欧派营销模式分析

① 有几种营销模式

目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：
一是以市场细专分法，通过企业管理体属系细分延伸归纳出的市场营销模式
一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式
市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。

在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：
1、体验式营销（视操作方式决定其模式属性）
2、一对一营销（主要属于整合营销模式）
3、全球地方化营销（属于市场营销模式）
4、关系营销（属于市场营销）
5、连锁（视操作方式判断模式属性）
6、品牌营销（视操作方式判断模式属性）
7、深度营销（主要属于整合营销）
8、网络营销（视操作模式判断模式属性）
9、兴奋点营销
10、直销（属市场营销模式）
11、数据库营销
12、文化营销（属市场营销）

② 北京欧派食品有限公司的营销模式

欧派的销售模式是体验式营销与口碑营销的结合，各取所长以达到最佳的营销效果。

③ 欧派木门的经营模式是什么

你问的是经营模式吗？
应该是下面这个：
（1）树品牌、大营销；大投入、重研发；化整为零，部件化专业生产。
（2）部门全权负责制，内部市场化、自主经营、自负盈亏，独立考核。
（3）制造为本，品牌为魂，单项做强，集团做大。

④ 营销模式有哪些

营销模式是指人们在营销过程中采取不同的方式方法，它其实是有多种方式，一版种权是关于市场，一种是关于客户两种渠道进行营销。
营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式
目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：
一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式
一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式
市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。
在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：
评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业营销过程的核心。
分类： 1、体验式营销
2、一对一营销
3.全球地方化营销
4、关系营销
5、连锁

⑤ 欧派经营理念是什么_

专业，专注，人性化

⑥ 八种营销模式有哪些

营销方式：

1、实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。

2、电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

3、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

4、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

5、电视销售：指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的销售，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。

6、渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻店。

7、关系销售：指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。

8、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

(6)欧派营销模式分析扩展阅读：

营销模式创新：

一、顾客价值倍增型创新

这种营销模式创新的主要驱动因素是顾客。新老顾客有了新的需求、新的购买行为，都要求企业在营销策略组合与业务活动安排上迅速作出调整，从而催生了营销模式的创新。

现在消费群体发生了巨大的变化：一是产品的多样化与丰富化发展，使得消费者不但关注产品的品质和功能，而且强调风格要个性和时尚化，不但要服务便利，而且还要价格合理；二是消费要升级，随着消费水平的提升，消费者不但要求产品品位与档次，更需要全方位的贴近服务。

在这样的背景下，只有通过营销策略和活动的创新，才能形成独特的、优先于行业的营销模式，为顾客提供了更多的选择、生动的产品体验、便利快捷的交易和全程增值服务等消费价值，使得企业很好地抓住了新兴顾客群和高端消费群，自然取得了很好的市场效果。

二、新技术运用型创新

生物、新材料、IT、互联网、云计算等新兴突破性技术的出现，既可能创造新的消费价值，也可能会改变价值传递方式，甚至可以称之为效率革命。就当前来说，互联网技术应用和影响的范围最大，基于互联网的营销模式创新，打破了传统商业的运作范式和竞争规则，提供了以往不能实现的价值和效率。

三、策略及资源整合型创新

如果说，客户价值倍增型和新技术运用型营销模式创新用的是“实劲”，那么，策略及资源整合型营销模式创新则属于“巧劲”。策略及资源整合型营销模式创新通过对内整合营销策略和对外整合外部资源并结构化运作，实现了新的消费价值或赢得竞争优势。

⑦ 投资整体橱柜可行性报告分析

年中国橱柜行业全景投资研究报告

《2008年中国橱柜行业全景投资研究报告》目录：

第一章 橱柜相关概述 1
1.1 橱柜的介绍 1
1.1.1 橱柜组成部分的分类 1
1.1.2 橱柜延米计价的概念及计算方法 1
1.1.3 橱柜行业的特殊性 3
1.2 橱柜的设计原则 4
1.2.1 橱柜设计中不同材料的风格 4
1.2.2 橱柜设计要符合美学原则 5
1.2.3 橱柜设计要体现人性化 10
1.2.4 橱柜设计的其他重要原则 12
1.3 橱柜的安装准备及厨房测量 17
1.3.1 橱柜的安装准备工作 17
1.3.2 厨房尺寸测量的注意事项 18
1.3.3 厨房测量的步骤 20

第二章 橱柜市场分析 22
2.1 世界橱柜市场发展概况 22
2.1.1 世界主流橱柜的特点 22
2.1.2 德国橱柜向人性化时尚化方向发展 23
2.1.3 美国橱柜市场发展状况 25
2.1.4 美国橱柜市场高速增长的原因分析 27
2.2 中国橱柜市场发展分析 27
2.2.1 中国橱柜在美国市场的发展概况 27
2.2.2 2006年橱柜市场特征分析 31
2.2.3 橱柜市场中外品牌竞争激烈 33
2.2.4 品牌企业纷纷推出绿色橱柜 34
2.2.5 橱柜产品设计出现性别区分 35
2.3 中国主要地区橱柜市场分析 36
2.3.1 上海橱柜企业积极开拓外地市场 36
2.3.2 广州高端橱柜逐渐打开市场 39
2.3.3 海南橱柜市场发展特点分析 41
2.3.4 辽宁橱柜市场发展状况 42
2.3.5 深圳橱柜行业亟需规范 44
2.3.6 河北橱柜企业发展策略 45
2.4 橱柜台面材质发展状况 47
2.4.1 主要橱柜台面材质优缺点对比 47
2.4.2 石英石橱柜台面市场简析 49
2.4.3 中国人造石橱柜材面发展状况 50

第三章 橱柜市场品牌发展分析 52
3.1 橱柜品牌的意义 52
3.1.1 橱柜品牌的价值所在 52
3.1.2 品牌与非品牌橱柜的差距 52
3.1.3 橱柜品牌成消费者首选要素 53
3.1.4 橱柜品牌传播的核心及理念 55
3.2 橱柜品牌发展状况 57
3.2.1 橱柜与居家消费的关系 57
3.2.2 中国橱柜行业催生全国性品牌 59
3.3 区域性品牌的发展状况 60
3.3.1 区域品牌橱柜冲击一二级市场 60
3.3.2 中国区域性品牌强势崛起 62
3.3.3 三四级市场成企业发展壮大的主战场 65
3.4 打造橱柜品牌的策略 67
3.4.1 橱企增强品牌竞争力的策略 67

第四章 橱柜行业的营销分析 70
4.1 橱柜行业主要营销模式选择 70
4.1.1 橱企加盟代理与直营的优劣 70
4.1.2 橱柜行业网销营销兴起 70
4.1.3 橱企选好营销模式的原则 71
4.2 橱柜行业的透明营销 72
4.2.1 透明营销的概念及手法 72
4.2.2 透明营销推动橱柜品牌竞争升级 73
4.2.3 欧派向社会公开生产流程 73
4.2.4 康洁向大众媒体展示先进技术设备 74
4.3 主要橱柜企业营销状况分析 75
4.3.1 皮阿诺橱柜借力奥运营销 75
4.3.2 欧派文化营销引领行业发展 76
4.3.3 主要橱企新闻媒体营销的比较分析 78
4.4 橱柜经销状况分析 83
4.4.1 橱柜企业试行产销分离模式 83
4.4.2 厦门橱企首创厂家直销模式 86
4.4.3 展会成为成都橱企建立网络渠道的新途径 87
4.4.4 橱柜经销体系面临的问题及发展策略 89
4.5 橱柜业营销的问题及策略 93
4.5.1 橱柜企业市场营销攻略 93
4.5.2 橱柜企业终端营销的原则及其方略 94

第五章 橱柜重点企业 100
5.1 澳柯玛 100
5.1.1 公司简介 100
5.1.2 2006年1-12月澳柯玛公司经营状况 102
5.1.3 2007年1-9月澳柯玛经营状况 104
5.2 欧派 106
5.2.1 公司简介 106
5.2.2 欧派橱柜四大营销战略 107
5.2.3 欧派利用质价比进行市场竞争 110
5.2.4 欧派积极塑造橱柜行业品牌 111
5.3 科宝博洛尼 112
5.3.1 公司简介 112
5.3.2 科宝博洛尼细分市场和消费群体 114
5.4 雅迪尔 115
5.4.1 公司简介 115
5.5 建潘卫厨 116
5.5.1 公司简介 116
5.6 我乐 118
5.6.1 公司简介 118
5.6.2 我乐创新营销模式领军南京橱柜行业 119
5.6.3 四大品牌助力我乐实现跨越式发展 120
5.6.4 我乐应对原材料上涨的措施 121
5.7 其他橱柜企业 122
5.7.1 北京康洁家具有限公司 122
5.7.2 北京隆森木业有限责任公司 123
5.7.3 杭州老板实业公司 123
5.7.4 青岛帝森家庭橱柜厨具有限公司 125
5.7.5 湖北一新橱柜公司 125

第六章 整体厨房行业概况 127
6.1 整体厨房相关概述 127
6.1.1 整体厨房的涵义 127
6.1.2 整体厨房的主要类型 127
6.1.3 整体厨房设计应遵循的规则 128
6.1.4 整体厨房与传统厨房的比较 128
6.2 整体厨房行业发展状况 129
6.2.1 整体厨房市场发展概况 129
6.2.2 厨房电器企业向整体厨房延伸 130
6.2.3 橱柜企业对家电企业涉足整体厨房的反应 131
6.3 整体厨房发展中的问题及策略 132
6.3.1 整体厨房设计及消费的误区 132
6.3.2 整体厨房行业发展中的问题 134
6.3.3 整体厨房行业发展的建议 136
6.4 整体厨房的前景及发展趋势 138
6.4.1 整体厨房产业投资机会大 138
6.4.2 整体厨房的发展趋势探析 139

第七章 橱柜相关行业发展分析 142
7.1 建材行业 142
7.1.1 中国建材产业的发展概况 142
7.1.2 2006年家居建材行业四类产品引领时尚 143
7.1.3 建材工业“十一五”指导思想及要求 145
7.2 木材行业 149
7.2.1 木制橱柜的分类及优点比较 149
7.2.2 2006年中国木材行业进口状况 149
7.2.3 2006年国内西部木材市场运行良好 159
7.2.4 木材等原材料涨价给橱柜行业带来的影响 161
7.2.5 实木橱柜流行趋势分析 164
7.3 五金行业 174
7.3.1 橱柜五金配件的分类及功能 174
7.3.2 五金制品的生产经营模式 176
7.3.3 五金行业存在的问题及发展策略 176
7.3.4 五金行业发展前景看好 178
7.4 装修装饰行业 179
7.4.1 装修装饰行业发展概述 179
7.4.2 非正规橱柜装修搅乱市场 181
7.4.3 集成家装引领装修行业新革命 183

第八章 橱柜行业的问题、对策及发展趋势 184
8.1 橱柜市场的问题分析 184
8.1.1 橱柜市场经营不规范 184
8.1.2 橱柜行业伪装外国名牌谋暴利 185
8.1.3 品牌建设成橱柜行业当务之急 188
8.1.4 橱柜企业暴利经营下的隐忧 190
8.2 橱柜企业发展对策 192
8.2.1 橱柜企业要重视营造良性竞争市场 192
8.2.2 橱柜行业成功的核心要素分析 194
8.2.3 打造橱柜行业一流企业的策略 196
8.3 橱柜业发展前景及趋势 197
8.3.1 整体橱柜成朝阳行业 197
8.3.2 橱柜三四级市场开发潜力大 197
8.3.3 橱柜业未来发展特征 200
8.3.4 橱柜产品设计趋势 200

图表目录
图表 1996-2005年美国橱柜市场年销售增长率 28
图表 美国建筑商直接从生产商采购的比例 29
图表 美国新建民宅中橱柜平均预装数量 30
图表 欧派、科宝、雅迪尔三大品牌报道数量对比 79
图表 欧派、科宝、雅迪尔三大品牌新闻报道频率对比 80
图表 欧派、科宝、雅迪尔三大品牌新闻媒体投放数量对比 81
图表 2006年1-12月澳柯玛获利能力分析 102
图表 2006年1-12月澳柯玛经营能力分析 102
图表 2006年1-12月澳柯玛偿债能力分析 102
图表 2006年1-12月澳柯玛资本结构分析 103
图表 2006年1-12月澳柯玛发展能力分析 103
图表 2006年1-12月澳柯玛现金流量分析 103
图表 2007年1-9月澳柯玛获利能力分析 104
图表 2007年1-9月澳柯玛经营能力分析 104
图表 2007年1-9月澳柯玛偿债能力分析 104
图表 2007年1-9月澳柯玛资本结构分析 105
图表 2007年1-9月澳柯玛发展能力分析 105
图表 2007年1-9月澳柯玛现金流量分析 105
图表 主要建材产品生产情况 142
图表 2004-006年中国从俄罗斯进口原木 158
图表 2004-2006年中国从俄罗斯进口锯材 158
图表 中国原木进口量排前15位的国家（地区） 159
图表 2000-2006年我国木材及木制品进出口金额 159
http://www.zikoo.com/payreport/article/28055.html
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