网络教学市场定位和分析

㈠ 请帮我论述一下网络教学平台的市场定位，在线等，急急急，谢谢各位哥哥姐姐们

目前网络教学的话RHUB的技术比较流畅直观一些，其他的则没有什么感觉

㈡ 互联网在线教育现状、发展前景如何

线上教育将会是教育未来的方向之一，尤其应对职业教育和成人教育，网经社发布《2018年度中国版在线教育权市场发展报告》显示，2018年国内线上教育的规模已经达到了，3134亿元，同比2017年2161亿元增加了45.02%，预计2019年突破4000亿元。

线上教育目前还正处于初期阶段，就已经展现出了巨大潜力，线上教育属于近几年新兴产业，进入的越早到后面所获得的回报越大，因此线下教育机构，或个人想要做线上教育的话，是非常不错的。

目前很多线上教育平台属于平台和软件式，而平台并不欢迎第三方入驻，软件APP同样也是，近乎垄断了线上教育市场，想做线上教育需要找到另外一条路，需要更好的做好线上教育和线下教育的结合，前景看好。

而且线上教育作为未来教育行业主流发展方向之一，完全发展起来时会带来数万亿市场规模，越早进入能获得的红利越多。

㈢ 网络市场定位的概念

网络营销的目标市场定位，是要选定市场上竞争对手产品所处的位置，经过诸多方面的比较，结合本企业自身条件，为自己的产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求目标顾客通过网络平台在心目中形成对自己产品的特殊偏爱。其实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。

如何确定企业网络营销策略，对于企业在市场营销战略体系中建立有利于企业及其产品的市场特色、限定竞争对手、满足顾客的偏好、提高企业竞争力具有重要意义。

网络营销的市场细分

网络市场上有成千上万的消费者并且迅速增加，他们有着各自的心理需要、生活方式和行为特点。工业品与民用品的购买心态就有很大的差异，就我国敏感行业来说，仅从用户对各种敏感元件及传感器的需求看，差异性就很大。如用户购买传感器芯体，有要国产的，有要进口原装的；有的不惜品质的可用、够用、实用性，一味追求高价格；有的为了追求低价格，而不顾产品的使用性。企业体制与性质的不同，其采购心态也不竟相同，国有和民营就体现出明显的差异性，采购人员的利益趋向、职业道德、职务角色、管理制度约束等因素都是市场销售要仔细分析的要点。再以民用品服装说，从消费者对服装的需求来看，差异性就很大，有的为了追求时髦，不惜高价购买时尚服装，有的是为了显示自己的身份和社会地位而购买高价高质且雅致的服装；有的是由于收入低或追求朴素，购买大众化的服装。企业面对着消费者千差万别的需求，由于人力、物力及财力的限制，不可能生产各种不同的产品来满足所有顾客的不同需求，也不可能生产各种产品来满足消费者的所有需求。

为了提高企业的经济效益，有必要细分市场。网络消费者的需求差异是网络市场细分的内在依据。只要存在两个以上的消费者，便可根据其需求、习惯和购买行为的不同，进行市场细分。况且在市场竞争中，一个企业不可能在营销全过程中都占绝对优势。为了进行有效的竞争，企业必须评价、选择并集中力量用于能发挥自己相对优势的市场，这便是市场细分的外在强制，即它的必要性。

市场细分后，每个市场变得小而具体，细分市场的规模、特点显而易见，消费者的需要清晰了，企业就可以根据不同的商品制定出不同的市场营销组合策略，来适应消费者不断变化的需求。否则，离开了市场细分，所制定的市场营销组合策略必然是无的放矢的。

目标市场定位原则

网络市场定位的基本原则，是掌握原已存在于人们心中的想法，打开客户的联想之门使自己提供的产品在顾客心目中占据有利地位。因此，定位的起点是网民的消费心理。只要把握了网民的消费心理，并借助恰当的手段把这一定位传播给目标网民，就可以收到较好的营销效果。

在虚拟市场中，仅仅做到这一点还是不够的。心理定位毕竟需要兑现，成为产品的实际定位。在掌握消费心理的同时，也要琢磨产品，使品牌的心理定位与相应产品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市场研究、定位策划、产品开发以及其他有关部门的密切配合。仔细分析定位内涵不难发现，定位是为了在消费者心目中占据有利的地位，这个“有利地位”当然是相对竞争对手而言的。从这个角度讲，定位不仅要把握消费者的心理，而且要研究竞争者的优势和劣势。

因此，所定位的目标市场，应具备以下两个条件：

(1)目标市场内所有的网民必须具备几个基本相同的条件，比如收入、受教育的程度、职业、消费习惯等，这样才能明确地划分出目标市场的范围。

(2)目标市场必须具备一定的市场规模。因为，规模小的目标市场购买力相应也小，如果投资过大，就会得不偿失。

在实践中，网络营销商应注意以下几个定位战略。

1．初次定位与重新定位

初次定位指新成立的企业或新产品在进入虚拟市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。通常，产品在市场上的初次定位即使很恰当，但在出现下列情况时也需考虑重新定位：一是在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者，挤占了本企业品牌的部分市场，导致本企业产品市场萎缩和品牌的目标市场占有率下降；二是消费者的偏好发生变化，从喜爱本企业品牌转移到喜爱竞争%D

㈣ 在线教育市场的前景，互联网+教育会有什么样的发

互联网技术对教育的赋能可以很好地实现教育资源的跨越时间、空间的互通共享，缓和传统线下教育培训领域重资产运营、人均产值低的不足，因此在线教育行业的出现、优化、普及是我国教育行业发展到一定时点后的必然结果。
在线教育通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法，突破时间和空间的限制，使得知识获取渠道灵活与多样化。随着越来越多的用户接受这种新型学习方式，在线教育将成为互联网时代下教育行业发展的必要趋势。
中国在线教育市场规模
随着在线教育用户规模的不断扩大，在线教育的市场规模还将有更大的发展。据前瞻产业研究院发布的《在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2017年中国在线教育市场规模达到2788.1亿元，同比增长26%。随着近年来在线学习的方式已逐渐渗透于人们的日常生活，在线教育技术的持续升级、在线学习产品的丰富和成熟都将推动在线教育市场规模进一步增长，预计2018年中国在线教育市场规模将超3000亿元大关，达到3423.8亿元，同比增长23%。K12教育是市场规模高速增长的主要动力，K12教育、职业教育即高等学历教育是在线教育市场的主体。
中国在线教育用户规模
据前瞻产业研究院数据，2016年在线教育用户规模为9001.4万人，同比增长21.5%。未来几年，在线教育用户规模将保持20%以上的速度继续增长，到2019年预计达到1.6亿人;在线教育用户的持续增长一方面是由于中国网民规模的稳步扩大，另一方面，随着互联网的发展，国内在线教育技术的不断成熟，在线教育产品不断推出，更多不同年龄阶段不同需求的用户均参与其中。
中小学在线教育与职业在线教育将会成为市场的主体
2016年在线教育细分市场中，职业在线教育、中小学在线教育以及高等学历在线教育齐头并进，
占据在线教育市场整体的86.5%;在未来几年内，随着在线教育技术的成熟及教学方式丰富性的增加，家长对在线教育的信任度将会提高，中小学在线教育占据市场的比重将会逐年增加，而职业在线教育学习内容和工作相关度高，不收地域限制，付费意愿较强，因此中小学在线教育与职业在线教育将会成为市场的主体。
长期来看，在线教育与人工智能技术结合趋势将愈加明显，人工智能技术能带来K12在线教育应用场景、应用模式的创新，如乂学教育针对不同K12学生，利用人工智能技术更好地了解学生学习情况、学习特点，更好地实现个性化辅导。而技术应用重要性在K12在线教育行业越来越高，各厂商未来也将投入更多资源发展技术升级，以提高产品竞争力以及优化用户体验。

㈤ 如何做网络营销市场定位

没有市场定位，营销策划就没有方向，网络营销也是市场营销，所以，进行网络营销策划工作必须进行市场定位分析。
王老吉在推出之初，为了差异化市场定位，并在市场空间扩张与差异化细分市场之间反复研讨，最终确立了“预防上火-喝王老吉”的市场定位。
因为王老吉本来就是广东凉茶，大家都知道，广东地处热带，人们很容易上火，广东凉茶也是历史以来的民间必备日常饮料。那么为何定位为预防上火呢？而不是降火？这里边就有很多的市场策略了。
如果是强调凉茶的概念，那么，上火了要降火，当然喝凉茶，喝王老吉降火，王老吉就会与凉茶关联，不能体现与其它凉茶的差异化定位了。而且，上火的人多还是担心上火的人多啊？当然是最终上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在预防上火的范围，就无形中扩大了消费群体。
同时，凉茶毕竟是广东特色，如果王老吉强调凉茶概念，后者定位与凉茶关联，销售区域就覆盖不到全国广大市场。所以，将王老吉的产品定位在不强调凉茶而强调预防上火功能饮料上面，满足了全国人民怕上火的需求，扩展了市场空间，进而取得了很好的销售业绩。
由王老吉的产品市场定位，我们明白了几个要点
第一，产品市场定位分为功能定位，消费群体定位，情感需要定位，市场区域定位，差异化定位等等类型。
第二，市场定位要考虑市场空间（即容量）大小和未来可扩展性，时间延续性，稳定性等要素。上火虽然很容易与夏天关联，但是，王老吉在广告宣传片中，关联了火锅这个生活元素，那么，吃火锅是不分东西南北和春夏秋冬的，那么，市场就具备了稳定和时间延续的基础。
第三，市场定位是网络营销方法中，搜索引擎关键词营销的必要前提。为啥这样说？因为，只有市场定位了，你才能针对产品功能来设计核心关键词，辅助关键词以及长尾关键词语句。比如，王老吉的网络营销关键词推广，就可以设计这些关键词：
吃火锅注意防止上火
等等等等，将主相关，附属相关，衍生相关的搜索语句都设计出来，就能找到很多广告信息推广文案的素材。
第四，市场定位要进行价格定位
首先，一个产品的销售体系设计，必须将终端销售价格，各级渠道分销价格，出厂价格体系设计好。既要考虑市场消费者接受度，也要考虑价格竞争因素，更要考虑价格体系的规范，区域差异化价格定位要防止渠道窜货，线上价格与线下价格要设计出防止冲突的策略，如产品差异化策略。

㈥ 网络教学的概念解读

网络教学是利用已经普及的电脑和宽带网络等硬件环境，依托专业的网络现场教学平台，实现异地、同时、实 时、互动教学和学习的新的教学模式，是“实地现场教学”模式的强有力的补充，是教育信息化和网络化的总体趋势和目标。
在网络教学模式下，教师讲课工作像以往一样准备讲课稿（word，ppt，pdf等文件格式），像以往一样按照约定的时间上课。所不同的是：上课的地点不再是集中的固定的现实地点，比如培训中心的固定班级，而是单位在这个网络系统平台上开设的固定班级，一个网络班级。上课的内容仍然是教师备课好的内容，只需要将讲课稿文件“打开”到讲课板上，整个网络班级的学员都能异地看到内容，当然前提是学生在规定的时间登陆到了该班级。
在网络教学模式下，学生完全可以在家里报读你单位开设的课程，免去了劳途奔波，节省了时间和精力，极大的增加了学习的方便性，同时不乏现场教学中的互动和交流。
在网络教学模式下，学校可以集中精力发展教育品牌，招生和授课不再受地点限制，可以拓展整个地区、甚至全国的生源市场。
网络教学主要实现手段有：视频广播、WEB教材、视频会议、多媒体课件、BBS论坛、聊天室、e-mail等。网络教学打破了传统的时空限制，随着教育信息化进程的推进以及网络教学技术的不断发展，网络教学满足教学的需要而将成为21世纪主流的教学方式。

㈦ 在线教育市场的现状和未来的发展趋势，你觉得会是怎样的

在线教育是一个非常复杂的行业，无法通过互联网的常规思维理解，并且无法从传统教育的角度采取。首先，关注教育内容，根据自己的产品定位，深度挖掘，最好的自制核心教学内容，有自己的质量评估系统；二，注重学习环境，你可以让每个人都感受到互动的氛围，包括教师和学生交流，学生互动问答； 三，让学生获得精神，心理上满足。第四，虽然内容深，但要注意平台经验；在线教育品牌，满足这四点，真的很想很难。

在线教育行业具有强大的刚性需求，特别是在测试教育系统，现有教育资源不平衡和单一地位的人才选择机制，每个人都对高等教育入学，专业的职业考试，职业发展是非常重要的；通过互联网技术和AI技术的普及，在线教育允许用户使用大量的碎片时间来学习，形成独特的优势；近年来，政府已实施教育资源，发布网络教育资格，促进教育行业的发展和互联网融合。以上因素推动了该行业的发展，未来我国教育产业有一定的发展前景。