① 楼盘市场调查分析 格式怎么写
主要有来： 一、市场方面 1、房地产源发展现状，开发量、销售总量 2、房地产发展趋势 3、消费者居住习惯 4、消费者购买能力 5、消费者购买能力 二、地块与区域方面 1、区域在城市中的定位
2、 区域的总体规划
3、区域的市政配套
4、 区域的交通网络
5、 区域的经济特点
6、 区域的人口特性 三、楼盘周边情况 1、地块周边的自然环境
2、地块周边的市政配套
3、地块周边的竞争对手
4、 地块周边的交通网络 通过以上调查分析后得出初步调查报告：如：前期策划（市场定位，客户群定位等等）、中期工作，收尾工作等等。
② 我要做一个房地产市场调查报告应该怎么着手了
从报告着手，我认为一个全面的市调报告可以分这几个部分：
1、宏观市场：主要讲国家政内策，房地产行业走势容
2、区域市场：讲当地的房地产政策、走势、成交情况等等
3、分业态描述：分别是住宅（普通商品房/别墅）、商业（写字楼、商业中心、商铺、酒店）、土地市场、二手房市场
4、当前重点事项分析：例如某楼盘开盘创下销售记录，分析其特点；或出台政策后的变化；
5、区域内重点楼盘解析：典型楼盘的分析
6、总结：也就是市调结论，根据你调研的目的来写
根据这个报告，工作可以这样开展
1、搜集宏观市场及区域市场的政策、成交信息、发展走势分析的资料；
2、跑国土、规划、房地产交易中心等主管部门，搜集相关资料
3、对重点楼盘进行调研，对普通楼盘电话访问，然后获取详细的楼盘信息
4、如果需要更详细，可以去售楼部采访购房者，了解他们的想法
5、另外也可以采访当地的专业人士，请他们说说自己对市场的判断
然后把上述资料收集、整理，按照报告的思路来写，就可以了
③ 如何做楼盘的市场调查
你的层次应该是针对竞争对手的整体情况的了解吧?
市场调查并非是一开始就去看楼的,
首先,你要具体划分与你自己的楼盘有竞争性的楼盘,然后找到它们的广告,仔细分析其表达的卖点,促销手段,地理位置等,对其有个大概的认识,便于在现场看的时候印证,若发现有不同的地方可以第一时间向对方发问.
然后,把想了解的资料列出成表(其实这部分应该是经理先做好给你),如:地点\交通\配套\规划\户型\价格\付款\管理费\其他,等等.
好拉,可以正式出去了,记得带着疑问去,因为你要全面的了解对手,必须清晰自己想问什么.(这里有个注意点:不要用词太专业,否则人家一眼就看出你是同行,资料就很难套到了.必要时带上老一辈或小孩掩饰)
关于销售工作
首先,是形象问题.不能太花哨,一眼看上去要给人以实在的感觉,包括发型,服装,不要有太多的无谓首饰,扮新潮/前卫是大忌.
第二,表情与态度.表情不能太夸张,眼神要坚定,态度要诚恳,语言要清晰准确,不能无棱两可,用词要专业(这个可以通过培训获得),不能给人滑头的感觉.
第三,熟记所有的相关资料,包括要卖的楼的情况/数据,周边的情况(最好知道一点当地的历史),有影响的政策法规等等.
第四,适当的沟通技巧.特别是如何对待老中青甚至儿童等不同的年龄层,如何能够有亲和力是最重要的,这有助于找到沟通的突破口.
第五,随机应变的能力.这是销售技巧之一,通常销售经理会对"新兵"作初步的培训,但关键是不能取巧,不能胡说,强行把弯说成直的,最终后果还是自己承担的.把握客户心理需要较长时间的实践积累,多花点心思吧.
当然,最后还要有百折不挠的精神,因为不会一来就什么都顺顺利利的,
④ 楼盘市场调查
牧羊城商铺营销调查分析报告
一、项目商铺初步定位分析：
1、商铺初步定位：
公司领导决定以大面积进行规划单元，不以小面积进行划分单元。这种策略是正确的，便于调整商铺的整体格局，配套销售，有利于全面推广商铺，对不好销售的商铺（靠里面的部分）进行合理利用。
2、商铺前期客源分析：
从以上客群调查分析来看，要大面积商铺的客户不多，只有极个别的客户有此意向。因此，后期营销部门应该加强这方面的客群摸底与调查，在客户营销 方面多做文章。通过住宅客户营销，带动商铺营销态势。
3、商铺客群分析：
本项目的商铺进行大面积分解之后，真正的购买客户只有5－6户。这样潜在的客户应多为本土居住的市民，经济实力可以，日收入高，有投资经验。如何找到这样的客源，营销人员可以加强客户营销，从客户身上取得营销突破口。
另外，从现有的客户资料分析，前期来电来访的客户多为周边居民，对该地段还是有一定的感情，愿意在该地段买商铺做生意，主要原因主要有两点：1、离家近方便；2、有自己固定的社会顾客与关系网，便于个人商铺的定位。
二、周边楼盘项目商铺调查：
1）聚豪·金山花园
商铺价格目前尚未对外公布。
2）月亮湾
商铺价格目前尚未对外公布。
3）磁湖新都
沿街商铺8000元／平方米，巷子里面的商铺5000元／平方米。（可还价）
4）长龙·牧羊诗苑
艺校路商铺8000元／平方米，教院路商铺5000元／平方米。（可还价）
5）金谷名都
商铺主要外包（中商），只有少量商铺，价格为15000－20000元／平方米。
6）水榭名居
水机路方向5000元／平方米，靠教院路方向4000元／平方米左右。
三、项目商铺价格策略：
根据周边楼盘商铺的营销态势，本案认为本项目的商铺价格初步定位为4180元／平方米，是不大合适的，公开时段过早。本案认为在目前本项目的住宅房营销预订期间，不宜对外公开商铺价格，因为随着后期周边商铺的陆续开放，价格必然会出现重大变化，如果前期本项目过早地公开了商铺价格，肯定会加大后期营销价格调整的难度，极不利于商铺营销。
因此，本案建议暂时不宜公开商铺价格。后期根据项目住宅房营销态势以及项目工期进展情况，再作商议。
四、商铺后期营销策略与措施：
1）商铺营销于2007年6月正式启动，启动前一周做一期报版推广。（A栋封顶之后，取得预售许可证之后）
2）加强客户营销，打开商铺营销通道。
3）利用公司及员工个人的社会资源，上门促销，打开商铺营销另一通道。
4）设计印刷商铺海报500张，在八卦嘴、牧羊湖、上窑新城、陈家湾等重要的商铺区域进行张贴。
⑤ 楼盘调查报告的范文
房地产市调报告撰写注意事项:一般意义上的市调报告主要由五部分构成：标题、概述、正文、结尾、附件。
一、标题。高度概括，写明市调报告的内容及主题思想，做到题文相符。
二、概述。即调查报告的内容摘要，阐明调查的目的及出发点，主要包括以下三方面内容：1、简要说明调查目的，即简要说明调查的原因；2、简要介绍调查的对象和调查内容。包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题；3、简要介绍调查研究的方法。例如：问卷法、抽样法等。
三、正文。
正文根据当次市调的实际情况详细介绍市场成果，主要涉及以下内容：
1、产品定位及详细特征（产品体量、占地面积、楼栋数、户型区间及主力户型分析、是否精装、外立面、配套、园林、物业等信息）
2、价格体系（包括起价、均价、最高价、历史开盘价，当期开盘价）
3、市调当时供求关系，市场的受欢迎程度。例如：**项目在**时期内去化率为多少，在该区域的销售中占比为**。
4、客群特殊（年龄、收入、职业、受教育程度）
5、产品内在的文化诉求及未来在区域内的影响力。
6、趋势性预测。未来该区域内发展走向预测。
7、我司相关项目信息对比。
上述信息在进行综合汇总及分析时注意用数据说话，切忌主观判断，得出结论后再与我司相关项目进行有针对性的客观对比，做到言之有物，忌空洞描述，忌不切实际的臆想。
四、结尾。
得出本次市调归纳，该结论应以客观事实为出发点，以专业性为判断，做出指导我司未来项目发展的结论。
五、附件
相关市调表格、问卷等调报告涉及的基础信息资料均作为附件留存。
⑥ 楼盘调查表，不会写阿
中介新人跑盘吧？
有的信息可以在网上查到，有的就得自己亲自去一趟了，还拿不准的就问问老员工。这主要是考察新人处理问题的能力，让新人尽快了解所服务的楼盘信息。
⑦ 单个楼盘的市场调查通常包括哪几项
单个楼盘来的市场调查通常包括源
（1）产品分析 ，（2）价格组合 ，（3 ）广告策略 ，（4）销售执行
如何填写楼盘市调详表？
（1）产品：A、地段 B、公司组成 C、基本参数 D、建筑类别
E、面积与户型 F、建材装潢·公用设施G、施工进度·交房日期
（2）价格：A、单价 B、总价 C、付款方式
（3）广告：A、接待中心 B、广告媒体 C、数量强制
D、主要诉求 E、来电来人
（4）销售：A、销售率 B、客源分析
（5）总结：A、成功点 B、失败点 C、建议
⑧ 房产市调表样表
楼 盘 市 调 表楼 盘 市 调 表项目名称格澜郡位置芙蓉南路与万家丽路交汇处东南角项目名称恒生碧水龙庭位置万家丽路和万芙路交汇处发展商中润城镇职业有限公司销售代理发展商恒生置业有限公司销售代理占地面积11.1323万平米总建筑面积约30万平米占地面积186亩总建筑面积298355.5平米容积率2.74绿化率40%容积率2.6绿化率43%总户数2100车库(车位)总户数2086车库(车位)园林布局洋房 附近别墅高档社区园林布局户型及配比93-125.8平米户型及配比小户型为主68平--82平--96平小区配套奥特莱斯购物公园，中信新城商业中心，长沙理工大学、长沙生态动物园.会所，咖啡厅，图书馆等小区配套小区内保留了海拔80余米的龙头山丘与近万㎡的叠溪水景，植物园，红星商业区 开发进度在建开发进度在建开盘时间2011/7/23 交房在2012年年底开盘时间2011.6.13 交房在2012年年底 8月9月在售产品93平-- 125平在售产品65销售率销售率95% 只有10余65平的套小户型，其他2套顶层的82平销售价格均价5600最高价5800最低价5600销售价格均价5900最高价6000最低价5800付款方式一次性付款折扣分期付款付款折扣付款方式一次性付款折扣96分期付款付款折扣98按揭付款付款折扣按揭银行按揭付款付款折扣按揭银行建行首期成数代收费用首期成数代收费用商铺情况销售方式面积层高业态起价均价最高价商铺情况销售方式面积层高业态起价均价最高价2年后销售营销主题营销主题项目分析绿化达到40%，交通位于芙蓉南路附近，长株潭三市融城地段。内部设施很好，有地铁站（万家丽路站）交通便利项目分析地铁5号线。位置目前不是很理想 ，比较偏 无大型商业。小户型，2梯6户，通风等不少很好。朝向为西南和东南。近期推广与优惠VIP卡 1万抵三万近期推广与优惠无其他优惠，尾盘。8月-9月新房源。面积在100左右。一次性96，按揭98调查人：日期：调查人：日期：楼 盘 市 调 表楼 盘 市 调 表项目名称恒大城位置时代阳光大道与万家丽路交汇处项目名称山水印象（愿景想山3期）位置暮云镇芙蓉南路生态动物园旁发展商鑫霖置业销售代理发展商愿景地产销售代理占地面积28万方总建筑面积50万方占地面积166820平方米总建筑面积306666平方米容积率2.72绿化率49%容积率1.84绿化率35%总户数4096车库(车位)总户数车库(车位)园林布局欧式风格，中央大湖。水景。恒大模式园林布局户型及配比3X2X1 100平 3X2X2 130平 4X2X2 155平 2X2X1 82平户型及配比小区配套会所，餐厅，超市，水景等小区配套开发进度部分交房，三期2012年底开发进度在建开盘时间三期7月下旬开盘时间在售产品107-182 平 10套清盘在售产品销售率98%销售率100%销售价格均价7500最高价7800最低价7000销售价格均价最高价4800最低价付款方式一次性付款折扣分期付款付款折扣付款方式一次性付款折扣分期付款付款折扣按揭付款付款折扣按揭银行按揭付款付款折扣按揭银行首期成数代收费用首期成数代收费用商铺情况销售方式面积层高业态起价均价最高价商铺情况销售方式面积层高业态起价均价最高价营销主题营销主题项目分析精装房，大品牌，环境好。户型设计合理。项目分析近期推广与优惠免费办理VIP卡，购房送1600元的精装近期推广与优惠8月开始办卡 9月开盘 。政策没出来调查人：日期：调查人：日期：楼 盘 市 调 表楼 盘 市 调 表项目名称中建芙蓉和苑位置 中建•芙蓉和苑位于长沙芙蓉南路二段229号 项目名称中信新城位置107国道和芙蓉南路交界发展商中建信和地产有限公司销售代理发展商湖南省中信控股有限公司销售代理占地面积约600亩总建筑面积约100万㎡占地面积160万平方米总建筑面积225万平米容积率1.21绿化率40%容积率1.42绿化率43%总户数444车库(车位)总户数车库(车位)园林布局园林布局户型及配比3X2X2带入户花园179平 2X2带入户花园 ，都送地下室。4X2X3带棋牌室送地下室197平户型及配比公寓,别墅,商住公寓,高层,小高层,多层,板塔结合小区配套多元信息技术IT，咖啡馆，生活超市，地铁：1号线披塘路站，4号线站点小区配套奥特莱斯，中信购物广场，地铁1号线开发进度现房开发进度部分交房开盘时间开盘时间在售产品在售产品180销售率销售率98% 少数180的户型 无其他房源。 在年底或者明年上半年才有新的房源销售价格均价11000最高价13000最低价9000销售价格均价6200最高价最低价付款方式一次性付款折扣97分期付款付款折扣99付款方式一次性付款折扣分期付款付款折扣按揭付款付款折扣按揭银行按揭付款付款折扣按揭银行首期成数代收费用首期成数代收费用商铺情况销售方式面积层高业态起价均价最高价商铺情况销售方式面积层高业态起价均价最高价营销主题营销主题项目分析户型舒适度好，品牌效应，大楼盘，环境好、一梯2户左右开门。直达入户花园。赠送面积大，交通便利项目分析交通很便利，地铁1号线。三市融城核心。有奥特莱斯和中信商业广场。商业氛围较浓厚，发展潜力大近期推广与优惠1户送3-5万元，一次性97，按揭99近期推广与优惠无调查人：日期：调查人：日期：楼 盘 市 调 表楼 盘 市 调 表项目名称兴汝•金城位置天心区芙蓉南路与时代阳光大道交汇处东南角项目名称位置发展商湖南兴汝城房地产开发有限公司销售代理发展商销售代理占地面积12569.2平方米 总建筑面积50万平方米占地面积总建筑面积容积率2.9绿化率45.60%容积率绿化率总户数车库(车位)总户数车库(车位)园林布局一站式满足购物、休闲、娱乐、商务、办公、居住等多元化城市生活需求，集5A商务写字楼、五星级酒店、商业街、大型商业购物中心、高档住宅于一体的城市综合体园林布局户型及配比2房 89-98 55套 三房121-138 55套户型及配比小区配套小区配套开发进度开发进度开盘时间开盘时间在售产品在售产品销售率销售率销售价格均价最高价最低价销售价格均价最高价最低价付款方式一次性付款折扣分期付款付款折扣付款方式一次性付款折扣分期付款付款折扣按揭付款付款折扣按揭银行按揭付款付款折扣按揭银行首期成数代收费用首期成数代收费用商铺情况销售方式面积层高业态起价均价最高价商铺情况销售方式面积层高业态起价均价最高价营销主题营销主题项目分析项目分析近期推广与优惠近期推广与优惠调查人：日期：调查人：日期：