路易威登的营销策划

1. 什么是跨界营销国内跨界营销做得比较突出的公关公司有哪些

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于内品牌的最大益处，是让原本容毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。
据我所知，深圳的普兰迪全公关机构的跨界营销做的很突出，比如他们在房地产开盘活动里与嘉德拍卖行的合作、与全球知名奢侈品路易威登的合作等等。

2. 路易.威登的起源,和发展是怎么样,

路易威登百年历史始于足下
g 整理：青螳螂都市中文网 [留言]

不仅仅是其耀眼的LV图案令人流连，其稳健的管理和不断的设计创新使之成为时尚界的“珠穆朗玛”

当那些面露自信、穿着时尚的消费者，流连往返在北京国贸一层路易威登装潢考究的专卖店里，寻找着最新一款的箱包的时候，他们大多数人会被这个具有150年历史品牌产品的考究做工和精美的设计所折服。在从事时尚工作的人眼中，路易威登更重要的成就却在于，通过有效的管理、技术保证、市场开拓以及人才的引进，对其品牌的延续和发展。

品牌成功缘于特殊“DNA”

对于路易威登的品牌传奇，我们耳熟能详：路易·威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在1854年于巴黎开了第一间店铺，这是LV图案的第一代，从此后，它一直是LV皮件的象征符号，至今历久不衰。但就像今天一样，他的设计也很快就便被抄袭，平顶方形衣箱随之成为潮流。但专家们指出，路易威登能够屹立于国际精品业的翘楚地位，原因在于有着自己特殊的“DNA”。

首先，路易威登高度尊重和珍视自己的历史。品牌不仅以其创始人路易·威登的名字命名，还一直继承了他追求品质、精益求精的态度。路易威登的第二代传人乔治·威登则开始为品牌添加国际视野和触觉。第三代卡斯顿·威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。至今，已有6代路易威登家族的后人在为品牌工作。同时，不仅是家族的后人，每一位为路易·威登工作的设计师和其他工作人员都必须了解路易·威登的历史，并且从中领悟到它特有的这些“DNA”。

路易威登的另一个成功秘诀就是力求为尊贵顾客营造一种“家庭”的感觉。你能想象他们可以为顾客提供永久的保养维修服务吗？这些产品可以由妈妈传给自己的女儿用，这是非常有意义的。

保证绝对质量

150年持有一个品牌，其每一步的发展都无疑是质量和管理效率的积累。路易威登产品在实验室里的检测过程，就可见一斑。

路易威登公司位于巴黎的总部富丽堂皇，在一间房门紧锁的地下室里，一只机械手臂把一个棕褐色的手包举到离地面半米高的空中，然后将之抛落。这个手包内装有3.5公斤的重物，它要在4天之内反复经受上述高空抛掷实验。这间地下室是路易威登的产品检测实验室，其实就是其豪华产品接受高科技刑讯的场所。实验室里还有一台仪器专门用紫外线对手包进行曝晒，以检测其外表的褪色情况。再有一项实验就是检测手包拉链的耐用程度，测试过程中手包的拉链要反复被开合5000次。实验室内甚至还有一个机械仿真的模特手臂，在它的手腕上戴有一个手镯饰品，然后机械手臂便开始剧烈地摇晃，这种检测是为了确保手镯上的饰品不会坠落。

路易威登的成就并不是花架子，其对产品技术的绝对控制，保证了其产品的考究和质量。

全球战略之重———开辟中国市场

路易威登在中国的成就，从一个侧面证明了这家百年国际品牌敏锐的市场洞察和决断力。

现任董事长兼CEO伊夫·卡塞勒在回顾这一决定时说，1992年中国人还不算富裕，但是，路易威登却“抢滩登陆”了。当时，中国内地大城市的街道上还很难看到精品店，因此只好将第一间专卖店设在北京王府饭店里。而且，路易·威登的员工们也不知道应该怎么在内地开展公关宣传，似乎唯一能做的就是组织一些展示会。但12年来的稳步发展证明这个决定是明智的。路易威登在中国内地的业务正处于快速增长阶段，公司已经计划于年内开设三家新概念店，届时在内地的专门店将由9家扩充到12家。其后，还将争取每年在内地新增3至4间专门店。在未来两年之内，路易威登在上海和北京将设立包括路易威登全线产品的全球专卖店。

如今，整个时尚品行业仍未走出萧条，但这家全球最大的时尚和奢侈品公司最新年度财务报告却显示，路易·威登的销售额保持两位数增长，纯利增长幅度也居业界之首。无可争议，它恰如一台“赚钱机器”，其威登品牌系列产品实现了创记录的45%的营业利润率。

一位国际资深品牌顾问指出，对大多数品牌而言，迅速寻找到新的分店、新的分销源和价格点是一种诱惑。而路易威登却完全不同，这家百年老店一直延续着其特有的血脉，也从未放弃过对产品质量的关注，这正是路易威登长久不衰的关键。

3. LV的包包，LV的衣服现在又有了LV的风筝，LV现在是打算全面发展吗

可能确实是这样的，毕竟一个品牌要想在市场上长久不衰，只是依靠一种消费品的话，可能比较难以发展自己，像路易威登这个品牌，一直以来给观众的感觉就是卖包包的，和各种高端奢侈消费品的，确实路易威登在这方面做的挺好的，常常都是个大明星，各种富商们的最爱。

虽然其实路易威登只需要包包这一个品种就可以立足全球了，毕竟它现在包包方面的生意是非常好的，它现在开发新的品种，可能是公司内部有了新的打算和市场计划，有了更大的野心，不仅仅只是安分于箱包这一个市场，在竞争如此激烈的现在，这也不失为路易威登的一种机会，当然也是一种挑战。

4. 路易威登为什么能成功

已经上百年的路易·威登家族能有如此超人的魅力，是因为以手工艺者特有的天赋和对不同时代需求敏感度来获得。* 其“秘诀”就是“随变”而不“僵化”吧！ *“随变”的是，LV对与未来发展战略不相匹配的产业采取了非常果断的处理手段。*不“僵化”的是，它卖出了与公司发展战略相悖、却能获取高额利润的衍生业务。* 这种“随变”不“僵化”的赚钱模式鞭策着，LV百年来一直把崇尚精致、品质、舒适作为设计的出发基础。因此，LV这个名字现也迅速传遍世界，成为奢侈用品最精致的象征。【不断创新】LV各种旅行袋、提包、後背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。【广告宣传】1880年，路易·威登在50家报刊不断地做广告，成了新闻媒体的宠儿，报刊又反过来力推“LV”品牌，路易·威登的知名度不逊色于任何当时的新闻人物。
【门店装潢】奢侈的店面橱窗，在当代仍然是奢侈品牌的主要营销手段。但很少有人知道这也是路易·威登的创举，1875年，LV的店面设置了华丽的橱窗，里面摆满行李箱，整个巴黎都被吸引了，在他的橱窗前，可以碰到王室、贵族、政客、富豪等等上流人物，他们都是来欣赏什么叫时尚的。
【扩大市场】进入2007年，路易·威登集团已经成为世界最大的高档名牌产品生产和销售集团，它将时装与皮具、香水与化妆品、香槟酒与烈性酒、钟表与首饰等4大类精品的60家著名品牌汇集在集团旗下，其中包括世界驰名的LV箱包、Diro和Givenchy香水、Fendi时装、尚东香槟酒和轩尼诗干邑等极品品牌，并经营着一个巨大的销售网络和巴黎的两家著名大型商场。同时，路易·威登集团的营业额也达到了153亿欧元，并且以接近10%的速度增长，实现营业额34亿欧元，利润率高达45%。藉此，路易·威登既可充分利用多种类、多品牌的协同优势，又发掘出了企业的潜能，充分发挥了各品牌的独立发展能力。利用品牌效应，将最著名品牌由单一产品向多种产品延伸，创造出更大的附加值。

5. LV的营销策略是什么，能具体分析一下么

做形象，做高端

6. 谁能帮我找一篇关于奢侈品促销活动的策划方案，如LV ，GUCCI,包括时间、地点、活动内容

时间！地点！写个2012年格陵兰岛行吗？
您这问题提得……

7. 择业困惑：同时拿到了欧莱雅和路易威登管理培训生的offer, 我应该去哪一家

路易威登。

8. LV ( Louis Vuitton 路易·威登)的广告语是什么

Where will life take you?

生命将引领你去向何方？

What is a journey?

何为旅行？

A journey is not a trip.

旅行不是一次出行，

It’s not a vacation.

也不只是一次假期。

It’s a process. A Discovery.

旅行是一次过程，一次发现。

It’s a process of self-discovery.

一次自我发现的过程。

A journey brings us face to face with ourselves.

真正的旅行让我们直面自我。

A journey shows us not only the world.

旅行，不仅让我看到了世界，

But how we fit in it.

更让我们看到自己在其中的位置。

Does the person create the journey

还是旅行造就了我们？

The journey is life itself.

生命本身就是一场旅行。

Where will life take you.

生命将引领你走向何方？

(8)路易威登的营销策划扩展阅读：

路易·威登(LV)的品牌传播策略对打造中国奢侈品品牌的相关启示

把握市场行情，锁定三类顾客。首先，“尚酷新族”是未来奢侈品市场的主要消费群体，这类顾客大多是家境优越的富家子弟，他们通常出于要彰显个性的目的而选择不同的奢侈品品牌。

“时尚新宠”是日益扩大的消费群体，这类群体更注重奢侈品品牌的风格和品位，以高收入白领阶层为主。

“财富新贵”是当下中国奢侈品市场的主要消费群体，这类顾客成员以商人为主。作为掌握社会大部分财富的精英人士，最为人们熟知的主流奢侈品品牌是首选。

借文化内涵提升品牌价值。悠久的历史和深厚的文化底蕴赋予了奢侈品品牌特有的内涵价值。因此，在打造奢侈品品牌时，一方面要注重深入挖掘产品背后所蕴涵的真实的历史文化，并将这些文化很好地渗透到品牌中去；

另一方面，要通过探究产品的历史溯源，挖掘品牌独特的文化内涵，进而提高奢侈品的品牌价值。中国拥有悠久的历史和文化，其中不乏具有商业价值的文化，若企业能在这方面进行挖掘，或许能在奢侈品营销中更有所作为。

9. 为什么LV很贵 LV倒底贵在哪

从统计数据可以发现，近几年奢侈品低迷的市场环境下，路易威登销售金额并相比小马哥时代并未下滑，而数据中可以发现下滑的是购买LV包的人数，这足以证明LV包价格是越来越贵了，那究竟是什么原因让LV包价格越来越贵呢？
话说买房 买菜都在涨，奢侈品涨价也叫随应潮流吧，至少奢侈品定价还不受物价局干涉，不过真正喜欢与了解过的LV包的人就知道，LV包的价格可不是一点点贵了，而是贵的让很多人望而却步，路易威登除了替换了设计总监以外，高端定价的LV包也标志着该品牌的市场营销战略转型。
LV包越来越贵为什么还有那么多人买？这年头许多人都练就了对各种促销的免疫力，不过唯有一种销售方式人们还是无法免疫，那就是苹果 小米手机惯用的饥饿营销，不是早有新闻说有新品上市时，那店门口可是站满了彻夜排队的人，也许你早有听说过可买一款爱马仕包包并不是有钱就可以的，因为你去了专柜才知道，人们销售顾问说了爱马仕包包都是纯手工定制的，要买还要先订，等做好了再交货，不难理解这个自诞生以来就专为皇宫贵族订制箱包的奢侈品世家，自然最适合玩爱马仕这套了。
今年奢侈品行业渐涨已经是趋势，LV GUCC 小香的价格都比以前要贵上许多，不过涨的形式值得聊一聊，价格上涨通常会让人比较反感，不过路易威登的做法似乎也让人反感不起来，首先吧，作为奢侈品那价格本来就得贵，不然怎么凸显身份 地位 品位呢？然后涨的方式也并非突然调价，比如近两年新推出的高端主打系列twist系列、CITY CRUISER系列、LOCKME系列、CAPUCINES系列、Monogram Eclipse黑曜石男士系列这些都是一推出就是高价上市，而经典的speedy30、Monogram Neverfull也是以更新换代的方式上涨，与此同时LV包装也已更新。