上是消费者通常选择的润滑油价格区间
。从车型级别考虑，微型轿车和小型轿车的车主对不同价位的润滑油都有所选择，
但随着车型级别的提高，尤其是中型轿车和中大型轿车，通常使用润滑油的价格区
间则主要集中在100元以上。