营销策划的研究方法

『壹』 如何做好营销策划营销策划的核心是什么

我最近也在做策划呢 我给你份材料吧

什么是营销策划？

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

?营销策划是否该有固定的格式？

我赞成使用标准的策划格式。这样，高层主管可以更容易地比较不同的策划，也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析（Situational Analysis）开始。

营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

情景分析：

企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

目标：

对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

战略：

任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

战术：

战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

预算：

企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

控制：

企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

?好的营销策划是什么样的？

我的经验告诉我大多数营销策划制定得都不好。这些营销策划或是充斥了陈旧的数字以及广告，缺乏指导性的战略；或是战术和战略不相关；或是目标不现实；或是营销策划要求预算过大；或是控制不足以进行反馈和计划修改。

我曾受雇于IBM公司审计其一套现行的营销策划。总体上，这些计划做得还不错，但是在我对其中很多的假设和数据提出疑问后，这些计划被发回营销部门重新修改。

没有营销策划能保证一定能顺利实施，但不好的营销策划肯定不能顺利实施。

?商业计划和营销策划有什么区别？

公司对于这些术语的使用各不相同。一些企业起初制定出营销策划，后来又将其转变为商业计划。商业计划把存货计划、生产计划、融资计划等都包括进来。企业经常把这两个术语混用。

我倾向于称完整的计划为“战场计划”。这个计划应当确保你在第一场战斗打响之前就已经赢得了整场战争。如果你不能引入更好、更新、更快或是更便宜的产品，你就不应进入这个市场。战场计划应该在第一场战斗开始就不断修改——你应当学会一边飞行一边重新设计飞机。

?有人说营销策划完成后就过时了，因为市场条件是不断变化的。

条件变化时，企业并不需要改变营销策划的目标。第一道防线是改变战术和预算，如果这不够，那么还需要修改营销策划的战略。以上都失效时，修改营销目标才是必要的。

『贰』 营销策划的步骤有哪些

营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
天创营销策划公司成立于1998年，是一家致力于为企业提供营销策划、营销咨询、战略咨询、品牌打造的专业咨询机构。公司设营销策划部、品牌管理部、市场调研部、消费行为研究部、整合营销传播部、影视创意部、管理咨询部、企业形象设计部（VI设计，CIS设计)。中国天创营销策划公司是由中国著名实战营销策划专家杨健、原市委企业管理局局长常兴荣及企业战略专家欧阳峰博士等117名高级咨询顾问组成，并均在各自领域有着十年以上实战经验。其中大部分顾问有海外留学背景并在国外企业从事多年市场营销及管理运营工作，既有国际视野又深刻了解中国企业实际需求与市场脉动。天创策划的贴身实战服务模式加上“绝伦超奇”的创新、创意，更能在短时间内帮助客户构筑“完整营销体系”和“全面打造企业核心竞争力”。天创10年来为498家国内外各类企业提供了全面系统的咨询策划服务，100家服务期超过三年的客户，近60%的老客户续单，客户市场业绩的持续飙升，是对天创策划实效咨询服务最好的印证。2006年天创策划公司被美中贸易协会指定为中国区唯一咨询服务机构。

『叁』 王祖淦的营销策划研究

他不仅在旅行社产品营销策划上卓有贡献，他还结合多年旅游从业的感悟和旅行社市场营销实战经验对旅游景区营销策划进行深度研究，先后为河南省黄河风景名胜区、焦作神农山风景区、陕西省太白山国家级自然保护区、江苏省宜兴紫砂竹海概念型旅游风景区、湖北省武汉龟山游览区、吉林省海沟金矿工业旅游项目、天津市元古奇石林风景区等许多城市和景区进行策划设计和相关市场定位、营销策略等诊断指导。在对宜兴紫砂竹海概念型景区进行全案策划时，他做为项目总策划确定了“根植”、“创造”、“突围”的总体思路及与市场有效对接的市场营销原则，对宜兴全市的竹生态带及紫砂、溶洞、水资源等相关资源和文化整合打包产生组合拳效应。他所做的全案策划，在国内旅游景区策划设计理念上实现了突破，为中国旅游景区策划理念和设计创造了新的模式。主要表现在：具有引导社会时尚、展现未来旅游模式、体现最新景区策划设计理念的概念型景区在国内首次展现，突破了以往的概念性景区；具有衔接多个产业、多种文化，满足消费主体多种需求，具有模式化推动功能的复合型景区首次展现在人们面前，这是中国旅游界提倡已久却还从未真正展示出的景区形态，区别于国内现有的复合性概念，解决了格局和模式的问题；打破了常规立体型景区的设计方法，展现了全方位多维立体型的景观全新设计理念。此外，他还作为专家评委参与了天津、大连等城市“十一五”旅游规划的研究和评审工作。他的诸多研究成果和实战营销策划能力已被中国旅游界所公认，他不仅被天津旅游界推举为天津市旅行社协会副会长，还于2003年在中国（抚顺）满族风情旅游节上被组委会授予“抚顺旅游贡献奖”杯、2005年11月26日被中国企业评价协会授予首届中国人力资源管理优秀奖等。2004年1月8日在北京中国科学会堂召开的首届中国策划师年会上被授予“2003年度中国十大优秀策划专家”、2005年12月10日在北京举行的2005’中国策划年会暨第二届“诸葛亮”策划奖颁奖典礼上被授予“2005中国十大策划风云人物”、2006年1月18日在北京人民大会堂召开的首届华商品牌领袖年会上被授予“全球100位华商品牌人物”荣誉称号、2006年12月8日在北京举行的2006’中国策划年会暨第三届“诸葛亮”策划奖颁奖典礼上被授予“2006中国行业特殊贡献奖”、“2006中国营销策划案例金牌奖”等，他也得到了诸多的荣誉。
他倍受旅游经理人尊重的更是他乐于助人的坦荡无私的做人。正如他常说的：当你帮助了别人的时候，就是帮助了自己。2002年开始，他把旅行社交给他精心培养起来的员工去管理和经营。他凭借丰富多学科的理论基础和市场摸爬滚打实战经验的全面优势，在总结他当经理人期间的个性化经营和创新经验的同时，开始专心对中国旅游市场营销操作中各种现象和问题进行总结研究。人们都说他傻，问他为什么在企业非常盈利的时候却开始不要效益要公益了。他说他不会离开旅游界，他只是做旅游另外一个层面的工作，这才是他旅游生涯的归宿。他乐此不疲地走遍了大江南北，把他总结出来的旅游创新思维和旅游实战营销技法等无私地传授给旅游经理人，为此他耗去了太多的精力和时间。就像他这些年手把手带起了多少优秀的员工，可忽略了对自己亲生儿子的呵护；全国多少经理人从他的授课和指导中受益，可再也没有了时间手把手对自己企业员工的培养。按照美国著名学者马斯洛的“需求层次论”理论来分析，王祖淦先生这两年来最热中干的就是要尽量的发挥自己的学识、经验和能力，热衷于为旅游经理人澄清观念和经营上的误区，使自己从事旅游行业更有意义、有抱负和乐趣，这就是他已进入社会性需求层面的具体体现。
在多年对旅游市场实战研究中，他不断研究总结出“目标人群分层定位整合方法”、“旅游社会性营销”、“旅游产品密集型营销”、“扩大旅游产品策略”、“均衡投入产出比值的结构营销”以及对旅行社客户资源的“售后营销”和对流失客户的“退出管理”营销等模式。他将自己独特的创意思维和营销、管理理念及诸多的实战策划案例毫无保留地在教授他人的同时，又由百花文艺出版社出版发行了中国旅游界第一本描述个性化旅行社发展历程的书《我的家》，以及中国旅游界第一本导游实战用书《导游随身宝典》；正在撰写和即将出版发行的还有《中国旅游实战十大商理》、《王祖淦旅游实践——言 行》、《风雨策划十年——王祖淦旅游营销策划案例选》等专著。
他率先在中国旅游界开辟了定位在旅游市场实战的营销策划应用学研究和对全国旅行社经理人的实战技术培训。其中，“市场竞争的实质是观念的竞争”、“行成于思而毁于随——变革管理”、“细化消费群体与差异化产品的实践应用”、“旅游营销‘赢’在哪里”、“旅游经理人市场实战的五项修炼”、“中国旅游实战十大商理”、“旅游创新思维与实战案例分析”、“旅游产品独特卖点的提炼与设计”、 “新经济、心经济——旅游市场营销的三步解决方案”、“旅游产品策划的思维起点”、“诚信旅游与旅行社产品创新”等课程让全国旅游经理人耳目一新。他独特的授课方法使复杂的理论变成简单的市场行为。因为他授课所用的一切案例均出自他自己成功的实践案例，所以他被旅游业的同行们所喜爱和尊重，并称之为旅游界真正的实力派。几年来他为全国一些省、市旅游局组织的行业培训及各地区和各种机构及会议组织的论坛和经理人培训班、一些有旅游专业的高校授课达100多场。特别是2004年1月10日，他应山西太原日报社、太原市旅游局的邀请，于太原市新闻大厦开办了中国第一个旅游策划学高级研修班，对来自全国20多个省市的业界经理人首次系统地进行了他的最新研究成果“中国旅游策划学暨市场实践应用”的培训。

『肆』 给我一个成功的营销策划书，并从中归纳营销策划主要的研究内容。。谢谢啦。。越快越好。。

一、前言来

（一）本案策划目自的

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

『伍』 请问想做企业营销策划方案，需要从从哪方面开始研究，有什么参考书籍

企业的营销策划方案
在撰写营销策划方案之前，市调是首要的不二法门，而市调的客观性及正确性，终将影响到市调的分析结果，而在判读後所作的策划更是因经验及个人的观察力而不同 , 如你只想要一套模式撰写营销策划方案，无疑的是引你及你的公司进入坟墓 , 况且各行各业的类别不同，时空环境及当时的政府政策也都影响营销策划的方式及决策，所以我的建议找专家作专业的事，摸石头过河的年代已经过去了，再聪明的人没有岁月的历练经验，请不要妄想飞越