抖音市场定位及优势

Ⅰ 抖音短视频有哪些优势

随着抖音短视频平台的崛起，诞生了一大批“网红”达人，“网红经济”也因此而生。

抖音带货的迅速崛起，不是偶然性的，而是趋势性的。从快手直播卖货，到抖音短视频带货，短视频电商离我们越来越近了。

其中以我们最为熟知的短视频带货一哥李佳琦为例:

“魔鬼”李佳琪带货视频

就在在今年淘宝618的第一天，我们的“魔鬼”李佳琪来了，他在短短的3分钟内就卖出了5000单资生堂“红腰子精华”，销售额超过600万，而被他推荐过的口红，更是近乎款款都能卖到断货！网红经济催生的市场，更是不容小觑。除了李佳琦这样的美妆大佬之外，抖音还带火了很多音乐、职场、搞笑等不同类别的网红，甚至引发了一场千亿级的宠物经济风暴。

短视频带货的优势显而易见。

短视频带货是现阶段市场营销非常流行的途径，跟传统的软文卖货比，短视频带货有什么独特之处?接下来，就由杭州抖吧为各位揭晓抖音短视频带货如此火爆的奥妙。

1、庞大的人群流量

就杭州抖吧了解到，2016年9月，这是抖音的诞生的时间，距今3年多。而在2019.01-2020.01这一年间中，抖音日活从2.5亿上涨4亿，涨幅达60%，毫无疑问，抖音在2019年迎来了爆发式增长的一年。毫无疑问，抖音目前已经成为国内最火爆的短视频应用。

2、视觉和听觉的体验感提升

短视频带货将人、事、物带到了我们面前，文字有了表情、声音和动作，视觉、听觉的提升，增强了情感和共鸣的传递。

例如，当我们想到李佳琦的“Oh My God”和“买它”时，脑子里就会出现他夸张的表情和语气。

短视频带货给了创作者更大的发挥空间，更有利于提升产品的说服力。

除了李佳琦的美妆产品之外，还有很多产品也适合短视频带货，如服装，它对效果的呈现要求就非常高。

再例如食物，也可以利用短视频增强说服力。假设我们要卖一种水果，同样是要说明天然有机的特点，短视频展现很显然比纯粹的文字文案更有可信度。

3、低成本简单营销

较之于传统广告营销的大量人力物力精力的投入，短视频营销入驻门槛更低，成本也相对减少。这也是短视频营销的优势之一。

短视频内容创作者，可以是企业，也可以是个人。其内容制作、用户自发传播及粉丝维护的成本相对较低。但是，制作短视频，一定要具备良好的内容创意、坚持输出原创的决心，才能打造出优质短视频，吸引用户关注。

4、“可持续发展”性的传播时限

经常玩短视频的朋友可能知道，我们当天看到的视频可能是很早之前发布的。这是因为，该视频持续受到用户关注和喜欢，系统会持续性地不断将视频推送给更多的人。该短视频一直“存活”在用户的视线里。它不受外力投入（例如电视广告持续展现需要的资金投入）多少的影响，只要用户喜欢，就有可能一直传播。

除此之外，有数据显示，大部分视频网站和应用的搜索权重比较高，发布的短视频会快速被搜索引擎收录。其排名相对来说比图文内容好且快。

5、刚需

杭州抖吧发现以抖音618的带货数据来看，美妆、服装、生活日用品等占比较多，也进一步证明了用户对刚需产品的需求。杭州抖吧发现抖音上粉丝群体年龄结构偏低，女性用户比重更大，这意味着：刚需、利用率高的产品更受欢迎。

其次是视频呈现。其实这个视频乍一看没有什么亮点，但是文案思路也就是视频脚本比较清晰，和写文章一样，一篇文章只表达一个主旨。同样的，一个视频，为了提高完播率，在时间有限之内只表达产品最突出的一个亮点来进行营销。

视频首先明确目标人群之后，精准的点明产品功效，最后来一句：闺蜜强烈种草的爱用好物。

并且，这一连串的内容，都在15秒内完成了。

6、高互动性提升短视频传播速度和范围

网络营销的一个重大特点是——高互动性，而短视频营销则很好地利用了这一点，几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流，这种优势在于可以迅速获得用户反馈并针对性进行调整。

杭州抖吧认为抖音不仅提供了一种新的娱乐形式，也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧，再到品牌商，平台上的多元形态、社交氛围，还有很多商业价值可被挖掘。现在抖音的直播、段视频带货功能，可以实现商品的边看边卖。如何把产品花式植入视频，用什么方式炒热自己的产品，这是所有商家需要考虑清楚的问题。

Ⅱ 可以分析抖音数据的应用很多，轻抖有什么优势

轻抖的优势在于独特的定位，首先轻抖是专注于抖音提供各方面的支持

Ⅲ 抖音快手各自优势在哪里

抖音和快手区别在哪?抖音和快手各自优势在哪里?短视频作为当下最火的社交网络，刷短视频成了现在很多人空闲时间的消遣。在短视频app排行榜中，抖音和快手，都可以称得上是短视频界的流量之王，当然2个平台还是有区别的。

一、抖音和快手区别在哪?

抖音和快手是短视频平台的2大壁垒，快手群众基础深厚，抖音则更潮流炫酷，两者存在本质的区别，具体体现在下面几个方面：

1、产品定位的不同

快手： 前身为“GIF快手”诞生于2011年3月，是一款用于制作、分享G”图片的手机应用，2012年11月从纯粹的工具应用转型为短视频社区，定位为记录和分享大家生活的平台。

抖音： 今日头条旗下一款音乐创意短视频社交软件，于2016年9月上线，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区，定位为新生代短视频音乐社区平台。

2、用户群体不同

快手： 目标用户是三四线及农村用户居多，快手用户集中在25-34岁年龄段，其中以25-34年龄段的用户数量最多，占总体用户数量的43%，快手上男女用户比例比较协调，女性用户占57.8%，男性占42.2%。在学历方面，快手用户分布较为均衡，高中以及本科及以上用户占比最多，分别占比32.8%、31.9%，普遍受教育程度低。

抖音： 目标用户是一二线及年轻用户95、00后居多，抖音用户主要集中在19-24岁，占总用户数量的40%，性别上，女性占比更高，达到66%，男性用户占比仅为34%。抖音用户收入、学历集中在本科以上，消费能力较强。

3、视频风格

快手： 视频风格接地气，视频内容主要为记录日常生活，内容创作者以普通人为主，与生活密切相关，社交属性强，长尾用户的视频有更多的曝光机会。快手去中心化的定位，有助于视频内容多样化，容易让观众产生共鸣，形成认同感和强烈的社区凝聚力。

抖音： 视频内容更加新潮、个性化，抖音的美颜滤镜、搞怪贴纸以及VR特效，搭配上“魔性”、“抓耳”的高节奏性音乐，使得它更具“潮”、“个性化”特色。抖音中心化定位，在抢眼的同时，热门内容又具备较高的相似性和重复性，因而观众仅会关注少数KOL，用户彼此之间的关联较弱。

4、变现模式

快手： 依赖直播收入，凭借着短视频流量导流和更具生活化的内容，在直播界异军突起。

抖音： 依靠流量变现，凭借着其庞大的用户群和基于算法的流量分发系统，营销体系完整，抖音广告收入优势明显。

二、抖音和快手各自优势在哪里?

虽然快手和抖音在以上几个方面有明显的区别，但两者作为短视频中的佼佼者，在广告推广方面都具有自身的优势。

快手和抖音都拥有海量的用户群体，在广告定向也能做到精准化定位。但快手平台走的是以猎奇、趣味、搞怪为吸睛点的平民生活化路线，用户群体集中在三四线城市，适合需要向三四线城市渗透的行业推广。抖音用户以一二线城市居多，流量系统庞大，适合预算较大的广告主，也更受大品牌的欢迎。

Ⅳ 抖音小店的优势有哪些如何运营好抖音小店

抖音小店优势主要在于它成本低，招运营方便。
1.入驻门槛低

为了快速构建抖音电商的流量闭环，抖音一直致力抖音小店的推广。今年起，抖音小店便开始逐步降低小店的入驻门槛：抖音帐号0粉丝即可开通，并且不需要营业执照。方便个人用户获取更大的成交与收入。

开通方法：

2.曝光率高

开通抖音小店后，不仅可以在商家的抖音APP中进行推广，还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山APP等渠道同步展示。同时小店商品可以通过微头条、视频等方式进行曝光，有利于挖掘潜在用户，从而促进成交。

3.降低用户流失率

直播带货属于冲动性消费，尤其当直播带货主播使用“限时限量”等营销套路时，跳转第三方链接就会影响用户的下单操作，从而导致用户流失。而通过抖音小店，用户无需跳转外部链接即可完整交易闭环，因此更容易获得成交。

4.服务费率低

抖音发布规定，为持续打造更完整的直播带货体系，平台将调整直播带货的专项服务费率。现在如果想在直播间推广商品，巨量平台将收取20%的服务费，小店商品收取5%的服务费。

同时，小店后台还有多种灵活的方式绑定星图达人，同时提供达人推荐、在线下单、营销数据分析等功能，方便用户进行电商变现。

抖音小店的种种优势，也吸引了无数商家入驻推广商品。通过飞瓜数据的抖音商品排行榜，我们发现来自抖音小店的热销商品比例不断提升，说明抖音小店已经成为抖音带货的必然趋势。

Ⅳ 在当前的市场环境下，字节跳动在抖音建立自己的电商业务有优势吗

在当前的市场环境下，字节跳动在抖音建立自己的电商业务有优势，虽然现在的电商品牌是非常多的，但是对于字节跳动里面的抖音来说，他们还算是一个用户比较多的地方。他们的话其实是一个比较综合性的产品。如果说是建立自己的电商的话，可能会更方便一点，因为自己本身是有流量的。那么对于这些流量来说，他们不需要去求别人给他们流量，对于淘宝或者是其他的来说，他们只是纯做电商的，所以他们不是以我们的兴趣为主，而是以购物方式为主，对于我们来说可能并不是特别的心动，但是对于抖音来说，我们刷着刷着，可能就会去买东西。

如果我们能够做到一个合理的规划的话，我相信我们也可以在电商平台上做到一个适合的消费和支出。那我面对这样的事情来说，我觉得字节跳动在抖音建立自己的电商业务，其实是有很大的优势的。他们的用户的话是比较多的，并且自带流量，很多的大v也都在抖音上，所以对于这样的方式来说，我觉得还是比较好的。其实更多的就是让字节跳动的公司变得更有优势和更加的符合我们现在的一个市场环境体系 。

Ⅵ 抖音推广优势和推广意愿怎么写

抖音广告产品介绍：

抖音广告

1、抖音开屏广告

广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。

售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。

GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。

2、抖音信息流广告

素材类型：横版视频、竖版视频。

售卖方式：

GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。

竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。

3、抖音贴纸产品介绍：

产品优势：

使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；

激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；

广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。

产品价格：售价：净价30万/7天。

位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。

该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。

抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。

4、抖音达人合作产品介绍：

内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。

达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。

原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。

二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。

视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。

视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。

Ⅶ 在抖音投放广告有哪些优势

在抖音投放广告，找一下维信，前面1158中间47后面1290
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懂的东西越少
聪明伶俐的人是鲜花一定盛开

Ⅷ 刚刚看了抖音的所谓精准定位，那如何定位并提升自己的变现能力呢

怎么说吧？有两种情况
第一种，选定平台，你自己挖掘平台的细分化内容，然后进行投入，变现路子很多，没必要现在去想，有底子了，还怕没甲方投广告？
第二种，选择自己擅长的细分化内容领域，然后去看哪个平台这块没有起色，立马入驻，到时候还怕没流量嘛？
第三种，找刚起步的流量平台，这样竞争小，而且一旦发展起来了，头部妥妥的
所以看到这里，应该明白怎么做了吧？至于抖音给的精准定位都是屁，什么叫精准定位？头部博主就这么多，内容产出也类似，只能平分流量，再说了，流量就这么多，流量可以多个平台，但是绝对不会一个平台关注好几个相同的博主，而且私域化流量的今天，想多恰饭？
最实在还是去新平台，别指望大平台会给你活路的，就算给，别的博主也不给。
最后给个推荐，好几个新平台，不过印象深刻的是，叫什么思维蒲来着，忘记了，界面很LOW，不过变现功能倒是比较方便，可以直接售卖的，其他的不太清楚了，反正一大把这种的，唯独有特色也只有这个吧

Ⅸ 抖音传播特点有哪些

碎片时间娱乐化