周大生营销策划

㈠ 关于周大生

1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”，经营珠宝批发业务。上世纪九十年代初，“港龙洋行”与“周氏合大”公司合资创立香港周大生珠宝有限公司，发展为多元化投资的企业集团。中国珠宝市场巨大的市场消费潜力吸引着创先珠宝品牌进入。周大生珠宝作为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的集团企业亦顺势进军国内珠宝市场。

自成立以来，周大生一直坚定不移地致力于钻石文化的推广和传播，不遗余力地实施品牌价值的全方位提升。这期间，中国珠宝业也完成了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变，以周大生珠宝为代表的优秀的品牌全面地完善自身的运营服务管理体系，成为行业发展的中坚力量。

以进入国内市场为标志，凭借深厚的品牌形象沉淀、成熟的连锁赢利模式、完善的连锁加盟运营系统、全面的培训督导体系、完备的物流配送管理、优质的客户服务、卓越的产品品质、领先的产品设计开发理念、强大的资源优化整合能力，周大生珠宝实现了以产品为核心的企业第一生命力到以特色服务为核心的第二生命力的飞跃！秉承“爱心、理性、共同奋斗”的经营理念，坚持随伟大祖国一起腾飞的“飞龙战略”，周大生人以卓越的智慧和高远的志气诠释着以消费者为导向的宗旨，将连锁专卖经营发挥得淋漓尽致，博得了市场消费的信赖。

精心和努力得到了回报，公司的核心业务已经涉及钻石首饰加工、批发及连锁经营，涵盖了整个产业链，连锁专卖事业蓬勃发展，呈现出强劲的发展态势。至目前为止，营销网络覆盖全国32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市，连锁店/柜1300多家，拥有研发设计和生产制造中心，40个区域运营管理机构，核心业务涵盖珠宝首饰生产和销售的全过程，构成完整的产业链，已然成为珠宝王国中正在腾飞的金龙。中国驰名商标、中国名牌(玉石饰品）、中国产品质量电子监管网首批入网百家名优企业等荣誉，是周大生人丰满的商业智慧和勤奋实干的真实见证。

未来周大生珠宝将以“坚持爱心、理性、共同奋斗”的企业核心价值为核心，真诚服务、卓越创新为顾客奉献美丽，传递爱心，为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利共赢，创立传世品牌，缔造珠宝帝国，光照华夏，龙腾四海。

㈡ 周大生的四色战略图

对于周大生品牌的迅猛发展，周大生的高层领导非常冷静，亦不盲喜盲悦，而是审时度势了然于心。根据周大生在全国的进展情况，和连锁店发展的基础，及在地区品牌影响力不同的阶段，把全国33个省市自治区划归成四个不同的战略阶段，做出一个“四色”战略的地图 。
红色——做大做强篇。品牌影响力已经强大的区域，连锁店从数量到经济效益都有很好的基础。在这种情况下准备深耕细作，纵深发展。
紫色——重点强攻篇。品牌在该地区已经积累到一定程度，但还没有占到绝对优势、绝对领先地位。那么在2009年跟2010年就要实现重兵强攻，加强投资，集中资源聚焦。争取在2010年的年底把这些区域也上升到做强做大篇。
绿色——快速壮大篇。对已有一定的基础但是还没有到进行强攻的阶段的城市，在这个阶段，要求瞬时快速壮大。
蓝色——开拓发展篇，在比较偏远的地区品牌影响力相对薄弱，需要积极开拓发展。
最为独特的当属五行生态经营管理体系，这是周大生董事长周宗文多年学习了很多中外管理的名著，再加上自己的人生感悟，和多年的企业管理实践，创造性总结出来。基本原理是天人合一，道法自然。周宗文董事长认为从一个人到一个小团队，到一个大企业，到社会，到自然界，到宇宙，本身里面有一种规律是相通的，共性是相通的，就是所谓的天人合一。结合西方先进管理理念，与东方哲学自然界的五行相生相克，循环发展的一个生态发展的平衡。在这个基础上再结合企业管理实践，创造性的提出五行生态经营管理体系。
五行生态经营管理体系将企业管理分成五个管理模块，分别代表金、木、水、火、土五行。第一模块是水性管理模块、第二模块是木性管理模块、第三模块是火性管理模块，第四模块是土性管理模块，最后是金性管理模块。水性管理模块是一个企业里面的企业文化，企业理念，企业宗旨跟他的战略规划，以及制度和机制。称为水性的原因在于他是一种不固定的形态，具有流动性，是一种软件。一个企业首先要有目标和宗旨，然后再有企业文化、价值理念，再制定出战略规划跟计划，以及相配套的制度跟流程。所以这一套属于水性，最原始，也就是最先产生。水生木，因此水性管理模块产生木性管理模块。
木代表自然界的花草树木，再延伸代表生命体，所有的动物、植物、生命体都可以是一个木的性质。在企业管理里面木代表了团队建设，人力资源、培训。这是在一定的规划下即水性管理模块下产生的。有了人力资源队伍，才有团队建设。有了团队，则开始推广与销售。
木生火，所以第三个模块就是火性管理模块。火性管理模块实际上是一个动力，在五行系统中代表中间的动力，他提供能量的。在企业管理中代表的是销售、营销、推广、宣传，也包括终端的销售。当销售和营销火起来以后，则拉动了企业后勤。就是土性管理模块，这里面包括物流系统，制造系统，仓储系统，运营系统，整个运营支持系统，都在后方。这是土性管理模块。
土性管理模块是一个载体，自身没有明确的目的，但是做为平台，企业的各项能力将在此平台上通过。物流系统，运营系统、制造系统运营良好后，通过资金流、物流、管理流就产生资金与效益，就进到金性管理模块。金性管理模块主要是财务管理、财务控制。当资金得到进一步积累以后，企业还会提出新的理念，或者新的规划，新的战略，进了第二圈的循环。
五行管理模块中，吸收了西方先进管理理念，如制度、流程、规范机制、团队、营销、财务管理、预算管理等。另一方面，在企业实践里面，这个体系由于吸取了五行相生相克的哲理，而成为活体，而不再是西方枯燥数字化的理论。而成为相生相克、互相依赖、互相促进、互相制约、循环的一个“活”的系统。其实企业就是一个活的活动，能够用活的东西去指导活的，更符合实际。

㈢ 大家帮忙想一个周大生珠宝店的店铺开业策划

楼主，策划案不是用网络的积分能买到的，也不是网络回复框里几百字的内容就能概述的。这版属于商业策划权案了，找个专业的策划公司来帮你们做吧。

如果想节约开销，可以找个婚庆公司或者庆典公司来帮你们策划，自己想些方案，自己买装饰材料，应该可以节约一点。

不过，怎么弄都比不上专业的强。周大生品牌度在哪儿摆着，开业活动弄的低档了，反而对品牌宣传效果得不偿失。

不知道楼主在何地，如果在成都我可以推荐几家公司。

㈣ 周大生的品牌形象

1、关于产品
款式最全：周大生商城精心挑选上千款珠宝供您选择，无论您喜欢时尚，经典，简约，奢华，都可以在周大生商城选购到令您满意的珠宝。
特别提供钻石定制服务（DIY）：周大生提供全国800多家实体店铺进行整合营销，为方便客户和取得客户的信赖。我们将极尽所能，帮助客户选购更好的商品。
2、关于价格
为保证客户的信赖和认识到周大生珠宝的实力，周大生网上商城所有产品均以统一价格出售。
3、关于购买商品流程
关于订单：
客服服务下单；
登陆网站自助下单；
自助电话订购；
自助传真订购；
4、关于商品支付流程：
（1）支付宝在线支付；
（2）网银在线支付；
（3）第三方担保平台支付宝支付；
（4）电汇；
（5）储蓄卡转帐；
（6）邮政汇款；
5、关于品质保证
周大生独有的70多年钻石加工经验，做工精良。周大生持有：中国驰名商标和中国名牌等两大国内商标。
6、便捷的购物体验和服务
周大生提供的现代化网络购物体验，使您足不出户就可以享受到购物的乐趣。周大生商城提供一流的客服人员为您提供周到细致贴心式服务。全程陪同您的购物体验，并全面负责您产品的售后服务。通俗易懂的珠宝学院为您增长珠宝购物常识。 同时方便了您能用最短的时间了解您所需的商品。
7、产品包装
为满足顾客结婚、送礼、钻饰保养等需求，周大生珠宝对售出的每一件钻石饰品配以精美包装。其中包括周大生珠宝专业首饰包装盒、产品证书、周大生珠宝客户服务手册等。
8、购买承诺
当您购买了周大生珠宝后，您可凭销售小票（或发票）、检测证书、售后服务手册等有效购物凭证享受到以下优质服务：
1．免费清洗、抛光、整形、固石等终身保养服务。
2．享有一次免费刻字（字母、数字）和改圈服务；
3．享有量身订做服务和改款服务；
4．享有钻石镶嵌饰品以旧款换新款的服务；
5．您购买的首饰因非质量原因导致损伤时，可免收维修费，只收材料成本费；
9、以旧换新
周大生网上商城提供国内独一无二的“以旧换新”的珠宝服务，当您购买周大生珠宝后，可按以下规则享受以旧换新服务：
1.原购商品须是完整、无损毁的钻石镶嵌饰品；
2.顾客须带齐销售小票（或发票）、检测证书、售后服务手册等有效购物凭证；
3.顾客以旧换新时所享受的价格优惠以换货柜台的现行优惠标准而定；
4.顾客享受以旧换新服务时，须履行一定的复检手续；
5.以旧换新服务仅在原购买店或指定店周大生专柜进行；
6.顾客享受以旧换新服务时须同时遵从所在商场的相关规定；
7.以旧换新时，若顾客所选镶嵌饰品的实售价高于原购商店购买价格1000元以上（含），不收取回收费用，不足1000元时另收取200-500元回收费用（原购商品属返劵情形除外）。
8.顾客以旧换新时，不再享受任何赠品。
保值借贷：凡周大生销售的钻石镶嵌类产品，均可根据消费者的意愿进行借贷服务。
具体办法如下：
借贷现金 = 购买价格 X（50%-90%，最高可根据他的信用将获得全额套现借贷）
保值换购：消费者收到首饰后，如果对商品的款式等不够满意。在这种情况下，消费者所购买的钻石镶嵌类商品可调换等值或高于购买价的商品。
11、关于配送保障
为了保证货品安全，周大生珠宝一律采用中国邮政特快专递（EMS）及联邦专递进行配送，确保产品万无一失，安全稳妥地送到您手中。即使在EMS无法配送的节假日里，为了满足您的特别需要，我们专门为您提供更快捷、更安全的联邦快递服务，同样是值得信赖的安全快递。
1).周大生珠宝货品由中国太平洋财产保险公司提供全程运输保险。由于运输原因发生的丢失均由中国太平洋财产保险提供全额赔付。
2).周大生珠宝为任何定单的商品提供快递配送及保价服务，您不必为商品承担任何运费。
12、第三方合作
中国工商银行,招商银行,中国银联,中国农业银行,支付宝,网银在线 2005年深圳市周大生珠宝有限公司的“周大生”商标经国家工商总局商标局荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”，2012年又蝉联“中国珠宝首饰业驰名品牌”称号。周大生以高品质的产品、周到的售后服务、时尚的设计、优雅的品牌形象，打造国内珠宝首饰行业领先品牌。

㈤ 周大生加盟政策是什么

投资金额：10-20万元
周大生珠宝加盟条件
1、有真诚而长远的合作态度，在区域内具有一定的渠道影响力;
2、熟悉珠宝市场，拥有较丰富的产品资源，在区域内拥有较丰富的渠道资源；
3、有比较专业营销队伍负责渠道拓展，最大化实现渠道铺设；
4、能充分挖掘自身及渠道各种资源进行充分的宣传推广工作；
5、能严格执行我方所制定的各项政策。

㈥ 目前知名的珠宝企业主流的品牌推广策略是什么

1. 整合营销传播策略-以电影软植入为发力点（就是电影人物使用你们的产品），通过十一，五一重大节日，大片上映为卖点，吸引中高端的消费人群。比如i do
   

2. 核心地段的LED户外大型广告的硬性植入，让每个路过的人都能每次看到你们的广告。

3. 当地知名节目的冠名，赞助等方式体现你们的产品 比如周大生
   

㈦ 周大生——突破重围 连锁制胜

周大生珠宝由海外华人周氏家族于20世纪60年代在香港创立。经过几十年的创新、进步和发展，已经成为一个资深的珠宝品牌。2005年12月周大生珠宝荣获中国驰名商标称号；2006年9月荣获中国名牌（珠宝首饰玉石饰品）称号。市场渠道稳健发展，至2009年12月，周大生珠宝在全国连锁店已达1000家。

1.成熟的连锁店运营管理模式打造终端网络

周大生自营及经销店均能如此蓬勃发展，首先得益于成熟的连锁店运营模式。周大生在打开经销大门之前，已拥有运营管理数百家自营店的行业经验和遍布全国各区域的营销管理团队，形成集营销管理、销售管理、资金管理、物流管理、信息管理、渠道管理、客服管理等于一体的成熟的连锁店运营模式。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

㈧ 周大生众筹357万爱情地标被指营销骗局，这些钱去了哪里

知名珠宝品牌“周大生”五年前在某宝上众筹发起的“众筹全球爱情地标”项目，承诺于当年七夕节在三亚亚龙湾建成一座“爱情地标”并刻上众筹情侣名字；然而五年过去了，“爱情地标”至今未见一砖一瓦。 这些钱去了哪里？

通过这个事情就可以看到，网络上的众筹行为是需要大家注意的，要是履约人在这个过程中存在了一些不必要的问题，那么就有可能造成这个事情没有结果。甚至投资出现风险，这是很多投资者没有想到的。大家觉得呢？