Ⅰ 简述怎样核算营销成本和营销效益
销售成本=营业费用+促销费用+广告费用+文宣费用+销售税金
营业费用含运作费用、业回务费用、人员工资等
促销答费用又名通路费用，含渠道费用、各类促销活动等
广告费用指各类广告，包括电视、平面、线上、线下
文宣费用指POP、产品说明、DM、手册等制作费用
销售税金指实现销售的各类增值税、营业税。
1、弄明白销售成本的构成。也就是要对产品销售成本进行分析。 2、调查好市场，找到适合本企业产品的市场投放。 3、策划好营销广告。 4、抓营销队伍建设。
Ⅱ 营销效益评估有几个指标
开展市场营销活动效益评估时，应把以下五个指标作为标准。
1．营销状况的指标内
营销状况主要指容产品的营销数量、销售额、开支等情况，包括年度销售额计划、年度销售额完成比率、市场份额、营销开支比率等。
2．营销赢利情况的指标
营销是否赢利、赢利的比率等都属赢利情况范畴，反映营销赢利情况的指标有三个，即净赢利率、营销成本费用利润率、营销资产报酬率。
3．营销效率的指标
营销效率主要通过广告效率、促销效率、渠道效率、营销队伍效率四个方面进行评估。
4．营销的社会效益的指标
对产品营销的社会效益评估，可以通过消费者满意度、社会公益获得支出费、所缴的收入税收费三个方面进行评估。
5．营销竞争力的指标
评估营销竞争力可以通过分析竞争持续时间长短、竞争地位维持时间、竞争优势拥有率三个方面来分析。
Ⅲ 辨析：企业的经济效益就是企业的销售收入与生产成本之间的比例关系。
企业经济效益是抄指企业的生产总值同生产成本之间的比例关系。
企业经济效益从其内涵与提高途径角度看，可分为潜在经济效益、资源配置经济效益、规模经济效益和技术进步经济效益及管理经济效益。
从企业角度讲，一个企业经济效益的提高，能够带动上游供应商及下游客户分销商等整个供应链的经济发展，从而推动整个社会的发展。从社会角度讲，一个大环境的状态对企业的经济效益有着深远的影响。两者相互依存，相互作用。
企业经济效益是指企业的生产总值同生产成本之间的比例关系。
盈利和经济效益的关系
用公式表示：
经济效益=(生产总值/生产成本)= （C+V+M）/C+V
其中C代表消耗原材料价值；V代表工人工资；M代表利润。
切忌只根据一个因素就来判断经济效益的高低。它始终是两个因素的比例关系
Ⅳ 论文摘要怎么写题目是：“个人网上开店销售成本效益分析”
论文摘要没有一个定死的内容，是要根据你写的论文来写，你可以写：随着我国经济和科技的快速发展，人们的消费方式逐渐趋于多元化。今年来，网上购物成为社会消费的一个热点．．．．．．
Ⅳ 如何实现营销成本优化控制
中国入世就是“入市”——融入国际市场经济。中国入世将会告诉人们一个明天的现实和现实的明天，这就是适者生存，对此言的另一种理解即是：不适者不生存。面对WTO，企业经营发展尤应注重眼睛向外练内功：在企业营销中强化成本优化控制。 企业营销中的成本优化控制应当是多方面的。主要应从供销规模控制、适宜质量控制、网点布局控制、服务设施控制、产品寿命周期控制和广告方式控制等方面进行研究探索。 第一，供销规模控制。可以运用最佳期量控制理论，对产品生产、物资存储的周期和数量进行合理控制，通过供销成本控制，降低相关费用，提高供销效益。随着企业营销活动及其竞争的扩展，除进行一般性的供销期量研究外，还应进一步实施复杂条件下的最佳期量控制，诸如允许缺货损失情况下的最佳控制、享受折扣优惠情况下的最佳控制，以及概率及特殊情况下的最佳控制等。 第二，适宜质量控制。可从质量控制与成本控制的基本要求出发，进行产品（或服务）质量适宜水平控制分析以及质量成本控制分析。即应当适度提高质量的可靠性，尽可能降低相应费用，实现质量与成本的最佳结合。产品质量的适宜水平控制，主要是正确处理质量与成本的关系，力求实现适宜质量与较低成本的最佳结合。为此 应当注重对质量成本的控制，强化质量经济分析。 所谓质量成本是指企业为确保或提高产品质量而发生的费用支出，以及由于未能达到质量标准而造成的损失，即质量成本不仅包括为提高质量而实际支出的费用，而且还包括虽未实际支出但已造成的损失。按照质量成本的列支范围可大致划分为三类：一是预防成本，指为保证和提高产品质量，采取预防性措施而发生的费用，一般包括质量预防组织措施费、质量信息收集整理费、新产品评审费、质量培训费、工序质量控制费、质量奖励费等；二是检验成本，指为检验和鉴定产品质量而发生的费用，一般包括对原材料、半成品、工序或产品的质量检验费、化验费等；三是损失成本，指因产品质量问题而发生的损失，又可分为厂内损失和厂外损失两部分。厂内损失是指产品出厂前发生的废次品造成的损失费用，如废品造成的损失返修、停工损失、减产损失、产品等级下降损失等，厂外损失则是指产品销售后用户使用过程中发生的损失，如“三包”费用、折价损失、索赔费用等。此外，还可按其他标准，从不同角度对质量成本进行分类。如将预防成本、检验成本和实际支付的厂内外损失列为显见成本；将不必支付而应计算的厂内外损失列为隐含成本；又如将预防成本和检验成本列为可控制成本，将损失成本列为结果成本等。 总之，从不同角度对质量成本进行分类，有利于对不同特点的质量成本进行科学、合理的控制和分析。如可将质量成本的开支范围与归口分级管理制度相结合，实行指标分解。将成本控制任务具体落实到部门、车间、班组甚至个人；又如可适当提高可控制成本（预防成本和检验成本），以期减少结果成本（损失成本）；特别是在企业营销管理中不仅要加强对显见成本的控制，还要加强对隐含成本的控制等。认识质量与成本的关系，建立质量成本指标等，是为了适度提高产品质量上的可靠性，尽量减少相应的费用开支，实现质量与成本的最佳结合。企业的营销活动必须重视质量管理及其相应的质量成本控制分析。 第三，网点布局控制。企业营销活动的成本控制可以通过网点配置与布局的合理化进一步得以实现。如商品物资调运是在企业营销活动中经常遇到的问题。合理的商品物资调运方案，是指合理地将商品物资从若干产地或存储地发运到若干销售需求地，在满足营销需求的条件下实现总运费（或吨公里）最少的方案。一般地说，一个商品营销调运方案是否最优主要有两个判别标准：一是观察有无对流现象；二是观察是否存在迂回问题。所谓对流，就是在同一段营销路线上有同一种商品物资往返运输，对向流动；所谓迂回，是指若干商品物资的营销路线呈环形状，商品物资的调运没有选择最短距离。对于一个商品物资的总体调运方案，根据它有没有对流和迂回现象，即可判定其是否最佳。最佳的商品物资调运方案构成了一种科学合理的物流系统，合理的物流系统可以使物流成本尽可能降低。 第四，服务设施控制。上述网点布局控制问题已经涉及到服务设施。这里进一步提出企业营销活动布点设定后内部服务设施的安排问题，即如何能在保证产品或服务质量的前提下尽可能降低相关成本费用。一般而言，增加服务设施或人员，可降低由于等待服务而发生的等候费用，但却相应增加了服务机构的费用，如商品仓库的发料和领料就存在这一矛盾。若将等料费用与发料费用之和看作商品领发费用，则要处理好商品仓库发料费用与商品需求方等料费用的关系，力求使领发商品过程中的两项费用之和最少。 第五，产品设备寿命周期控制。产品（设备）是企业进行经营活动的重要物质条件，它的使用效果直接影响着企业经营的经济效益。为了提高设备的使用效果，除了加强对设备的维修保养外，还应当测算设备的经济寿命，选择最佳的更新时机。而且，了解设备最佳更新的时机还有助于掌握新一代设备的开发时机。由于各种设备的技术性能和使用特点不尽相同，确定最佳更新时机的具体方法也就因机而异，但在质量稳定、生产均衡的前提下，可以借助价值（费用）这个衡量效益的重要标准，以年平均最低费用为确定经济寿命的原则——简称年均最低费用原则。对使用设备来说，总费用可以划分为两类：一是设备购置费；二是设备在使用年限内累计的维修费。两者之和构成总费用，再除以使用年限即可得到年平均费用。使年平均费用最小的使用年限即为最佳使用年限。 第六，广告方式控制。广告业务在企业竞争中具有特殊功能，控制广告方式是为了寻求更好的广告效应。为了使用尽可能少的广告费用获取尽可能大的广告效果，应当深入调查广告效果，合理选择广告形式。选择广告形式或工具时，要考虑到以下几个方面：一是产品的推销范围，对在全国范围内推销产品可选择全国性的电台、电视台、报刊等；对只在一个地区内推销的产品。可选择当地电台、电视台、报刊等；二是产品的传播特点，对有些产品传播出去要求有音响效果，如乐器、有声玩具，可选择电台广播，要求用动态形象表达的产品，如服装、装饰品等，可选择电视，宜于采用静态画面和文字说明的产品，则可选择报刊；三是产品的购买对象，要力求使广告工具尽可能多地接触到购买产品的主要对象，如体育用品，体育爱好者使用最多，可登在体育类报纸杂志上；四是最佳收效时间，即选择群众或观众人数最多的时间进行广告宣传；五是广告费用效益，不同广告形式的费用有很大的差别，因而需要分析广告覆盖面与广告费用之间的关系，并考察企业支付能力，据以确定相对效果好和相对费用低两者兼顾的广告形式，以寻求广告费用的最佳效益。 此外，在企业营销成本预控的过程中，应当特别注重和善于运用网络和电子商务等方面的现代化技术手段，以此扩展信息渠道和空间，并加以适时和综合运用，从各环节、多层面以至于企业营销的全过程施加有效的成本预控，从而进一步提高企业营销管理水平和经济效益。
Ⅵ 销售利润，成本利润，都怎么算的，公式说下
销售利润的计算公式为：销售利润率=利润总额 / 营业收入×100%
销售利润率从口头上来讲，又可称之为毛利率，实际上，销售利润率和毛利率指的是不同的销售指标，销售利润率剔除了期间费用，而销售毛利率则包含了期间费用，比如管理费用、财务费用等。 从计算公式来看： 销售利润率=利润总额 / 营业收入×100% 销售毛利率=(营业收入-营业成本)/营业收入×100% 而利润总额=营业收入-营业成本-费用。 因此可以看出，销售毛利率一般大于销售利润率。销售利润越高，说明销售获利水平越高。在产品销售价格不变的条件下，利润的多少要受产品成本和产品结构等的影响。产品成本降低，产品结构中利润率高的产品比重上升，销售利润率就提高;反之，产品成本上升，产品结构中利润率高的产品比重下降，销售利润率就下降。分析、考核销售利润率，对改善产品结构，促进成本降低等有积极的作用。
相关知识：企业利润率的主要形式有
①销售利润率。一定时期的销售利润总额与销售收入总额的比率。它表明单位销售收入获得的利润，反映销售收入和利润的关系。
②成本利润率。一定时期的销售利润总额与销售成本总额之比。它表明单位销售成本获得的利润，反映成本与利润的关系。
③产值利润率。一定时期的销售利润总额与总产值之比，它表明单位产值获得的利润，反映产值与利润的关系。
④资金利润率。一定时期的销售利润总额与资金平均占用额的比率。它表明单位资金获得的销售利润，反映企业资金的利用效果。
⑤净利润率。一定时期的净利润(税后利润)与销售净额的比率。它表明单位销售收入获得税后利润的能力，反映销售收入与净利润的关系。
Ⅶ 要让销售成本与销售收入相差10%我该怎么做
推荐几个与业务相关的指标给你，挑着用吧。
销售收入增长率＝报告期销售收入／上年销售收入－1
从动态上反映企业一定时期内销售成果增长情况
市场占有率＝本企业某产品销售量／整个行业该产品销售量
从一个侧面反映企业在市场中的竞争能力
利润总额增长率＝报告期利润总额／上年利润总额－1
观察企业一定时期利润的成长情况
注：利润总额 = 收入 - 成本 - 费用 - 流转税
销售利润率 = 产品销售利润 / 产品销售成本×100%
表明企业最终成果占销售成果的比重。与该指标类似的指标还有销售毛利率、边际贡献率等，销售毛利率反映了销售业务的成本盈利水平；边际贡献率反映产品本身的初步盈利水平。
销售成本费用率＝成本费用总额／销售收入×100%
考察每1元销售收入耗费成本、费用多少
应收账款周转次数 = 赊销收入净额 / 应收账款平均余额
应收账款周转越快资产营运效率越高，不仅有利于及时收回货款，减少坏账损失的可能性，而且有利于提高资产的流动性，增强企业短期偿债能力。
分析方法：
1、生产费用和成本分析
成本总额分析——按产品分别进行成本总额分析；按成本项目进行成本总额分析。影响企业成本总额的因素：生产规模、技术装备、地理位置、资源条件、原材料和燃料的价格水平、市场占有率、劳动者文化水平和技术熟练程度以及经营管理水平等。
可比产品成本降低指标分析——可以进行绝对数分析，也可进行相对数分析。
因素分析法——产量变动对成本的影响、品种结构变动的影响、单位成本变动的影响、价格变动的影响等等。
单位成本分析——成本项目分析（材料、工资、制造费用等）
利润总额结构——主要是研究利润总额各组成部分的合理性，一般销售利润是最主要部分，应占绝大比重。（销售、其他、投资、营业外）
2、利润总额分析
①本年利润与上年利润的比较，反映企业经济增长速度，如果本年生产技术条件与上年有较大变化时，这种比较意义不大；
②实际利润与计划利润比较，反映企业实现预期经济效益的程度，利润总额变动。由于计划考虑了本年的一些变化因素，这种比较有利于企业改进和挖潜，但计划制订不合理也这种比较也会受到影响；
③企业与同行业比较，反映本企业与先进企业的差距，但由于企业情况不一样，有一定的局限性，不能作为评价的主要依据。
还有许多指标和分析方法，不知你的需要，上述供参考吧。
Ⅷ 网络营销的成本与利润效率值是多少
主要包抄括现有产品或袭服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
Ⅸ 成本—销售量—利润相关分析
第五章 成本--产量--利润依存关系的分析
学习目的和要求
通过本章学习，掌握贡献毛益、盈亏临界点的计算，量、本、利依存关系的分析以及在经营决策中的具体应用。
第一节 贡献毛益与盈亏临界点
一、贡献毛益 贡献毛益是指产品的销售收入扣除变动成本后的余额。它首先应该用于补偿固定成本，补偿固定成本之后还有余额，才能为企业提供利润。如果贡献毛益不足以收回固定费用，则企业将发生亏损。
贡献毛益有两种表现形式：
（一）贡献毛益额 是各种产品的销售收入总额减各种产品的变动成本总额。也可以用每种产品的销售单价减去各该产品的单位变动成本，即为单位贡献毛益。它是反映各种产品盈利能力的一个重要指标，是管理人员进行决策分析的一项重要信息。
（二）贡献毛益率 它是以单位贡献毛益除以单位销价或者以贡献毛益总额除以销售收入总额。其计算公式是：
二、盈亏临界点
盈亏临界点，也称损益两平点或保本点。它是以盈亏临界点为基础，对成本、销售量、利润三者之间所进行的盈亏平衡分析。所为盈亏临界点，是指在一定销售量下，企业的销售收入和销售成本相等，不盈不亏。当销售量低于盈亏临界点的销售量时，将发生亏损；反之，当销售量高于盈亏临界点销售量时，则会获得利润。盈亏临界点是个很重要的数量指标。
盈亏临界点的销售量，可用实物单位表现，也可用金额表现。具体计算公式是：
三、同时生产多种产品时，盈亏临界占的计算
当企业生产经营多种产品时，由于每种产品的贡献毛益不同，所以，盈亏临界点的计算可按下列步骤进行：
1．计算各种产品销售额占全部产品总销售额的比重；
2．以各种产品的贡献毛益率为基础，以该种产品销售额占销售总额的比重为权数进行加权平均计算，从而求出各种产品综合的加权贡献毛益率。其计算公式可表述如下：
3．计算整个企业综合的盈亏临界点销售额，即：
四、同盈亏临界点有关的指标的含义及计算方法
（一）达到盈亏临界点的作业率 达到盈亏临界点的作业率，是指用盈亏临界点的销售量除以企业正常开工完成的销售量。其计算公式是：
（二）安全边际
安全边际是指现有销售量超过盈亏临界点销售量的差额，标志着从现有销售量到盈亏临界点，还有多大的差距。这个差距说明现有销售额再降低多少，企业才会发生损失。差距越大，企业发生亏损的可能性就越小。安全边际可以用绝对数表示，也可以用相对数表示。用绝对数表示，其计算公式：
（三）销售利润率
销售利润率是销售利润与销售收入的比率。其公式列示如下：
五、盈亏临界图
盈亏临界图是围绕盈亏临界点，将影响企业利润的有关因素及相互关系，集中在一张图上形象而具体地表现出来。利用它，可以清楚地看到有关因素的变动对利润发生怎样的影响，对于在经营管理工作中提高预见性和主动性，有较大的帮助。
（一）盈亏临界图的绘制程序
在盈亏临界图上，一般以横轴表示销售量（用实物单位或金额表现），以纵轴表示成本和销售收入的金额。其绘制程序如下：
1．按销售总金额取纵横交叉点，连结交叉点与原点之线，则为销售总收入线；
2．按固定成本金额在纵轴上取点，划平行于横轴的直线，则为固定成本线；
3．在销售量横轴上选择一个整数，算出它的总成本y=a+bx，标出同销售总量相对应的总成本那一点；然后联结该点与固定成本在纵轴上的截点，这条线则为总成本线；
4．总收入线与总成本线交点就是盈亏临界点。
（二）盈亏临界图的特点
1．盈亏临界点不变，销售量越大，能实现的利润越多，或亏损越少；销售量越小，能实现的利润越少，或亏损越多。
2．销售量不变，盈亏临界点越低，能实现的利润越多，或亏损越少；盈亏临界点越高，能实现的利润越少，或亏损越多。
3．在销售收入既定的条件下，盈亏临界点的高低取决于固定成本和单位产品变动成本的多少。固定成本越多，或单位产品的变动成本越多，盈亏临界点越高；反之，盈亏临界点越低（单位产品变动成本的变动对盈亏临界点的影响，是通过变动成本线的斜率的变动而表现出来）。
六、成本--产量--利润分析的基本假设
（一）假定产品的单位销售价格不变，企业的销售总收入同产品的销售量成正比例地变动
（二）假定所有的成本都划分为固定成本和变动成本两部分
其中，假定固定成本是处于"相关范围"内，其总额在全期内保持不变，不受销售量变动的影响；单位产品的变动成本不变，变动成本总额同产品的销售量成正比例地变动。
（三）假定企业生产和销售一种产品，如果同时生产和销售多种产品时，其品种构成不变
（四）假定全期内产品的生产量与销售量一致，不考虑产成品存货水平的变动对利润的影响
第二节 目标利润的分析
一、预测利润
要预测利润，必须根据销售预测中预计的销售量，测算计划期间将实现多少利润，基本公式是：
二、预测目标销售量
通过目标销售量的预测分析，以便了解企业要达到预定的目标利润，应生产和销售多少产品。
由于目标利润和固定成本总额一样，必须由贡献毛益来补偿，因此，可将计算以实物量表示的盈亏临界点的公式稍加改变即可，其计算公式如下所示：
第三节 利润预测中的敏感分析
一、单位售价变动的影响
如果单位售价提高，在其他因素不变的情况下，将会使产品的贡献毛益增加，从而使盈亏临界点降低，目标销售量减少；反之，如果单位售价降低，其他条件不改变，其结果将会减少贡献毛益，提高盈亏临界点，目标销售量也会增加。
二、变动成本变动的影响
在其他因素不变的情况下，变动成本的变动，对贡献毛益会发生影响，从而对盈亏临界点也必然发生影响：当单位产品的变动成本增加时，单位的贡献毛益按其增加额相应地下降，盈亏临界点必然提高，目标销售量将会随之提高；反之，单位变动成本减少时，贡献毛按其减少额相应地提高，盈亏临界点必然下降，目标销售量也减少。
三、销售量变动的影响
也就是在其他条件不变的情况下，销售量应在原有基础上增加多少，才能保证目标利润的实现。
四、固定成本变动的影响
在其他因素不变的情况下，固定成本增加或减少，对盈亏临界点和目标销售量均会发生影响。当固定成本增加时，盈亏临界点和目标销售量会增加；反之，当固定成本减少时，盈亏临界点和目标销售量则会减少。
五、多因素同时变动的影响
以上所述的是为了保证实现目标利润，分项逐一计算各有关因素所应采取的相应措施。但在现实生活中，各有关因素往往不是孤立存在，而是相互制约、互为影响的。因此，为如实反映客观实际情况，往往需要综合计算各有关因素同时变动的影响。
六、税率变动的影响
以上所述的各有关因素变动对实现目标利润的影响，一般是指税前利润，其实，从税后利润来进行目标利润的规划和分析，更符合企业生产经营的需要。
如将税前利润改为税后利润，其公式是：
如果目标利润是按税后利润计算，则实现目标利润的销售量应按下式计算：
上面所述及的成本--产销量--利润依存关系的分析，是假定销售单价、单位变动成本和固定成本总额是一个定值。但是，在实际工作中，这三个变量往往会受各种各样因素的影响，对他们的预期变动很难事先掌握得十分准确，只能大概估计它们将在一定范围内变动，在这个范围内有关数值可能出现的概率如何，所以要计算保本点必须借助概率分析。
例如，某企业在计划期间准备就A、B两种产品中选择一种进行生产时，可根据有关资料计算A、B两种产品销售量的期望值，然后再进一步分析其内含的相对风险程序的大小，以此进行对比、选择。
第五节 成本--产量--利润依存关系
的分析在经营决策中的应用
一、应否购置某项生产设备的选择
可通过购置与否可能取得的综合经济效益的大小进行对比、选择。
二、设备的购置或租赁的选择
可通过：
1.计算两种方案（自行购买或租用）的年使用成本（租用的年使用成本是指按天计算的租金和运转费，全部属于变动成本；自行购置的年使用成本是由折旧费、维修费和按天计算的运转费组成，前者属于固定成本，后者属于变动成本）；
2.计算两种方案的年使用成本取得平衡时的年使用天数；然后根据生产经营中所需服务的工作量，预计该设备正常的年使用天数，进而对上述两种方式合理地进行取舍，争取实现较大的节约成果。
三、某种新产品应否投产的选择
在一般情况下，某种新产品要不要投产，主要取决于它能否打开销路，如果通过市场需求的调查和预测，认为这种产品在盈亏临界点以上具有较稳定的超额销售量，使企业有利可图，可以考虑投产，否则，不宜投产。
Ⅹ 营销如何节约成本，提高收益
可以尝试前期做好受众分析，中期精准投放营销广告资源，后期新老用户维护。