百安居市场调查

⑴ 建材市场活动的策划方案

1、明确活动目标

一场促销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此促销要有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

2、确定活动主题

促销活动要让消费者有耳目一新的感觉，就一定要有一个好的促销主题。因此，节日促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。

3、选择促销形式

说到促销活动，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等传统的方式，促销方式大同小异，但细节的创新是决胜关键。例如某企业新年赢大奖，谢谢也有礼活动中，共设置5个奖项，而凭借四个可换一小包装产品。这样就把买四赠一设计进来了。

4、确定活动广告语

做促销活动当然少不了一句顺应时节的广告语，好的广告语一定会促进品牌的提升和推广。

5、店铺形象布置

促销活动就像家里过节，怎样才能把活动气氛烘托起来，就要看店铺里里外外的形象布置了。店门口拱门、店面吊旗、促销产品的陈列、店里的灯光照明系统等都可以丰富商品的色彩和质感，增加店内氛围的亲和力。

6、活动媒体宣传

想要促销活动成功进行，就要让更多的消费者提前知道你的店铺在举办促销活动。在活动宣传方式上，传统的可以为请腰鼓队、舞龙狮、彩车、做拱门等；而现代宣传方式可以选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，或者有条件的也可以举办一场时尚走秀或者T台活动！

7、评估促销绩效

对促销活动总体方案作出评估和调整，其目的不仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销活动总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。

⑵ 谁有`关于楼梯调查问卷~急啊！

我们将针对目前的家用楼梯市场向您提几个问题，企盼能得到您确切的答案,谢谢！
1，您对上门推销是什么看法？
A,反感 B,可以接受 C,无所谓
1． 1您认为是什么原因让您对上门推销反感？
A， 害怕上当受骗 B，上门推销业务员素质低下 C,看不起上门推销人员
D，喜欢自己拿主意，不接受有目的的帮助
1．2 您希望以什么方式了解您需要的楼梯产品？
A,媒体广告 B，朋友介绍 C，上门业务员介绍 D，设计师介绍
E，自己去建材市场了解
2，您希望在什么渠道购买楼梯产品？
A,居然之家等大型建材市场 B，百安居等大型建材超市 C,厂家直销门市 D，其他渠道
3，您喜欢什么样的装饰风格？
A， 中式风格 B，欧洲现代风格 C，欧洲古典风格 D，新古典风格 E，日式风格
F,其他风格
4，您认为楼梯在您家的装修里是排在什么地位？
A， 最重要，需要优先考虑 B,很重要，但是需要和装饰风格搭配 C，一般重要
D，可有可无
5，您购买楼梯更看重？
A， 楼梯的品质 B，楼梯的款式 C,楼梯的价格 D，都看重
6，您希望在什么价位购买楼梯？
A， 一万以内/层 B，一万~两万/层 C，两万~三万/层 D，三万以上/层

为了感谢您接受我们的调查，凡填写我们调查问卷的客人，在购买我们楼梯产品是将享受整体报价500元人民币的优惠。
请留下您的联系方式，姓 名：
联系电话：
安装地址：

⑶ 全国排名前十家居批发市场

全国排名前十家居批发市场如下：
1百安居B&Q：年销售额104亿
百安居（B&Q）隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团（Kingfisher Group），是世界领先的大型国际装饰建材零售集团。翠丰集团是英国伦敦交易所上市公司，《金融时报》百强指数股，为欧洲最大的非食品专业零售投资集团。
1969年，理查德布洛克（Richard Block）和大卫奎尔（David Quayle）在英国南安普敦市港林路创建了第一家商店，商店的名字以两个人姓氏的头一个字母组成，B&Q从此就诞生了。
翠丰集团旗下拥有众多著名零售品牌，如B&Q, Screwfix, Castorama, Brico Depot, 并在英国、法国、波兰、中国、土耳其、俄罗斯、西班牙都有商店。翠丰集团还以21%的股份参股德国领先的DIY仓储零售商Hornbach，并与其结成战略联盟，在欧洲开设了120多家门店。翠丰集团在全球8个国家拥有超过820家连锁店、近7万名员工，形成了一个完善的装饰建材营销体系。
1969年，B&Q在英国的南安普敦市（Southampton）成立。经过40年的成功发展，B&Q在英国本土拥有超过300家的装饰建材连锁店，是英国家喻户晓的装饰建材第一品牌。
2东方家园：销售额突破100亿
东方家园是中国最大的家居建材连锁企业之一。1999年8月，东方家园首家门店丽泽店在北京开业，经过9年的发展，已经在北京、沈阳、成都、西安等16个城市拥有25家直营店铺，营业面积超过100万平方米，位列中国连锁企业百强前茅， 成为中国本土最为出色的装饰建材家居零售企业。
3宜家IKEA:宜家中国2014财年的销售额是88亿人民币
宜家历史始于1943年瑞典，宜家创始人英格瓦•坎普拉德当时只有17岁。自那时起宜家集团已发展成为一个在全世界40个国家/地区拥有127,800个员工，年销售额212亿欧元的大型零售企业。
宜家提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。这是宜家所做的一切事情——从产品开发和采购，到我们在全世界的宜家商场如何销售我们的产品——的中心思想。
以高价格制造优质产品，或者，以低价格制造劣质产品，任何人都可以做到这一点。但是，以低价格制造好产品，你必须找到既节约成本又富有创新的方法。这是宜家自其在瑞典斯莫兰起步之日起始终不渝的追求。最大限度地使用原材料和与人们的需要和品位相符的生产方式，这意味着我们的成本低廉。
我们的理想和商业理念：在宜家，我们的理想是为大众创造更美好的日常生活。我们的商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
4红星美凯龙:2013年红星美凯龙的商户销售总额或将突破600亿
红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至2010年7月，红星美凯龙已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、扬州、徐州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、西安、杭州、桐乡、郑州、蚌埠、合肥、石家庄、洛阳、盐城、沈阳、包头、淄博、昆山、深圳、衢州、贵阳、银川、佛山、泰兴、秦皇岛、鄂尔多斯、南通、常熟、南阳、青岛、柳州、泉州等城市开办了66家商场。2009年销售总额突破313亿元，成为真正意义上的中国家居流通业第一品牌。
创业24年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，食信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁化经营”，筛选品牌、质量和服务均让顾客满意的厂商进驻，追求厂商品牌与红星美凯龙一同提升。红星美凯龙在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。
5居然之家:销售额超过300亿元
北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999年3月份，是由全国华联商厦联合有限责任公司、北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业，注册资本8100万元人民币。公司主要经营范围是投资开办以"居然之家"为统一字号，为顾客提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等"一站式"服务，融家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。
6集美家居:2014年收入41亿元
创建于1984年的北京集美家居市场集团有限公司是京城最大的家居企业集团之一，总营业面积50万平方米，囊括了家具的制造、经营、家具的市场展销、建材、装饰品展销及家装设计施工、字画艺术品交流和窗帘布艺展销等，形成了“一站式购物”的“泛家居”产业集团。公司旗下，拥有定慧桥集美家具建材城、大红门集美家居大世界、集美家居廊坊店、集美家居北苑店、大兴榆垡集美家具公司、集美建筑工程装饰公司、迅雷建筑材料公司、美晶广告公司、建筑队以及占地30000余平方米的榆垡集美家具生产基地等企业，超大的规模，优质的服务已经将集美打造成了北京最大的家居建材流通基地。目前，集美正在进行一些列的扩张发展行动。2008年6月，集美与天津津兰集团达成合作进驻天津津兰国际商贸中心，独资开发集美天津项目，15万平米高档家居卖场将于2009年底完成主体工程，2010年正式营业，建成之后的集美天津店将构建天津市场单体最大的高档家居卖场。2009年十.一集美家居北苑店正式开业，从筹备到到开业45天的时间创造了又一个集美速度的神话。此外，集美利用经济危机的机遇，已然把发展的触角伸到了国外，位于法国巴黎大区的“集美家居法国项目”也正在如火如荼的进行之中。
多年来，集美集团已经形成了清晰而正确的发展战略思路，企业拥有成熟而富有经验的领导团队，有一整套完整严密的运行机制，以及严格的管理制度，通过了ISO9001和ISO14001国际质量、环境管理体系认证。
7乐华梅兰LM：不详
来自法国的乐华梅兰集团始创于1923年，由阿尔道夫·乐华先生和萝丝·梅兰女士在法国北方的里尔市开办了一家仓储店，销售一战后美军留下的剩余物资，“乐华梅兰”由此诞生。乐华梅兰与先其一步在京开店的法国欧尚超市集团同属穆里叶家族，系世界500强企业，该集团旗下拥有15个大型国际零售集团，除乐华梅兰、欧尚之外，还有迪卡侬体育用品连锁店、连锁餐厅、连锁服装店等等。
目前，乐华梅兰已发展成为世界第四、欧洲第二大跨国装饰建材零售集团，现已在全球近十个国家开设700余家连锁店，在法国、西班牙、波兰、意大利、巴西、葡萄牙、俄罗斯、中国、希腊等十多个国家的家居建材市场占有领先地位。集团现拥有36000多名员工，集团营业额在过去的五年里翻了一番，营业额每年递增15%。
乐华梅兰集团旗下现有7个品牌店，分别是“乐华梅兰”（大型装饰建材超市）、“装修城”、“OBI”、“AKI”（中型装饰建材超市）、 “Weldom”、“Dom Pro”（小型装饰建材便利超市）以及“装修人”（装饰建材连锁折扣店）。完整的业态组合及成熟的经营理念使其所到之处始终处于行业领先地位：法国第一、西班牙第一、意大利第一、葡萄牙第一、巴西第一、波兰第一……
8家得宝：2014营业收入较上年同期的194.7亿美元增长5.4%至205亿美元
HomeDepot于1978年创立，全球最大的建材家居零售企业，是排在沃尔玛、家乐福之后的全球第三大零售集团。它遍布全美1800p多家连锁店、2004年750多亿美元左右的销售额。目前“家得宝”在国内共有50多名工作人员，主要任务是在中国采购家居建材用品，并从事该行业的市场调查工作。这些工作是否为“家居货栈”全面进入中国并开设连锁店做准备公司业绩：1999年营业收入38,434.0百万美元.
美国家得宝公司为全球领先的家居建材用品零售商，美国第二大零售商，家得宝遍布美国、加拿大、墨西哥和中国等地区，连锁商店数量达2234家。家得宝连续9年被美国《财富》杂志评为“最受欢迎的专业零售商”。并在2007年美国财富500强中排名第17位，2006年全球财富500强排名第43位，同年被美国《财富》杂志评为“最受仰慕的专业零售商”第1位及“最受仰慕的公司”第13位。从1978年亚特兰大的第一家店到今天足迹遍布全球。在美国49个州拥有1200多家店铺，海外有133家。
9华美乐：2011两亿，目前不详
华美乐建材超市有限公司为华美乐建材企业集团旗下公司，成立于2002年8月，是东莞本土最大的建材超市，也是广东省最具规模的建材零售企业。华美乐拥有南城、常平、塘厦、广州新塘4家自营超市和4家装饰公司，致力为您提供选材、设计、施工等一站式家居服务，旨在为你缔造舒适、健康的家居生活。
华美乐建材超市主要经营瓷砖地板、卫浴洁具、橱柜电器、门窗灯饰、窗帘园艺、油漆五金、电工电料等十大类58000种装饰建材商品，完全满足家居及工程装饰的材料需求。华美乐一直以来都对本土建材超市的发展进行了积极探索，致力于为消费者提供优质的建材商品、专业高效的全程无忧服务。并以强大的规模、价格及服务优势，连续六年雄居同业态销售榜首，成为东莞最具品牌影响力的家居装饰建材流通企业，同时奠定了企业在珠三角建材超市的航母地位。
客户惠遍东莞及周边地区万户家庭。关注顾客的需要，努力经营家的梦想。选择华美乐，您将成功踏出梦想家居的第一步。在稳步发展的路上，华美乐将继续秉承“诚信-合作-创新-执着”的企业核心理念，紧跟珠三角经济发展步伐，为跃居中国顶尖品牌而不懈奋斗。
10好美家：具体不详
好美家装潢建材有限公司是一家全国性专业连锁超市公司，在上海和武汉共有14家好美家建材大卖场。
好美家隶属于中国最大的商业集团——百联集团，也是中国第一家引进欧式风格的本土品牌装潢建材连锁超市。
好美家正以日益稳健的快速发展的脚步为中国的老百姓提供50000多种优质的建材商品，打造完美新家的设计方案。

⑷ 目前中国的建筑装饰行业发展状况如何

总体来讲，我国建筑装饰行业经历了起步期(1978-1988 年)、震荡期(1989-1993年)、稳步发展期(1994-2004年)和快速发展期(2005年至今)。近年来，受北京奥运会、广州亚运会、上海世博会、深圳大运会等国际大型活动的带动，以及我国城镇化及固定资产投资的拉动，包括公共建筑装饰行业及住宅在内的建筑装饰行业保持高速增长。经过三十多年的发展，建筑装饰行业已从不被重视的传统小行业逐步发展为对国民经济和社会生活起着重要作用的行业。
随着政府投资力度的加大和广大居民生活水平的提高，建筑装饰行业迎来了快速发展期。根据中国建筑装饰协会统计数据显示：我国建筑装饰行业总产值由2003年的8,500亿元提升至2012年的29,000亿元，年复合增长率达到14.61%。2008 年下半年，受到金融危机不断向实体经济蔓延的影响，全球经济形势不容乐观，我国建筑装饰行业也受到了一定的影响，为此，国务院公布了拉动内需的4万亿经济刺激政策，加大了对基础设施建设及改造的投入。2011年受房地产调控政策影响，国内房地产市场的发展速度明显放缓，住宅装饰装修行业受到国家调控政策影响较为明显。
根据瑞银证券2012年5月17日发布的《中国建筑装饰行业》研究报告，预计至“十二五”末在公共建筑装饰和住宅装饰装修双轮驱动下，我国建筑装饰行业总产值或将达到3.8万亿元，其复合年均增长率为12.6%，每年新增工程规模约为3,400亿元。随着行业集中度不断的提升，预计至2015年全国建筑装饰百强企业收入占行业总收入比例将达到8%左右。

参考：中国商情网--2014年中国建筑装饰行业发展概况分析
http://www.askci.com/news/201406/26/2616212141159.shtml

⑸ 饰品发展趋势

饰品行业发展趋势

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

国内市场现状

在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。

当前国内饰品行业的形式

从生产地域上来看主要是三大生产出口基地

1.是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。

2.第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。在近年来，国外大型的跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。

3.第三类是以青岛的为主的基地．这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地．

4.第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。饰品消费四大片区的初步形成：

（1）以成都为中心的西南片区
（2）以广州为中心的华南片区
（3）以哈尔滨大连为中心的东北片区
（4）以上海为中心的华东片区外加省会城市的连锁店的设立，基本完成中国饰品消费总体布局．

销售的形式：

在2000年以前，市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地在消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。

大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场，如英国的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场。近两年，特别是今年，这些大型卖场都专门推出饰品专区。

中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，现在目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低．目前的饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障。找准市场定位是饰品发展的关键。

中国珠宝饰品四大基本发展趋势

近年来，我国饰品行业的发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等方式，加入到这一行业，以实现自己的掘金创业梦想。但是，我国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。

一、我国饰品行业的主要销售形式2000年以前，我国市场没有形成真正意义上的饰品行业。

当时的饰品主要是伴随家具、礼品、鲜花、床上用品等产品进行分散式销售。2000年以后，随着我国经济的不断升温，广州、上海、北京等地的饰品消费费用方面开始上升。所以，在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。

大型城市的饰品营销趋势是：一些国外的大型跨国公司看好我国饰品的巨大市场。近两年特别是今年以来，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。

中小城市的饰品销售趋势：由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式。即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低，但近年来也逐步朝着大城市的销售模式转变。

近几年，传统饰品的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的模式已逐渐成为现阶段饰品行业渠道的主体。同时，品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2005年，伴随着韩国饰品品牌登陆我国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革我国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，使我国内地的中、小投资者备受其益。

尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况，在一段时间内仍将继续。

二、我国饰品行业的主要发展趋势从我国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段。

未来3～5年内，随着国民经济的持续快速增长，以及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们将不再把钱存在银行，而是"以钱生钱"，将有限的资金投入到有升值空间的珠宝首饰上。通过奋斗实现资金的无限回报，这些必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

目前，珠宝饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：

饰品的扩展化

由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

饰品的可爱化和小巧化趋势

其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。

饰品的日常化潮流

节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升。主要表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。

低端饰品的发展

从材料、样式到渠道，饰品的平民化趋于大众化倾向非常突出。

从调查数据中我们不难发现，优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素。提升低端饰品的质量，是我们应该遵循的趋势。在这方面，以质优价廉著称的韩国饰品尤其值得我们学习。

2006 你的饰界 你做主

如今，整体造型中的配饰的作用正被夸大，平庸的服装能被一件精致而时尚的配饰拯救，选好了适当的配饰，就可以化腐朽为神奇。
2006年的国际时尚圈，各大品牌设计师同以“装饰主义”挂帅，服饰大潮流极尽缤纷：古灵精怪的帽子、闪耀夺目的首饰、色彩像糖果般甜美的时装，让人眼花缭乱。金光闪闪的衣裳、鞋子、手袋及首饰，是每位时髦女性的必要装备。
钻石一直在首饰中占有不可替代的位置，多年来地位未曾动摇过。作为近几年新兴的时尚首饰，K-gold黄金、铂金和水晶，在首饰世界里更是尽领风骚，正不断引来时尚世界的风起云涌。
水晶———创意女人
鉴于2005年秋冬系列的统一主题“非洲之旅”获得的成功，施华洛世奇决定继续以相同形式推出2006年春夏季系列———“热带风情”，而全新的仿水晶石颜色和形状更将轻松悠闲的热带风情表露无遗。
时尚的翠蓝、不同深浅的海洋蓝色调，再加上暖洋洋的珊瑚、三文鱼和沙石色彩，绽放出夏日的清新魅力。精雕细琢的璀璨仿水晶石令人目不暇接，衬以典雅的磨砂或闪烁物料例如珍珠贝母、沙岩、仿珊瑚组件或独特的幻彩魔鬼鱼皮，更觉对比鲜明。海洋图案包括海星、海马、贝壳和花朵悬垂在项链和手链上，完全突出“热带风情”的主题。
“热带风情”系列的时尚首饰设计特色包括珊瑚色调的精致花卉图案，灵感来自热带动植物。系列中也有不少的项链、手链、指环和悬垂耳环线条简约，糅合了海洋的各种蓝色。还有采用多串复合的设计，主要物料包括珍珠贝母圆片、贝壳和仿水晶石。值得一提是珊瑚形状组件精巧细致，配以玫瑰金色和翠蓝色仿水晶珠子，可谓天衣无缝。而用搪瓷制成的首饰套装，以特殊技术镶嵌仿水晶石，洋溢着装饰派艺术的优雅风格。
此外，“热带风情”系列还备有多款与首饰配衬的佩饰，包括日用手袋、晚装手袋、钱包等。清新柔和的翠蓝、蓝色、珊瑚、三文鱼和沙石颜色，散发着浓厚的热带风情。
铂金———感性女人
国际铂金协会最近推出以水为主题的“流光沁影”系列。设计柔和水和光影的不同形态美，赋予铂金一份灵动感悟，彰显女人独有的情感个性。新一辑流光沁影的电视广告以“喜欢做女人”为创作概念，并由张曼玉担任形象代言人。在高贵与感性之间，她完美地演绎铂金璀璨独特的魅力。
女人是水造的，两者相通相悟，彼此在不同形态中表现出相同的情感。女人，喜欢做女人，因为激情时如澎湃的巨浪、迷惘时像跌宕的涟漪、欢愉时化身为跳跃的浪花、悲伤时如同静止的深海、坚毅时便像凝固的冰块。“流光沁影”系列取材于铂金与水浑然天成的微妙关系，设计师捕捉水世界的不同美态，让静止的水滴、跳跃的浪花、潋滟的光影一一呈现于设计中。四十八款“流光沁影”系列产品中，除了简约经典的素铂金款式外，国际铂金协会还首次推出铂金镶钻首饰。
优美的流水线条代表女人蕴藏内心丝丝紧扣的细腻情感。它轻柔地随着大海漂流，在粼粼反映的水面上，泛起晶莹剔透的水滴，滋润我们的生命。
虚实相扣的两个铂金圆环，以钻石点缀，仿佛晶莹的泪珠，将滴未滴。两圆相交的镂空部分，又仿佛盈盈的笑颜。高兴时会流泪，悲伤时会微笑，善变的是女人，坚强的，依然是女人！
黄金———张扬女人
■复古风、民族风、嬉皮风
日前，世界黄金协会最新发表“金饰时尚2006”，介绍今年世界三大金饰设计主流。
■复古新浪
2006年的服饰世界吹起一阵怀旧浪漫风，复古风的首饰设计也成为潮流焦点。设计师从欧洲的古董珠宝中寻找设计灵感，强调古典华丽的浪漫造型、精巧细致的手工艺感，精雕细琢出“复古新浪”的潮流金饰。以这主题发挥的金饰非常女性化及优雅，仿如为古欧洲宫廷的贵族及淑女们度身定造。素材方面主要以粉色系的宝石或半宝石点缀黄金，营造高贵浪漫的气息。
■遥远呼唤
象征自由与通往新天地之路的海洋成为这主题的一大特色。以小鱼、贝壳及多姿多彩的海洋符号创作的金饰极受注目。欧美设计师也从充满美丽传说的古地，如印度、非洲及东方寻找设计素材。而神秘的森林，亦成为设计师们投射想象力创作梦幻首饰的灵感源泉。值得注意的是，以这主题创作的金饰，不少配搭色彩鲜明的石头或其他创意物料，带出充满新颖视觉美感的时尚民族风金饰。

⑹ 如何做好KA卖场

越来越多的企业意识到终端的重要性。连锁大卖场遍地开花，依赖传统渠道包打天下的局面必将改变，更多的销售的将取决于连锁 KA 卖场。要成为 KA 卖场就必须对进行详细的了解和调查。 KA 是英文 KeyAccount 的简称，中文意为重要客户，重点客户。K/A 零售店是指那些在现代渠道中影响力较大、其主要门店的销售额在当地零售业乃至全国零售业内占份额比较高、以取代传统终端为发展趋势的现代零售终端。 它可以分为以下几种： 全球性重点客户（Global Key-Account）： 拥有国际背景且跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构（英文简写 GKA）。如：家乐福、麦德龙 l、沃尔玛、百安居、易初莲花等。 全国性重点客户（National Key-Account）： 跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构（英文简写 NKA）。如：北京华联、上海华联、上海联华、农工商等。 地方性重点客户（Local Key-Account）： 在区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构（英文简写 LKA）。 有些人理解 KA 卖场就一定是大卖场，这是一个错误的观点，比如做日化用品的供应商，就一定视屈臣氏为 KA 卖场。针对来说，不但包括以上所述的卖场，还包括连锁的以及单体的销售良好的茶叶专营店。 了解卖场的方法很多，一般可通过市场调查、同行业或供应商之间的调查、新闻媒体、网络调查等。 第一、了解卖场的基本情况。 具体包括：投资背景、采购权限、经营特色、卖场的定位、分店情况、经营状况等等方面的内容。 其中投资背景可作为前期市调的重点内容，随着普尔斯马特、盛兴等连锁超市的倒闭，超市的倒闭早已不是新闻，而许多供应商也会由于超市的倒闭蒙受巨额的损失，对投资背景的分析就显得越来越重要。与外资超市合作，当然比较稳定，但中国的市场特色是区域经济性较强，各地均有本土的 KA 卖场的。要从市场开拓的角度出发，也不能因为怕不安全就一味的拒绝同本土超市的合作。 采购权限主要分为以沃尔玛的总部集中采购和家乐福的分店采购为两种典型。总部采购制即供应商必须同连锁总店去谈判；分店采购即各分店有自行采购的权利。了解采购便于供应商有计划地进行谈判策划。 卖场定位指卖场定位于高端、中端、还是低端。 分店情况包括：分店数量、分店布局区域、分店面积、经营情况等。对于一些中小企业而言，了解卖场分店的情况便于有选择地合作。中小企业要树立品牌形象，一个简便的方法就是进入 KA 卖场，利用连锁网络形成的规模和人流，得以迅速地传播品牌。但中小企业往往又资金实力较弱，通过了解连锁企业各分店经营面积，区域布局，再结合自身实际情况再决定合作分店，以利于节约成本。经营情况是合作的基础，要了解欲合作的分店的经营情况一、要通过市调；二、可以通过已经合作的供应商了解情况；三、观察卖场高峰时段和低峰时段的人流状况，观察商品排面的丰满情况来判断；当然，通过卖场的采购人员也可以了解到一些经营实况。只有综合各方面的情况才能获得比较准确的信息，准确了解 KA 卖场经营状况是决定合作的关键。 第二、了解该卖场的商品构成。 众所周知，不仅仅是茶，现在所有商品的同质化现象都比较严重，大部分商品都是可被替代的商品。对于选择余地大的可替代商品，卖场的谈判条件往往比较苛刻。反之，则要宽松很多。所以分析卖场的商品结构，将可以得知卖场对供应商提供商品的重视程度，这对供应商在谈判中的地位和条款有重要意义。 同时，要了解在这家卖场里，哪些商品是做为重点商品而哪些又是做为配套性商品存在，根据卖场对所供商品的重视程度来决定投入的多少。比如一个卖场的普洱茶是低档普洱茶居多，那你提供中高档的普洱茶产品，无疑会增加卖场的产品线的丰富程度。反之，如果卖场的定位是普通超市，你提供的是高档的普洱茶，那就没有必要进场了。 对于竞争品牌和竞争品牌的供应商的调查，也形成商品调查的一部分。比如昆明普洱茶在 KA 卖场的供应商，大都是一些小公司到批发市场采购的各种品牌来上柜，如果你是直供商，在谈判的时候就将处于一种有利的地位。所以，必须了解卖场的定位，考察实际的卖场商品结构状况，预测自己产品的优势，确定谈判的突破口，这样才能投其所需。 第三、了解该卖场的结算方式。 卖场的结算方式很多，包括：有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底等，通常情况下，供货商应尽量缩短账期和减少铺底。 铺底是供应商向卖场提供一定数量的商品，这部分商品在合作期间不能结算。 翻单结算即送第二单商品时结算上一单商品。 抽单结算即按双方协商，按大致每个月的销售额抽单结算。 实销实结，即按实际销售结算。 实销月结，即按上月销售额结算。 账期，按送货额结算。账期大多分为 30 天、60 天、90 天，各卖场不一，也同谈判条件相关。 联营扣点，即供应商同卖场合作，卖场扣除按双方协商扣点作为利润。一般分为有保底和无保底两种。 在实际的业务操作中，各款条件都可以协商，即使是一些强硬的外资连锁企业也同样如此。供应商要规避风险，就必须做好前期的工作。 第四、了解竞争品牌。 了解竞争品牌在 KA 卖场的销售价格、销售情况和投入情况。进场前，供货商对竞争品牌在 KA 卖场的销售和投入情况进行详细地了解，以此来预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码。当有同类产品被清场时，往往也是供货商产品进场的时机。 第五、了解客情关系。 客情关系在 KA 卖场的操作中十分重要，尤其针对一些不太规范的 KA 卖场而言。因为无论你同任何一种体系打交道，实际上都是同人在打交道。当然，最重要的是你通过人的交往，弄清楚卖场的实际需求是什么才是最重要的。 只有通过对 KA 卖场的基本情况的了解，你才能确定双方的合作关系，进而进行下一步的谈判细节的了解和谈判工作的开展。

⑺ 百安居和宜家有什么不同

宜家是家居卖场，有各类家具也有各种家居用品，里面几千种产品都是宜家自己的。

百安居更多是装修方面的东西，建材啊、电器啊宜家就没有，而百安居里的东西大多不是自己的，而是各品牌进驻销售。

ps：宜家的家具可以上门安装，只是要另外收费。

⑻ 百安居，家居产品的不错选择！

二十一世纪的中国不再只是那个过去只求温饱的中国了，生产力的飞速发展，社会的飞速进步，这

些带给中国人的变化不仅仅是体现在物质层面上，还体现在中国人的思想层面上，人们追求的不仅仅是

简单舒适的生活，人们还追求具有时尚感，具有个性的二十一世纪的生活。而个性的追求不仅仅体现在

服饰上，还体现在家居装修上，许多关于家居装修以及家具售卖的公司企业应运而生。百安居作为装

修建材企业中的佼佼者，占据着广阔的市场。但是很多朋友可能对于百安居并不是十分了解，下面就跟

着土巴兔小编一起走进百安居的世界吧!

百安居是什么

百安居是一家以经营装饰建材为主的企业，同时也是英国翠丰集团旗下的一家企业，在同类的企业

中排名很高，因此在很多国家都有着极大的知名度。百安居这个名字来源于两个创始人的名字。

百安居的发展历程

百安居于1969年在英国成立，至今为止，已经有了40多年的发展历史。到了1998年，百安居发展成

为了欧洲排名第一的装修建材企业。因为中国有着极大的潜力市场，百安居在2000年以后开始在中国发

展，在中国最先开始发展的省市是上海市。经过了几年的发展之后，在中国拥有了十几家连锁店。目前

在中国的同类企业中，牢牢占据着第一的地位。

百安居的经营特色

1.始终坚持“值得信赖”的宗旨。在选材上，选择材质优良的原材料。在管理上，建立起了相对完

善的产品检查体系以及标准的管理制度，可以进一步地保证产品的质量。在服务上，不仅会在顾客购买

产品的时候提供最好的服务，还会在受后进行回访调查，及时完善顾客的反馈信息，及时改善自己的不

足之处，不断的提高自己的服务质量。百家居在进入中国市场之后，根据中国人的审美观以及消费特

点，创造出了符合中国市场需求的产品以及服务。

2.百安居在店址的选择上有着较高的要求，这不仅是为了获得最高的客流量，还是为了为顾客创造

一个方便出行，方便购买的环境。同时，在顾客进行购买的时候，会有专门的专业人才对产品进行专业

的讲解，方便顾客的购买。

3.百安居的产品类型齐全，种类繁多。不仅包括木材，地板瓷砖，油漆涂料等建材，还包括家居摆

饰，布艺等装饰产品，还包括装修服务等人工服务。

百安居所获荣誉

百安居在中国获得过很多的荣誉，因为其产品极佳是质量，2008年在中国获得了“07-08年度最具

社会责任企业奖”;因为其极强的市场竞争力，2007年在中国获得了“中国驰名商标”称号;同年，因为

其公司极好的人性化服务，其获得了中国建筑装饰协会AAAA级诚信企业的称号。

现在，经过了小编的解释，是不是对百安居更加了解了呢?喜欢百安居的朋友可以试试百安居的产

品以及服务呦!

⑼ 如何分析销售数据

做自家的销售分析只是你的基本功课，除此之外还有很多事情需要做、需要厘清。 曾经有一次，采购正在做明年度采购计划的提案，他们做了非常详尽的销售数据分析，把过去关于该品类的销售数据、月别变化、成长率、材质、颜色喜好度分析等，一一仔细提报，他们说得很认真，我则有点失望。 我问了一个问题：去年这个商品总共销售了多少件？答案是：822件。一个一年只卖出822件的商品，你们花了20页去分析它，然后以此作为下一年度的采购依据，对此我无法给予同意与否的答案；你们确定全中国类似的商品，全年只卖出822件？还是你们只知道发生在我们店里这822件的故事？ 其实问题不止是数量太少不足以佐证而已。从事零售行业十几年，我发现非常多的同业都有一个盲点，也就是每次作销售分析时，永远是拿自己卖场过去的销售记录出来作分析。但实际上，你的销售记录只代表到达你们卖场的客人中已经实施消费的客人的意见，不一定代表得了整体市场的现状，你应该需要探讨的还有： a) 没看到陈列？或是陈列方式难以取货？ b) 觉得价钱太高？ 2.没到你卖场的客人，为何不想到你的卖场购买？ a)不知道你有卖？ b)对你卖场的价格印象度不佳？ c)觉得到你家买太远？太麻烦？ 3.其他卖场的相关产品，它们的销售状态为何？ a)是这类型的商品都卖得不好？还是在其他卖场都卖得很好，只有在你的卖场卖得不好？ b)同品类的商品，现在已经流行不同材质或是花色？ 有太多事情需要厘清，不是说你不用做自家的销售分析，应该说，这只是你的基本功课，自家的销售分析必定得先做，但在分析时，还需要确定几件事： 1.销售数据本身是否具有代表性？数量够大吗？ 2.与其关联的商品品类是否可以一同分析？ 4.同商店是否有较大的销售差异性？ 为了促使你的销售分析能得到更正确的判断，除了你现有的销售数据外，还可以使用下列的手法： 1.消费者购物行为调查：实地观察你卖场内目标消费者的购物行为，他们从哪里进来，看了什么？怎么看？尤其是针对你想研究的品类，有多少进店的消费者会走到那一区，是径直走过去，还是边走边逛看到的？是拿起包装仔细阅读后放回去，还是看了两眼却没有驻足？你可以从消费者在你店里的购物行为中，嗅出这类型品类对消费者的重要性，包括目标消费者的Lifestyle（生活方式），他们的外观型图。而除了你自己的卖场外，还可以再到竞争者的卖场，观察他们的消费者如何购物，从中间挖掘出你的竞争策略。 2.趋势分析：了解该品类的原材料销售状况，勾勒可能的未来性；了解消费者Lifestyle是否有产生变化？ 3.协力厂商咨询：这是最好也最直接的管道，跟你的协力厂商成为朋友，他不会只在你这家店贩卖，从他那里，你可知道非常多竞争厂商的动态及商品的未来。 4.看展：要勤看各类型跟你负责的品类商品相关的展览，在中国，这样的展会比比皆是，在会展现场能够观察出新品未来的趋势及消费者的喜好，多看多听多观察，才能得到更多更正确的判断。 5.走店：除了自家的店，多去竞争者的店走走，也不要忘了多观察目标消费者喜欢出没的店，即使不是竞争业态，也能帮助你了解消费者的想法。 6.搜集国内外资讯：透过网路、杂志，多了解业界动态及趋势动向。 对我而言，销售数据是一个动态的数字，不是拿过去的资料就能得到证明的，所以不要轻易使用过去的数字做出对未来的判断。 （作者系百安居中国区市场总监）

⑽ 家装卖场（居然之家、百安居类）中销售的家电产品占整个家电行业的份额有多少

好像这些卖建材比较多，可能会带少量的厨卫用具，但估计量不是很大，你要做专业的的话最好找个市场调查公司做