珠江啤酒营销策划分析

① 珠江啤酒营销总监是什么职位

负责销售的职位

② 企业文化“四重奏”四部著作

1、《Z理论》

Z理论是西方行为科学中有别于X理论和Y理论的管理理论。日裔美国人大内于1981年在其著作《Z理论一美国企业界如何迎接日本的挑战》中提出。大内在研究美、日企业管理方式异同点的基础上，提出美国企业应向日本企业的管理方式学习，并结合自身特点，形成一种新的、兼有美、日企业管理方式中积极方面的管理方法。

2、《日本的管理艺术》

日本的管理艺术，美国斯坦福大学商学研究院教授理查德·T·帕斯卡尔和美国哈佛大学工商管理研究院教授安东尼·G·阿索斯合写的一本专著，1981年出版后成为畅销书，被人们誉为“当今管理人士必读的四部经典著作之一”。

3、《成功之路》

《成功之路》是有理查德·孔斯1997年出版的书籍，作者在职业设计和培训方面是美国公认的权威，名作家宾柯特在评论此书时说：“在当代美国各项工作急剧变化的时刻，这本书起了指南针和路线图的作用。”认真领会和实践书中要旨，成功之路就在你的脚下。

4、《公司文化》

公司文化包括：企业环境、价值观英雄、习俗仪式、文化网络。

(2)珠江啤酒营销策划分析扩展阅读

企业文化的意义

1、企业文化能激发员工的使命感。不管是什么企业都有它的责任和使命，企业使命感是全体员工工作的目标和方向，是企业不断发展或前进的动力之源。

2、企业文化能凝聚员工的归属感。企业文化的作用就是通过企业价值观的提炼和传播，让一群来自不同地方的人共同追求同一个梦想。

3、企业文化能加强员工的责任感。企业要通过大量的资料和文件宣传员工责任感的重要性，管理人员要给全体员工灌输责任意识，危机意识和团队意识，要让大家清楚地认识企业是全体员工共同的企业。

4、企业文化能赋予员工的荣誉感。每个人都要在自己的工作岗位，工作领域，多做贡献，多出成绩，多追求荣誉感。

5、企业文化能实现员工的成就感。一个企业的繁荣昌盛关系到每一个公司员工的生存，企业繁荣了，员工们就会引以为豪，会更积极努力的进取，荣耀越高，成就感就越大，越明显。

③ 为什么珠江啤酒又贵又不好喝

好喝与否很大程度看个人口味，而价格高低则看公司的定价策略。这属于公司商业机密，外人不知道。
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
珠江啤酒是广州珠江啤酒集团有限公司旗下的品牌。广州珠江啤酒集团有限公司于1985年建成投产，是一家以啤酒业为主体，以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化啤酒企业，在中国啤酒行业中享有“南有珠江”的美誉。

④ 啤酒营销方案怎么做啊

无论是逢年过节还是好友聚会，很多人都喜欢喝酒助兴，这对于酒企业来说是非常好的机会，企业通过与上海策划公司合作可以将酒水品牌宣扬出去，这样可以引起消费者的兴趣，增加酒水的购买力。但是要想提升品牌的价值，那么将文化融入酒水中是一个非常好的方法。那么下面我们来了解一下酒水营销策划方案怎么写。

(l)把某一历史文化名人的形象与企业品牌形象整合起来，挖掘相关文化内涵、民俗风情及历史背景，以文化来沟通消费者。例如四川“文君”酒，通过赋予该酒以四川才女卓文君的风采，和一段凤求凰的千古爱情故事，使文君酒的行销力显着上升，

(2)充分挖掘历史长河中酒与文章、中华武功的历史故事与传说，努力唤起人们崇尚文化、科学、正义、健康、优国优民和热血报国的良好风尚。山东“景阳春”酒，借助妇擂皆知的“武松打虎”历史故事，赋予该酒一种不畏强暴、一身正气的文化氛围，对许多男子汉的饮酒需求起到了刺激作用。贵州茅台酒在巴伞马万国博览会为国争光、勇夺的动人故事，红军长征中的美谈，新中国各种重大外交场合的佳话，使茅台酒具有了的文化含盆。

(3)让酒与中国传统文化中的“情”、“义护结缘，实现文化酒的情感营销。在中国传统文化中，兄弟结拜要饮酒，亲朋好友相聚要饮酒，因此，酒就是情义的象征或化身，宜泄一种高尚的、纯洁的亲情和友情，可以使品牌插上腾飞的翅膀。例如，山东“喜临门”酒的市场定位就是一种“喜庆酒”，原创意是：开业庆典、朋友相聚、金榜题名、洞房花烛等各种喜庆场合都离不开“喜临门”酒，都会看到“喜临门”酒的身影。贵州“青酒”的诉求也是“喝杯青酒，交个朋友”，更终使其成为朋友相聚的必然选择。

(4)在用高科技开发产品的同时，挖掘当地传统的酿造工艺并使之结合起来，形成独特的酿酒工艺技术。贵州茅台酒几百年来，始终坚持独特的酿造工艺、先进的生产技术，其的品质使国酒的地位更加巩固。

(5)产品包装不仅要体现当地远古之风貌，更要体现历史名人文化的深厚与，通过大气达到大雅的境界。

(6)做好产品的多样化和系列化开发，让产品系列支撑厚重的历史文化。例如四川五粮液酒厂近年通过不断推出系列产品来大打文化牌，也收到了很好的营销效果。“五粮醉”―五粮酿成；“五粮春”―之秀，“五湖液”―四海同庆产浏阳河”―民歌美酒。

(7)设计全新的销售网络、销售策略，推出符合品牌运作规律的广告推广组合，把牌子打响，把销路打开。 总之，文化酒的塑造，需要借势与造势并举，文化的挖掘和提炼是一种借势的过程，而文化要素的确立和宣扬就是一种造势过程。

现在酒水行业的竞争也是非常激烈的，若是没有特色，没有自己的文化，那么很快就会被对手击败。因此企业要想让自己的酒水更有特色，被更多的消费者的喜欢，那么不仅需要提升酿造技术，还需要融入一些文化特色，这样才能受到更多人的欢迎。

⑤ 求珠江啤酒市场调研报告

你看看这个吧，http://mkt.868job.com/mkt243_7860.shtml

⑥ 舒国华讲师的简历有没有

现任：

北京大学 企业总裁班 特邀讲师

清华大学 企业总裁班 特邀讲师

金东集团 产品研发总监兼壹企服务中心总监兼中国酒业英雄联盟副秘书长

中国讲师网讲师认证中心讲师

曾任：

中粮集团 中国食品 白酒市场总监

陕西太白酒业有限公司（金东集团控股） 董事长

加拿大皇家大学Royal Roads University 环境与管理文学 硕士

里斯本大学学院 ISCTE-IUL 管理学博士

代表理论体系：《品牌5s战略管理》《创新营销六大环节》等

擅长：低成本营销策略/创新营销/品牌战略/整体运营/大客户营销/产品研发创意/互联网创新营销

⑦ 广州哪间策划营销公司比较好

广州龙狮营销策划有限公司吧，会议营销方面是业内出了名的，创造了多个行业纪录。
龙狮拥有一批实战与理论兼备的营销专家、管理专家、品牌专家和获奖无数的4A广告奇才，以及互联网技术与传播专家组成的精英团队；长期研究探索营销的法则与实践、品牌的奥妙与激情，设计的精彩与魅力，管理的规范与创新。龙狮，将企业智慧与客户需要的现实性课题融会贯通，调动和创造企业内外市场资源，最终成就客户最大价值。龙狮依赖自身独特的智库理念，以全新的面貌、有效的市场推广方法及整体的营销策略方案，打造中国企业品牌营销第一智库。
龙狮先后与美的电器、TCL、茅台酒、大地通讯、龙派纸业、巨原纱窗、宏德门业、MissMaud女鞋、异形服装、杜梵妮美容、红盖头婚庆等知名品牌合作，涉及家电、IT、通讯、门窗、美容、时尚鞋包、酒业、食品等多个行业，凭借精准的定位和成功的市场推广，已经成为业内调研、公关、设计、视觉识别、零售市场营销、促销和新媒体等领域的专业营销策划集团。

⑧ 珠江啤酒 销售技巧

最大的技巧就是厚脸皮+持之以恒