亚马逊网站的市场定位分析

『壹』 美国亚马逊公司目标市场定位

技术的先进性

快速特性

购书方便

完善的管理系统

实实在在的价格折

供货周期回相对较长,对供货商的依赖性比答较大

过高的行销开支与难以捉摸的网络空间

在中国有着很大的发展前景

网上零售业的蓬勃发展.

亚马逊树大招风，有来自德国贝塔斯蔓的威胁竞争
亚马逊的目标市场:

1.亚马逊主要面向欧美等发达国家.

2.从产品与市场的关系来看，亚马逊是属于完全市场覆盖

当当

当当以前一直把北京，上海作为它的目标市场。但目前当当的南下意图却很明显，那就是占领广东市场。

eBay

eBay是一个全球性的网站，其目标是成为全球性在线交易平台。他的市场范围涉及到全球四大区域（欧洲，美洲，亚洲，太平洋地区）的经济较发达国家 .

市场定位

亚马逊

亚马逊书店定位为信息技术产业，亚马逊采取了与竞争者划清界线的定位

当当一直将自身定位为卖书的网上书

当当一直定位于“品种多、价格低”的策略

『贰』 亚马逊的定位转变

成为“地球上最大的书店”（1994年-1997年）
1994年夏天，从金融服务公司D.E.Shaw辞职出来的贝佐斯决定创立一家网上书店，贝佐斯认为书籍是最常见的商品，标准化程度高；而且美国书籍市场规模大，十分适合创业。经过大约一年的准备，亚马逊网站于1995年7月正式上线。为了和线下图书巨头Barnes&Noble、Borders竞争，贝佐斯把亚马逊定位成“地球上最大的书店”（Earth‘s biggest bookstore）。为实现此目标，亚马逊采取了大规模扩张策略，以巨额亏损换取营业规模。经过快跑，亚马逊从网站上线到公司上市仅用了不到两年时间。1997年5月Barnes&Noble开展线上购物时，亚马逊已经在图书网络零售上建立了巨大优势。此后亚马逊和Barnes&Noble经过几次交锋，亚马逊最终完全确立了自己是最大书店的地位。 成为最大的综合网络零售商（1997年-2001年）
贝佐斯认为和实体店相比，网络零售很重要的一个优势在于能给消费者提供更为丰富的商品选择，因此扩充网站品类，打造综合电商以形成规模效益成为了亚马逊的战略考虑。1997年5月亚马逊上市，尚未完全在图书网络零售市场中树立绝对优势地位的亚马逊就开始布局商品品类扩张。经过前期的供应和市场宣传，1998年6月亚马逊的音乐商店正式上线。仅一个季度亚马逊音乐商店的销售额就已经超过了CDnow，成为最大的网上音乐产品零售商。此后，亚马逊通过品类扩张和国际扩张，到2000年的时候亚马逊的宣传口号已经改为“最大的网络零售商”（the Internet’s No.1 retailer）。 成为“最以客户为中心的企业”（2001年-至今）
2001年开始，除了宣传自己是最大的网络零售商外，亚马逊同时把“最以客户为中心的公司”（the world‘s most customer-centric company）确立为努力的目标。此后，打造以客户为中心的服务型企业成为了亚马逊的发展方向。为此，亚马逊从2001年开始大规模推广第三方开放平台（marketplace）、2002年推出网络服务（AWS）、2005年推出Prime服务、2007年开始向第三方卖家提供外包物流服务 Fulfillment by Amazon（FBA）、2010年推出KDP的前身自助数字出版平台Digital Text Platform（DTP）。亚马逊逐步推出这些服务，使其超越网络零售商的范畴，成为了一家综合服务提供商。

『叁』 关于亚马逊网站建设内容分析

别人不会将这些模式告诉你的，不然的话都去模仿了，就算给你的话也不是精髓。

『肆』 亚马逊数据分析网站有哪些

1. 通过搜索结果评估市场竞争激烈程度

搜索结果数量在很大程度上可以帮助我们评估当前市场上某款产品的竞争激烈程度，当你用你的产品核心关键词进行搜索时，如果该产品搜索结果数量非常多，就是说明该产品所在的市场竞争激烈，如果搜索结果数量少，说明竞争相对较少。当然无论搜索结果的数量多少，这只是一个参考的因素。

4. 通过竞品的价格区间预测自己的优势

选品的根本在于选择有利润的产品，如何选择有利润价值的产品呢？自然是要参考平台上的竞争对手数据了，通过对众多竞品的低价、高价、和均价进行统计和趋势研究，可以帮助自己判断产品在市场价格区间中是否还留有利润空间，是否支撑得起广告费用，从而更加准确地预测自己在运营中的优势所在。如果盘算一轮下来没有发现利润空间，自然是可以放弃该款产品了。

亚马逊数据如何分析，在选品中大概有这么几点。但是面对这些复杂的数据，多数卖家是无法处理得当的，这里建议卖家们可以使用亚马逊数据分析网站，如酷鸟卖家助手来辅助运营，帮助卖家更好地分析亚马逊数据，包括商品销量情况分析、流量情况分析、店铺业绩分析、PPC广告分析、竞争对手分析，都可以用酷鸟获取店铺销售数据并将其图表化，更直观更高效地进行数据分析，进而制订有针对性和便于实施的运营策略。

『伍』 对 亚马逊 的SWOT分析和评价

可以当玩笑看看
S：百足之虫，死而不僵。旗下企业收购决策失误可能不会造成资金链断裂问题
W：中国区不能很好地本土化，
O：新总裁的上任可能会带给中国区新的变化
T：由于决策失误加上前面的订单风波，可能会导致中国的京东，当当等网购团体进一步瓜分市场。新总裁的上任
欢迎补充。

『陆』 亚马逊平台比较有哪些优势

优点

1、直面大规模消费者 很多人通过亚马逊平台购物。
截止到2017年1月，Amazon Business有40万客户。据BloomReach调查发现，更多消费者开始直接在亚马逊搜索产品，而不是谷歌。消费者很满意亚马逊。如果你已经在亚马逊网站销售产品，那也可以在Amazon Business上销售。

2、平台B2B服务强大 据称，亚马逊每年花费130多亿美元用于研发。平台提供非常好的用户体验，这有助于刺激提高销售额。Amazon Business为B2B卖家提供各种专业服务，包括数量折扣、商务报价、采购软件集成、以及免税采购等等。

3、简化订单履行流程 如果卖家选择FBA，亚马逊会帮你配送订单。卖家只需把产品发往亚马逊仓库，亚马逊将负责后续的分拣、包装和配送流程。另外，亚马逊还帮助FBA卖家提供相关客服，比如退款和退货。

4、突显差异 如果被认证为小企业，或者企业所有人是女性、少数民族或老兵，可以把这些信息放入卖家资料。这样企业买家就能重新细分他们的搜索结果资料，比如，搜索来自女性运营企业的产品、或小企业产品。

『柒』 亚马逊网的页面特点

可以说是亚马逊网站普及了 Tab 式导航。这么多年来，他们一直在探索着一种用户界面，可以使他们越来越多的产品清晰的呈现在用户眼前。我们现在回头去看看亚马逊网站顶部导航的历史变迁也是一件非常有趣的事情。

在1998年，亚马逊网站只有两个一级大类：书籍和音乐。即使增加了一些分类，比如音像和礼物，水平的 Tab 式导航也能够扩展的非常平滑，并且通过颜色的不同，很容易区分产品。

在1999年到2000年的时候，亚马逊还在不断增加新的分类，并且是它的 Tab 式导航到达极限。店铺（zShops）、玩具与游戏、电器和电子贺卡这些新的产品分类的增加，使得亚马逊的 Logo 也没地方放了，并且页面文字也随之缩小了（当时页面仍然是按 800x600 分辨率设计的）。一直等到把 Tab 标签做成两排，才给 Logo 腾出了空间。很显然，Tab 式的导航已经被拉伸到了极限并且快要控制不住了。

在2000年的时候，亚马逊尝试着把所有的 Tab 去掉，但是在2001年还是增加了商店目录和特色商店 (Store Directory/Featured Stores)。这次重新设计，用一些特色的商店替代了日益增长的分类，并且提供了一个比较方便的途径让用户可以访问剩下的那些商店。当“我的店铺(personal stores)”的概念被提出后，亚马逊再一次回到了单行 Tab 式导航结构，并添加了“see more stores”链接来查看更多 Tab。

2003年到2004年，亚马逊仍然继续增加新的分类。但为了市场推广及促销考虑，Tab 导航反而变短了。Tab 会基于公司的促销活动以及用户的行为变化——增加或减少。很少 Tab 会一直在那里（除了“Welcome”和“Your Store”）。根据市场推广及促销，图片式 Tab 被运用起来，并且切换 Tab 时的颜色变化也变成随机的了。

为了解决 Tab 变化带来的疑惑，亚马逊开始试验一种可替代的方案，即单行动态 Tab 式导航（PPT）。2004年的时候作了一个线上测试，将 Tab 的数量减少至 2（就像 1998 年的设计）。第一个 Tab 是动态的（它取决于你所在的产品分类），第二个就是“所有分类”。在2005 年的一个版本中，导航从两个 Tab 开始，然后将当前分类作为新 Tab 插入其中，替代了之前的解决方案，不会替换掉当前任何 Tab。

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