皮具皮包目标市场定位

1. 达芙妮目标市场定位

达芙妮：达芙妮在1997年以前一度是中国时尚女鞋的代言者，其广告语“美丽不打折，漂亮一百分”真实地反映了其市场定位。
但从1999年开始达芙妮开始转型，由原来以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低挡女鞋为主。达芙妮目前的市场定位可以概括为“提供女孩流行鞋品”。
市场定位的改变促使产品组织方式和营销策略都有很大的转变。其产品主要由一些成本很低的皮料和非皮料制作，产品的低成本能保证其有足够的利润空间去进行低价销售和大胆运用折扣促销。而它在款式设计和制作水平使他与其他中低档品牌比较优势特别明显，应当说达芙妮的转型从目前来看是非常成功的，特别是在凉鞋销售方面堪称国内市场第一。

达芙妮靓丽的女鞋分四大系列：LADIES粉领系列、SOFT舒软系列、YOUNG青春派对系列、COOL酷溜系列，展现了女性不同场合，四季迥异的时尚风格。

产品四大系列：
1.粉领系列（Ladies）特点：专为正式场合设计的时装女鞋，以穿著舒适为诉求，强调高雅端庄，令白领女性倍添卓越风采。
2.舒软系列（SOFT）特点：柔软的鞋面及鞋底，减缓了脚底的压力，给经常站立者提供了舒适与轻松
3.酷溜系列（cool）特点：以纯运动的形式出现。跳跃的色彩，流线型的构造，透气性极佳，防滑底花是户外运动生活的必备。
4.青春派对系列（Young)特点：专为年轻少女设计。设计理念前卫、夸张，充分体现了流行时尚潮流。

2. 什么是目标市场定位

经营者决定进入的细分抄市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

3. 目标市场定位指的是什么

经营者决定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分回析法。即以“行”代答表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

4. 市场细分、目标市场选择、市场定位这些活动解决了哪两个问题

这是市场营销的下属分类，做如题调研一般会有这么几个目的：

1. 市场需求专问题：调属查供需关系，分析市场需求，查证是否项目可行。

2. 研发方向问题：如项目可行，潜性市场需求在哪里，针对市场需求，产品研发需要如何定位，技术重点需要向什么方向靠拢，达到什么样的标准才算合格。

3. 营销推广问题：不同的市场、不同的客户群体的消费能力、理念、接受方式都各具特色，深入了解潜在客户群体，挖掘潜在客户群体和产品特点之间的联系，分析需要用什么样的方式进行推广，才能在多长时间内预计达成什么样的营销结果。

4. 一定是现有市场，再有产品，然后立足产品，创造市场。举个例子：因为大家都要干净卫生，都要刷牙，于是有了牙膏，这是市场决定产品，；而纳爱斯推出“牙膏分男女，儿童要营养”，产品创造市场了。

5. 如果不解，大可追问。
   

5. 什么是目标市场定位

经营者决定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析专法。即以“属行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

6. 如何定营销的市场目标和做市场定位呢

市场目标就是根据市场细分，细分出来的市场吧，比如洗发剂是一个大市场，把版洗发权剂在细分成，薄荷洗发剂，何首乌洗发剂，黑芝麻洗发剂，等不同作用功能香型的洗发剂然后在根据这些市场选择出你的目标就是目标市场吧，选择目标市场要选择还有空间的市场竞争不太激烈的市场，如果这个市场都已经饱和很多人在做没有份额还是不要贸然进入

7. 目标市场定位的方法有哪些

目标市场定位的方法可分成四个具体的操作步骤：

1、建立市场结构图

任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标，从而构建起一个目标市场的平面图。

以产品的价格和质量分别作为横纵坐标变量建立一个坐标来分析目标市场是非常普遍的，因为任何产品的这两个属性特点都是消费者最关心的。当然，根据不同的产品，企业也可选择消费者关心的其他属性，如规格——速度组合用于分析旅游用客车市场；口味——重量组合用于分析咖啡市场等。
2、在市场结构图上大致描绘出竞争状况

目标市场定位的第二步就是在市场结构图上标明现有竞争者的位置（坐标平面上的点）及其市场份额大小（圆圈的面积）。以图7-5为例，A，B，C，D四个圆圈分别代表目标市场上已有的四个竞争者，圆心的坐标反映其在目标市场中的实际定位，圆圈的面积大小则说明各个竞争者的销售额大小。我们可以看到，A是电脑市场中颇有声望的企业，它生产的是优质优价的产品；B企业生产的是质量中等的中档产品；C企业占据着低档产品市场部分，以低价提供低质的产品；D企业以高价提供着质量低劣的产品，简直是一市场骗子形象。这四个企业中A企业的销售情况最好，市场份额最大。

完成第二步工作，企业得到一张详细的“作战图”，“对手”的分布和实力都一目了然。

3、初步确定定位方案

试着将代表本企业的小旗插到“作战图”的不同位置，每一种位置意味着一种定位方案。分析、评价各种可能的方案后，选出最理想的作为初步的定位，经有关部门详细论证后，由企业决策当局确定。

4、修正定位方案和再定位

企业的定位是否准确是关系到企业成败的关键，所以在初步定位完成后，还应做一些调查和试销工作，及时找到偏差并立即纠正。

即使初步定位正确，还应看到市场环境的动态变化，随时准备对产品进行再定位。一般说来，三种变化是促使企业考虑再定位的力量：一是消费需求的萎缩或消费者偏好的转移；二是竞争者定位策略和实力的改变，并威胁到企业在目标市场的发展；三是企业自身的变化，如掌握一种尖端生产技术，使生产成本大幅度下降或能生产原先不能开发的产品。再定位就是重新定位，可以视为企业的战略转移。前后定位的差异可视为转移的距离，通常再定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致在产品的用途和功能上的变动。企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。

8. 金利来定位于男士产品之后还可不可以向其他目标市场扩展，为什么

金利来案例分析 
1．金利来定位于男士产品之后还可不可以向其他目标市场扩展?为什么?  
2．金利来的价格策略可否推广?为什么?  
3．像金利来那样在广告之后故意推迟供货会不会产生什么不利局面?为什么?  
4．假设你接受了金利来在中国大陆市场下一步的促销任务，促销组合如何安排?  
回答：1 
可以   因为消费者的消费不断改变 ，消费群体也在不断变
化 .要使自身立不败之地就得在巩固原有的市场，同时向不同目标市场拓展   。比如可以开发和男士用品有关的东西，毛衣、T 恤、西裤、便装裤、皮褛、羊绒大衣、袜子、内裤，以及各种男土皮带、皮包、钱包、皮鞋等皮具制品及匙扣、火机。 
2   可以   金利来经过多年的努力才树立起来品牌形象，降价必然会使金利来多年来好不容易树立起来的华贵、高级、唯我独尊的形象毁于一旦。  正当别人讲价时候金利来反其道而行提价， 昂起的价格，像昂起的头颅，傲视着同业，这更提高了金利来在人们心目中的地位。身份高了，自然会吸引众多顾客来购买.商品品经过厂家、经销商、消费者三个环节，减价的损失不是厂家就是经销商承担，总会伤害某一方，最终会伤害消费者。金利来一向奉行的价格政策是：全国统一批发价，统一零售价，不降价，确保消费者的利益。  所以金利来的价格策略是对的。
3    不会    因为曾宪梓准确的抓住消费者好奇和得不到就越想得到的心理，；利用传媒广告具有巨大的力量让金利来领带在消费者心中有一种特殊的地位 .“男人的世界”的顾客在焦急地打听哪儿有金利来，等着销售金利来领带大赚一笔的商家在焦急地询问批发商金利来何时到达；曾宪梓还是让他的领带在仓库里休息，当领带闪亮登场事，那份华贵、那份高档，再加上久久的渴望，一下子抓住了顾客的心，许多人以系金利来领带为莫大荣耀。金利来领带在大陆的销售大获成功。 
4    一 不在节日或淡季降价推销，并在各地区保持价格统一，从而维护了名牌产品的形象。二 为了持久地巩固名牌产品形象，花巨资进行不问断的广告宣传。三 金在各地建立专营店以及在各大型百货公司开辟专柜 。四  根据不同阶层、不同类型的顾客的需要推出不同的产品。 
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