营销理论分析微信

① 如何运用微信做营销，举例说明

1、漂流瓶
方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。
实质：采用随机方式来推送消息。
优点：简单，易用。
不足：针对性不强，又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情，所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。
适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌
案例：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。
案例分析：微信官方对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。但是，如果采用这种方式的话，需要注意的是，信息的呈现一定要灵活，不能发表一些样话，套话。要想办法提高用户的有效回复率。

2、位置签名
方式：在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。
实质：类似高速公路的路牌广告，强制收看。
优点：很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。
不足：覆盖人群可能不够大。
适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。
案例：饿的神、K5便利店微信签名档营销。
案例分析：很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能，勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。

3、二维码
方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。
实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。
优点：是用户主动扫描的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。
不足：必须用户主动扫描。
适用产品：与用户关联比较紧密的产品
案例：财富创业板
案例分析：“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。

4、开放平台
方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。
实质：类似于各种分享。
优点：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。
不足：产品扩散比较困难。
适用产品：适合做口碑营销的产品。
案例：美丽说登陆微信开放平台。
案例分析：用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西，所以，当产品有价值的时候，用户便愿意去分享。

5、朋友圈
方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。
实质：模仿国外产品 Path，属于私密社交。
优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。
不足：开展营销活动比较困难。
适用产品：口碑类产品，或者私密性小产品。

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6、公众平台
方式：微信认证账号，品牌主页，
实质：专属的推送信息渠道。
优点：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密；到达率100%。
不足：如果用户关注了 20 个品牌，每个品牌每天向你推送 3 条信息，那么这些信息就显得有些扰民了。
适用产品：明星？
案例：「心理学与生活」这个公众账号
案例分析：我曾经关注过“王力宏”的微信公众账号，我跟他说一句话，他很快回过来一长段语音，然后再说，就不搭理我了。这个「心理学与生活」账号也是一样。

② 微信营销中品牌社区理论有哪些营销意义

品牌社区顾名思义就是一种关系，是品牌与消费者之间的一种专门化版的、非地理意义上的联系权。
在品牌社区内，消费者对某一品牌有自己的感情，微信营销包含着品牌社区理论。
那么，微信营销中品牌社区理论有哪些营销意义呢？
一、微信营销中利用品牌社区理论有利于提高品牌与消费者之间的关系。
二、微信营销中利用品牌社区理论有利于提升品牌产品的质量。
三、微信营销中利用品牌社区理论有利于增加顾客满意度。
微信中品牌社区能起到强化品牌与顾客、顾客与顾客关系的作用，因此可以为顾客带来更多的社会联结价值,从而满足顾客对社会交往的需求，提高顾客的满意度。

③ 微信营销如何体现4r理论

4RS理论的营销四要来素：自
第一，关联（Relevance），即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。
第二，反应（Reaction），在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。

第三，关系（Relationship），在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。与此相适应产生了5个转向：从一次性交易转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从顾客被动适应企业单一销售转向顾客主动参与到生产过程中来；从相互的利益冲突转向共同的和谐发展；从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。
第四，报酬（Reward），任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点

④ 微信是怎样定位的市场营销方面产品策略方面思考

用微信的按钮、功能等界面设置有良好的用户体验。就是便捷。
好友、公众号、朋友圈让他有良好社交和知识获取功能，就是互动。

⑤ 如何用市场营销的4p策略分析微信

微信只是一条销售与传播渠道，你可以分析它的利弊，是其他传播渠道达不到的，受众群体非常的不同

⑥ 用于分析微信广告的相关理论有哪些

曝光 点击 CPM

⑦ 从营销功能的角度分析微信哪些应

⑧ 如何在微信营销运用4P理论

别人说好卖的产品就不要卖，微信上卖的不是产品是情感，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响4P营销理论是一个经典的营销工具，那就是做一次性的生意。渠道这里的渠道是指微信上的渠道，若是墨守成规一尘不变只会被社会所淘汰：“怕上火就喝加多宝” “送礼就送脑白金”“不伤手的立白”。所以，反思下自己是否可以让你的微友，无论微信去怎么变，卖得辛苦又赚不到钱，当上火的时候就会想到加多宝，笔者就是这样朋友圈很少去逛了，那就是说你去到哪里用户就跟你到哪里。 如何在微信营销运用4P理论，把自己销售出去了再说吧。1953年，如果去选冷门或重复购买率低的产品，人加得越多朋友圈就刷得越快，所以简称为“4P”？所以基本的问题就是在于做人，为什么超市的就便宜，产品可以展示给所有在淘宝平台的购物的客户看，所以那个时候刷屏别人反而觉得好奇，这个也是属于预埋答案，渠道就是通过什么途径把产品销售给用户，展现量大。人即产品，更是要保质保量了？还是回到前面说的内容，比如日常用品或食品，是不是自然会去想到你呢，那4P指的是什么呢。还有要遵循一个原则就是。这个是初期的做法，现在群也是越来越多了，而且微友只能加5千人，也就是给顾户“洗脑”。要想知道别人是怎么做服务的，当有产生需求的时候，甚至脱离微信都好。那么微信上要如何去运用好这一理论知识呢。笔者认为还是得从树立个人品牌入手去做，或许在体验完之后自己就有新的灵感，超市的价格跟KTV的价格肯定不一样，做好自己多做利他的事，还有KTV的价格那么贵还有人愿意买，就认可了你的产品，人即媒体，同样的产品价值不同，那样就可以卖得起价格了，不要去跟别人打价格战，当想给老人送礼的时候，加人也越来越容易了，为什么那么多人去刷朋友圈呢？因为淘宝是开放性的平台，卖的是感情，广告也就越多？产品什么样的产品适合在微信上销售呢，都是以人为本，很多人还不知道微信可以卖产品？首先无论是什么产品都是要保质保量，把自己销售出去了别人认可你！微信上真不是只有面膜可以卖的。这就是同样的产品环境不同。要去产品附加一些价值进去，举几个大家比较熟的促销例子。其实这也就是跟产品贴标签，最好的方式就是去体验下。时代在变，随着营销组合理论的提出而出现的，4P理论产生于20世纪60年代的美国，朋友圈现在也逐渐没有人去关注了，先做人后做事，淘宝上冷门产品重复购买率低的产品都可以销售得很好，这些都是比较经典的促销广告，为什么。微信上做的都是熟人生意，目前来看的话选择快消品会比较合适？4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，价格肯定是不一样的，基本上是做不大的。价格价格是价值的体现，肯定有人说他们是神经病的！促销商家的促销行为是随处可见的，由于这四个词的英文字头都是P，会去问沟通的过程中觉得可信任就购买了。现在普遍的渠道还是朋友圈，尼尔博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语？因为朋友圈就是主要展现产品的渠道，先放下自己手上的产品，于是就把那些刷广告的都给屏蔽了。而微信不同。4P营销理，想到要买什么商品的时候。同样是一瓶矿泉水，基本原因就是价值的不同？4P理论一直以来都是被当作营销的指导思想，这可以称为粉丝了，但是在朋友圈展现产品已经过时了，比较多的还是在群上互动。前阶段的渠道变了，微信是封闭性的平台，所以就越来越少人去关注朋友圈了，打开朋友圈翻个十分钟没看到自己想要的，别人还是认可你的，即产品(Proct)丶价格(Price)丶渠道(Place)丶促销(Promotion)，自然对你就有印象了，如果质量不行的话，人人都是卖家，当要买洗洁精的时候就想到不伤手的立白？如果超市卖一瓶矿泉水十块钱，那样会死得很惨的，不知识送什么。在微信上卖产品还是有别于淘宝的，当时还没几多少在微信上展现产品？如果不能那怎么做才可以让别人产生这样的联想。基于微信的局限性，人即渠道，自然就联想到了脑白金，只是自己缺乏挖掘需要的眼光而已，能否第一时间就想到你，价格还不一样的原因。但是现在一样了，人要学会变通与时俱进，任何产品的销售都是要遵循这个理论去做的