从营销角度分析展览会变成美女会

1. 从营销的角度写穿普拉达的女王观后感

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2. 会展营销的评价

缺点
1．广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。
2．展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展览会报价不可取。价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的，决不能因为没有完成销售额而降低价格，这样会使主办者丧失信誉。合理的成本节约是有限度的，也应是一贯的，一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。价格的决定必须慎重，必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则，带来的后患将不仅是公司本身的，也将影响整个行业利益。
3．降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。
4．制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式，而且每个企业各有优势，利用优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，应是解决会展营销的最有效的方式。

3. 展会展览设计有哪些营销手段

第一，媒介广告

媒介广告的投入已经成为是展览展会营销的重要渠道。通过广告，主承办单位能把自己的办展理念及展览的主要特点，包括展览设计的名称、题材、主题等，迅速传向社会，以影响社会大众和潜在与会者的心理，达到营造好的气氛的效果；借助于广告，潜在的与会者可以观察主承办单位办展的主要思路及其实力，以选择最能实现自己参展价值的展览设计。

媒体广告主要有哪些形式呢？现代社会赋予了广告更丰富的形式：报纸、网络、车身、地铁、电视、电台、楼宇等。以上广告媒体因其本身的性质、技术手段的不同，读者（听众、观众）构成的不同，各有所长，也各有所短。展览组织者需要根据展览设计的需要，有选择地在不同媒体上发布广告。例如，专业展览可以把广告的重点放在专业报刊上，并以大众媒体作配合；国家级的宣传教育类展览可以以全国性的大众媒体广告为主；而展销会类展览，则以当地大众媒体广告为主。

广告的标题非常重要，应有力度。据美国对广告的调查，每10个读者中有8个是根据标题的力度决定是否看广告具体内容。此外，广告的图示或照片也非常重要，设计时要将图形部分作为广告的主要部分。研究认为，读者关注图形的时间比关注文字的时间多，其比例分别是65％和35％。

第二，新闻营销或者推介会营销

新闻发布会与推介会都是展览设计影响潜在客户的重要手段。两者都是通过特殊的会议形式宣传展会。推介会的参加对象主要是企业界代表人士以及部分新闻界代表；新闻发布会的主要对象是新闻单位。两者的诉求有所不同，但都有新闻单位参加，目的是借助于媒体的宣传，扩大展会在社会上的影响。参加新闻发布会的应是新闻界有影响的重要媒体。新闻发布会可在筹备阶段、开幕前、结束后各举行一次。推介会可在国内外对参展商或观众比较集中、有影响的不同城市举办；推介周时间较长，可结合小型图片展一起进行。参加推介会的应是企业界有影响的人士。

第三，展览设计组织的“人脉营销”

关系营销包括两大部分，一个是广义的公共关系营销，指通过信息发布、沟通、服务、企业对社会公益事业的态度等而建立的企业在社会上的公共形象。从表面看，公共关系与营销没有什么直接关系。但实际上，良好的企业社会形象，可以为企业打开无数道营销大门。

在一个是狭义的关系营销，主要是利用展览设计组织脉络、领导的关系脉络，开展营销工作。这些脉络关系有可能是关心当地展览发展的政府官员，也可能是建立一定联系的商协会官员，还有朋友关系等。通过工作，可使他们成为展览营销的推动力量。

第四，互联网营销

网络营销包括三个方面，一是在自建网站上营销，二是在专业网站上营销，三是在门户网站上发布营销消息。自有网站营销与专业网站营销比较重要，应具体化，除介绍基本情况外，应与展商、观众建立互动程序，鼓励展商与观众进行在线登记。门户网站主要用来推广展览设计。此外，通过虚拟展览、电子邮件等，也可以加强对展览的营销。》》推荐阅读：2016中国（珠海）国际海洋科技展-中建钢构特装展台设计

第五，直销（电销、拜访、会议营销等）

直销的方式主要有电话销售、登门拜访等，这是它的主要销售方式。广告、新闻发布会、公共关系、资料邮寄或传真等营销方式，大部分也离不开直销的协助。直销的对象最好是公司有决策权的领导。直销是公司员工与客户的直接接触，为取得好的效果，尽量由有经验的业务人员开展这项工作，或者对新员工要反复训练，以老带新。直销前要做好准备，对展览设计的介绍应精练，侧重于展览设计的特点；应答时应从容不迫，态度友好，语言得体，尊重对方。

总结：五个展会营销是否全部都要做，主要还是看企业的预算、和展会的营销驱动，如果是预算充足，想要通过展会来扩大影响力和品牌知名度是可以综合考虑的。

4. 会议营销与展会营销的异同，举例说明

展览营销是市场营销的重要组成形式之一，它与时令营销、征订营销、直销营销、签售营销、会议营销、公益营销、品牌营销一起被称为营销策划的八大法宝。

通过组织展览会等形式对自己产品或是企业相关资料进行展示，采用展会设置、展台创意摆放、人员解说介绍等方式宣传造势使人们对产品或是企业的基本情况有所了解，从而引起兴趣进而引发受众的购买欲达到销售目的。

展会营销：从展览公司的角度来讲，通过提供展台设计、搭建、媒介宣传，展览形象公关策划，活动策划等方式向有展览需要的客户公司提供服务，这是一种概念展览营销。
从参展商本身的角度来讲，通过展览这种形式高效的与需求者取得联系。达成商品交易与沟通的目的。

会议营销：
会议营销也叫数据库营销、服务营销。
会议营销指通过寻找特定顾客，简称会销，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

5. 为什么学营销文案，可以让女人变漂亮

朋友，这个理论不一定成立哦，策划很多种啊，我们原来公司的策划经常加班，哪有时间变漂亮，当然也可以是奢侈品的策划，那就另当别论了

每天工作这么多，反正我是没看到我同行业的女性变漂亮了

6. 展销会期间开展怎么样的营销活动更吸引人

你问的是一个看似简单，其实质是一个非常复杂的问题。

这个问题没有办法简单从“搞些什么活动”的角度去问答。“现在的问题不在于产品，而是在于活动”，这句话是不合适的，为什么这么说呢？

因为，试想你是一个打算买家具的客户，你去参加一个家具展会，你走进一个展厅，一看里面的家具一点也引发不了你的兴趣，但他们打的折扣却很大，送的礼品也不错，这个时候，你会买吗？

家具不同于其它的商品，它不像手机，今天买了一个，明天不喜欢就换一个，家具是一种耐用的商品，因此消费者买的时候通常都是相当谨慎的，所以只有在产品被认同的前提下，促销活动才能真正的发挥作用。

对你而言，在展会上那些展台的设计、美女促销员、大幅海报等等，只是吸引客户注意力的第一步而已，如何将注意力转化为兴趣，如何将兴趣转化为渴望，如何将渴望转化为成交，那才是你需要去用心思考的，只有想清楚了这些，然后在每个环节去设计一些相应的活动，来推动潜在客户向前走，那才是王道。

最后给一些具体的小建议：1、必须明确自己的品牌跟其它品牌的差异化优势是什么？2、必须明确自己的品牌主要针对的是哪一类消费者？3、必须清楚这类消费者的特点，和来展会时最关心的是什么？只有这样，才能设计出真正有效的促销活动（可以是：限时打折、现场秒杀、现场团购、抽奖送大礼、互动游戏促销、交叉销售送大礼等等）。

希望能帮到你。

7. 展览营销的几个要素，你了解吗

1851年英国的万国博览会是人类进入工业社会后对社会发展成就的第一次正规的超大规模的展示活动，也是世界会展历史上不会被遗忘的里程碑。从那时起，“会展”一词，走入了世界各国事业，随着时间的推移，会展所涉及的领域不断扩大，涵盖了经济、文化、科技等近乎所有的领域，逐渐形成了今天现代社会经济新常态下的会展业。

2017年，在中国经济日益融入世界贸易体系之中的大环境下，“互联网+”国家战略，“一带一路”战略等，配以现代的科学技术和管理技术，可以这么说，无论是从“战略”，还是从落地执行的“战术”角度，今天，都是中国会展经济发展的最好时期，是会展业的改革、发展与创新的新局面。

无可厚非，会展业的发展是随着人类社会经济的发展而发展的，而作为随着会展业的发展应运而生的会展营销，亦随着会展业在经济发展领域的重要贡献，水涨船高。伴随着高新技术、信息产业的快速发展，已经我国海外贸易的市场不断扩大，中国越来越需要会展，并对会展业的发展提出了更多时代背景下的新需求，要突破局面，迎接新时代，新挑战，万丈大厦平地起，必须从根本上了解会展业，了解今天当下的会展营销。

在今天，会展营销的主体，基本由六大要素组成。这六要素是指会议与展览过程中的主要参与者，这些参与者往往是会展的利益主体，每一个利益主体就是一个营销主体。会展营销六要素包括：会展组织者、会展参与者、会展中心、专业观众、会展所在地、相关媒体，六者相辅相成，共同构架成了会展。

一、会展组织者

会展组织者是会展活动的发起者，会展的诸多事宜的执行者和监督者，以及活动后期的处理者，在整个会展营销环节，占据绝对的主导者地位角色。会展组织者通常包括主办方，承办方和代理商三类。

主办方是指展会和会议的组织者。从当前的我国会展活动的情形来看，会展的主办方包括：各级政府部门、各级贸易促进组织机构、各类行业协会、商会、联盟和部门大型规模的会展专业公司。

承办方一般是指对会议和会展活动的直接操控运行的会展策划公司。会展的承办方主要负责展会的具体运作过程。目前，我国对于展会的承办方施行严格的资格审定制度，一般都需要获得政府有关部门的批准获取办展资格方可。

代理商是参与会展招商、招展的分销商角色。在实际运作过程中，往往是一场大型展会中十分活跃的协办单位，从侧面角度也可以把代理商定性成为会展组织者必须可少的组成部分。代理商可以丰盈主办方的业务网络，扩大规模，从物质，资金流等方面提高会展水平。

二、会展参与者

会展参与者主要包括参会者和参展商。

参会者是指参加会展活动的代表。其目的是以会展活动为平台，发布信息、交流资源、商洽事宜、获取潜在市场。会展活动能否成功，关键就在看有没有能吸引参会者的“卖点”。“卖点”我们可以理解成为：活动的主题、议程、举办地、活动中心、嘉宾构成等创意设计。

参展商是指参加展会的有目的性的展出商品或者服务的企业或者机构组织。

参展商是一般是受到会展组织者的邀请，通过相应的协议或者合同，在特定的时间和地点展示自身产品或者服务的主体，参展商是一场展会的绝对重要组成成分，而同样，对于参展商而言，参加展会活动是其营销活动的重要组成，通过参展的形式，可以集中的宣传新产品，新技术，找寻潜在客户，并了解行业领域内最新的动态或者客户需求。

参展商是展会服务的主要“付费”购买者，也是展会承办方主要营销服务的对象。作为参展商，往往要十分认真的考虑参展的目标、条件、效益等一些列因素，谨慎做出决定、决策。会展业发展到今天，会展承办方与会展参与者已不再是一种简单的传统形式下的交易关系，而是一种长期的稳定的合作关系。会展承办方希望通过办会展活动能够获得经济利益上的回报，而会展参与者需要通过参加会展活动达到集中宣传品牌，获取潜在市场的目的。

因此，会展承办方只有提供更加令人满意的服务，参展商才会觉得参加的展会活动是值得的，才愿意为其买单，最终实现双赢。

三、会展中心

会展中心主要包括展览中心和会议中心两部分。它们是会展营销活动的重要开展主题，也是会展主办方举行会展活动的一个落地空间承载体，是影响会展参与者进行决策的一个大比重参考条件。

展览中心，通俗理解其实就是展览场馆，会展场地，可以将其理解成由硬件设置和软件配置两部分组成。展览中心自身的级别不同，软硬件的是最直观的表现。地理位置、周边建设、交通环境、展厅设备配置、内部装修等等。

会议中心主要是指为不同规模的会议提供专门的场地、设备和服务的场所。

四、专业观众

专业观众是和普通观众是对应的，专业观众一般是指从事专业性会展所展示产品的设计、开发、生产、销售、服务等不同环节的观众，其很可能是参展商的潜在目标客户群体。

通常情况下，如果会展主办方或者承办方不进行刻意控制，一个展览会除了拥有专业的观众外，是同时会有一定数量的普通观众的，这主要取决于展览会的性质和定位，而对会展活动本身，普通观众的价值往往体现在人气以及口碑传播的价值上。因为普通观众观展一般不以达成交易为目的，而是出于兴趣和爱好而来了解下展品情况，导致参展商通畅都不太重视普通观众，只有在类似消费类产品或者服务型的展会上，普通观众才会得到重视。因此专业性或者品牌性的展会活动，专业观众的群体所在比例，将直接影响着会展活动的招商工作开展顺畅与否，已经参展商的质量。

五、会展所在地

会展所在地包括：国家、城市、地区、酒店、宾馆等，它是会展营销活动中的利益主体之一。会展所在地，上到一个国家，下到一家酒店或者宾馆，对于参展商来说都有十分重要的意义。会展所在地的地理位置，交通环境，知名度，综合环境构成等因素，往往都是吸引参展商参加展会或会议的主要条件之一。

众所周知的一个例子就是在2000年的时候，宣布亚洲论坛今后要设在博鳌开展的消息后，15年过去了，今天的博鳌已经家喻户晓，当地的旅游业，海洋产业、加工生产业、其他服务型产业都得到了难以估计的经济增长。亚洲论坛给博鳌带来的是一座难以估价的金矿，由此可见，会展的所在地是会展营销活动的利益主体，也是关系到参展商是否决定要参展的主要条件。

六、相关媒体

相关媒体是指与会展组织者或者参展企业机构等有关利益体有着千丝万缕利益关系的宣传媒介，其价值在于帮助实现了提高企业形象，会展产品以及展会的知名度。

会展组织者必须高度重视与各类媒体的合作，充分整合和利用媒体资源。合作不仅仅是宣传，还包括联合举办各类活动，扩大影响力，以便促进招商。

一次展会的成功与否，关键不是看来了多少人，因为多方因素所限，能够实际到场的人数毕竟有限，我们要看的是媒体对这次展会的报道有多么充分。此观点充分道出了会展营销过程中，媒体资源的重要性。

在贸易全球化、经济新常态下，现代化的会展业给团体或个人提供了交流的良好机会，蓬勃发展的会展业已经成为世界经济活动的重要组成部分，成为全球经济增长的一个亮点，人们越来越需要专业化的会展，会展营销成为是我国接轨全球经济市场，实现贸易全球化赢得经济效益和国民社会效益的必须可少的途径。把握好会展营销六要素，利用好每个环节，将其价值最大化，让会展经济真正成为国民经济的“晴雨表”和“加速剂”。

本文作者：袁帅

8. 【知道日报】车展、书展、动漫展，为什么都变成了妹子展

ChinaJoy2014结束了，游戏玩家、摄影师和广大宅男都心满意足地走出展厅。比起游戏本身，遍地开花的showgirls也很吸引眼球。

美女模特，全世界喜闻乐见的营销方式

看看世界各大游戏展会，无论是美国的E3大展、日本的东京电玩展、韩国GStar还是德国科隆游戏展，模特始终是除了游戏之外最重要的主角之一。如东京电玩展，在日本发达的ACG环境之下，以女仆装和水手服为首的制服秀随处可见。
汽车模特同样也很流行，她们甚至在车展上已经处于与汽车同等重要的地位。在汽车旁边安置貌美的模特，能给车展注入活力和魅力的元素、激起观众的美感诉求，商家的美誉也随之增长。
“香车美女”的概念在1993年的北京汽车博览会上就从西方被引入中国，到现在其尺度早已高度开放。比如像干露露那样一身真空装、暴露50%以上的皮肤，也有像李颖芝身着“钻石薄纱裙”战衣迅速走红。
赛车领域的模特文化则起源于日本，20世纪60年代末，第一位赛车女郎小川罗莎出现在日本国内摩托车赛的颁奖礼上，人们这才发现在充溢着雄性荷尔蒙的赛事场上，“美色“是最好的点缀品。“Race Queen”这一日本人生造的英文单词，随着赛车女郎的流行一起散播到世界各地。

甚至连街头巷尾的商贩也打起模特营销的主意，从前有豆腐西施的民间故事，现在则有槟榔西施——让衣着清凉的软妹子给你推销槟榔。台湾槟榔商贩间的竞争非常激烈，槟榔西施的衣着也一天天暴露起来。2002年，台湾各地方政府终于把持不住了，开始用行政命令和法律规范槟榔西施的穿着。

美女，是一门经济学

其实与美女相关的经济，其实就是“选美”和“造美”的运作，主要是将女性的美丽提升到利益和愉悦的双重层面。
那什么是现代社会的“美女经济”？按首都师范大学教授、女性主义学者荒林的解释，当代市场的竞争围绕着“吸引眼球”、刺激欲望和快乐消费展开，而女性的外貌能够很好地兼容并包这三个特点。市场营销者将女性的外貌引入广告推广，甚至将女性品牌化，这就形成了“美女经济”。
美女经济最大的优势在于极有效率地将视觉美感传递给消费者。有实验表明，人类获得信息的触媒里，视觉占83%、听觉11%、嗅觉3.5%、触觉1.5%、味觉1%。成功打造一个模特，就可以将品牌主张传递给消费者，何乐而不为呢？
不是被贴上“美女”标签就可以做成品牌的，不同美女的针对性才是营销的重点。为了厂商的宣传效果，showgirl的造型无论是古装还是现代、形象是温婉还是火辣，都要对应游戏主题。
车展上，不同的车型也要搭配不同的车模。跑车要展示充满活力的形象，豪华轿车则以高贵典雅为最佳，而概念车则应以抽象、前卫最为适合，如果是家庭车，就以温馨、浪漫为主题。
不同的主题对应不同的特征，与模特的服饰、体态、气质都息息相关。想想看把越野车的野性模特搭配给象征“高贵、财富”的劳斯莱斯，违和感不会扑面而来么？

看美女模特时，我们在想什么？
据调查显示，在当代各类广告视觉印象评比中，与美女有关的广告印象率高达85%。当美丽的外貌和性感的身体出现在屏幕上时，这种视觉画面和感官刺激更能激发人们，尤其是男性的消费欲。
把它称为占有欲更为恰当。无论游戏、汽车还是其他商品，都是工业文明精心加工出来的东西，与女性身体交相辉映，更能给人暗示一种符号：她们和它们都具有实用价值。
比如车模给人的暗示是，选择了这款车，就相当于拥有了这样的美女。这种心理在现场观看中被不断地强化再强化，使男性的控制感被极大满足。

调查显示，家庭买车的决定权60%以上在男性，所以，商家当然要投男人所好。
女性+产品=商机，这样的公式在商品销售中似乎已成为公认逻辑，所以在商品展会中，商家选择模特也就意味着给买家的“礼物”。展会模特暴露的着装风格则是以“物性”的一面获取商业价值。
著名的女性主义者杰梅茵格里尔曾甚为直白地说，“只要男人认为女性肉体是够他们消费的商品，妇女无论脱衣还是穿衣，都不可能得到解放。”
美女营销的尺度问题一直存在争议，比如台湾各地方政府开始禁止槟榔西施着装过于暴露，一些妇女团体对此的反应是，为她们作性感打扮的权利加以辩解。她们的观点是：国际模特、明星、展览会女郎的性感形象并不会被社会认为是不妥当的，社会或法律不去规范模特、明星的性感穿着，却只禁止槟榔西施穿得稀少，这政策显然是一种阶级歧视。

详见 http://..com/daily/view?id=730
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