证券公司营销策略分析实施

❶ 证券行业的营销策略有那些啊

营 销 话 术
1、到**证券公司进行投资可以保证盈利吗？
证券市场的机会要善于捕捉才能赢利，凭借**证券人的智慧和良好的服务，您所得到的机会可能更多。
2、我现在还不太了解证券市场，所以目前也不准备投资
这正是我愿意与您接触的原因。**证券在过去的几年中培养了若干成功的投资人，他们也是从"不了解"起步并逐步实现自己愿望的。您现在不准备投资并不说明您未来也不准备参与。如果您在未来有投资打算，请您选择华龙，因为它是非常好的理财顾问。
3、我不想转户，太麻烦了
转户是您享有的权利和自由，应该不受任何限制。如果您离开限制您投资自由的地方，转入**证券，空间不是更大了吗？
4、我被套牢严重，又不想割肉，即使成为**证券的客户也不可能做出交易量
**证券不是注重短期行为的券商。它一直倡导与客户同发展，保护客户的利益，尊重客户的抉择，您现在所面临的问题正是**证券的攻关重点，相信您会比其他人能更早解套。
5、**证券可以融资吗？
相信您一定了解**证券的实力，作为西北最大的券商，资金是相当雄厚的，但是，在经营上，**证券一直以做阳光业务著称，我们不愿意让您因为融资而承担更大的心理压力，甚至于蒙受损失。
以下为一些经典话术。
1、没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作！股票的好坏不是关键，关键的是要把握好个股中的走势及买点和卖点。
2、短线变中线，中线变长线，长线变贡献。
3、控制风险第一位，赚钱第二位，我们的原则就是在避免风险的前下实现，利润最大化。
4、千万不要赚了指点却赔了钱，千万不要在股市里来来回回坐电梯啊！
5、大盘反映在绝望中诞生平均情况，个股的表现还是有千差万别的“大盘摆两边，个股放中间”大盘调整不调整不关键，关键的是个股，把握好个股的买卖点。做好波段操作，低吸高抛，就能获得一个最大的收益。

❷ 市场营销策略分析、市场营销分析的区别；营销策略、营销战略的区别。

一、营销策略：

是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

二、市场营销分析：

是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。

因此，市场营销分析工作，是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。

(2)证券公司营销策略分析实施扩展阅读：

营销策略：

1、4Ps，即：产品（Proct） 、价格（Price） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）

这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。

在4Ps的基础上，又发展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，

即：人员（People）、流程（Process）、环境（或实体环境；Physical evidence），而形成了7Ps理论。

7Ps多被用于服务行业。

根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。

这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

2、产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

3、价格策略又称定价策略，主要目标有四点：

（1）维持生存；

（2）利润最大化；

（3）市场占有率最大化；

（4）产品质量最优化

4、促销策略主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。

5、渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

6、人员（Personal Sales），所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。

知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。

7、流程（Process），服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。

8、环境（Physical Evidence），包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

9、SWOT方法分析市场：

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

strength（优势）：评估自己的长处；

weakness（劣势）：找出自己的短处；

opportunity（机会）：发现自己的机会；

threats（威胁）：认识到存在的威胁。

参考资料来源：网络——市场营销

❸ 证券公司营销方式都有哪些

电话营销工作流程如下： 第一步：准备工作
1、 确定管理人员：确定团队长版、权分析师人选
2、 营销客户经理团队建设：招聘、培训、设定薪酬制度等
3、 目标市场的选择：区域的选择、区域分析、电话号码段的选择与分配

4、 支援工作：工作场所、设备（办公家具、电脑、电话）、工作工具（资料、表格）
第二步：陌CALL电话
第三步：面见客户与投资报告会 1、 日常客户面见 2、 投资报告会的组织
第四步：客户追踪服务与转户 第五步：客户维护

❹ 证券公司怎样开展有效的营销工作

可以通过以下方式：

1. 注重网络宣传，通过网络直接开发新客户

2. 以较强的专业知识服务好回老客答户，鼓励老客户介绍新客户

3. 在商场 超市 等人流较大的地方，组织活动，吸引潜在客户

4. 有条件的话，可以做电视 或则网络节目 嘉宾的形式，对公司形象进行包装，吸引客户

   展开营销工作，关键是要突出本公司特色，要不然在激烈的竞争中，很难保证营销的效果。

❺ 证券公司的营销策划书该怎么写

其实，他只是要来你完成100万的资产自。想看看你准备如何去完成。
格式，网络可以搜索。
策略，就看你是准备找银行合作，还是周围的亲戚朋友。
方案，比如，11月1日-5-1日。这个时间段，你的目标客户时间安排。
http://wenku..com/view/955c18d33186bceb19e8bb9a.html 这是网络里搜索到的营销方案。

❻ 市场营销策略分析应该从哪些方面说.

你可以从之所以采取这个营销策略的原因开始说，分析市场来分析为什么会有这个营销策略，包括目标客户的选择、市场的定位等等
然后从理论上分析这个营销策略执行后应该产生的效果，得到什么收益，可能产生的问题
第三、结合实际分析产生了什么效果，得到了什么收益，和预测的有什么偏差，为什么会有偏差，发现了什么问题
第四、解决已经出现的问题，对营销策略进行反馈分析，为下面的策略实施提供信息

❼ 急求！！证券公司的营销策划方案

有好多，
1.投资报告会（召集股民和投资分析师一起互动开会，呵呵拉客户回）
2.股民大会（召集股民一答起开会，找股民中操作得成功的介绍经验，呵呵也是
为了拉客户）
3.送手机，长江证券的经典拉客户绝招
4.送笔记本，长城证券的经典拉客户绝招
5.街头发宣传单（召集客户经理街头发宣传单,扩大影响，拉客户）
6.送购物卡，国信证券的经典拉客户绝招
7.联合保险公司拉客户,平安证券的拉客户绝招
8.联合银行拉客户，招商证券的拉客户绝招
9.在一些大型的商场里面搞促销，广发证券的经典拉客户绝招
呵呵，多交流啊，有好多，还有啊，分记得给我呀