『壹』 怎样对一个行业做市场调研,现状及未来的发展前景
从餐饮业来讲,市场观察你要知道你的消费群体在哪?这个需要你对自己版饭店所处的位置有个好的权定位。比如学校附近,还是商业街,写字楼,这样你才能根据不同的位置不同的消费群体来决定你饭店的路线,品味和档次。 同时要了解你的竞争对手。相比之下自己的特色,或是是否存在市场潜力。比如一个拥有四千学生的学校附近存在超过八家的饭店就没有多少市场潜力了。未来前景就要你能清楚的了解自己所处位置未来可能的变化,如公共设施的增加,新开的楼盘等等许多因素都要考虑。
『贰』 市场预测与市场调查的区别是什么
一、性质不同
1、市场预测就是在市场调查获得的各种信息和资料的基础上,通内过分析研究容,运用科学的预测技术和方法,对市场未来的商品供求趋势、影响因素及其变化规律所做的分析和推断过程。
2、市场调查是指用科学的方法,有目的、系统地搜集、记录、整理和分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,为企业的决策者制定政策、进行市场预测、做出经营决策、制定计划提供客观、正确的依据。
二、作用不同
1、市场预测提高管理的科学水平,减少决策的盲目性,减少未来的不确定性,降低决策可能遇到的风险,使决策目标得以顺利实现。
2、市场调查
(1)有助于更好地吸收国内外先进经验和最新技术,改进企业的生产技术,提高管理水平,
(2)为企业管理部门和有关负责人提供决策依据
(3)增强企业的竞争力和生存能力
三、方法不同
1、市场预测:按照预测结果属性可以分为定性预测和定量预测,按照预测时间长短的不同,可以分为长期预测、中期预测和短期预测。按照方法本身,更可以分成众多的类别,最基本的是模型预测和非模型预测。
2、市场调查的方法主要有观察法、实验法、访问法和问卷法。
『叁』 市场调查应该调查些什么方面的东西
常见的市场调查
消费者调查:针对特定的消费者做观察与研究,有目地的分析他们的购买行为,消费心理演变等等。
市场观察:针对特定的产业区域做对照性的分析,从经济,科技等有组织的角度来做研究。
产品调查:针对某一性质的相同产品研究其发展历史,设计,生产等相关因素。
广告研究:针对特定的广告做其促销效果的分析与整理。
可能包括下列内容市场测试test marketing:在产品上市前,提供一定量的试用品给指定消费者,透过他们的反应来研究此产品未来市场的走向。
概念测试Concept Testing:针对指定消费者,利用问卷或电话访谈等其他方式,测试新的销售创意是否有其市场。
神秘购物mystery shopping:安排隐藏身份的研究员购买特定物品或消费特定的服务,并完整纪录整个购物流程,以此测试产品、服务态度等。又被称做神秘客或神秘客购物。
零售店审查store audits:用以判断连锁店或零售店是否提供妥当的服务。
需求评估demand estimation:用以判断产品最大的需求层面,以找到主要客户。
销售预测:找到最大需求层面後,判断能够销售多少产品或服务。
客户满意度调查:利用问卷或访谈来量化客户对产品的满意程度。
分销审查distribution channel audits:用以判断可能的零售商,批发业者对产品、品牌和公司的态度。
价格调整测试price elasticity testing:用来找出当价格改变时,最先受影响的消费者。
象限研究segmentation research:将潜在消费者的消费行为,心理思考等用人口统计的方法分为象限来研究。
消费者购买决定过程研究consumer decision process research:针对容易改变心意的消费者去分析,什么因素影响他买此产品,以及他改变购买决定时的行为模式。
品牌命名测试brand name testing:研究消费者对新产品名的感觉。
品牌喜好度研究brand equity:量化消费者对不同品牌的喜好度。
广告和促销活动研究:调查所做的销售手法、如广告、是否有达到理想的效益、看广告的人真的理解其中的讯息吗?他们真的因为广告而去购买吗?
以上这些市场研究的形式是依「解决问题」的方式来分类的。
此外也有不同的分类方式,如「探索性的」、「决定性的」。「探索性」的方式比较著重在问题的解码和分析上面;并强调结论式的洞见和领悟。而所谓「决定性」的研究经常用来推断整体的消费者。
以上两种方式都是所谓的第一手资料。市调公司经常用这两种方式当做公司的主要业务来进行大型的研究,所耗费的金钱和时间都相当巨大。而相对的,第二手资料是指研究这些已出版的第一手资料之後的分析,需要的财力较小,但往往不是市场分析师想要的完美形式。
『肆』 未来的市场调研方法
调研方法
编辑
1.电话访问法
企业内部的销售代表或专业的第三方调研公司的人员通过电话对客户进行有条理的访问。电话访问的优点是由于人性化的、与客户直接的访谈,一般会有高的参与度。电话访问的缺点由于拒绝率的上升而降低效率;如果委托第三方专业公司可能涉及较高的费用;更重要的是消费者越来越讨厌接到影响其生活、工作的电话使得电话访问越来越困难。
传统的电话访问就是按照样本名单,选择一个调查者,拨通电话,询问一系列的问题。访问员(调查员)按照问卷,在答案纸记录被访者的回答。调查员集中在某个场所或专门的电话访问间,在固定的时间内开始面访工作,现场有督导人员进行管理。调查员都是经过专门训练的,一般以兼职的大学生为主,或其他一些人员。
2. 计算机辅助电话访问(CATI)
在发达国家,特别是在美国,集中在某一中心地点进行的计算机辅助电话访问比传统的电话访问更为普遍。国内有少数调查公司采用。计算机辅助电话访问使用一份按计算机设计方法设计的问卷,用电话向被调查者进行访问。计算机问卷可以利用大型机、微型机或个人用计算机来设计生成,调查员坐在CRT终端(与总控计算机相联的带屏幕和键盘的终端设备)对面,头戴小型耳机式电话。CRT代替了问卷、答案纸和铅笔。通过计算机拨打所要的号码,电话接通之后,调查员就读出CRT屏幕上显示出的问答题并直接将被调查者的回答(用号码表示)用键盘记入计算机的记忆库之中。计算机会系统地指引调查员工作。在CRT屏幕上,一个问答题只出现一次。计算机会检查答案的适当性和一致性。数据的收集过程是自然的、平稳的,而且访问时间大大缩减,数据质量得到了加强,数据的编码和录入等过程也不再需要。由于回答是直接输入计算机的,关于数据收集和结果的阶段性的和最新的报告几乎可以立刻就得到。
3. 入户访问
入户访问指调查员到被调查者的家中或工作单位进行访问,直接与被调查者接触。然后或是利用访问式问卷逐个问题进行询问,并记录下对方的回答;或是将自填式问卷交给被调查者,讲明方法后,等待对方填写完毕或稍后再回来收取问卷的调查方式。这是目前国内最为常用的一种调查方法。调查的户或单位都是按照一定的随机抽样准则抽取的,入户以后确定的访问对象也有一定的法则。
4.拦截访问
拦截访问是指在某个场所(一般是较繁华的商业区)拦截在场的一些人进行面访调查。这种方法常用于商业性的消费者意向调查中。拦截面访的好处在于效率高,但是,无论如何控制样本及调查的质量,收集的数据都无法证明对总体有很好的代表性。这是拦截访问的最大问题。
5.小组(焦点)座谈
小组(焦点)座谈(Focus Group)是由一个经过训练的主持人仔细选择邀请一定数量(6 – 15个)客户,以一种无结构的自然的形式与一个小组的被调查者交谈,了解与客户的满意度、价值相关的内容。这种调研的优点是根据提供的讨论指南和时间表对客户的偏好和顾虑有全面深入的了解;便于与客户建立良好的关系。小组座谈法的主要目的,是通过倾听一组从调研者所要研究的目标市场中选择来的被调查者,从而获取对一些有关问题的深入了解。这种方法的价值在于常常可以从自由进行的小组讨论中得到一些意想不到的发现。
这种调查的缺点是由于调研主持人的偏见而得到有曲解的结果;为了鼓励被调研者的参与每次小组座谈会的参与人数有限制;如果扩大抽样的人数所投入的成本就很高。
6. 深度访谈法
深度访谈法是一种无结构的、直接的、个人的访问,在访问过程中,一个掌握高级技巧的调查员深入地访谈一个被调查者,以揭示对某一问题的潜在动机、信念、态度和感情。比较常用的深度访谈技术主要有三种:阶梯前进、隐蔽问题寻探以及象征性分析。深度访谈主要也是用于获取对问题的理解和深层了解的探索性研究。
7. 投影技法
所谓投影技法是一种无结构的非直接的询问形式,可以鼓励被调查者将他们对所关心问题的潜在动机、信仰、态度或感情投射出来。在投影技法中,并不要求被调查者描述自己的行为,而是要他们解释其他人的行为。在解释他人的行为时,被调查者就间接地将他们自己的动机、信仰、态度或感情投影到了有关的情景之中。因此,通过分析被调查者对那些没有结构的、不明确而且模棱两可的"剧本"的反应,他们的态度也就被揭示出来了。剧情越模糊,被调查者就更多地投影他们的感情、需要、动机、态度和价值观,就象在心理咨询诊所中利用投影技法来分析患者的心理那样。和心理学中的分类一样,投影技法可分成联想技法、完成技法、结构技法和表现技法。
8.在线访问法
企业利用在线的调查、免费的网上文字评语、在线的调研收集客户的信息。在线访问的优点包括由于便利而有比传统邮寄调查更高的反馈率;对客户和公司都有成本上的优势;借助软件便于快速分析数据。在线访问的缺点是如果客户自己发起的在线访问有可能产生扭曲的结果;可能产生不准确的回复(自动回复系统通常自动寻找关键字而发送自动的回复)从而忽略客户顾虑中细微差别;除非绝大部分客户使用网上渠道提供反馈意见,否则收集的信息不完整。
9.邮寄/传真调查表
公司通过直邮或传真向抽样的客户进行调研。这种调研的优点包括由于被访问者有足够的时间回答问题而收集到精确的、高质量的问卷;可提供便于量化的结果;由于大批量邮寄而成本较低。这种调研的缺点是调研的完整性取决于被访者的意愿;由于回收率一般较低或迟缓而统计效果不佳。
『伍』 对市场调查与预测的认识与体会
『陆』 为什么要全面进行市场调查
创业是在一个充满大量的不可控制的社会环境中进行的。在这个社会环境中,有许多东西和你的创业密切相关,例如法律、条例、道德等因素,当然这其中还包括社会态度、经济条件、技术因素和竞争对手等等。成功创业的一个重要方面就是发现并利用市场上出现的机会,而市场的机会来自于变化。如果一个创业者不了解来自社会中的这些变化,他要想获得成功创业是不可能的。
如果要了解市场,你就要首先对市场进行调查分析。
在市场调查分析中,你首先要了解你自己之所以进行调查分析的目的,你要弄清自己能从市场调查和分析中获得什么。一般地说,成功的市场分析和市场调查包含了对目标市场的消费者、竞争对手的分析。当然,最重要的是你要通过这些对外在因素的分析得出自己的企业所拥有的资源、优势、弱点的分析。通过这些分析,你就能明确你的企业在市场上的准确定位,进而能够在以后的经营活动中确立有利的营销策略。
我们知道,美国和日本是世界上头号和第二号的经济大国。在这两个国家内,著名的企业的创业和公司在经营活动中,对市场分析的重视程度远远地超出了我们的想像。
在美国每个人每月平均吃几个汉堡、几个热狗、几个鸡蛋、几公斤酸奶酪、几公斤花生酱;美国人通常每天花几分钟做饭、几分钟吃饭,每年花几亿美元买解酸剂帮助消化;家中的婴儿平均每天要换几次尿片;美国人喜欢用方型手纸还是圆型手纸等问题,有关调查机构和企业都有详尽的数据。他们甚至还知道:美国人平均每天有多少人头痛,平均每人每天擦多少次鼻涕。爱博特实验室发现,每4个美国人中就有一个人有头垢问题。请不要忽视以上这些包括消费者个人也无从知晓的小资料。它们在竞争中有时会导致制造商研究设计生产出更好的产品。
日本厂商对市场调查的"细致"程度比起美国的厂商来,更是"有过之而无不及"。十几年前,日本厂商把中国电视机市场情况摸了个"透":中国电压系统与日本的不同,必须将100伏改为220伏;中国某些地区电力不足,电视机须有稳压装置;为适应中国人的消费习惯,电视机耗电要低,音量却要高,电视机频道要适应中国的情况;根据中国居民住房情况,电视机应以12-18英寸为主,要提供质量保证和维修服务。此外,对定价策略、销售渠道、广告宣传等,也都作了详细的策划。他们通过周密的市场调查,走在了欧美厂商的前头,并迅速占领了中国电视机市场,获得了巨额利润。
由此可见,准确地进行市场分析是创业成功的前提条件之一,每一位创业者都应当先掌握准确可靠的市场信息来寻求创业的契机。
创业要坚定不移地推行以市场为行动准则的经营宗旨,所以我们就一定要围绕市场去做文章,去市场上寻找与未来顾客的联系与他们进行交流。如果你通过市场调查和分析,发现了自己的创业设想并未得到未来顾客的认可,你就得果断地放弃它。这么做并不会给你带来很大的损失,你只需回到原来的第一阶段,重新再找到一个新的创意。这样的话,你就会减少巨大的经济损失。
那么,如何进行市场调查与分析呢?首先必须确定什么是你最想知道的。你得明确你所需要的信息范围;明确销售群体的组成;为了分析不同的销售对象,你需要有不同的标准,所以你需要了解各类不同顾客对你未来的产品的接受情况以及评价。当然你的竞争对手等其他情况也是你必须了解和掌握的。
具体地说,你可以将你需要了解的问题按照下列的问题一一列出来。
1、我的销售对象是哪些人?
2、我应该了解顾客的哪些情况?
3、经营设想的市场接受情况如何?
4、我应该了解公司所在地的哪些情况?
5、我应该了解竞争对手的哪些情况?
6、我应该了解本行业市场的哪些情况?
其次,你必须了解信息渠道,其问题的设计你也可以参照下列问题。
1、我从哪里可以获得关于市场的数据?
2、我可以使用哪些市场分析报告和信息来源?
第三,关于你未来的顾客的情况,你主要了解:
1、怎样了解顾客们对我的经营设想的反响如何?
2、我的顾客以当地顾客为主,还是外地顾客居多?
3、从地理位置上去考虑,我的顾客分布的地区范围有多大?我的销售范围是国内市场还是国际市场?
4、从不同的人群去考虑,我的顾客的年龄、性别如何?
5、我的顾客的职业特征如何?
6、我的顾客家庭规模如何?
7、我的顾客中有多少属于集团购买或者集团消费?
8、这些集团购买或集团消费的团体属于什么样的团体?
最后,你应该得出你这次调查和分析的总体分析。
1、预计销售市场的长期经营走势如何?
2、从这次市场调查和分析中我可以得出什么样的结论?
以上是你进行市场调查和分析时的一系列问题,当然,你在具体操作时,还可以通过更加具体的形式,如表格的形式,如问答的形式……,你将你的问题列成一个表格,调查对象只需在表格中回答一些十分简单的问题,你就能从中找出你想要知道的东西。当然,如果你要去对顾客做调查,你首先得申明你不是也无意来推销商品,因为如果顾客一旦了解你要推销商品,他回答你问题时客观度就大大降低,那样的话对你的参考价值也就相应降低。
你不妨采用下列问题,你也可以将其列成表格,交给顾客或是其他的调查对象。
我的顾客这样评价我的创业设想:
顾客姓名/名称。
第一印象:您觉得我(我们、我们公司)的这个设想如何?
请你描述一下该类产品/服务的销售/服务对象?
您使用该项产品/该项服务要解决什么问题?
您准备将该项产品/该项服务用在什么地方?
您认为该产品/服务的主要特点是什么?
该项产品/服务的缺点是什么?哪些地方需要进一步改进?
该项产品/服务的优点是什么?
您觉得该项产品/服务有哪些地方尚有不足?如服务欠周到,缺少相关的信息等。请您说出您不购买该项产品/服务的三大理由。
请您说出您购买该项产品/服务的三大理由。
您心里打算为该项产品/服务付多少钱?
您会常常购买该项产品/服务吗?
您的家庭中谁将是该项产品/服务的最终购买者?
您将通什么形式购飞买该项产品/服务?
您打算购买多少数量的该项产品/服务?
哪些公司/企业是该项产品/服务的主要竞争者?
在您熟悉的人群中,还有哪些人有可能购买该项产品/服务?
您对这一经营设想的总体评价如何,您认为它是否能在市场竞争中最终获得成功?关于你的竞争者,你可以通过以下这些问题来对其进行调查:
竞争者的名称:
产品的服务
市场定位/销售对象:
销售额:利润:员工数量:
投资能力
生产负荷:
销售范围:
未来市场和销售的对象是什么?
竞争者采用了哪些经营战略?
目前最主要的赢利产品/服务是什么?
获得成功的三大诀窍是什么?
竞争者所占的市场份额是多少?
竞争者目前将要推向市场的产品/服务是什么?
竞争者产品/服务的缺点是什么?
竞争者产品/服务的优点是什么?
竞争者产品/服务的定价是多少?
竞争者拥有怎样的销售系统?
竞争者主要采用了哪些市场营销手段?
竞争者的主要客户有哪些?
竞争者的员工素质如何?
顾客对竞争对手的产品/服务的信赖度如何?
『柒』 谈谈你对市场调查与预测在你未来的职业选择中的作用的认识
作用还是很大的
首先通过市场调查可以了解目前高校中都开设了哪些专业版课权程,哪些专业课程的人数和比例,从而可以看出几年后哪些课程毕业后人数最多,人数最少
其实通过市场调查可以了解目前社会上都有需求哪些专业的人员,每种需求量的多少
第三可以预测下未来社会的职业发展趋势,社会上对各职业的需求会有什么样的变化
你通过了解这些 就可以很好的为你自己选择一个社会上非常需求的职业和专业
『捌』 市场调查与预测对于企业现状维持和未来发展有什么作用
市场调查和预测能够把握公司的发展方向,不会脱离现在的这种环境。
『玖』 你认为学好《市场调查与预测》,对你未来工作会有哪些帮助
好好的学习市场调查与预测,对你将来参加工作以后会有很大的帮助,可以让你找到好方向。