山西焦化集团的营销策略分析

① 谁能说说山西焦炭集团的情况，

焦炭集团由于受经济危机影响，新建的焦化厂益兴、益龙和甲醇生产厂益达还有两个煤矿都极有可能转出去，以后走的就是焦炭采购、运输、销售方向，效益应该不会差，属于旱涝保收。

② 山西焦化集团有限公司的公司简介

公司现有17套主要生产装置，生产50余种产品。公司奉行“追求卓越”的经营理念，致力于管理创新，重视科研开发，积极开拓市场,推行清洁生产,各项工作得到了长足发展，所生产的“山焦”牌优质冶金焦是中国国内名牌产品，在国际、国内市场上享有盛誉。新建的焦化二厂于2001年4月竣工投产，工程总投资9.07亿元人民币，项目整体技术达到国际20世纪90年代末先进水平，年新增特级冶金焦100万吨、焦油4.3万吨、粗苯1.2万吨、硫磺0.13万吨、煤气发电量1.2万千瓦/时。特级冶金焦全部面向国际市场。
被列为山西省“十五”期间重点工程的30万吨/年煤焦油加工项目已经国家计委、国家经贸委批准立项，该工程是国家第六批国债项目，也是山西省调整产业结构的重点项目之一。建设内容包括煤焦油预处理、焦油蒸馏、馏份洗涤、萘蒸馏、精酚、吡啶精制、精萘、古马隆树脂、精蒽、蒽醌、改质沥青、油品配制等12套主要生产装置，其中煤焦油蒸馏、精蒽、蒽醌、改质沥青、油品配制等5套装置拟引进国外先进技术。共计生产33种产品,总投资8.9亿元，其中固定资产投资7.9亿元。现已完成项目的初步设计、环境影响评价报告批复、项目建设用地预审、场地的初勘、详勘、地震稳定性评价、场地平整等工作， 计划2004年12月前建成投产。此项目建成后将成为国内规模最大、产品品种最多、技术最先进的具有国际一流水平的煤焦油加工工厂。 哲学理念：用发展的思路解决企业在发展中遇到的困难，用深化改革的办法解决企业在改革中遇到的矛盾，用市场经济的手段解决企业走向市场遇到的问题。
经营理念：人才立企，诚信固企，科教兴企，创新强企。人才是资源，诚信是企业的品牌，科教是企业发展的动力，创新是企业活力的不尽源泉。
安全理念：珍惜生命，珍爱健康。安全是一切工作的基石，一定要坚持“安全第一，预防为主”的方针，树立全面的安全观、生命观、生产观。 （1）上标准岗，干标准活，做标准事。自己的言行举止、穿着打扮符合岗位工种和技能要求。严格按岗位工种规范和标准操作。按公民道德标准和员工行为规范要求做事。
（2）精心管理、精打细算、精工操作、精益求精
（3）干就干好，争创一流 （1）“安全稳定长周期满负荷经济运行”是山焦2006年提出的生产系统指导方针。把握市场，掌握主动。按照市场需求指导生产，了解客户需求，赢得市场主动。
（2）效率优先，效益最大。坚持效率优先，实现高产高效，以最小的投入获得最大的收益。
（3）质量理念：质量是企业的生命。抓好企业的产品质量、工程质量、工作质量和服务质量。
（4）营销理念：诚实守信，合作共赢。合格稳定的产品质量、双方满意的合同兑现率和对用户始终如一的诚挚态度是诚信的三个基本要素。在任何时候，都要坚持诚实守信，谋取合作共赢。
（5）人才理念：人才是第一资源，适合的就是最好的。市场竞争归根到底是人才的竞争，人才是企业的宝贵资源。人力资源管理的核心就是将人看准用对。
（6）环保理念：文明生产，健康生活，绿色空间，协调发展。实现安全生产、文明生产，依靠科技，实现资源由黑色到绿色的转变，促进企业与社会全面和谐发展。

③ 急寻管理案例分析测试题目及答案

MBA联考管理案例分析题选编及答案(3)来源：考试大 2008/7/10 【考试大：中国教育考试第一门户】 模拟考场 视频课程 案例：山西焦化集团有限公司的“三严”“三化”兴厂之道
山西焦化集团有限公司（简称山焦）前身是山西洪洞焦化厂，1970年开工建设，1982年全面竣工验收，经过十几年的发展建设目前已形成固定资产原值4.49亿元，职工7100人，生产治金焦、尿素、焦化苯、焦油、洗精煤等50余种产品的大型化工企业，其中省优产品占总产值的93.54％，公司连续10年实现利润、上交利税每年递增10％以上，一直保持山西省利税大户和创收大户的地位，成为“全国现场管理先进企业”“全国化工优秀企业”和“山西省管理示范企业”。
治厂靠“三严”坚持不懈10年前山焦曾经是山西省有名的亏损大户，职工人心浮动，多次被报上点名批评，如何扭转这种被动局面呢？以薛佩珍、李学桂为首的新一届领导班子自1985年上任以后，决心改变这种局面，他们首先从基础工作抓起，在学习当时化工企业的标兵－吉林化学工业公司企业管理经验的基础上，结合本厂实际，首先从严制定各种管理标准，根据本厂生产工艺特点，先后制定出179项管理制度，327个岗位责任条例，85种技术操作规程，234种管理标准和479种工业标准（以后经过归纳、整理、提炼共形成1730个管理标准）要求全公司上至领导，下到一般职工，必须严格遵守，执行各项规范的第一年有一次公司有位副经理上班迟到一分钟，立即在全厂进行通报批评，并处以罚款。这件事对全体职工震动很大，他们看到领导动了“真格”，对“严字当头”加深了认识，“按标准办事”在全厂上下逐渐形成一种共识。
为了严格劳动纪律，工艺纪律和安全纪律。1990年7月，“山焦”专门成立了岗位检查处，进一步加强对标准执行情况的检查。在劳动纪律方面，把迟到、早退、脱岗、串岗、睡岗、干私活、看与工作无关的书、报、杂志等七种现象规定为违纪行为。其中违纪一次，当月扣除奖金，年累计违反两次下调半级浮动工资。全年累计6次，予以除名。作为化工企业，防火十分重要。“山焦”规定在生产区吸烟一次罚款五十元，中层以上干部吸烟一次罚款一百元。岗检处建处6年来，共查处违反“三纪”人员6503人次（其中违反劳动纪律3216人次，工艺纪律2415人次，安全纪律1962人次）1990年以来，山焦共开除违纪人员十二名，留察违纪人员十二名。
在惩罚从严的同时，山焦也特别注意重奖和表彰企业中遵章守纪、有突出贡献的职工。质监处青年助理工程师谢合理自行设计并制成尿素自动取样器，填补了国内外同行业的空白，被评为优秀科技干部，一次性奖金相当于当年公司职工的人均收入总和。合成车间青年女焊工郭晴霞，炼焦车间热修工段长贺兰根也都由于在工作中的出色表现，被授予多种荣誉称号，并获得相应的物质、精神奖励。
总之，“山焦”就是靠着标准严、检查严、奖惩严、迈出了兴厂之路。
一、管理靠：“三化”精雕细刻
“山焦”通过十几年的摸索，不断地把企业纳入规范化管理，他们的做法是：
第一，抓小事，职工行为规范化。为了建设文明、高效、安全、优良的企业形象，他们按照生产车间、后辅助车间，先现场、后办公室的顺序，对公司的各个岗位、各个库房、各类物品、各个区域全部实行定置管理，以各岗位更衣柜、工具柜按统一标准绘制并张帖物品定置图，职工存取物品依图办事，整个生产工作现象清洁、美观，人人感到心情舒畅。
根据化工生产工艺连续性强的特点，在全公司生产岗位实行工艺巡检顶牌制，1992年起在全公司设制大小标牌700个，牌上标注巡检时间、检查内容、操作工。生产技术处、公司调度室以及岗检处每天都坚持在24小时内定期与不定期检查，并作出检查记录。通过实行工艺巡检顶牌制，使许多潜在于工艺和设备上的问题得以及时发现，许多故障和隐患得以及时消除。备煤车间操作工陈福顺在巡回检查中，发现翻车机支架根部出现裂纹，立即上报，经公司组织人员抢修后避免了一起大型恶性事故。合成氨分厂合成车间操作工马洪喜在巡回检查时，发现者油防空管堵塞，果断采取措施，使化肥系统生产运行正常。为公司挽回了一大笔经济损失。
第二，抓内涵、管理内容专业化。专业管理是企业管理的主要内容。“山焦”充分发挥专业管理处室的职能作用，使专项管理各具特色。在质量管理上，通过严格执行“质量三法”即投入产出法、质量否决法、优质优奖法，严把原料选购关、产品生产关、质量控制关。把产品质量和每个工作环节紧密联系起来，使企业主导产品冶金被评为“世界级民优产品”和“中华国产精品”。在节能管理上，坚持开发与节约并重的原则，认真落实23种计200余条人员考核制度。进入90年代以后，各类产品消耗、指标逐年下调，顿焦综合能耗比国际水平和国内先进水平实际分别低了33.74公斤标煤和43.74公斤标煤，成为山西省节能先进企业。在技术管理方面，坚持科技兴化的方针，自1989年以来先后完成重大科技攻关项目52公斤，其中尿素自动取样器和生化回水净化循环系统以及512循环机减震装置均为国内首创。在财务管理方面，推行目标（费用）管理，设立内部银行，严格财务制度，保证上缴国家税费任务的完成，成为AAA信誉度企业。此外，山焦在安全管理、环保管理、营销管理、干部管理、后勤管理方面都各具特色，为“山焦”的不断发展和建设作出了贡献。
第三，抓落实，专业考核一体化，经过多年的经验总结，“山焦”认识到为了使党政工团工作紧紧围绕生产经营这个中心，使各项管理达到整体运行，全面发展的目的，他们推行了“全方位管理一体化”考核办法。具体的做法是：在统一时间内，按规定的检查标准，用统一的考核方法，对公司各单位的管理工作进行统一的检查和考核，每月初用一周时间，有公司领导带队，会同管理部门正职，按约定的顺序听汇报、实地检查、综合讲评并打分。考核得分，在月度综合奖金中兑现，并对前3名予以不同嘉奖。发现重大问题，责令限期解决。一体化考核，不仅使“山焦”在管理上精益求精，同时也避免了以往各生产部门为应付各种检查疲于奔命的状态，使企业纳入了程序化规范化管理，程序井然，生产稳定。
二、严中有爱、严中有情、增加企业的凝聚力
“山焦”在严字上铁面无私，但同时也注意到正确处理严与爱的辩证关系。在物质生活上，尽量想办法让职工安心、舒心。特别是对倒班的一线职工，提供免费夜餐，长期倒班的职工将工资上浮一级，目前全厂已有380名职工享受这种待遇。“山焦”每年还投入大量资金用于职工教育。497名职工们通过自学，进修取得大专以上文凭，其中3名优秀科技人员由企业出资去国外深造。目前全公司仍有近400余名职工在国内大专院校进修和参加自学考试。在干部选拔上，公司领导鼓励职工毛遂自荐，对于符合后备干部条件的121人，进行跟踪考察，每年接受一次群众评议，目前已有48人被提拔进入领导岗位。山焦地处洪洞郊区，职工子女上学，是每位家长关心的大事。公司设身处地为职工着想，主动与50公里以外的省重点中学－－临汾－中建立联系，凡考入该校的职工子弟，都由企业给予资助。每逢周末还派专车接送。子女顶替，往往也是每位退休职工的心愿。为了满足他们的愿望，凡体检和文化考试合格者，都予以录用。对于文化程度达不到初中毕业程度的，由企业负责出资培训，合格后再予以录用。
多年来，公司还组织大批职工前往北戴河、山西析州和太原晋祠疗养院和旅游，使他们在紧张的劳动之余得缓解和休息。
“山焦”严爱结合，不断地造就着一大批爱岗敬业的山焦人。老知识分子吴永忠虽然年过七旬，仍然坚持跋山涉水到省外调查研究，他提出的炼焦方案实施后，每年为公司节约300余万元，光荣地出席了全国化工劳模大会。青年工程师吕旭芒设计的改造尿素生产中解吸气相带液方案，实施每年为公司增加经济效益150余万元，诸如这样的例子，在山焦还有很多。正是这样一大批具有奉献精神的普通人，使公司的活力和生机不断增加，使生产经营活动得到不断地发展。
“山焦”人在生产管理上的成功经验是显而易见的，但是他们没有以此为满足，公司的领导们深刻地意识到，随着市场经济和企业深化改革，山焦生产的产品面对着国际和国内市场的激烈竞争，如何使生产和经营活动更上一层楼，“山焦”将面临着更大的挑战！
选择题
1.从激励方法看，山西焦化厂主要采用的激励手段是：
A.交替运用正、负强化的激励方法
B.以负强化为主，辅助于正强化的方法
C.以正强化为主，辅助于负强化的方法
D.不把各种激励方法作为兴厂之道
2.山西焦化厂“三严”“三化”从管理理论看，更倾向于：
A.泰罗的科学管理理论
B.法约尔的管理过程理论
C.规则、程序
D.系统理论
3.从计划的形式来看，山西焦化厂制定1730个管理标准，其内容包括;
A.政策、规则、程序
B.规则C.规则、程序
D.规则、程序、规划
4.从人性假设的理论分析，山焦的管理措施更倾向于：
A.经济人的假设
B.社会人的假设
C.自我实现人的假设
D.复杂人的假设
5.从山焦的作法分析，你认为他们最成功的经验是：
A.惩罚从严，严格劳动纪律
B.抓基础工作和制度建设
C.发挥专业职能部门的作用
D.关心职工，为他们排忧解难
参考答案：1.B 2.A 3.C 4.D 5.B
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④ 为什么山西焦化亏损

600740亏损的原因可以在2009年其年报中找到如下的答案：
2009 年，公司生产经营遭遇到前所未有的困难。受国际金融危机持续影响，焦炭需求下降，销售
价格下滑；受山西省煤炭资源整合、煤矿兼并重组的影响，炼焦煤供应紧张，价格居高不下，造成煤
焦价格严重倒挂；受下游钢铁行业不景气影响，公司生产系统较长时间处于低负荷运行状态；受铁路
运输制约，公司主导产品运输不畅，造成阶段性的焦炭落地，成本增加等。
面对严峻的市场形势，公司董事会沉着应对，始终坚持“标准化工作，精细化管理”的工作思路，
坚持“两个立足于，实施五项策略”。公司适时调整生产运行模式，不断拓宽购销渠道，适时调整产
品售价，加大货款回收力度，开展经济运行分析，协调平衡产、供、运、销、财，保证了生产系统的
稳定运行。2009 年公司实现营业收入289695.52 万元，利润总额-64805.58 万元，净利润-74315.78
万元。

⑤ 关于焦煤，晋煤集团的组织机构

山西焦煤集团公司是中国目前规模最大、煤种最全、煤质优良的炼焦煤生产企业。目前，子分公司主要有西山煤电集团公司（其中西山煤电股份公司为上市公司）、汾西矿业集团公司、霍州煤电集团公司、华晋焦煤公司、山西焦化集团公司（上市公司）、煤炭销售总公司、国际发展有限公司。山西焦煤总部设在山西省会太原市、集团公司地跨太原、临汾、运城、吕梁、忻州、晋中、长治7个市的25个县市区。现有28个生产矿井和18座洗煤厂，原煤生产核定总能力为6580万吨/年，洗煤厂的入洗总能力为4500万吨/年，截止2004年底企业资产总额383亿元，职工15万人。
山西焦煤以煤炭开采加工为主，集矿井建设、煤矿机械制造、机电设备修造、发供电、化工、建筑安装、建材、运输、进出口贸易以及三产服务业于一体的主业突出、综合发展的多元化大型企业集团。焦煤、焦炭等煤炭产品销往全国20多个省市，并出口日本、韩国、巴西、德国、印度、台湾等国家和地区；煤矿机电产品遍布全国各大煤炭企业和中小煤矿，大型采掘冶金设备销往罗马尼亚、菲律宾、俄罗斯、尼日利亚、巴基斯坦、马来西亚、泰国、香港等国家和地区。拥有焦炭和机电设备等进出口经营权。与德国鲁尔集团、日本新日铁、韩国浦项、宝钢、鞍钢、首钢、武钢、华能等国内外大公司结成了紧密型战略合作伙伴关系。
2007年，山西焦煤集团公司原煤产量完成7237万吨，精煤产量完成3315万吨,焦煤生产能力稳居全国第一、世界第二；销售收入完成371亿元。
山西焦煤集团公司主要开采西山、霍西、河东、沁水四大煤田的煤炭资源，煤炭保有储量503亿吨，现有焦煤、肥煤、1/3焦煤、瘦煤、气肥煤、贫煤等多个品质的煤种，优质强粘煤产品硫份低、粘结性强、发热值稳定，是大型炉焦用煤的理想原料。山西焦煤是铁道部首批列入大客户管理的行列之一，2005预计全年可实现外运5840万吨，煤炭运销优势明显，能够为用户提供长期稳定的能源供应。山西焦煤煤炭销售总公司作为山西焦煤集团公司统一销售的平台，现有北京办事处、天津公司、武汉公司、安阳公司等十三个分公司；下设市场战略研究中心、合同部、煤质部、港口部、出口公司等十四个部门。已经发展成为从煤质检验、对煤种规格品质的细化研究，到铁路运输、售后服务一条龙的专业化公司，每年集中销售近6000万吨的煤炭资源，在煤炭市场上具有很强的影响力。将始终坚持诚信经营、互惠双赢的原则，创一流焦煤品牌，树一流大集团形象，努力实现与客户的最大双赢。
到2010年，山西焦煤将形成12个矿区、32个矿井、27座配套选煤厂，原煤产量将达到1.2亿吨，全部入洗，商品煤达到1亿吨，电力装机（包括参股）1000万千瓦，焦炭化工（包括参股）1000万吨，企业年销售收入600亿元。实现“全国百强、行业领先、四跨集团、做强做大”的战略目标。

下属子分公司
西山煤电集团公司 汾西矿业集团公司
霍州煤电集团公司 华晋焦煤公司
山西焦化集团公司 煤炭销售总公司
国际发展公司 投资有限公司

晋煤的不的不告诉你！ 开了他们网站上有了~

⑥ 山西焦化 曲剑午

曲剑午，男，汉族，1966年4月出生，山西定襄人，1991年8月参加工作，中共员，高级工程师。1991年7月毕业于山西矿业学院矿山机械系选矿工程专业，大学本科；2007年1月毕业于中国矿业大学（北京校区）企业管理专业，硕士研究生，管理学硕士。现任山西焦煤集团公司副总经理，山西焦化集团有限公司董事长、委书记。

⑦ 山煤集团和山西焦化是一个上市公司吗

山煤国际能源集团股份有限公司
A股代码 600546
注册地址 山西省太原市长风街115号
公司网址 http://www.smgjcoal.com
大股东是：山西煤炭进出口集团有限公司占57.43%股份

山西焦化股份有限公司
A股代码 600740
注册地址 山西省洪洞县广胜寺镇
公司网址 http://www.sxjh.com.cn
第一大股东：山西焦化集团有限公司持股19.24%
第二大股东：山西西山煤电股份有限公司 持股15.56%

⑧ 山西焦化集团赢利情况

山西焦煤2006年、2005年、2004年主营业务收入分别为27，638，586，654．32元、24，068，701，192．77元、17，666，886，579．69元，增长率分别为15％和36％，显示公司主营业务收入增长迅速，主要原因是近三年山西焦煤产品市场需求旺盛，公司内各生产企业劳动生产率不断提高，产量增加，另外报告期内公司产品煤炭价格呈上升趋势，也是主营业务收入大幅提高的重要因素。

公司2006年、2005年、2004年净利润分别为15，813，442．54元、421，122，812．55元、383，067，811．71元，其中2005年较2004年增长10％，

⑨ 山西焦化集团有限公司怎么样啊

山西焦化很好呀！