优酷网站营销分析报告

『壹』 对优酷网站结构及风格的分析

结构合理，风格独特

『贰』 如何在优酷平台投放广告呢收费标准是什么

优酷土豆平台介绍

优酷土豆是国内知名的两大视频网站平台，2012年合并成立优酷土豆集团，2015年更名为合一集团。同年被阿里巴巴收购，现在优酷土豆皆为阿里文化娱乐事业产品。

广告营销

附：优酷土豆的发展历程

1、2006年优酷成立

2、2010优酷在美上市

3、2012优酷土豆合并

4、2016年4月6日完成私有化

5、2016年10月31日阿里巴巴文化娱乐集团成立

6、2016年12月21日优酷品牌焕新

『叁』 优酷网站消费福利营销

这个不懂帮不到你了

『肆』 在【优酷】、【腾讯视频】等视频网站如何做营销

我觉得爱奇艺个腾讯都不错其他的一般般

『伍』 腾讯优酷搜狐乐视视频网站哪个好，未来发展趋势分析

首先从良心上讲，优酷有几大特点

1.下载PC端的
优酷播放视频 下载PC软件 直接跳过广告
从这一点比任何视频广告商都良心
2.其次都观看量来讲

1.腾讯依托微信朋友圈，流量自然多的不得不得了这是肯定的
其次是优酷，优酷的播放量是最客观的。
是最老牌的优酷土豆 众所周知的，而且上面的没广告很良心
A 站 B 站 C站就不说了，名气在这些年轻人还是很不错的
腾讯视频依靠微信朋友圈可以抗衡任意一个对手
爱奇艺有网络在扶持，乐视建立乐视生态圈还有乐视电视和乐视
手机等，说了这么多也是围绕着生态圈的建立
搜狐搜狐视频，优势不是很明显，既没有大靠山也没有生态圈
和网易 凤凰 新浪一样，都是靠资讯起家优势不大，理念不同
没有想乐视 腾讯一样有自己的生态圈，也没能像优酷一样很有实力
下步发展
由于版权问题，无法在像从前一样肆无忌惮的转载下载电影
所以尊重原创，支持创作也是所有平台的必走趋势
这样子让大伙在创作中真正得到实实在在的收益，鼓励创造
是一个非常好的趋势，不怎么好的 就是 看电影都要付费
付费是对劳动和创造者价值的尊重，所以想看就付费把
自媒体的新趋势
像现在做的好的 微信 今日头条 等自媒体走在第一梯队
第二梯队的 一点 网易 搜狐（还不错哦） 新浪 等等
依托用户实现有价值的传播。目前第一梯队做的非常好
影响力大，第二梯队的 盈利手段目前还是比较少，无法
实现收入快速增长，比起微信最好和今日头条这些有实力确实
还是有那么一点差距！
所以下步看好的是 腾讯和优酷，其他的且看且珍惜

『陆』 优酷网是如何实现盈利的

播客网站宏观的市场状况：

1.截至目前视频播客类的网站约150多家，排在前列的分别是：优酷网、我乐网、悠视网、酷溜网、六间房、土豆、UUMe、琥播网等；

2.自google16亿$收购youtube，国内互联网冒出众多视频播客网站；

3.目前国内播客网站最大的特点就是“基本模式和栏目分类一样”，没有太多的创意性；

4.目前实现风投到位的播客网站有：

a)优酷网1200万美金

b)土豆网 850万美金（第二笔风投）共计千万

c)UUME 百万美金

d) 悠视网 1200万美金

e)其他

5.其中土豆网由王薇领头，可是说是国内视频播客类网站最早实现融资，共2笔融资，不少于1000万美金；从sohu总裁职位出来创业的古先生，全力主导的优酷网实现融资最后讨巧，因为他创意性的结合了市场注目率，炒作了张钰“潜规则”事件，而让优酷网一夜成名，捕捉到融资触点… …

6.所有播客类网站alexa前10名的基本上都是在6到7月份从几万名升至千名以内，从而看来大多数都是通过“广告弹窗”实现，这种行为更多的都是“面子帐”对网站本身没有太多的实际意义；

7.基本上均没有实现盈利持平，都在市场导入期，由此看来需要跟多的资金来培养市场大环境，用户和企业的认同；

8.视频播客最新概念炒作“微视网”，这是一种自我标榜，并期望向“手机播客”迈进的有力步伐；

9.视频播客，牵涉到诸多的版权问题，除非用户上传原创作品，否则都将牵涉版权纠纷，导致视频网站的发展波折———— 起诉等事件时有发生；

10.播客网站目前的盈利模式分析为：

a)视频贴片广告，但能够拉到品牌投放广告的不多；

b)个人用户也可加入广告，实现按点击获利，间接播客网站黏度；

c)借助播客的平台和流量，和品牌展开专题合作，如视频类评选等；

d)纯粹的页面化广告目前还没有形成市场；

e)版权影视、音乐mtv的cp合作模式，《血钻》独家首发片花，视频酷网合作等；

f)IPTV电视点播运用的盈利模式市场化，如中国播客网曾尝试与IPTV运营商的合作，随着用户市场的成熟我们可以见证播客+iptv盈利模式的成熟；

g)其它。

主要竞争对手“流量”分析：

（1）土豆

三月排名 623 日排名550 日IP346500 日PV 3568950

（2）优酷网 优酷微视频 - 世界都在看

三月排名 1110 日排名824 日IP285000 日PV 1710000

（3）我乐网 56.com

正在举办的活动：江湖怪招原创视频招募中

三月排名 311 日排名332 日IP661500 日PV 5159700

（4）琥播网

三月排名 508 日排名509 日IP462000 日PV 3049200

（5）悠视网

三月排名 222 日排名301 日IP211500 日PV 909450

（6）酷溜网

伊利优酸乳中国首届酷溜微视频大赛，于12月9日上午9时，正式关闭参赛作品上传入口

三月排名 687 日排名465 日IP594000 日PV 2138400

（7）六间房

三月排名 702 日排名788 日IP301500 日PV 2231100

（8）UUMe

三月排名 1495 日排名533 日ip180000 日pv3726000

（9）Mofile

三月排名 289 日排名422 日ip682500 日pv 3,412,500

总结：

据不完全统计，目前中国视频网站数量已经超过150家，行业竞争已经白热化。但是，这丝毫没有阻挡后来者的热情，这一领域还有很大空间，远没有到该有的规模。

除了竞争激烈之外，盈利模式也是考验各大视频网站的另一关键问题————短期之内看不到视频网站的盈利模式，特别是用户上传原创内容的模式，在中国可能遭遇版权、抄袭等问题；又如视频播客类网站投入较大，带宽、服务器等，而在资金不到位的前提下，前期的资金投入是及其可怕… …

参考资料：http://www.it36524.cn

『柒』 像优酷这类的网站，主要靠什么赢利

很多朋友，特别是对网络不是很懂的朋友不大清楚网站到底是怎么赚钱的，总认为这么个虚拟的东西怎么可能来钱，鄙人不才，随笔写来，希望可以普及下基本知识，让大家对互联网有个更深的认识。
网站要赢利，首先是需要人气及特色，假如这两者都没有，那就很难收钱，有了人气之后，大致的赢利方式该是以下几种：
1、 广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。没有了广告就没有了互联网的今天，正是N多的广告商才推动了中国互联网的茁壮成长，从门户代表新浪的收入结构来看，广告收入占到1/3强，而有些小一点的网站则几乎就是靠广告才混口饭吃，所以说，广告是网站的头牌赢利武器。但也并不是人人都可以拿到广告资源，比如新浪网这么多人就适合面向大众型的广告商，而donews这种IT人集聚的网站肯定拿到的都是IT方面的广告商了。假如是地方门户的，那就该把广告位设计成适合本地客户风格的。
前途指数：3.0
2、 移动增殖业务（短信）。这几乎就是中国互联网界最有特色的赢利模式了，不规范的引导方式导致SP公司大肆泛滥，而规范的代价就是新浪和SOHU都被移动惩罚，可以说，这个赢利方式不是人人都玩的起的，没背景、没技术的人肯定会被搞死。最重要的是：长远来看，规范化的SP市场并没有想象中的那么乐观。但市场需求还是有的，决定了这部分的收入不会太多，但也绝对不会没有。
前途指数：2.0
3、 游戏。相信盛大会是网络游戏的最大受益者，他们24小时睡觉都可以来钱，而那些可怜的玩家则24小时不停的升级，一切只为了虚拟的自尊。游戏撑起了盛大、网易、新浪，门户与游戏的结合被人们大肆推崇。更诞生了N多游戏装备网站、游戏论坛、战队，网吧的80%业务更是靠游戏拉动的，没有游戏几乎是无法想象的。但从目前来看，社会舆论及国家政策似乎开始严格起来，网络游戏必定会规范化起来。那时的准入门槛会更高，但是市场需要依然在。
前途指数：3.0
4、 收费邮箱。这其中做的比较好的是网易，他们的VIP邮箱卖的相当不错，虽然现在邮箱依然处在免费时代，但随着客户要求的越来越高，相信收费邮箱只要在服务和风格上更适合目标客户，肯定可以大赚一笔，前途无量。假如有一种邮箱没有垃圾邮件的困扰，而且收发很方便快速，管理界面非常舒服，你会每个月出10块钱去购买这项服务吗。假如是普通网友可能不会，但假如是个邮件来往暴多的人，肯定会购买。这就是前途。
前途指数：3.5
5、 会员费。这基本是属于电子商务范畴了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他们一个中国供应商的帐号就是6万RMB，当然这里面包括了一年服务的费用，但还是很多人加入，假设有1万会员，那就是6亿RMB，想想都流口水，不过这也并不是人人都可以达到的高度，没有价值的网站就是倒贴都没人看，这里还有些特色的行业网站，也几乎就是卖会员费来生存的。都有其一定的求生之道。
前途指数：4.5
6、 信息费。这差不多就是会员费的一种延伸了，做的比较好的是慧聪网，他们的行业信息非常齐全，而且有些分析报告确实不错。目标客户就是企业，企业有钱又有市场需要，肯定有发展前途。还有些网站也有信息费的收取，但做到这么大规模的好象不多，只有摸准了客户的需求，真正好的东西肯定有人付钱看。
前途指数：4.5
7、 电子商务。主要还是B2C、C2C、B2B，而这其中B2B主要还是卖会员费，C2C主要是收取交易费，B2C就相对.....

『捌』 优酷网这类网站上并没有什么广告，它靠什么赢利!!!!!

很多朋友，特别是对网络不是很懂的朋友不大清楚网站到底是怎么赚钱的，总认为这么个虚拟的东西怎么可能来钱，鄙人不才，随笔写来，希望可以普及下基本知识，让大家对互联网有个更深的认识。

网站要赢利，首先是需要人气及特色，假如这两者都没有，那就很难收钱，有了人气之后，大致的赢利方式该是以下几种：

1、 广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。没有了广告就没有了互联网的今天，正是N多的广告商才推动了中国互联网的茁壮成长，从门户代表新浪的收入结构来看，广告收入占到1/3强，而有些小一点的网站则几乎就是靠广告才混口饭吃，所以说，广告是网站的头牌赢利武器。但也并不是人人都可以拿到广告资源，比如新浪网这么多人就适合面向大众型的广告商，而donews这种IT人集聚的网站肯定拿到的都是IT方面的广告商了。假如是地方门户的，那就该把广告位设计成适合本地客户风格的。

前途指数：3.0

2、 移动增殖业务（短信）。这几乎就是中国互联网界最有特色的赢利模式了，不规范的引导方式导致SP公司大肆泛滥，而规范的代价就是新浪和SOHU都被移动惩罚，可以说，这个赢利方式不是人人都玩的起的，没背景、没技术的人肯定会被搞死。最重要的是：长远来看，规范化的SP市场并没有想象中的那么乐观。但市场需求还是有的，决定了这部分的收入不会太多，但也绝对不会没有。

前途指数：2.0

3、 游戏。相信盛大会是网络游戏的最大受益者，他们24小时睡觉都可以来钱，而那些可怜的玩家则24小时不停的升级，一切只为了虚拟的自尊。游戏撑起了盛大、网易、新浪，门户与游戏的结合被人们大肆推崇。更诞生了N多游戏装备网站、游戏论坛、战队，网吧的80%业务更是靠游戏拉动的，没有游戏几乎是无法想象的。但从目前来看，社会舆论及国家政策似乎开始严格起来，网络游戏必定会规范化起来。那时的准入门槛会更高，但是市场需要依然在。

前途指数：3.0

4、 收费邮箱。这其中做的比较好的是网易，他们的VIP邮箱卖的相当不错，虽然现在邮箱依然处在免费时代，但随着客户要求的越来越高，相信收费邮箱只要在服务和风格上更适合目标客户，肯定可以大赚一笔，前途无量。假如有一种邮箱没有垃圾邮件的困扰，而且收发很方便快速，管理界面非常舒服，你会每个月出10块钱去购买这项服务吗。假如是普通网友可能不会，但假如是个邮件来往暴多的人，肯定会购买。这就是前途。

前途指数：3.5

5、 会员费。这基本是属于电子商务范畴了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他们一个中国供应商的帐号就是6万RMB，当然这里面包括了一年服务的费用，但还是很多人加入，假设有1万会员，那就是6亿RMB，想想都流口水，不过这也并不是人人都可以达到的高度，没有价值的网站就是倒贴都没人看，这里还有些特色的行业网站，也几乎就是卖会员费来生存的。都有其一定的求生之道。

前途指数：4.5

6、 信息费。这差不多就是会员费的一种延伸了，做的比较好的是慧聪网，他们的行业信息非常齐全，而且有些分析报告确实不错。目标客户就是企业，企业有钱又有市场需要，肯定有发展前途。还有些网站也有信息费的收取，但做到这么大规模的好象不多，只有摸准了客户的需求，真正好的东西肯定有人付钱看。

前途指数：4.5

7、 电子商务。主要还是B2C、C2C、B2B，而这其中B2B主要还是卖会员费，C2C主要是收取交易费，B2C就相对好些，可以收取相应的利润，现在的网民警惕性非常高，一般的B2C比较难做，准入门槛抬高了，做的比较好的是当当、卓越等，B2C也比较适合企业，但中国很多企业几乎就从来没重视过建立个B2C的平台来卖自己的产品，可见这里面的市场有多大了吧。

前途指数：5.0

大致的赢利模式就该是从以上7个方面入手的，但是现在互联网的准入门槛已经非常之高了，要真正赢利，必须走特色路线：挖掘网络上的特殊客户==》开发特色主题==》吸引特色人群（集聚效应、口碑相传等营销方式）==》适合该群体的广告及电子商务等赢利模式。这样才能在如此激烈之网络界中站稳脚步。

『玖』 比较土豆网、优酷网的网站运营模式的实习报告

........这2大网站做比较 现在已经是一家了 你们老师真牛

『拾』 腾讯、爱奇艺、优酷这几个视频网站那个用户数最多，日活最高

爱奇艺，腾讯，优酷，芒果TV。