丝袜市场调查分析

1. 丝袜和打底裤的流行趋势分析

现在丝袜的需求量更大些，夏天的连体裙是多数女孩子比较喜欢的，简单大方，而且漂亮，
穿丝袜呢，可以防止蚊虫，而且可以让美腿看齐来更光滑，有种朦胧美
打底裤呢春秋季节用的比较多，修身，而且跟靴子搭配是天生绝配
这个跟地区还有关系的，在南方，丝袜穿的时间肯定久啊，因为夏天长啊
北方打底裤可能需要的比较多
而且还要跟职业有关系
公关、前台接待之类，夏天标准的是黑丝袜
所以要看你的规划了，小小建议 供参考

2. 国内丝袜与国外丝袜有什么区别

丝袜基本分三挡，小商品批发市场上5元就可以买走1双；高档国外进口丝袜一般价格从80元到100多，最高甚至要卖到500元以上；余下的十几元到几十元一双的就是国产和合资的中档丝袜。
丝袜的质量好坏主要决定于两个因素：
一， 材质的好坏，也就是纱线的质量。象水晶丝，苞芯丝和天鹅绒，归根到底都是弹性纤维，都是尼龙。关键就是看尼龙的质量和技术含量的高低。最原始的水晶丝，穿几次就会松懈，会出现膝部和脚跟出现鼓包，原材料价格自然很低；中档丝袜用的苞芯丝、天鹅绒等材质，视觉、手感和耐磨都高于前者，价格自然也要高一些。而进口高档丝袜选用的纱线不但弹性系数更好而且更细，很多还加入了高科技的杜邦莱卡纤维，一双高档丝袜的原材料成本要比低档丝袜要贵出几百倍之多，价格当然也不可同日而语。
二， 设计理念和编织工艺。普通的丝袜是按传统的圆柱式织法织成的，然而人的双腿不是圆柱形，这样的丝袜穿上容易有色差；高档丝袜会织出整个腿形和脚形，在弹性系数上采用科学的弹力系数比7比5比3，大腿部分弹力最强，小腿其次，脚踝最小，这样织出的丝袜才能色泽均匀，不会出现色差。另外好的丝袜采用的是鱼网式织法，一个地方断丝只会停留在一个小区域，不会扩散开来，这样的话，丝袜自然就更耐穿，使用寿命就更长。当然这种织法相当费纱，而且必须要用好纱细纱才能织成。这样的话，造成的成本差异也是非常明显的。
可以这么说，丝袜的优质和舒适是建立在高科技上的，价格差异也主要就是在这个方面。高档的进口丝袜无论在材质，设计理念、穿着感受、使用寿命上来说，都比国产中低档丝袜要好出很多。

常见问题2： 高档进口丝袜卖100多1双，国产丝袜卖10元左右1双，丝袜这么容易刮破，我还不如多买些便宜的，就算坏了也可以立即换新的，不会心疼。买高档丝袜是不是成本太高？

这个问题也非常普遍，尤其是对于夏天的超薄丝袜而言，大家似乎都不愿意花费太多。其实不然，进口丝袜虽然价格昂贵，但由于质量上乘，如果您爱护得当，寿命可以相当于国产丝袜的5到10倍，计算每次的穿着成本，并没有高出很多。然而丝袜现在已经成了女性时尚和品位的象征，一双高档的丝袜，不仅能给您带来更舒适的穿着感受，更能提升您的形象和气质，这点是廉价丝袜所不能比拟的。因此，我们建议如果夏天要穿丝袜，就选择质量上乘的高档丝袜，或者干脆不穿丝袜，也不失为一个好选择。千万不要让一双廉价的低档丝袜而影响了自身的品位和形象。

3. 市场上竹纤维丝袜是真是假经调查为什么全国著名的几家竹纤维品牌几乎买不到竹纤维丝袜

完全是骗人的。根本就没有竹炭丝袜这种产品。咱们分两部分说，首先丝袜的主要成分是尼龙，因为丝袜既要很薄又要有张力能拉伸，尼龙这种材料必须使用，只是一双丝袜尼龙的含量占多少罢了。其次丝袜为了美观或者设计需要，还可能有包芯丝、天鹅绒、莱卡等成分在里面，如果是冬天的厚裤袜，还有少量的棉成分，但是不管怎么说，不管是国外著名品牌还是国内大品牌，都没有竹纤维丝袜相关产品。
鉴于在中国销售产品愿意在本来的商品中添加莫须有的功能或成分，所以才有一些山寨品牌特意夸大或者吹嘘自己的产品，以及起一些很好听的名字，你所说的竹纤维丝袜就应该属于这个范畴！
我对丝袜产品很了解，到目前为止真的没听说过什么竹纤维丝袜。或许你说的这种产品只能在中国这个神奇的大陆才会生产！

4. 如何洞察消费者内心的真实需求

中国正在成为世界上最富有想象力的市场。全球化浪潮冲击下的中国消费品市场，也正在从以前的产品导向时代向消费者导向时代转变，成熟的买方市场已经形成。消费者成为市场经济大舞台的主角，选择权掌握在他们手中，消费者的选择决定着企业能否生存与发展。

而消费者总是“言非所意，意非所言”。其实，“言非所意，意非所言”背后所体现的是思想与行为的矛盾共同体——消费者潜意识，只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求，才能做到“察其言，观其行”，把握住消费者的心智资源。

1．千万不要和消费者的内心对着干。

要知道消费者内心对产品的期望，洞悉其隐藏在心中潜意识的真正想法，这是品牌能够使消费者达成牢固的品牌忠诚度和情感依赖度最有力的法宝。

全球知名的“可口可乐”品牌也遭遇到轻信消费者一面之词的市场调研的结果所导致的悲惨下场。当时，“可口可乐”决定推出一种可口可乐的升级换代版——全新的可口可乐，并动用上千名调查员走访 10 个城市，调查消费者是否愿意接受新的可口可乐？在调研问卷中的问题是：“可口可乐配方中将增加一种新成份，使它喝起来更柔和，你愿意吗？” “你想试一试新饮料吗”调查数据显示其中一半以上的人认为会适应新可口可乐，这就表示顾客们愿意尝试新口味的可口可乐的想法。基于此，“可口可乐”公司便决定启用“新可乐”取代传统可乐，并停止了传统的可口可乐的生产、销售。此一举动引起了轩然大波，美国一些忠诚于传统可口可乐的人们开始组织游行、抵制“新可乐”，从新还原美国传统正宗的可口可乐的生产线和销售，在美国大部分民众的心中只有可口可乐最能代表美国。原来声称喜欢“新可乐”的顾客有一半以上的人又改变了原来的态度，“新可乐”的销售量也不见起色，公众的抗议愈演愈烈，可口可乐公司不得不恢复传统配方的生产。这就是基于消费者的调查问卷所引来的营销灾难，最终又是以传统可乐的回归平息此事，验证了消费者在市场调场中给出的结论与其内心的真实想法的差异与内心变化的复杂性。

2．难以琢磨的消费者行为

20 世纪 80 年代初，麦当劳和肯德基几乎同时准备进入中国。市场调查人员在研究中国消费者饮食结构的调查中，麦当劳觉得中国人饮食习惯相当固定，不容易接受外来的洋快餐；但肯德基却判断中国是个广阔的快餐消费市场。 1987 年，肯德基最大的快餐店在北京前门正式开业。时至今日，市场结果证明肯德基的市场预测是对的，在全球市场不敌于麦当劳的的肯德基，在中国大陆已遥遥领先。

中国是有着悠久历史的茶文化的国度，中国人善于喝茶、品茶，在人们的惯常的意识里都知道冷茶、隔夜茶是不能喝的，年长的人总是教育年轻的人不要喝冷茶或隔夜茶，这样对身体不好。但台湾人大胆创新，把茶当饮料来卖，改变了人们的消费观念。于是，“康师傅”、“统一”、等茶饮料一下子红遍了中国大江南北。

20 世纪 80 年代早期对草药茶和水果茶概念的调查研究表明：英国的茶类消费人群绝对不会接受并喜欢这些“古怪可笑的茶”。但是，事实上当这些新产品推向市场很快得到消费者认可并接受。国外的研究机构做出的预测也是失误的。

可见，无论是外国或是中国市场，都存在调研中对消费者言行不一的失误预测。

3．消费者“消费行为”背后的真实需求是什么？

在日益倡导健康生活的当今，牛奶越来越受到每个家庭的重视，当年某企业要推出新的利乐枕牛奶外包装，便在一项关于牛奶外包装的调查问卷中设问题：“牛奶装在塑料袋里，您会喝吗？”而大多数主要负责采买牛奶的家庭妇女都是回答 “不会”。但企业还是决定大胆一试，推出利乐枕包装的牛奶，想看看市场反响到底如何！因为包装成本的降低，利乐枕装的整箱牛奶的售价也相应的降低了。于是，利乐枕包装的牛奶在所有牛奶品类中便成为家庭妇女最受欢迎的首选。调查问卷所得出的结论又是与消费者实际纷纷抢购的现状完全背道而驰。归结原因是普通大众消费家庭都是以家庭妇女为主要的产品决策者和购买者，她们在选购任何产品时，都会喜欢选择价格便宜并可以讨价还价的东西。这样，她们就可以和其他家庭妇女在聊天时显示一下自己持家有道、会省钱、会过日子的“女管家”的形象，表达了在她们内心其实真正关心的是“价格”。

再比如，某知名咨询企业在过去对于手机的市场调查中，并没有预知到促使该市场规模迅速扩大的背后真实原因——社交价值。但现在，手机已成为消费者日常生活不可或缺的一部分，手机在相当程度上已经脱离了它实际的功能用途，已成为人与人之间互相联系的一种纽带。在快速发展的社会变革中，手机是一种与外界联系密切的通信工具，俨然已经成为自己的生活习惯的一部分。如果没有手机的，会使人在心理上觉得恐慌，就像没有氧气的感觉会使人窒息。同样，他也会感觉到像是被整个社会遗忘或抛弃一样惴惴不安！

国际性知名的服装品牌如 Chanel 、 LV 、 Dior 等在其时装发布会上的 T 型台上都会让纤瘦的模特穿着时尚、前卫的服装走台，引领着最新潮流的趋势，吸引着无数充满梦想、追求时尚感觉的所有做梦的女性群体。虽然她们在看到曲线玲珑的服装模特表演的时候，心中难免会对自己的身材产生自卑，产生贬低自身价值的心理感受。在一项调查研究中，走访普通女性对时装模特的看法时，得出的结论是：希望能看到与平常生活贴近的普通女性形象出现在广告和时装表演中。但如果在实际中一旦采用身材臃肿或平常无奇的普通女性出现在某个服装品牌的发布会现场做 SHOW ，就等同于此品牌给人的形象就是没有美感、没有时尚，与“以瘦为美”的社会审美趋势逆转，反而不得人心，也不会有人再去看了，而此品牌的时装也不会得到认同，销售量也会直接受到连带影响！

再比如，无论是大型的国际车展或是国内车展中都能看到一道靓丽的风景线，那就是一辆辆豪华车旁边总会有一个摆着各种诱人的姿势不停的在名车旁边搔首弄姿漂亮的美女——车模。虽然车展都是以豪华车、概念车等作为展会的最大看点，每次车展都会人流攒动，但参观的人多以男性观众居多，他们在享受顶级的名贵豪车所带来的视觉震撼的兴奋之外，再顺便看看漂亮的车模带给他们心理上的愉悦，两者兼而有之，何乐不为呢？

在中东某国曾举办过一次车展，名车虽然很多，由于宗教等的原因没有漂亮的车模助阵。结果可想而知，参观车展的人数骤然下降，答案也是不言自明的！这就解释了为什么在所有的国际或国内车展中都要在每一辆豪华车的旁边放一个魅力十足的车模，根据核磁共振造影仪（ MRI ）的测试，男人看到名贵跑车和美女时候兴奋度峰值都是一样的高。所以，香车一定要配美女，否则是没有看头的。

卡尼曼是唯一一个以研究人类心理而获得诺贝尔经济学奖的学者，这足以证明人类心理学对社会经济学的巨大影响。例如，一个经济学家以他所擅长的经济学角度客观的去分析买车的利弊。他刚刚前脚分析了一定要买性价比最合适的车，然后等他真赚到很多钱之后决定买车时，回头就买一个性价比不合适的名牌豪华房车。为什么给别人分析起来头头是道，而到了自己身上却不是那么回事了呢！这也就表明无论是经济学家或是普通消费者，表面上都可以用理性的思维去正确的分析判断事物，但其内心的价值判断则从感性的角度去直线思考事物。一个人在行为和内心存在着本质的矛盾对立体，他在做决策时往往是内在情感占上风。

有一个企业专门做女士连裤袜的产品，他的老板说女士连裤袜最讨厌的是脱丝，他说我们经过研究发明了一种绝对不会脱丝的很结实并且舒服的连裤袜。其实，女孩子内心中期望连裤袜真正带给她们的是什么感觉？我们来看过去连裤袜发展的历史：尼龙丝袜是杜邦公司发明的，一下子风靡了整个欧洲和美国。接下来便遭遇到第二次世界大战，所有用于制造尼龙丝袜的材料全部转用于军需，导致了市场上尼龙丝袜买不到。当时就出现了一种职业：专门在女孩子腿上画袜子的行业——像现在的纹身一样。二战结束后，女孩子们终于可以排队买到一双尼龙丝袜了，她们会兴奋的在大街上当众穿上它。 在好莱坞的电影中，女明星对连裤袜是没有好感情的。影片中常见的镜头是，好莱坞的女星回家后第一件事就是把高跟鞋一甩踢掉，把连裤袜团成团掷到墙角，如果是很舒服的东西为什么这么痛恨它？首先，穿上连裤袜肯定不是图舒服，第二肯定不是图结实。女人穿上连裤袜内心真正的需求就是散发性感，以期吸引异性的关注和赞美，借由别人给予她认可、欣赏所透射出的目光，以便找到肯定自己的理由，从而更增添内心的自信。如果是这样一种情况，你就不要和消费者的心智资源对着干。女人不希望一双袜子穿的那么结实，而且一双袜子很便宜，脱了丝随便在哪个商店都可以再买一双。所以，袜子一定不是卖舒适、卖结实，你的袜子诉求卖舒适、卖结实一定是错的，以消费者内心真正需求为诉求点才是策略正确的关键！

速溶咖啡是一个划时代的发明，过去喝咖啡非常麻烦，要现磨才可以喝。所以，速溶咖啡的利益点就是便利，随时随地很方便的可以喝到一杯咖啡。但是，销售结果并不理想，家庭妇女内心会觉得随便一冲就给老公一杯咖啡，这是一种偷懒的行为。于是雀巢改变了定位，不再卖很方便的就能喝到一杯咖啡，而是改为卖咖啡的纯度，强调良好的口感，芬芳浓郁的醇香，真正的速溶咖啡从此打开了市场。

雀巢咖啡在中国内地市场的销量远高于麦氏咖啡，但在中国台湾市场，麦斯威尔是第一品牌，其广告语是“好东西要和好朋友一起分享”。但是，在20世纪80 年代麦氏和雀巢共同进入中国内地市场的时候，委托不同公司做市场调查，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是中国内地居民向往西方文化的知识分子，才会尝试喝咖啡，因为咖啡是舶来品。于是，广告语非常文雅——“滴滴香浓，意犹未尽”。

相反，雀巢咖啡发现20世纪 80 年代初，上海市女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么？结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机。那时候，出租车司机的平均工资是当时教授平均工资的十几倍甚至几十倍。所以，雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，因为当时大学教授一个月的工资才 100 多块钱，而一杯雀巢咖啡的价格是 20 多块钱。只有那些发了财的个体户才会喝咖啡。并且，雀巢当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用。几个月过后，罐子上雀巢的标志还会保持的非常好，让人感到我买得起雀巢咖啡。

这样一来，雀巢一个本来在国外非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌。所以，雀巢咖啡的广告语非常简单——“味道好极了”！雀巢咖啡炫耀其香浓诱人的味道，也洞察到消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品的身份的内心想法。其实，咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是，它的广告语天天暗示你：“味道好极了”！天天在人脑海中进行灌输和心理暗示，习惯成自然，自然就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。就像“农夫山泉”的广告语——“农夫山泉有点甜”，跟雀巢咖啡的“味道好极了”有异曲同工之妙。久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目标消费者的心智资源，使其在20世纪80 年代先期刚进驻中国内地咖啡市场便取得了无可替代的位置。麦氏咖啡错失良机，没有找准目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求是什么！永远只能屈居于雀巢咖啡之下，其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”在当时播了半年还有很多人认为是卖清香油的，要听懂这句广告语至少大学毕业才行，才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。所以，唯有真正了解到目标消费者的内心是如何看待此品牌的真实想法和心理感受，才能抢占市场先机、稳坐翘楚地位。这就是为什么雀巢咖啡在中国市场上能够遥遥领先于麦氏咖啡获得成功的肇始所在！

4．洞察消费者内心需求的方法

（1）焦点深度访谈

此种方法是市场调研中非常实用和有效的定性方法，它具有一般的问卷调查所无法达到的效果。焦点小组座谈会的精髓在于透过倾听来了解消费者内心的真实想法，并不仅仅是听到一些表面似乎是真实的东西。

首先，你必须仔细筛选目标人群来进行交流，运用面对面深度沟通的谈话方式，通过直觉来判断不同态度背后的想法。比如说，如果找一定量的男性群体进行面对面的谈话，说 “男人最在意什么？”他们一定会说：“责任、事业、家庭、朋友……”全世界男人的回答也许都一样，但这仅仅是男人表层回答上所能告知的。如果长时间与目标消费者进行发散性的深入的访谈，调查男人内心潜意识当中最喜欢、最在意的是什么。题目是开放性思维的，例如“请描绘出你最开心的瞬间、最幸福的时刻？所有男人表述的都是一样的情景：辽阔的大海、波涛汹涌的浪花翻卷和帆船在大海上航行，空旷的景色象征着男人喜欢无拘无束的性情，不愿被别人牵绊的随性而为的形象。男人的骨子里喜欢的是天高任鸟飞、海阔凭鱼跃的自由生活写照。

以啤酒为例，啤酒卖的并不是口味、质量、轻爽或其他什么，而是卖男人的梦幻。啤酒为什么是卖梦想？一个男人喝完啤酒希望看到非真实的自己，变成放大的自我、超越自我的幻觉。

以国内的雪花啤酒为例，其突出的是情感定位，其目标消费者是 20～35 岁的年轻人群，雪花啤酒觉得年轻人最在意的是“成长”，所以广告语就是“雪花啤酒、畅享成长”。

一个人单独喝啤酒的时候比较少，一般是三三俩俩的好友汇聚在一起分享畅饮。所以，雪花啤酒所宣传的“畅享”是非常好的定位。

（2）洞悉数据—数据是重要的，但对数据的判断更重要。

调研中获得的数据很重要，是我们参考的依据，但隐藏在数据背后的判断则更重要。数据判断时有个思维的方法叫“逆向思维”。美国在 20世纪60 年代时生产电视机是不赚钱的，因为据当时调查得知看电视的人数很少，所以就得出投资生产电视机是无利可图的。但随着电视台在节目编排日渐丰富，连带的促使电视机的增长空间不断上升。从逆向思维的角度分析的话，并不是观看电视机的人数减少，而是观看的电视节目的数量和质量相应匮乏。并不是电视机和观看者的关系，而是电视节目的稀缺才造成观看者数量的减少，才导致电视机的购买量相应的减少。

无论是从正面思维的角度抑或是从逆向思维的角度考虑事物的结果，都要树立共同意识：数据很重要，但对数据的判断更重要。国内市场很多行业存在裂变式、爆发式、跳跃式发展的机遇，市场的发展呈现不规律性，随时都会有暴增的机会点。这也是国内市场最迷人的地方。在欧美成熟的市场上，这种机遇非常少，而在中国则非常多。

1990 年，第一部手机在我国投入使用时，政府有关部门曾放胆预测：到 2000 年，中国手机的用户将达到 80 万户。事实上，到了 2000 年，中国手机用户已达到 8700 万户，是预计数字的 100 多倍。而到了 2002 年，中国手机用户迅猛增长到 2.06 亿。当时，市场调查公司在调查国产手机的市场前景时，常会直接问消费者“您会买国产手机吗？”得到的答复往往是“不会”。甚至还会遇到被调查者强烈的抵触——“你才会买国产手机呢”。然而，时至今日，国产手机凭借设计创新与渠道创新，已抢占了手机市场的半壁江山。从手机的发展历程我们可以领略国内市场的壮阔场景。

（3）企业家精神——“直觉”

我们在制定营销策略的时候，多数是从消费者调研的途径去思考问题。但由于国内市场发展的特殊性，企业家对市场直觉的判断有时也是很重要的。这也需要企业家拥有判断的胆识，所谓胆在识前。娃哈哈集团董事长宗庆后曾说过：“我从不相信市场调查公司，而是凭借自己的判断”。宗庆后做出的决策很专断，只相信自己对市场的直觉。宗庆后在做决策之前的一个绝招就是深入一线与经销商、消费者聊天，深入了解消费者内心真实的需求，这也是他为什么如此自信的底气！

现代西方经济学认为生产的要素中，除劳动、资本、土地之外最重要的是企业家的精神。在知识经济下最活跃的智力资本就是人本身。美国著名的经济学家舒尔茨在其关于人力资源的研究中指出：在美国 1929 ～1957 年近 30 年间的经济增长中，资金的投入以及土地、厂房、设备等的投入所得到的经济增长率是可以量化的，但另一部分的经济增长率——人力资源的成本是无法量化的。比如，同样的厂房、技术、设备、资金等有形资本，交给不同的人管理就会产生不同的结果。究其原因，企业领袖对企业在市场中的发展具有无可比拟的影响力。

（4）洞察消费者内心的需求——多问几个“为什么”？

无论做任何形式的调研，结果都不能保证完全的周密性和可靠性。对消费者的信息反馈也不能一叶障目，应去不断挖掘消费者内心真正的原因，多问几个“为什么”！

20 世纪 70 年代，百事可乐针对可乐行业霸主可口可乐发起了一次颇具杀伤力的策划——“口味大挑战”。百事可乐请参与者品尝各种没有品牌标志的饮料，然后要他们说出哪一种口感更好，在参加品尝者中， 2/3 挑选了百事可乐，百事可乐以事实赢得了成功，这次口味实验在当时引起了极大轰动，成为百事可乐攻击可口可乐最尖锐的武器。然而，30多年过去了，两种可乐的口味都没什么变化，但可口可乐还是拥有更多不离不弃的品牌忠诚者。难道消费者的口味发生了变化，或是那次可乐口味实验有什么内幕问题，种种疑惑使人们不断探究其背后的真正原因！

2003 年，美国贝勒医学院神经学教授们又做了一次口味实验。这次，他们采用了最先进的核磁共振造影仪（ MRI ）来监测记录受试者品尝无记名可乐（可口可乐与百事可乐）时大脑的活动状况。

结果显示：百事可乐倾向使大脑的腹侧核产生更强烈的反应，而这个区域是大脑产生强化奖赏情感的区域。在实验初期，选择百事的受试者喝百事时，其腹侧核的活跃程度是可口可乐支持者们喝可口可乐时的 5 倍。

接下来，实验组织人员又开始测量可乐的品牌形象影响力。这一回，受试者被告知实验样本是可口可乐。

形势随即扭转了，几乎所有的受试者都表示他们更喜欢可口可乐。非但如此，连他们的大脑活动也呈现出不一样的情形，他们的大脑中区前额叶皮层也有活动。而这个区域正掌握着大脑里高水平的认知能力。百事却未能达到相同的效果。当被告知品尝样本为百事可乐时，说更喜欢百事可乐的受试者相对要少得多。

这就是品牌的力量，拜 MRI 所赐，品牌的竞争力得以被最直接的测量。

相隔 30 年的两次实验都证明：相比之下，可口可乐并不见得更好喝。然而，在现实世界里，口味并不代表一切，在人脑这样一个精确的神经认知系统中，特殊的品牌力量操控了人的味蕾。

在消费者内心意识中，对品牌的情感偏好决定了其最后的选择。产品的好坏并不能最终决定什么，消费者内心的真实需求往往决定最终的选择。

（5）建立微弱信息搜集机制

微弱信息搜集机制，有利于我们从不同途径更细致的了解消费者。

大多数企业对微弱市场信号还没有建立起有效的收集机制，随着竞争的多元化、同质化的加剧，企业明显的竞争优势越来越小，各企业对目标消费者的聚焦呈现重叠化。而在信息流通日益透明化的今天，消费者心理构建的防范意识更强了，欲得到真实的信息也比以往更难了，所以众多企业决胜的终端就是在一些细微领域的竞争。

常见的信息搜集途径：

①从公司内部人员进行搜集。有时，内部员工也是消费者，所得到的信息反馈同样能接近真实的状况。

②从竞争对手的资料进行搜集。竞争对手也是在有针对性的了解目标消费者，这样能使我们更加全面的收获一些没有意识到的重要资讯。

③从出版的资料与公共文献中搜集信息。以往的资料同样对现在、未来有一定的借鉴和参考价值，社会的发展同样能解释为什么人们当时会有那样的行为，继而解释人们内心的心理变化。

（6）评察调查问卷

调研中，人为主观所设计的问卷选择项有时候并不能客观的代表消费者内心情感的真实想法，有时就连消费者自己都无法表述内心的真实需求是什么！要有洞察力去分析、挖掘、找出并引导消费者隐藏在心中未被唤醒或连他本人都还未意识到的真实需求，这必然要求策划人员要比消费者自己还要了解消费者。

请看一个调查问卷：

①请问您的月收入是多少？ A 1000 元以下 B 2000 元 C 3000 元 D 4000 元 E 5000 元以上

②请问您会选择 1000 元以上或更高档的内衣吗？（开放题） ③如果商场出现同档次的服装，更便宜您会买吗？（开放题）。

消费者的思考过程及其回答大概为：

①不想让你认为我穷，偏选个高收入， 5000 元以上，实际为 2000 元；

②身材走样了，不多花钱买点优质剪裁、修身的好衣服遮挡身材的缺陷，免得我那个男朋友又说我水桶腰什么的！这怎么能写上啊 ? “ 有品位 ”。

③哼！还嫌我没钱，就算买也不买你的，“不买”。

调查最终答案：

①E 5000 元。

②有品位。

③不买。

可能，你会觉得这都是消费者伪心的假话和不真实的答案，最终费时费力得到的却是对企业一无是处的废纸一筐。

有时，你不能完全责怪消费者不诚实的回答，调查公司在设计问卷中应先检视一下，是不是把自己主观的思想强加给了消费者，在有限的问卷选项中能否触及到消费者的内心深处。自我设问式的问卷无形中隐蔽了消费者内心最真实的想法。如果调查人员能够站在消费者的角度考虑问题，也许所得到的答案会和消费者相契合，并且还会有意外的收获。

企业在做市场调查研究时，应避免调研员以自己主观的思想去强加给消费者，问卷的设计也应考虑被调查者在回答时可能会遇到的非理性（会揭开消费者不愿说的真实想法——产生尴尬、不好意思、隐私）回答的问题，问卷设计中应尽量做到换位思考，从消费者的角度去思考、设计问题，开放题也应灵活掌控。

所以，企业不要和消费者内心对着干。在市场调查中不要低估消费者的智商，也应避免受到消费者表面所反馈信息的误导，对其判断需要营销人员具有洞察的先机。

如何洞察消费者内心深层次的需求，是企业制定行之有效的营销策略的重中之重的基础环节，也是品牌建设中与消费者重要沟通的第一步。

5. 国内知名丝袜品牌有哪些

1.浪莎 langsha 品牌介绍
浪莎针织在义乌、在浙江、在中国、乃至全世界的袜行业中占据着举足轻重的地位。这五年前靠两台绣花机加工承揽广东袜胚起家的小作坊，如今一跃成为拥有世界上最先进织袜设备近二千台套，拥有三十个大类近三百个花色品种、年产两亿多双袜子。成为针织内衣、服饰领带、袜子为一体的现代化企业。

2.新百隆 NBL 品牌介绍
提起时尚感丝袜，人们就会想到“新百隆”。浙江百隆针织有限公司，创建于1996年，总部设在素有“中国小商品城”之称的浙江省义乌市。公司注册资本4600万，资产2.2亿；占地面积105亩；袜机等织造设备1000余台套，其中意大利Lonati(罗那蒂)生产的509、504、537机型可列入世界最先进的机型。公司凭借着“诚信为商、品质上乘”的企业理念以及员工“志高存远、不懈坚持”的精神，发展成为中国大型袜业制造商之一。
新百隆年年被评为“AAA级信用企业”;银行“AAA级资信企业”;“年度先进企业”;2003年金华市“光彩之星”;2004年12月被浙江省工商行政管理局评为“守合同重信用”A级企业;2005年3月被义乌市统计局评为“百强企业”;2005年，公司经营的“新百隆”商标被浙江省工商行政管理局评为“浙江省著名商标”;因出口创汇成绩显著被义乌市政府授予2005、2006年度“创品牌奖”;2006、2007年被评为义乌市工业企业“五十强”;2006、2007年被义乌市统计局认定为“最具竞争力企业”等荣誉称号。2006年通过ISO9001-2000质量管理体系认证;2006年通过ISO14001-2004环境管理体系认证。

3.梦娜 MengNa 品牌介绍
梦娜品牌创立于1994年，2008年6月，梦娜品牌被中国品牌研究院评为“中国袜品行业标志性品牌”！梦娜品牌的产品包括棉袜、运动袜、丝袜、绅士袜、童袜等多品类全系列产品，年上市新品近千款。公司的目标是通过国际化的品牌战略将梦娜打造为在世界范围内中国袜业行业的代表性品牌，代表中国的国际化品牌之一。 中国梦娜，世界品牌！

4.宝娜斯 品牌介绍
中国宝娜斯集团是一家以袜业品牌、市场经营管理为主，集袜业、针织、贸易、投资控股于一体的大型现代企业集团。集团总部位于全球最大的小商品集散中心——义乌。
公司始创于1985年，正式成立于1997年，专注袜子事业25年！从创业之初的家庭作坊式企业，到现在的集团化发展，宝娜斯集团风雨兼程25年。斯文文目前拥有世界最先进的意大利全电脑织袜机2000余台，是一家集产品研发、生产、销售及原材料制造于一体的大型针织企业。

6. 丝袜的种类有那些详细些

短丝----指的是到脚踝左右长度的丝袜

中丝(中统袜)----指的是从下往上但没有超过膝盖的丝袜

长统袜----指的是从下往上但没有到裆部的丝袜

连裤袜----指的是象秋裤一样整个穿在下半身的丝袜

吊带袜----指的是从下往上但没有到裆部但与胯部的腰束用带子吊着的丝袜

连身袜----指的是从下往上一直到脖子包括四肢的情趣丝服

(大、小)网眼袜----指的是由各种材质的线绳编制成的袜子

暗纹网袜----没有眼，是在普通丝袜上加上各种网纹或花纹的袜子

按材质分类

尼龙丝袜:以其强度较高，耐磨性较好，弹力较好风光了半个世纪。

包芯丝:是市场上较流行的丝袜原料，是指用尼龙丝包覆或卷绕在氨纶丝上形成的氨纶包芯丝，用包芯丝编织的丝袜，除具有尼龙丝柔软的特性，还具有氨纶高弹性的优点。

天鹅绒丝袜:其原料全部采用单向包芯纱或双向包芯纱，编织的袜子弹力高，手感柔软，细腻透明度比尼龙丝袜好，视觉高雅，耐用耐磨程度高，有一点亚光，保暖。

超薄型天鹅绒袜:采用比发丝还轻柔的高科技超细纤维全弹性丝织造，质感绵密细致，触感细滑如丝，晶莹透明，具有良好的透气性。

精梳棉:是在棉纤维的加工过程中使用精梳机对纤维进行梳理，将纤维各种杂质几乎完全去除。用这种棉所纺的面料手感会更好。

丹(D):是指袜子纤维的纤度单位
每9000米纤维重多少克就称多少丹(D)。目前天鹅绒袜中，分6D“薄到底”、10D超薄、15D超薄、50D、80D、120D、150D、 300D到2000D不等。一般夏天可选用超薄的，春秋季节可选用50D、80D、120D、150D，冬季可选用300D以上特厚保暖的天鹅绒袜。 1600D的厚度基本上与普通棉毛裤差不多。包芯丝都是薄型的。

丝光棉:是指原棉纤维在浓碱溶液中在一定的张力条件下进行丝光工艺处理，经过丝光处理的棉纤维在其它物理指标性能不发生变化的前提下，较之其原棉纤维有光泽度更好、手感更舒适、相对不易起皱的优点。

7. 丝袜霜适合什么年龄的人是比较可爱的美眉用得多，还是30岁左右年龄的女人用的多本人在做市场调查

丝袜霜最好不用，不多解释。建议穿肤色丝袜 D数小一点的 和没穿感觉一样

8. 丝袜有哪几种类行详细点

短袜：指长度到脚踝左右的丝袜（两骨 ）。

中统袜：指长度到膝盖以下的丝袜 （三骨 ）。

长统袜：指的是可以穿到大腿根部的丝袜，袜口分松紧情况配合吊袜带使用（四骨 ）。

齐膝袜：只到膝盖部位，通常有弹性的顶端，不用吊袜带。

连裤袜：连短裤和长筒袜于一体，齐腰高。

吊带袜：指的是从下往上没有到裆部，但与胯部的腰束用带子吊着的丝袜。

(8)丝袜市场调查分析扩展阅读：

丝袜的发展历史：

最早的丝袜诞生于十五世纪，那时的袜子生产还不得不依赖于手工。

16世纪时，西班牙人开始把连裤长袜与裤子分开， 并开始采用编织的方法来编织袜子，这一举措可算是丝袜的鼻祖。

1589年，英国人威廉姆.李（William Lee）发明了世界上第一台手工针织机，用以织制毛裤；1598年改成可以生产较为精细丝袜的针织机，从而彻底改变了袜子手工制造的历史。不久，法国人富尼埃（Fournier）在里昂开始生产丝袜。那时，法国宫廷及上流社会的名媛淑女对西班牙长筒丝袜的迷恋几近疯狂，其中以红色、橙色、紫色为上品。

20世纪初，时尚已不再是上流社会的特权，各个阶层的妇女都加入了追逐时髦的行列。成衣在普及，时尚观念被大众广泛的接受。女装的造型发生了突破性的变化，女性们也一改往日柔软的外表，大大方方露出健美的小腿。但那时生产袜子的纤维多为棉、羊毛和真丝，这些材料在应用前必须经过细心的切割和缝纫，由于缺乏弹性，织出的袜子也很容易松垮。

1937年，美国杜邦公司化学师卡罗瑟斯偶然发现煤焦油、空气与水的混合物在高温融化后能拉出一种坚硬、耐磨、纤细并灵活的细丝，也就是尼龙纤维。1939年10目24日，杜邦在总部所在地公开销售尼龙丝长袜时引起轰动，被视为珍奇之物争相抢购。

尼龙丝袜的发展无疑是袜子历史中的一个里程碑。但在享受尼龙带来的丝袜革命的同时，女性们发现尼龙丝袜存在的最大的缺陷就是缺乏弹性。于是纱线生产商们又开始苦思冥想地寻找解决良方。他们用带松紧带的袜子配衬连衣裙，使袜子不再移动，并且绷紧，保持人体的S形曲线。

二战后，杜邦公司又发明了莱卡，弹性是尼龙的4-7倍的材料。莱卡丝袜的诞生还直接导致的连锁反应就是迷你裙的横行。

二十世纪八十年代，女性服装呈现出极度的性感、奢华和妩媚，尤其是女性的晚装，低胸、高开衩的运用及其普遍。于是丝袜也成为了晚装配饰中不可缺少的一部分。

9. 国内高档丝袜大概有哪些

1.浪莎 langsha 品牌介绍
浪莎针织在义乌、在浙江、在中国、乃至全世界的袜行业中占据着举足轻重的地位。这五年前靠两台绣花机加工承揽广东袜胚起家的小作坊，如今一跃成为拥有世界上最先进织袜设备近二千台套，拥有三十个大类近三百个花色品种、年产两亿多双袜子。成为针织内衣、服饰领带、袜子为一体的现代化企业。

2.新百隆 NBL 品牌介绍
提起时尚感丝袜，人们就会想到“新百隆”。浙江百隆针织有限公司，创建于1996年，总部设在素有“中国小商品城”之称的浙江省义乌市。公司注册资本4600万，资产2.2亿；占地面积105亩；袜机等织造设备1000余台套，其中意大利Lonati(罗那蒂)生产的509、504、537机型可列入世界最先进的机型。公司凭借着“诚信为商、品质上乘”的企业理念以及员工“志高存远、不懈坚持”的精神，发展成为中国大型袜业制造商之一。
新百隆年年被评为“AAA级信用企业”;银行“AAA级资信企业”;“年度先进企业”;2003年金华市“光彩之星”;2004年12月被浙江省工商行政管理局评为“守合同重信用”A级企业;2005年3月被义乌市统计局评为“百强企业”;2005年，公司经营的“新百隆”商标被浙江省工商行政管理局评为“浙江省著名商标”;因出口创汇成绩显著被义乌市政府授予2005、2006年度“创品牌奖”;2006、2007年被评为义乌市工业企业“五十强”;2006、2007年被义乌市统计局认定为“最具竞争力企业”等荣誉称号。2006年通过ISO9001-2000质量管理体系认证;2006年通过ISO14001-2004环境管理体系认证。

3.梦娜 MengNa 品牌介绍
梦娜品牌创立于1994年，2008年6月，梦娜品牌被中国品牌研究院评为“中国袜品行业标志性品牌”！梦娜品牌的产品包括棉袜、运动袜、丝袜、绅士袜、童袜等多品类全系列产品，年上市新品近千款。公司的目标是通过国际化的品牌战略将梦娜打造为在世界范围内中国袜业行业的代表性品牌，代表中国的国际化品牌之一。 中国梦娜，世界品牌！

4.宝娜斯 品牌介绍
中国宝娜斯集团是一家以袜业品牌、市场经营管理为主，集袜业、针织、贸易、投资控股于一体的大型现代企业集团。集团总部位于全球最大的小商品集散中心——义乌。
公司始创于1985年，正式成立于1997年，专注袜子事业25年！从创业之初的家庭作坊式企业，到现在的集团化发展，宝娜斯集团风雨兼程25年。斯文文目前拥有世界最先进的意大利全电脑织袜机2000余台，是一家集产品研发、生产、销售及原材料制造于一体的大型针织企业。

10. 中高端丝袜的市场以及前景怎么样

你自己看看大街上，现在的妹子都巴不得穿的更短露的更多，穿丝袜的真不多了，丝袜过气了