方特市场定位方法分析

㈠ 景区营销从迪士尼身上学什么

对于迪士尼的进入,山东一些景区仍采取虚无主义态度,认为暂时不会影响自己的生存,因而不去关心。与之相反的是,目前位居国内一流行列的华侨城欢乐谷、方特欢乐世界等景区则抓紧时机,在国内主要客源市场上攻城略地,力图通过品牌塑造和战略扩张,全面提升日后与迪士尼正面竞争的实力。各类旅游景区的市场定位和产品属性虽多有不同,但景区产业的客源市场相同、运作规律相似,因此,虚心向高手学习甚至直接与高手博弈,带来的不仅仅是风险,还可能是实现自我腾飞的动力和机遇。 拥有崇高社会使命感 考察迪士尼的历史你会发现,迪士尼着力打造的不只是一个景区,也不是一个普通产品,而是人类适应工业文明时代发展需要所创造出的一种生活体验和梦想。迪士尼的成功在于其思想境界超越了一般性的商业利益,其所倡导的发展理念如“为所有地方的所有年龄段的人创造快乐”、“时刻满足顾客需要”等,体现出了更高的社会责任感和人文关怀。正是在这种卓尔不凡的思想境界和博大胸怀感召下,他们才能几十年如一日,始终保持真诚和活力,在给全世界游客带来欢乐的同时,创造出了自身发展的一个又一个奇迹。 从本质意义上说,景区所要营销的并不只是一种产品,而是要向市场传递自己所奉行的价值观、生活态度和社会承诺。从这种视角看,迪士尼营销的成功并不在于掌握何种商业技巧,而是依靠其超越一般商业利益的“大智慧”。这是迪士尼给我们的最好启示。 准确选择市场定位 旅游景区向市场提供的是一个复杂的旅游服务系统,其服务内容可能关乎游客需求的方方面面,这为其确定市场定位和发展理念带来了很大困难。表面上看,景区客源市场选择的无限性可能要比有限性带来更多机会,但实践证明其道理完全相反,尤其是在旅游景区市场供过于求、游客消费日趋成熟和理性的条件下,那些选择有限性和主题性经营路径的景区反倒比提供无限性服务的景区更容易获得市场的认可。这也认证了定位理论同样适用于景区产业,景区营销只有坚持有所不为,才能真正做到“有所作为”。迪士尼的营销定位就是很好地贯彻了这一理念,尽管其享有世界第一景区的盛誉,但景区商业模式始终依靠主题公园打造,其业务主题始终围绕欢乐产业,牢牢聚焦“欢乐”市场,从而得以持续强化自身的品牌影响和市场竞争力,最终成为行业翘楚。 不仅如此,科学地开展景区营销定位不仅可以帮助景区适应市场需求和满足市场需求,还可以更进一步引导景区创造需求和引领需求。这与国内诸多景区目前过于依赖所谓“啃二老”资源(老天爷——自然资源和老祖先——文化资源),进而导致产品雷同化和低层次发展的经营模式形成了巨大反差,值得我们好好地反思和借鉴。 追求服务制胜 迪士尼在服务质量上形成了自己的独到之处。首先,迪士尼将自己的角色定位为表演公司,即通过主题娱乐形式为游客提供最高满意度的娱乐和消遣,给游客创造欢乐。按照迪士尼的服务语言:游客是“贵宾”、群众是“观众”、职务是“角色”、制服是“戏装”、上班是“上台表演”、下班是“下台休息”等。公园里的每个员工都扮演着演员和主人的角色。其次,迪士尼确立了“SCSE”的服务标准,即保证客人舒适安全(safe),保证职员彬彬有礼(civility)；保证演出(show)充满神奇,保证工作高效(efficiency)。再次,重视情感服务。对迪士尼来说,“创造快乐”是它服务主题的重要组成部分,情感服务正是它着力塑造的姿态、行为和印象。由此可见,国内多数景区目前重经营轻服务、重产品开发轻服务管理的弊端亟待彻底改进,只有从树立起良好的服务文化入手,才能塑造出具有中国特色的优质服务品牌。 重视产品创新 时刻关注顾客需要是迪士尼产品创新的原动力。迪士尼根据相关信息的分析来把握游客需求的动态变化,从而有针对性地创新产品、更新设施设备。不仅如此,与国内景区把市场机会主要寄托在新增市场的做法不同,迪士尼用心做好留客文章,强调给来过迪士尼的游客创造更多的满意和快乐,迪士尼有一个著名的说法是“永远建不完的迪士尼”,它长期坚持采用“三三制”原则,即每年都要淘汰三分之一的硬件设备,再新建三分之一的新概念项目,从而保证每年补充更新娱乐内容和设施,以便随时给游客带来新的欢乐体验。不断创新的产品项目为其赢得了很高的顾客回游率。 注重整合产业要素发展 景区仅仅靠提供产品未必就能唤起消费者的购买欲望。消费者看中的是景区的服务品牌和利益承诺,看中的是景区为游客提供的产品组合,即衡量的是景区满足游客整体消费需求的能力。可以说,迪士尼乐园在旅游产品设计上充分考虑了这类游客消费的特点,将饮食、购物、住宿与游乐有机结合在一起,为广大游客提供全方位的欢乐文化体验。 此外,迪士尼非常注重品牌化运营,将景区与卡通电影、动画故事、衍生产品有机结合在一起,形成了以品牌拓展为中心的发展模式。借用其品牌在顾客心目中的形象、声誉,迪士尼乐园开发系列关联产品,从而促进了产品多元化和产业多元化经营格局的形成,给迪士尼乐园带来了丰厚利润。据了解,在迪士尼公司的收入中,主题公园本身的收入只占约20%,而品牌产品销售收入所占比例却高达一半左右。(作者简介:国内知名旅游专家,山东大学旅游管理系教授)

㈡ 方特进入昆明的SWOT分析

方特进入昆明的SWOT分析
方特引进昆明的优劣分析
这个要有专业的人士来分析才比较有说服力吧

㈢ 方特 市场调查的客源怎么写

你到门口去数数车牌，不就知道大致的客源比例了。

㈣ 方特二期在什么位置

嘉峪关方特二期丝路神画位于世界遗产、国家5A旅游景区嘉峪关关城对面，与之构成了“一古一今、一静一动、一新一旧”的两大旅游主体。

园区以丝绸之路文化内涵为基础、以华强现代高科技表现形式为手段、以成熟的商业运营模式为支撑，将文化传播与互动娱乐完美的融合为一体的现代高科技主题乐园，具有国际领先、国内一流的水平。

(4)方特市场定位方法分析扩展阅读：

嘉峪关方特二期项目以丝路文化、长城文化、华夏历史文化、边塞古城文化、民俗文化等多种类文化主题为创意基础。《丝路奇遇》、《敦煌瑰宝》等项目带您梦回西域重走丝绸之路，领略丝路文化艺术瑰宝的魅力，感受中华五千年沧桑巨变，看华夏文明传播世界。

《九州神韵》、《孟姜女》等项目带您穿越千年，重现万里长城的宏伟史诗，感受中华民族巨作带给世人的震撼；《梁祝》、《牛郎织女》、《神州塔》等项目以匠心独运的高科技形式让游客亲历千古流传的经典神话、传唱千年的爱情传奇。

㈤ 药品消费者购买行为影响因素分析

一、影响购买行为的个人因素分析
影响消费者购买行为的因素很多。通常，人们认为决定消费者购买行为的因素，主要是病情和经济因素。现代市场营销学除了十分重视经济因素外，还日益强调社会因素和消费者心理因素的作用。因为消费者一旦生病后的购药行为，更多是经济因素、社会因素和个人心理因素综合作用的结果。影响消费者购买行为的个人因素也称为消费者生物的或内在的因素。具体可细分为以下四类。
1 个人需求
心理学家认为，消费者的购买行为和任何其他行为一样，都产生于某种尚未得到满足的需求（ needs ) ，但是需求要被强烈地诱导与刺激才能形成动机（ motives ）。心理学家虽然不同意把人的需求机械地归纳为若干层次，但是美国心理学家马斯洛（灿耐粗 rl · Masl * ）在 1954 年发表的 《 动机与人 》 一书中提出的“人类需求层次论”（址 eri 司 lyof ne 创‘ ) ，在西方还是被公认为是有用的理论，在市场营销学中占有很重要的地位。他的理论是基于两种前提：
第一，人类是有欲望的动物，需求什么，要看已有了什么。只是尚未满足的需要才影响人的行为，已得到满足的需求不是一种动力。
第二，人类的需求按重要性被划分成几个层次，当某种低层次的需求获得满足时，另一种较高层次的需要才会出现并要求获得满足。
( l ）生理因素：是人们为了求得延续生命的基本需求，是最低层次的需求，例如满足其解饥、御寒和睡眠等所需的食、衣、住等方面的需求。实现需要尊重需要社会需要安全需要生理需要图 31 马斯洛需求层次理论
( 2 ）安全需求：是保障人身安全，以免遭受危险和威胁，如保险、保健、药品等的需求。
( 3 ）社会需求：是指人的一种归属感。人类在社会中生活，往往很重砚人与人之间的交往，希望成为某一团体或组织有形或无形的成员，得到人们的重视和友谊等。
( 4 ）尊重需求：人类具有自尊心和荣誉感，希望得到别人的尊重，希望在才能、品德及成就等方面得到他人的好评，受到公众的承认。
( 5 ）自我实现需求：是指人本身的潜力、才智与能力能得戮充分发挥的需求，这是最高层次的需求。马斯洛对这一需求是这样解释的：“一个健康的人总是被要充分发挥自己的才力的需求所鼓舞，别人能干什么，他就要干什么。”
人们行为的推动力，是没有得到满足的需求。当低层次需求得到满足后，人们就开铂遥求更高一级的需求；当一种需求得到满足以后，它就失去对行为的刺激作用。需求层次理论对市场营销学产生了巨大的影响。后来，有的市场营销学家把上述五个需求层次茸凭为四个层次。即：生理需求、安全需求、社会需求和个人需求, 石方一件吕需求”，它对于分析购买行为，促进商品销售，提供了一个有效的方法。例匆。根据购买者不同的需求层次，可以将市场细分为若干市场，生产和出售不同品种的产益在生产力水平很低的地方，大部分消费者为获得基本的生存条件而劳动，因此他旬敏主要需求是基本的食物、衣着、住房和其他与生存有关的商品。在这种市场上，消费者对商品的选择不很复杂，因而需要的销售技术也比较简单。随着生产力的提高和生委蚤件的改善，消费者的需求会不断变化，市场也会越来越复杂。在发达国家，支配人们购买行为的心理需求往往占重要地位。这样，许多商品销售的成败关键，就取决于产品的象征性意义以及能不能满足消费者的心理需求。药品是特殊商品，按上述需求理论来分析，其购买行为的背后是消费者身体康复欲望的未被满足。因此可以说消费者购买药品行为的根本致因是因为生了病。然而，从现代市场营销理论来看，生病后需吃药是无疑的，但具体吃什么药、吃多少药、如何吃药等问题就不是仅由“生病”这一点来决定的了。这比他的决定或影响因素作用更直接，也是市场研究人员最感兴趣的东西。同时，相对于其他可以刺激或诱导的需要而言，服药治病的需要就不是随便可以刺激的，因而医药企业更需要在其他方面做文章。
2 ．心理感受
( 1 ）心理感受过程心理学认为，感受是人们通过感觉器官接受外界环境的刺激后在大脑中留下的评价与反映。潜在消费者产生了购买动机以后，其购买行为还要取决于对刺激物的感觉。任何消费者购买商品，都要通过用自己的五官感觉（视觉、听觉、嗅觉、味觉或触觉）得到的印象，进行综合分析，才能决定是否购买。所以，一切产品和广告宣传，只有通过人的感觉，才能影响消费者的购买行为。
由于任何外界事物都会通过每一个人的感觉器官在心中留下印象，而由于个体的差异，每一个人的感觉器官的感觉能力是不同的，因而即使是完全同样的事物作用在不同的人身上时，各人心中的所得到的感受也是绝对不可能一样的。但是正如前述，从市场营销学的观点来看，消费者的感觉，并不是完全由外界刺激物的特点决定的，它还受到消费者固有的文化、社会和心理评判标准、价值观念等主观因素的影响。例如，同样的一种药品，其产品名称、包装外观、广告方式和用语、价格等，有人会为得出好的评价，而另一部分人却认为不好，从而直接影响其买与不买行为的发生。
( 2 ）过滤效应特别值得注意的是，并不是每一件事物都能在所有人的心里产生感觉效应。因为每一个人从感觉器官接受到外界刺激后到形成感受的过程里，会发生过滤效应（心理学上称知觉的选择性），即所谓的选择性注意、选择性理解、选择性记忆。选择性注意：心理学家发现，由于兴趣、精力等原因，人们在五彩缤纷的世界中往往注意预期的刺激物和变化较大的刺激物。一个想买保健品的消费者，会十分注意相关保健品的广告和商店、生产厂家，并留下各类保健品的印象；尽管他也同时接触到许多洗涤剂和杀虫剂的广告，但大脑里不会留下什么印象。选择性理解：人们对感觉到的外界刺激物进行理解时，往往按自己的想象做口个人经历、偏好及当时的情绪）去解释。如一则药品广告宣传某药品同时具有的助消化功能和助睡眠功能时，消化不良者会注意其助消化功能，而失眠症患者则会根据其助睡眠功效来判断其疗效的好坏。选择性记忆：人们每日接触到的信息可谓是不计其数，但真正在大脑中留下印象、声生记忆的东西不会太多，能记住的往往与各人的兴趣、爱好、态度、信念相一致的事物，这也得益于大脑的过滤功能，否则我们的大脑里真要乱成一锅粥了。根据消费者这样的心理特点，医药企业为了使药品能在潜在消费者心中形成预期的感觉，提高其在消费者心中的形象，从而刺激消费需求，就有必要采取多种方式，把商品的形状、颜色、功效、味道、剂型、成分、包装等特性，通过有别于其他药品的方式全部展示给消费者。另外，为增加对消费者的刺激作用，还要增加广告宣传的频率或实际接触的次数，如此反复宣传、“强化”作用，才能加深消费者的印象。这也是现实生活中要想扩大销售产品广告必须经常做甚至于天天做的理由。
( 3 ）自我形象每个人都有多方面的精神面貌，心理学家称之为“自我概念” ( self ，划钊），它影响着人的具体行为。“自我”由四部分组成，“真实的自我” ( Iealseir ）是一种客观存在。“自我形象”是指消费者心目中首先把自己看成什么样的人，或者使别人把自己看成什么样的人。“别人眼中的自我”，是指每个人估计别人怎么看他（她），他怎么看自己和别人怎么看他，存在着一些差距。“理想的自我”司‘ } s 班），是指一个人希望能达到的一种形象，也就是理想中想追求的一种形象。在美琢生活中可以看到，许多消费者的购买行为，是由于期望保持或美化“自我形象” , 达到“理想的自我”而采取的购买决策。他们选购商品时，如果认为某种商品与自己的一形象相一致就会购买；与自己的“形象”不相称就会拒绝购买。消费者的“自我形象”越来越成为企业市场营销重要的因素，了解消费者的自我形盖类型，它将有助于医药企业正确地确定药品的市场定位策略。
3 学习能力
学习能力是指人们从实践经验中得到知识的能力。
心理学家认为，人类除本能驱使力（如饥、渴等）支配的行为外，人们其他所有的行专皆属学习行为。与市场营销密切相关的概念有保留、强化和选择等。保留：是指人们在实践中会把与自己爱好、兴趣相关的内容记忆在大脑中。前面我 〔 讨论过，当人们通过感觉器官接受外界（刺激物或提示物）的刺激后，会对其作出相亘婉感受，无论是好的感受还是坏的感受，人们都会产生一定的记忆。强化：如果上述感受反应带来的结果的令人满意的，下次再遇到类似的刺激物或提云勿时．他就可能再次作出相似的反应，这就是反应的进一步“强化”。相反，如果反应她结果令人失望，下次作出类似反应的可能性就缩小，甚至不存在。
誊选择：选择是指好的并经过若干次“强化”的感受反应会支配人们以后消费者行．当类似的需要再产生时，消费者就会在相同的药品中挑选那些自己感觉好的产
禽如一个不小心将手划破的人，初次使用强生公司的“邦迪”牌创可贴后，如果盆断御护创、伤口痊愈等效果令其十分满意（会自动保留感受），几次使用后，良好的效果会进一步“强化”其对创可贴的良好印象。当以后再遇到类似情况，他就会不假思索地去购买使用（选择功能）。
4 ．消费者态度
态度是人们对某一事物的喜爱或厌恶的清绪表现，态度的形成是经验累积的结果，而且具有持久性和行动性特点。消费者对于一种商品的态度，常由三个相互联系的要素组成，即信念、感性和意向。人们对商品的信念可以建立在不同的基础上：有的信念是建立在“知识”基础上，例如对于缓释剂可以减少服药次数的信念；有的信念是建立在“见解”的基础上，例如认为长期服用滋补保健品可以延年益寿；有的信念是建立在“信任”的基础上，例如对某种品牌的药品的信赖。大多数消费者往往并非根据“知识”，而是根据自己的“见解”和“信任”决定购买。消费者的态度来源：第一是实际使用药品后的亲身体验，如感冒患者服用几种感冒药后，哪些有效、哪些作用不明显就一清二楚了。第二是相关群体的介绍与推荐，除了医生的作用外，日常生活中关系密切的普通人也会对当事人产生影响。第三是媒体、广告的宣传作用，它对药品消费者的影响也越来越大。态度的持久性是指人们一旦对某产品形成态度后，很长时间内不会改变，要想使其转变具有相当大的难度。态度的行动性是指态度对消费者行为的指挥作用：喜爱的就会合作，厌恶的就会排斥。因而医药企业营销工作的重点就是通过各种方式影响、促使消费者建立对本产品的固定喜爱态度以及对本企业的信任，争取消费者的好感。在产品日益丰富、市场竞争日趋激烈的今天，这可谓是医药企业销售工作取得成功的先决条件。医药企业如何使得购买者的态度倾向于其产品，做法有两种：一种是保持或改变消费者对其他产品的原有态度，使其转向对企业有利的方面；另一种是先摸清消费者对某些产品的倾向性后再生产出投其所好的产品。前者是非常困难的，企业应倾向于后一种做法，改变产品款式、包装，改进剂型，使其符合消费者的需求。

二、影响消费者购买行为的社会因素分析
人既是自然人，更是社会人，这是人的两重性体现。一个人的消费习惯和爱好，并不是天生就有的，往往是在一定的社会里受别人的影响而逐渐形成的。这种直接或间接影响他人消费行为的个人或集团的作用，就是这个人行为的社会影响。每一个人的行为在很大程度上要受社会背景和社会环境的影响，人类的需求、欲望与行为，决定于他所处的社会地位、文化素养和相关群体的影响。社会因素的影响主要反映在以下方面。
1 家庭
家庭是以婚姻为基础、以血缘为纽带的社会组织的基本细胞，也是消费行为中的最基本的群体。家庭是每一个消费者接受影响最早最多的外部环境，消费者的一些基本的价值观念、消费爱好与模式、风俗习惯都直接来自于家庭。市场营销学者研究家庭对个人购买行为的影响时，最感兴趣的是家庭结构与规模、家庭经济收人与支出、家庭成员之间的关系与影响等内容。
( l ）家庭结构家庭结构是指家庭的组成模式与规模。家庭结构和规模会影响那些直接以家庭为基本消费单位的商品营销，如电视机、电冰箱、空调器等，其尺寸、容量、功率等都受家庭规模、住宅条件等的限制。我国的家庭规模有小型化的发展趋势，三口之家越来越多。另外，在家庭中谁来作购买决策也很重要，日本、韩国等家长制家庭，较偏重长辈意见，而欧美等民主型家庭则偏重子女的意见。由于这两种家庭中决策者的价值观念不同，从而导致购买决策有所不同或完全不同。
( 2 ）家庭生命周期营销学研究家庭影响时会根据家庭生命周期（不同状态）来分析其购买力的高低和需求商品的差异，因为一个家庭的收人变化和需要商品的重点会随家庭生命周期的变化而变化。西方营销学者一般将家庭划分成七个不同阶段： ( l ）独身阶段； ( 2 ）新婚阶段；
( 3 ）满巢期 ― 年轻夫妻且有 6 岁以下孩子；
( 4 ）满巢期二 ― 年轻夫妻且有 6 岁或 6 岁以上孩子；
( 5 ）满巢期三 ― 年纪较大夫妻且有已能自立的孩子；
( 6 ）空巢阶段 ― 年纪较大的夫妻，没有孩子与他们住在一起；
( 7 ）寡居阶段一一单身老人。我们结合医药市场的特点，也可将家庭简单地划分为以下几个对市场营销有意义的阶段：新婚阶段：此阶段包括从刚结婚开始一直到生育后代之前，基本属于青年型家庭。由于没有其他经济负担，加上双方父母会给予一定的经济资助，因此购买力旺盛。因为是成立一个全新家庭，所以需要商品基本是家庭生活中的必需品。根据我国的传统习惯，逢年过节和一些有特殊意义的日子里结婚的人特别多，这是商家销售的黄金时间。此阶段对药品企业而言不存在太多的特殊商机，因此只能按常规的营销策略从事。哺养子女分阶段：此阶段包括从生育、哺育后代开始到子女工作、结婚独立为止，属于中青型家庭。自从有了小孩，家庭生活的重心由此转移到了后代身上，望子成龙心态使得孩子的成长、教育成为家庭的最大支出项目。整体购买力相对下降，而且需要的商品比较集中在小孩的用品上，从刚开始的衣、食、玩到后来的文化、教育，无一不是父母们乐意购买的商品。等到孩子长大工作，父母又要为其筹措婚姻大事。总之，在这一阶段里，父母的精力透支到了极限、经济压力最大，在消费行为上根本无暇顾及自己太多的需要。
这一阶段中，对医药企业有利的是儿童药品市场，总体上说每年出生的新生儿越多，其药品市场规模就越大。而且出于年轻父母对独生子女的爱护，加上经济条件普遍改善，因此只要药品效果好、作用快、副作用小、易于小孩服用，销路绝对看好，价格不是主要问题。此时，生产经营儿童药品的企业的营销战略可以走名牌、高档次、精包装、高价格的路子。
子女独立阶段：此阶段包括所有子女结婚另立门户开始，一直到原来家庭消失的过程，国外称为空巢期和寡居期。这一阶段的特征是，夫妇经济负担减轻，收人达到一生的顶峰，住房条件达到最好，也有时间来满足自己的消费需要（如外出旅游等）。但随着年龄的增大，各种疾病也随之而生，看病吃药成为常事，与年轻家庭相比整体消费趋于保守并有很强的针对性。
这一阶段对于医药企业来说是最具吸引力的时期：各种形式的疾病的存在，为其提供许多商机；经济收人的提高、经济条件的改善，消费者能够承受较多的医疗开支；追求生活质量和保健意识的增强，使消费者愿意朝这方面投资（虽然大部分人或大部分情况下是无奈的）。这种不得不买、买得起、愿意买的市场特征，往往使得相应的营销工作要容易得多。当然具体到企业和产品，还是要深人研究中老年消费者的心理、爱好、观念等，制定有效的营销策略，才能谈得上占领这个市场。
( 3 ）家庭成员间的关系家庭成员之间的关系是亲密还是疏远，是独立还是依赖，是支配还是从属等都会在消费行为中得以体现。营销学中特别注意家庭成员中的影响者和决策者角色，因为他们对消费行为的影响是最直接和彻底的。因而营销人员要结合产品特点和家庭成员的关系，特别是药品促销工作，采用一些能引起消费者联想或情感的方法或词语，以促进产品的销售。常见的方法有利用年轻人要给老年人送礼的习俗、“其实男人或（女人）更需要照顾”等等。
2 ．相关群体
相关群体也称咨询群体，指的是消费者在日常的学习、工作、生活、社交中建立起来的相对稳定的各种社会联系，如同学、老乡、同事、邻居等等。人们在生活中的各种行为，无时无刻不受到各种相关群体的影响。不过，由于关系不同，其影响程度也不同。研究相关群体对消费行为的影响，对于企业的营销活动是十分重要的。因为人们在需求上有很强的模仿性和可诱导性，在购买上经常体现为从众行为。某些明星的消费行为常常成为普通消费者竞相模仿的对象就是一个最好的例证。
按照与消费者关系的密切程度，相关群体可分为直接相关群体和间接相关群体两大类。直接相关群体又称成员群体，是指个人所从属的群体或与其有直接联系的群体。直接相关群体又可分为首要群体和次要群体，首要群体是指与某人直接接触、经常交往的一群人，如家庭成员、亲戚朋友、同事同学、邻居等。首要群体对消费者的购买行为影响最大，消费者在购买商品前，往往要征求首要群体的意见；购买商品后，往往又要听取首要群体对其购买决定的评价。次要群体是指与某人有关的各种社会团体、职业性协会等。次要群体与消费者个人的接触不频繁、影响也是不经常的。间接相关群体又可分为向往群体和厌恶群体。向往群体是指以受消费者推崇的（一般为文艺、体育明星）为核心所组成的集团，可以是正式的（如影迷会、歌迷会、球迷会），也可以是非正式的，明星们的言谈举止会影响他们崇拜者的消费模式。厌恶群体是指某人讨厌或反感的一群人，在各方面都希望与其保持距离，甚至反其道而行之并不愿意他人将自己归为这一类（如打工一族）。
研究分析在药品消费行为中的群体影响，最直接可能还要数以下两类：首先是医患关系，这种关系在一定程度上也可算作是影响消费者行为的一种群体关系，其影响力是众所周知的。其次，一些重慢症患者自发组成的类似“哮喘之家”、“糖尿病、慢阻肺俱乐部”、“肾友会”等病人组织更是影响他们行为的群体因素。这些组织会定期举行活动，让那些既受病症折磨又受世俗偏见困扰的人们有机会在一起互相鼓励以提高战胜病魔的勇气、互相交流用药体会、购买特殊药品或器械。他们同病相怜，坐在一起说你说我，现身说法，有时比医生讲得还好。这种组织对成员之间行为影响是绝对不可小视的。一些精明的药品经营者已经在利用这样的组织进行促销活动。他们出资组织、举办活动，宣传有关医学、药学的最新动态，同时进行相关药品、器械的销售。这种更具人性化的营销方式非常受这些患者的欢迎，促销效果非常明显。另外，随着传媒科技的飞速发展，拉近了人们之间的距离，因而间接相关群体的作用会越来越大。
医药企业在市场营销过程中必须充分重视消费者的相关群体对其购买行为的影响力。在制定生产和营销策略时，要选择同目标市场（顾客）关系最密切、传递信息最迅速、影响力最大的相关群体，了解其消费心理与爱好，做好产品促销工作，以便提高企业和产品的知名度，扩大产品销售。应注意避免由于相关群体定位不当（如用消费者普遍反感的人物类型做广告、用“义诊’方式强力推销药品等）而造成负面效果的产生。
3 社会阶层
社会阶层是指按照一定的社会标准（如收人、财产、文化教育水平、职业和社会地位等），将社会成员划分为不同的社会等级。同一社会阶层的成员通常具有相类似的价值观念、生活方式、物质文化基础和相似的购买行为。社会阶层的存在与差别，会因社会制度、经济发展水平和历史文化因素的不同而各有其特点。中国社会科学院 《 当代中国社会阶层研究报告 》 中将中国社会群体划分为十个阶层：国家与社会管理阶层；经理阶层；私营企业主阶层；专业技术人员阶层；办事人员阶层；个体工商户阶层；商业服务人员阶层；产业工人阶层；农业劳动者阶层；城乡无业、失业和半失业人员阶层。这些不同的阶层在其生活方式、价值观念、消费结构、消费观念和需要商品等方面都有许多明显的差异，他们的购买行为也就显著不同。因此在任何社会中，各种阶层都有其代表性的商品，各种档次、各种类型的产品也均有其相应的市场。市场营销学从销售商品的角度来看待社会阶层，因此确立一个人属于哪一社会阶层，必须综合考察他的职业、玫人来源、财产和文化程度等。
从市场营销学的观点来看，社会阶层是影响消费者购买行为的重要因素之一，特别是涉及一些代表性产品。企业营销的关键是要找准自己的目标市场，确定合理的市场定位，有针对性地提供适销对路产品，制定合适的产品档次和价格．
通过合适的分销途径和促销方式，使企业的产品真正被市场的消费者所接受。企业研究社会阶层的购买行为，对于细分市场具有特别重要的意义。企业的营销活动应从各方面去适应不同社会阶层的需求和爱好，才能获得很好的销愕效果。
4 社会文化
文化是一个社会精神财富的结晶，其内容包括价值观念、伦理道德、风俗习惯、宗教信仰、言语文字等，它是决定人们需求和行为的基本因素之一。低级动物的需求受本能的支配，原始人的需求也十分简单。而现代人由于文化发展的程度和特点不同，需求黄呈得纷繁复杂。任何人都在一定的社会文化环境中生活，他认识事物的方式、行为准砚和价值观念都会区别于不同社会文化环境中的人们。如我国北方人与南方人、沿海人与内地人、城里人与农村人，他们的审美观、爱好、需求产品都有很大的差别。
另从市场营销学的角度来看，每个社会的文化又可分为若干亚文化群： ( l ）民族亚文化群：不同的民族如汉族、回族、维吾尔族等等，有其独特的风俗习惯和文化传统；住。宗教亚文化群：不同的宗教信仰如佛教、基督教、伊斯兰教等等，有着不同的文化倾闷和戒规； ( 3 ）种族亚文化群：不同种族如黄种人、白种人、黑种人等，各汽不同的丈化特点和生活习惯； ( 4 ）地理亚文化群：各地因自然地理环境、地形气候等的不同，其逐方特色和生活方式有很大不同。
研究社会文化对人们生话方式的影响，目的在于了解不同文化群的消费者的购买行为，从而确定和制定相应的营销策略。这一点对于国际市场营销显得更为重要。

㈥ 方特是做什么的

方特旅游度假区由华强方特文化科技集团精心打造，是集主题公园、酒店餐饮、休闲娱乐于一体的综合性休闲旅游度假区。

方特旅游度假区旗下拥有方特欢乐世界、方特梦幻王国、方特水上乐园、方特东方神画、方特东盟神画和方特酒店六大产品类别；其中，四大主题乐园品牌由中国人完全自主知识产权建造而成，是国内首屈一指的大型高科技第四代主题乐园。

现已在沈阳、天津、嘉峪关、济南、泰安、青岛、郑州、芜湖、重庆、株洲、厦门、汕头、大同 、宁波 、南宁 、长沙 多地建成并投入运营，所在地区均已成为欢乐之都，每年都有数千万游客慕名而来。 其中，芜湖方特旅游度假区为国家5A级旅游景区。

(6)方特市场定位方法分析扩展阅读：

方特欢乐世界拥有多个超大型项目，如国际一流的高空飞翔体验VR Soaring项目《飞越极限》，妙趣奇幻的大型MR Theater项目《海螺湾》，世界最先进的大型恐龙复活灾难体验MR Ride项目《恐龙危机》，惊险刺激的悬挂式过山车《火流星》，

中国首创的大型火山探险项目《维苏威火山》，专为小朋友量身设计的主题项目区《儿童王国》、主题卡通表演项目《熊出没舞台》等。园区项目融合现代声、光、电、数字技术、自动控制、人工智能等高科技手段，让游客在虚实结合、亦真亦幻、动感交互的项目体验中，感受现代科技与科幻世界的独特魅力

㈦ 一篇有关芜湖方特的旅游现状及发展前景的调研论文

芜湖方特现象带来的思考与启示
【来源：芜湖统计局】 【日期：2008-12-01】 【浏览次数：463】

----学习实践科学发展观调研报告

芜湖市统计局 王松
（2009年4月28日）

由深圳华强投资的芜湖方特欢乐世界开业一年多来，在省内及华东地区乃至全国的名气急剧上升，经营业绩斐然，并正在努力打造为中国旅游“名牌”；同时，芜湖方特的兴起，也提升了芜湖城市的知名度，带动了地方旅游业以及整个第三产业的发展。芜湖方特的形成及其未来发展走向，以及对芜湖经济的影响已引起人们广泛的关注；同时，其统计以及相应增加值核算的缺位也引发了业内人员的思考。按照学习实践科学发展观活动的要求，本文在调研的基础上，就芜湖方特现象进行了认真的思考和相应的分析，期望能对推动芜湖旅游业以及整个第三产业的发展，建立和完善相应的统计制度有所贡献。
一、芜湖方特的形成与发展
1．芜湖华强及芜湖方特的基本情况。芜湖方特的投资主体是深圳华强公司，由长江大桥综合经济开发区在2004年引进。2006年在芜设立了芜湖华强旅游城投资开发有限公司，注册资本3亿元。目前在芜有两大投资板块，一是旅游，二是房地产。截至2008年末，旅游板块已累计完成投资17.42亿元，其中方特欢乐世界主题公园投资15.92亿元，占地125万平方米；房地产板块累计完成投资6.58亿元，开发面积逾25万平方米，有醇美华城和澳然天成2个项目。现旅游板块旗下有3家企业，分别是：芜湖方特欢乐世界经营管理有限公司（方特欢乐世界主题公园经营管理企业）、芜湖方特假日旅行社有限责任公司、芜湖华强文化科技产业有限责任公司（方特梦幻王国主题公园经营管理企业）；房地产板块有4家企业，为华强旅游城投资开发有限公司、方特假日酒店管理有限公司、华强旅游城商业管理有限公司（华强城市广场商铺租赁经营管理企业）和华强物业管理有限公司芜湖分公司。从经营内容和行业性质上看，其商业管理公司、方特假日酒店也应划归为旅游版块。2008年末，华强在芜企业全部从业人员1377人，总资产36.46亿元；其中方特欢乐世界旅游发展公司从业人员990人，总资产13.59亿元。
2．芜湖方特及其发展现状。芜湖方特欢乐世界（以下简称芜湖方特）坐落于芜湖长江大桥综合经济开发区，是中国目前规模最大的第四代主题公园，总面积约125万平方米，其中陆地面积约53万平方米，水面面积约72万平方米。文化旅游项目已建成“国际一流、国内领先”的芜湖方特欢乐世界主题公园，包括15个主题项目及各种游乐、休闲及景观项目300多个，年接待游客能力达300万人次。2007年10月18日试营业，2008年4月18日正式营业，至2008年末，累计接待游客208.64万人次，门票收入2.79亿元；其中2008年，接待游客180.64万人次，门票收入2.37亿元，税收总额1511万元，当年亏损855万元（亏损原因主要是当年提取折旧达9310万元）。由于经营时间较短或经营户较少并施予一定的优惠政策，方特假日酒店、商业管理公司、方特假日旅行社营业绩效并不太好，其中，方特假日酒店主营营业收入326万元，商业管理公司主营营业收入20万元，方特假日旅行社尚未开张，且3家企业全部亏损。
2008年1-11月，省内黄山景点门票收入3.88亿元，九华山景点门票收入1.90亿元；与之相比，芜湖方特同期门票收入低于黄山而高于九华山。在正式开业的第一年，芜湖方特即一跃成为安徽旅游的第二大景点。其以全年主营营业收入23719万元、年末资产13.59万元、从业人员990人的经营规模，参照其他行业的划型标准（目前旅游业暂无企业划型标准），已为名符其实的大型旅游业企业。现其年末尚无负债，按主营营业收入计算的劳动生产率达23.96万元，起步之初，即表现出良好的运营业绩、优良的经营效率。
二、对芜湖经济的影响
2008年，我市共接待国内游客541.61万人次，比上年增长23.4%；这其中，芜湖方特贡献了180.64万人次，占33.4%，增长贡献率更是达到了139.0%，拉动32.5个百分点。实现旅游总收入48.81亿元，比上年增长28.8%；这其中，芜湖方特贡献了2.37亿元，占4.9%，增长贡献率达18.3%，拉动5.2个百分点。当然，芜湖方特的游客人数和旅游收入与其他地方和方面的游客人数和相应收入并不是简单叠加汇总的关系，但上述数字也在相当程度上反映了方特对芜湖旅游业的影响力和贡献度。此外，芜湖方特创造的403万元营业税，占全市文化、体育娱乐业营业税的36.9%、整个服务业营业税的0.4%，对两个营业税的增长贡献率分别为83.5%和1.8%。年末990人的从业人员，占全市水利、环境和公共设施管理业（应当从属的行业）单位从业人员的50.9%，占文化、体育和娱乐业154.4%（税收暂行划归的行业），占整个服务业单位从业人员的1.0%；虽然单位从业人员的统计口径不全，也未包括方特的从业人员，但也在一定程度上反映了芜湖方特的影响力和带动力。
在2008年第三产业增加值中，按GDP初步核算口径，依据营业税发展速度推算的芜湖方特增加值为6035万元，占信息传输业外的其他营利性服务业增加值的2.1%、第三产业增加值的0.2%，相应的两个增长贡献率为11.6%和2.2%。目前，芜湖方特的营业税按文化业3%的税率征收，应征收711.6万元，而实际只征收403万元；而一般服务业的税率为5%，所以上述推算结果偏小。如果按5%的税率征收并到位，而其他情况不变，则推算的芜湖方特增加值为11020万元，分别占其他营利性服务业、第三产业增加值的3.9%和0.4%，相应的增长贡献率为21.3%和4.0%。而使用2008年其上报的经济普查数据资料直接核算，则芜湖方特的增加值为11253万元，分别占上述两个行业增加值的3.9%和0.4%，增长贡献率为21.7%和4.1%，与按5%的税率推算结果基本相近，而大于实际推算结果，对芜湖经济的影响和贡献也就更大一些。
此外，芜湖方特还对交通运输业、住宿和餐饮业、批发和零售业、商务服务业等相关行业的发展产生了间接的带动作用。2007年10月-2008年年底，芜湖市有新开业的快捷酒店等住宿业企业 10家，餐饮企业40家；其中2008年住宿业企业新开业6家，餐饮业企业29家。一些知名的餐饮业和娱乐业企业，如耿福兴、金宝、酱出名门酒店和巴比伦KTV等纷纷在其附近开设分店或连锁店。离其不远的汉爵阳明大酒店，2008年营业收入达11200万元，比上年增长63.1%。
三、方特现象带来的思考与启示
芜湖方特的兴起，为芜湖旅游业及整个第三产业的发展带来了难得的机遇；同时，也给统计工作带来了现实的挑战。我们既要抓住机遇，促进芜湖的发展；亦必须迎接挑战，破解服务业统计的难题。
1．借力壮大本地旅游产业，努力构筑区域旅游中心。芜湖方特的横空出世，使芜湖旅游景观资源从匮乏走向丰富，并将使芜湖由旅游弱市逐步变为旅游强市。我们必须充分利用好芜湖方特这个题材，认真做好芜湖旅游这篇文章，努力将芜湖建成区域旅游中心；并借此壮大芜湖第三产业发展规模，提升服务业层次水平。
第一，积极拓展旅游资源。一是加快方特梦幻王国建设步伐，使之与方特欢乐世界相互映称、共同发展。在建的方特梦幻王国，占地面积约130万平方米，投资规模约25亿元，年接待能力250万人次，集动漫产品、数字电影、游戏软件、文化衍生产品等多个文化产业研发、生产基地为一体，以发展体验旅游为中心，兼有研究、生产、旅游、休闲、住宿等多种功能。此项目的建成，必将进一步延展芜湖旅游的产业链，丰富芜湖的旅游资源，壮大芜湖的旅游产业和文化产业。二是进一步丰富方特欢乐世界的游乐方式，使广大游客能玩得好、留得住。目前芜湖方特基本上以一日游为主，不管是散客、还是团队，绝大多数都是当天来、当天走，很少有停留二日及以上的，这样游客在芜湖就难以有更多的消费；并且在旅游旺季，由于项目较多、排队时间较长，使游客能真正游玩的项目较少，高峰期甚至只能游玩二、三个项目。如果方特门票能够象九寨沟等景区一样，二日内有效，则可以留下更多人在芜消费，并可以使游客玩得相对尽兴，而吸引更多的游客来芜旅游。此外，在旅游淡季，还可以发展短时间、少项目的商务旅游、儿童旅游，使由于受时间、年龄等限制而只能游玩少数几个项目的人群，如因公出差来芜人员、幼儿园或小学低年级儿童等，也能够在较短的时间里，少花一部分钱体验一下在方特欢乐世界里的快乐。
第二，加大配套设施、配套产品建设开发力度。一方面，要加快发展住宿和餐饮业。虽然近一、二年我市快捷酒店发展较快，也诞生了五星级酒店；但快捷酒店规模总体偏小，整体接待能力还是不足。据不完全统计，节假日大部分星级宾馆的入住率基本上在100%，2008年全年星级宾馆入住率也达到了70%以上。此外，芜湖目前最缺乏的还是能够承办大中小型各类会议的中低档宾馆酒店，快捷酒店大多没有会议室，餐饮接待能力也不足，而三星级以上宾馆酒店费用又过高，由此而影响芜湖旅游业、会展业的发展。
另一方面，要积极开发旅游产品。首先，要把方特嘟噜嘟比娃娃推介出去，并且后期还要不断推出更新更好的形象产品，使之能够象迪斯尼的米老鼠、唐老鸭那样深入人心，广为流传。其次，要努力开发其他旅游产品，芜湖目前真正的旅游产品很少，只有傻子瓜子、铁画（大多还不便携带），还有才开发的裕溪口香菜，而且销售网点很少、渠道十分狭窄，远不能满足发展旅游业的需要。为此，要开发赏、用、吃等各类具有芜湖地方特色的旅游产品，包括有一定知名度的铁画、腌菜苔、小笼汤包等，并使之生产产业化、包装精品化、携带便捷化。
2．积极建立统计调查制度，努力完善行业核算方法。目前，在国家和省级的层面上，第三产业中除了批发和零售业、住宿和餐饮业、房地产开发业有一定的统计调查制度，其中限额以上（或有资质等级）企业统计调查较为全面外，其他行业均没有建立完整的统计调查制度，其行业增加值也只能借助于部门等相关数据进行推算，包括芜湖方特所属的水利、环境和公共设施管理业也是如此。为改变统计缺位的状况，我市在2008年初步建立了其他服务业统计调查制度，对一些重点服务业企业、单位进行调查；虽然调查搜集了芜湖方特等重点企业、单位的一些数据，但还远不能适应形势发展的需要。
为此，必须建立全面的服务业统计调查制度；并在此基础上，不断完善服务业增加值的核算方法。一是要在广泛深入学习调研的基础上，利用第二次全国经济普查成果，建立以重点调查为基础的、覆盖整个第三产业的服务业统计调查制度。二是要针对调查单位众多（我市服务业单位约占全市单位总数的60%）、人力严重不足（市区街道目前尚没有专职的统计人员）、统计网络不全（市区统计机构设立只到县级）的实际，加强统计机构和统计网络建设，在县、区普遍建立服务业调查中心，建立健全市、区（县）、街道（镇）、社区（村）四级统计网络。三是要积极争取上级统计部门支持，在建立全面的服务业统计调查制度的基础上，积极探索新的核算方法，努力改变服务业增加值核算现状，由按部门等相关数据间接推算的核算方法，最终转变为按服务业企业、单位活动的实际数据进行直接核算的方法。

㈧ 方特欢乐世界给郑州带来了哪些好处

方特欢乐世界给郑州带来一个游玩的好去处，郑州新区税收和就业机会曾加，形象提升

㈨ 厦门方特梦幻世界SWOT分析

优势：1. 地理位置（酒店群，房产群，厦门科技园，厦门实验中学，人工沙滩）2. 交通优势（BRT2号线，滨海西大道，G324高速）3. 政府支持（可以网络新闻搜索）4. 区域优势（闽南，人口多又密集，经济发达，消费力大，大型娱乐项目仅此一个）5. 项目多，内容丰富（20多个娱乐项目，适合不同喜好的人群）劣势：1. 周围项目起步晚，仍需时间，配套不足2. 宣传力度不够，位置、交通缺乏引导3. 软件未能跟上，从业人员服务水平待提高4. 应急预案不够完善（曾经发生停电故障，2个多小时才解决。。网络新闻可知）机遇：1. 岛内外一体化进程加快2. 政府政策加大投资环东海域3. 二期文化产业项目建设中4. 地铁4号线规划经过，连接各区。厦漳泉城轨规划经过，连接各城市5. 新机场，翔安火车站，东部市级中心规划在附近挑战：1. 省内，周边城市各自有规划类似大型娱乐项目（如福州贵安，泉州，龙岩等）2. 市内娱乐项目分流（如集美大马戏，观音山娱乐世界，规划中的万达旅游城等）3. 一线城市及其他重点城市娱乐项目更具影响力（上海迪斯尼，深圳欢乐谷等）建议：1. 加快硬件配套建设及项目更新2. 差异化发展，找准定位3. 提高软件服务水平4. 全方位宣传途径5. 寻球多方合作（电视，广播，公交，旅行社，旅游网站等） 以上仅个人观点，谢谢。。

㈩ 写方特诺亚方舟,注意场面描写

有人说：“满世界都在下雨。家，是一把撑了一代又一代的伞，伞下是一片晴空，是生命的诺亚方舟……” “诺亚方舟”这个典故，来自《圣经》故事：诺亚在上帝耶和华的授意下，和他的三个儿子一起造了一只长300肘、宽50肘、高30肘，有上中下三层舱的方舟。诺亚同他的妻子、三个儿子和他们的妻子，以及各种飞禽走兽、昆虫各一公一母，搬入方舟7天后，一连下了40个日日夜夜的滂沱大雨，汹“诺亚方舟”这个典故，来自《圣经》故事：诺亚在上帝耶和华的授意下，和他的三个儿子一起造了一只长300肘、宽50肘、高30肘，有上中下三层舱的方舟。诺亚同他的妻子、三个儿子和他们的妻子，以及各种飞禽走兽、昆虫各一公一母，搬入方舟7天后，一连下了40个日日夜夜的滂沱大雨，汹涌的洪水把世界上最高的山涌的洪水把世界上最高的山都淹没了，一切生灵都被溺毙，惟有诺亚的方舟载着他的家小和动物尚漂浮在浩淼的水面上……很多天后，诺亚把一只鸽子放了出去，傍晚时分鸽子噙着一个橄榄枝飞回来了，这意味着大地某个地方露出了土地。7天后，又把鸽子放出去，这回鸽子没有飞回来，因为大地干了，洪水退了…… “诺亚方舟”可用来比喻灾患普降时生命的保护物，或者摆脱厄运的凭借。 诺亚方舟 诺亚方舟 洪水自天而降一连下了40个昼夜 “诺亚方舟”是出自圣经《创世纪》中的一个引人入胜的传说。由于偷吃禁果，亚当夏娃被逐出伊甸园。此后，该隐诛弟，揭开了人类互相残杀的序幕。人世间充满着强暴、仇恨和嫉妒，只有诺亚是个义人。上帝看到人类的种种罪恶，愤怒万分，决定用洪水毁灭这个已经败坏的世界， 只给诺亚留下有限的生灵。 上帝要求诺亚用歌斐木建造方舟，并把舟的规格和造法传授给诺亚。此后，诺亚一边赶造方舟，一边劝告世人悔改其行为。诺亚在独立无援的情况下，花了整整120年时间终于造成了一只庞大的方舟，并听从上帝的话，把全家八口搬了进去，各种飞禽走兽也一对对赶来，有条不紊地进入方舟。7天后，洪水自天而降，一连下了40个昼夜，人群和动植物全部陷入没顶之灾。除诺亚一家人以外，亚当和夏娃的其他后代都被洪水吞没了，连世界上最高的山峰都低于水面7米。 上帝顾念诺亚和方舟中的飞禽走兽，便下令止雨兴风，风吹着水，水势渐渐消退。诺亚方舟停靠在亚拉腊山边。又过了几十天，诺亚打开方舟的窗户，放出一只乌鸦去探听消息，但乌鸦一去不回。诺亚又把一只鸽子放出去，要它去看看地上的水退了没有。由于遍地是水，鸽子找不到落脚之处，又飞回方舟。七天之后，诺亚又把鸽子放出去，黄昏时分，鸽子飞回来了，嘴里衔着橄榄叶，很明显是从树上啄下来的。诺亚由此判断，地上的水已经消退。后世的人们就用鸽子和橄榄枝来象征和平。 现实生活中有待证实的诺亚方舟 在土耳其东部有一座海拔5000多米的高山，名叫阿勒山。据基督教《圣经》载,大洪水后诺亚方舟即停于阿勒山。诺亚方舟是真的存在，还是纯属虚构？诺亚方舟是不是停在阿勒山？为了揭开阿勒山诺亚方舟之谜，弗吉尼亚州里士满大学继续教育学院副教授鲍彻-泰勒追踪研究长达13年之久。泰勒教授还把卫星遥感技术用到的研究之中，称自己进行的是“卫星考古工程”。 根据飞机航拍、侦察卫星以及商业用遥感飞行器拍摄到照片，发现阿勒山山腰处有一处“不规则区域”。引起人们极大兴趣的“不规则区域”位于阿勒山西北角海拔4663米处，几乎被冰川掩盖。泰勒声称“不规则区域”的长宽比例和诺亚方舟的长宽比例一样。 据创世纪中记载诺亚方舟蓝图长300肘尺，宽50肘尺，长宽比为6:1。肘尺是古代的一种长度测量单位，等于从中指指尖到肘的前臂长度，或约等于17至22英寸(43至56厘米)。而卫星拍摄的照片显示。这一“不规则区域”的长宽比也是6:1。 泰勒对这一发现持乐观态度。泰勒说快鸟(Quickbird)遥感卫星拍摄的高清晰照片是“新的重大进展”。泰勒副教授说“我把这项工作叫做卫星考古工程”。参与这项考古工程的卫星阵容强大，包括快鸟(Quickbird)遥感卫星、IKONOS卫星以及加拿大的雷达卫星(Radasat 1)，泰勒教授还可以看到解密的美国情报机构的航拍和卫星照片。 泰勒教授说他的目标十分明确，那就是要综合所有的照片，使阿勒山之谜大白于公众，而且要经得起科学家、影像专家和其他专家的检验。泰勒说，“1993年开始这项研究时，我没有先入为主的观念。” 这是解密中情局阿勒山全景照片，是“钥眼9”卫星1973年12月20日拍摄的。研究人员鲍彻－泰勒用红线标注出“不规则区域”。前几年中情局解密了55000多张世界各地的卫星照片，其中就包括这一张。 这是加拿大太空署的雷达卫星拍摄的阿勒山照片，红线标注的就是“不规则区域”，位于阿勒山西北角海拔4663米处。雷达卫星的成像精度可以达到8米。由于雷达卫星不是光学照相卫星，因此图中有硬物的无线电波反射，因此研究人员认为“不规则区域”并不是阴影。红字的内容：雷达1卫星拍摄的“不规则区域”照片。 卫星影像分析专家罗德-弗兰兹对照片进行了分析，称不规则区域的表面有309米长。罗德-弗兰兹还有过25年的军事情报照片分析经验，他说“我还发现不规则区域呈圆形。我不太清楚这说明什么，但是我觉得很奇怪。”泰勒补充说如果再考虑长度，这个不规则区域要比泰坦尼克号和俾斯麦号大，和最大的现代化航母大小相当。 泰勒希望通过自己的研究发现推动最终能够对阿勒山展开实地科考。不过，科学家们已经利用卫星遥感技术取得了重大的考古发现。几个星期前，美国航空航天局科学家利用太空和飞行器上的遥感硬件和技术在中美洲的热带雨林深处发现了1000多年前的玛雅文明遗址。但是这一“不规则区域”到底是自然界地质奇观，抑或人类活动的遗迹，或者什么都不是，还有待研究人员进一步考证。 这个是圣经的一节， 讲的是神耶和华发大洪水毁灭人类只留下一家人幸存的故事， 而他们避难所乘的船就是挪亚方舟。 由于这个大家都知道，不写了。 这张图片说的1973年美国利用人造卫星侦察前苏联在南翼高加索边界地区部署飞弹的情报时， 「极其偶然」地拍摄到终年冰封的亚拉腊峰上， 有一块庞大及呈现明显长方形的「异物」。 由于《圣经》记载挪亚方舟正是停泊在亚拉腊峰附近的地方， 所以传出那件"异物" 亚当活了930岁，他和夏娃的子女无数，他们的后代子孙，传宗接代，越来越多，逐渐遍布整个大地。但是人类打着原罪的烙印，上帝诅咒了土地，人们不得不付出艰辛的劳动才能果腹，因此怨恨与恶念日增。人们无休止地相互撕杀、争斗、掠夺，人世间的暴力和罪恶简直到了无以复加的地步。 上帝看到了这一切，他非常后悔造了人，对人类犯下的罪孽心里十分忧伤。上帝说："我要将所造的人和走兽并昆虫以及空中的飞鸟都从地上消灭。"但是他又舍不得把他的造物全部毁掉，他希望新一代的人和动物能够比较听话，悔过自新，建立一个理想的世界。 在罪孽深重的人群中，只有挪亚在上帝眼前蒙恩。上帝认为他是一个义人，很守本分；他的三个儿子在父亲的严格教育下也没有误入歧途。挪亚也常告诫周围的人们，应该赶快停止作恶，从充满罪恶的生活中摆脱出来。但人们对他的话都不以为然，继续我行我素，一味地作恶享乐。 上帝选中了挪亚一家：挪亚夫妇、三个儿子及其媳归，作为新一代人类的种子保存下来。上帝告诉他们七天之后就要实施大毁灭，要他们用歌斐木造一只方舟，分一间一间的造，里外抹上松香。这只方舟要长300时、宽50时、高30时。方舟上边要留有透光的窗户，旁边要开一道门。方舟要分上中下三层。他们立即照办。 上帝看到方舟造好了，就说："看哪，我要使洪水在地上泛滥，毁灭天下，凡地上有血肉、有气息的活物无一不死。我却要与你立约，你同你的妻子、儿子、儿媳都要进入方舟。凡洁净的畜类，你要带七公七母；不洁净的畜类，你要带一公一母；空中的飞鸟也要带七公七母。这些都可以留种，将来在地上生殖。" 2丹17日那天，挪亚600岁生辰，海洋的泉源都裂开了，巨大的水柱从地下喷射而出；天上的窗户都敞开了，大雨日夜不停，降了整整40天。水无处可流，迅速地上涨，比最高的山巅都要高出15时。凡是在旱地上靠肺呼吸的动物都死了，只留下方舟里人和动物的种子安然无恙。方舟载着上帝的厚望漂泊在无边无际的汪洋上。