高端度假市场定位

『壹』 长白山国际旅游度假区的品牌定位

长白山国际度假区项目坐落在白山市抚松县松江河镇，距规划中的高速公路出口约5公里，距长白山机场约14公里，是白山市、抚松县与万达、泛海、一方、亿利、用友、联想等国内著名民营企业合作的区域旅游开发项目。省委书记王珉，省人大副主任朱忠民，副省长陈伟根，省政协副主席、工商联主席别胜学，省委副秘书长、办公厅主任高福平，万达集团董事长王健林，泛海集团董事长卢志强，大连一方集团董事长孙喜双，市领导李伟、徐斌、李晋修、范传明、刘剑桥、贾骞出席仪式并为项目奠基。
被誉为生态美谷的长白山第一市——白山市，森林覆盖率高达83%，是国内首家全幅员森林旅游区，是一座著名的资源城、生态城、矿泉城、旅游城。联合国“人与自然生物圈”长白山自然保护区有三分之二的面积在白山境内，发源于长白山天池的三条江有两条流经白山，国内登长白山天池的三条线路有两条在白山境内，长白山周边三个县有两个属白山市管辖，发展长白山旅游业地域优势显著。闻名遐迩的长白山地位显赫，是中华十大名山、5A级旅游景区之一，是满族的发源地，是三江（松花江、鸭绿江、图们江）之源，也是东北亚著名的国际名山；美名远播的长白山资源丰富，是一座生态大山，迥然奇异的垂直植被分布带、星罗棋布保健疗养型的温泉群、气势磅礴的火山峡谷、人间仙境的高山花园、千姿百态的锦江峡谷、奇特的山地冰雪风光等独特的自然景观汇聚一堂；历史悠久的长白山是一座人文大山，是女真文化的发祥地，具有“三江之源五地魂”的独特魅力和悠久的封禅、萨满、人参文化底蕴。
长白山丰厚的景观资源、优越的地理和人文历史条件蕴含着巨大的开发潜能。而我国正处于观光旅游向休闲体验旅游发展的过渡期，以高山滑雪为主的“白色旅游”浪潮悄然兴起；恰逢国家正在实施的财政政策和适当宽松的货币政策，以扩大投资、拉动内需应对全球性经济危机，这些都为长白山旅游业带来了难得的发展机遇。省、市、县领导高度重视长白山旅游开发，并达成共识：加强长白山旅游开发的时机到了，长白山旅游已进入高层次的开发阶段。三级政府将为长白山开发提供全方位、高质量的服务与支持，共同把长白山旅游资源打造成精品。

『贰』 高端旅游的界定

特点
概括而言，国内外学者认定的高端旅游产品主要有以下几个特点：
价格昂贵。由于高端旅游产品主要面向的是高端市场，这部分旅游消费者拥有较高的消费能力，对产品的品质、服务质量等要求较高，因而高端旅游产品的价格较一般旅游产品昂贵。
产品形式多样。高端旅游产品呈现出多元化发展趋势，学者主要关注的高端旅游产品包括文化、艺术、商务、体育、休闲、度假等品种。
专题化和专业化。国外高端旅游产品开发的时间较早，向专题化发展的趋势日益明显，出现了多种专项高端旅游类型，诸如葡萄酒旅游、高尔夫旅游等。
品质高档。高端旅游产品品质要求较高，特别是对设施设备、服务质量、时间、娱乐等方面的要求较高。
主题类别
按照主题类别划分，高端旅游主要有以下类型：地球标记、世界遗产、节日庆典、亲子同乐、岛屿度假、轻度探险、顶级火车、顶级邮轮、顶级自由行等。 特点
高端旅游者的特点主要表现为：
从消费倾向上来看，高端旅游者的消费水平较高，其中娱乐、住宿、餐饮等花费所占比例较大。
从消费特征和档次来看，高端旅游者具有重访率高、对配套设施要求较高、停留时间较长等特征，年龄结构较为宽泛。
构成
主要由6大人群构成：社会名流、高级官员、白领、商务族中的富裕群体、工薪族中的知识群体、银发族的高收入空巢家庭 定义
旅游市场又称做旅游需求市场或旅游客源市场，其消费群是具有某种需求和欲望的旅游产品的经常购买者和潜在购买者。旅游市场是一个完整的系统，按照克里斯·库珀的理论，旅游市场的构成要素分为四个部分：一是旅游者，一是购买意愿，三是购买能力，四是购买权利，希望出境旅游的旅游者如果选择还没有对我国正式开放的非旅游目的地国家，出行就无法落实。
高端旅游市场，即指具有获得高品质、高品格和个性化旅游产品和服务意愿的经常和潜在的购买者，这些购买者通常具有较高的收入，显示出较高的旅游消费水平。但是高收入、高消费仅是构成高端旅游的必要条件，而非充要条件。
细分市场
旅游的购买动机具有异质性，高端旅游市场可以细分为不同的旅游子市场。同时每一类旅游子市场中都有高端市场，这样就形成几个复合型的高端旅游市场体系的概念，并包含着以下的细分市场：
第一类是以观光为主的高端旅游细分市场，就是以享受独持经历和丰富体验旅游产品的旅游者。
第二类是以商务旅游为主的市场，从高端的角度来说，要满足商务旅游者基本要求，就必须能够提供高效舒适的服务供应链。即高效、舒适、完整、配套。
第三类是以休闲度假为主的市场，休闲度假是个性需求与一流环境的完美组合，这才可以被称之为高端休闲度假旅游。
第四类就是特种旅游市场，是以体验登山、探险、狩猎等高端特种旅游产品为目的高端旅游者。
第五类属于VALS（价值观和生活方式）细分市场。价值观是人们对于是非、善恶、好坏的评价标准，是个人对于各种社会实践进行评价时所持的观点。
高端旅游市场的促销策略的制定应该建立在对于高端市场的充分研究的基础上。结合高端旅游市场的个性化、体验化、创意化、品格化、精致化等的需要，本文提出四项契合高端旅游市场特点的促销策略。

『叁』 旅游度假区产业怎样定位

旅游渡假区产业定位需要构建产业体系。
产业体系构建需要从以下几个角度出发：
1、国家政策、地方政府政策的指向；
2、当地经济发展水平
3、区域内资源评价，包含文化资源、旅游资源和其他相关资源
4、进行swot分析，进一步获得区域优势与机遇，明确劣势与风险。
5、设计产业体系，发挥区域优势，把握机遇，规避风险，弥补劣势

『肆』 度假地产的度假地产的市场细分

前提：观光客、商务客均不在度假地产之列（这也是我为什么一定要把度假地产和旅游房产进一步细分的重要原因之一）。
1.周末型度假：2天1晚，3小时车程以内，每次消费基本固定；客源：中心城市家庭、集团为主，适合产品：2-3星级度假村；设施内容相对也很简单，自然风光和部分娱乐设施就能够满足客人的需求。一般来说，客人的回头率比较低。除非把项目做的很优秀，在交通时间被极大缩小（一般1.5小时之内）的条件下，这样的周末地产有可能成为第一居所。
2.蜜月型度假：3-7天，国内中高端客源，适合产品：4-5星级度假酒店，分时度假酒店、经济型家庭旅馆。
3.访问型度假：7-30天，国内、国际高端市场，适合产品：5星级度假酒店、产权酒店、度假公寓。
4.环绕型度假：30-180天，国内、国际高端市场，适合产品：私家别墅、度假公寓；
5.第二居所：180天以上，覆盖中、高端市场，适合产品：度假城市或大型度假区内的传统住宅。
很多人在刚开始做度假地产的时候，感觉产品很复杂，不知道自己的项目应该做什么产品。其实，和其他任何产品一样，度假地产项目也存在细分的市场，从而根据细分的市场来策划细分的产品。

『伍』 五星级度假酒店如何开拓市场

酒店营销是酒店经营的龙头，其工作直接关系到酒店的生存。中国的入世及申奥成功的实现，为酒店旅游业带来给来机遇的同时亦带来是严峻的挑战。另外，网络化、全球化，以及政治经济形势和社会的变化等等各种因素给酒店营销环境带来变化，从而对酒店营销战略和策略产生不可忽视的影响。
酒店现行的公关营销存在如下几个方面的问题，或多或少可以引起我们的思考：

其一、有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊。

其二、当前，酒店经营销售的主要精力放在了解对手，如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化，只是在努力发掘自己的"潜力"，逐渐形成了"闭关自守"、"闭门造车"，使自己酒店的客源市场人为变小。

第三、企业发展倡行“80/20法则”，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些 80%的游离顾客。不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们入住，如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行"个性化"的经营销售。

市场是酒店生存的源泉，而市场的主要矛盾就是供求矛盾，因此，酒店的经营思维应该一切以市场的需要为出发点和落脚点，我们必须把企业推向市场，在市场中求得生存发展，从而确立在本地行业领域的主导地位。酒店无论怎样变化，万变不离
“服务”之其宗，服务是酒店行业的本质，它是我们的产品，它决不是单靠花本钱，靠硬件，可以代替的。
所以，酒店的“个性营销”应该从以下几个方面去考虑：

第一， 提供个性化服务。

第二、强化人性化营销。

第三、注重销售多元化。

很多酒店经营者在此上面也投了很大部分精力，不断推出自己的贵宾卡、会员卡、金卡等俱乐部形式的会员组织，但因缺乏操作的专业性，普遍存在于几个问题：

一、没有确实把握俱乐部经营的实质。社交和兴趣相投的娱乐活动、定期聚会与互相交流是俱乐部的灵魂，而现有的俱乐部有些根本不重视这方面的组织活动，达不到应有的效果。

二、目标市场不明确，市场开发程度低。俱乐部营销应有明确的目标顾客，而现有的俱乐部还往往停留在以大众为目标市场的阶段上，没有或很少根据不同顾客的需要对市场进行细分，市场开发程度很低，远远没有满足各类顾客的需要。

三、服务深度不够，没能和顾客建立起一种结构性关系。俱乐部与会员之间应具有一种一对一的个性他结构性关系，这样才能充分满足会员的各种要求，也有利于培养企业的忠诚顾客。现有些俱乐部在这方面未能和顾客建立起这样的一种关系，这可能导致好不容易发展的会员被其他企业轻易挖走，给企业造成重大损失。

四、利益组合不明确。很多企业虽然名为俱乐部，也实行会员制销售，但除此之外再无其他，会员只不过因消费额高而得到一定的折扣而已。提供如此原始而简单的利益组织（或者干脆说根本没有进行组合），在目前价格战越打越激烈的情况下，根本不可能真正打动顾客的心。
五、宣传、沟通不够，网络营销不健全，使许多俱乐部知名度，根本不为人所知，会员稀少，自然会失去对顾客的吸引力。

除美国HMC公司以外，国内有少数酒店俱乐部项目的专业营销代理公司，也已悄然兴起及运营。并且已成为很多高星级酒店，为提高其影响及知名度、创造酒店利润利益最大化、建立忠诚客户资源库的最重要组织形式之一和最佳营销实施方法，符合了我国酒店业国际化发展趋势。

“酒店VIP俱乐部”项目的操作，是以一个地区一家酒店为合作对象。最大的特色是，代理公司进行全方位的策划和直接投资运作，无需酒店进行经济投资，风险基数低。完全依托于酒店的软硬件设施资源，为会员提供个性化的优惠服务，培养酒店的忠诚顾客，为合作酒店获得经济效益最大化。此类营销产业的推出，属于新形势下真正意义上的，现代酒店高效快捷的较新经营理念和最佳“个性营销”实施方案。在其经营、管理、运作的思维模式上所体现的许多新的营销理念及促销策略足以让酒店借鉴和运用。
正在为酒店营销困惑的经营者们，是否已接触到这类方式，或者是否尝试着为酒店推广转化一种经营思路呢？

随着我国综合实力的增强和旅游事业的发展，国际知名饭店集团纷纷涉足中国市场，出现了群雄逐鹿的局面。从国内来看，酒店增长速度过快，潜在供需失衡，微利时代已经来临。而展望世界，中国加入WTO后，连锁经营成为中国饭店业迎接挑战的必然之路。企业应通过一定程度的合作和资源共享来寻求竞争优势，从外部寻求优势互补。

『陆』 高端私人定制旅游存在什么价值

所谓“高端旅游”往往是相对于传统的“大众旅游”而言的，是指随着旅游市场的不断走向成熟、游客消费不断走向理性，由旅游产品生产者——旅行社、景区、旅游目的地等推出的“高精尖”旅游产品。是旅游发展到一定阶段的必然产物。随着消费升级和大众旅游不断劣质化的情况下，高端旅游必将成为理性消费者的正确选择。
概括而言，国内外学者认定的高端旅游产品主要有以下几个特点：
①价格昂贵。由于高端旅游产品主要面向的是高端市场，这部分旅游消费者拥有较高的消费能力，对产品的品质、服务质量等要求较高，因而高端旅游产品的价格较一般旅游产品昂贵。②产品形式多样。高端旅游产品呈现出多元化发展趋势，目前学者主要关注的高端旅游产品包括文化、艺术、商务、体育、休闲、度假等品种。③专题化和专业化。国外高端旅游产品开发的时间较早，目前向专题化发展的趋势日益明显，出现了多种专项高端旅游类型，诸如葡萄酒旅游、高尔夫旅游等。④品质高档。高端旅游产品品质要求较高，特别是对设施设备、服务质量、时间、娱乐等方面的要求较高。
按照主题类别划分，高端旅游主要有以下类型：地球标记、世界遗产、节日庆典、亲子同乐、岛屿度假、轻度探险、顶级火车、顶级邮轮、顶级自由行等。
目前国内旅游市场上，从事系统而专一的高端旅游产品研发的品牌，HHtravel鸿鹄逸游应是首选品牌。HHtravel鸿鹄逸游是携程高端游品牌，以创作挑战极限、服务精雕细琢的品牌理念，坚持打造高规格：公务舱、高端酒店、米其林餐食、私家团2~6人成行；连续多年成功推出「百万环游世界80天」，行程遍布全球七大洲。旅客可以从北京、上海、广州、成都、香港、台北等多个城市出发，百条高端旅游行程。

『柒』 请问奢华酒店,会议酒店,度假酒店，在地理位置、目标市场定位、酒店设施设备、服务、价格等有何差异

这个问题比较宏观，每个地区的酒店都不一样，所以答案也没法统一。建议你去报一些系统性的酒店类课程去专门学习，像萨维尔商学院的高管班从酒店的前期规划、工程筹建、开业筹备及后期运营都有详细介绍。

『捌』 谁能帮我想个度假村实训市场定位总结。。

带着喜悦、带着收获，我们满载而归！这为期一个月的实训结束了，我受益匪浅。
经过一个月在xxx公司的实训生活，我学到了很多东西，感受也颇多。这是我生命中的一个转折点，是一个充分把学到的理论知识与生产实践相结合的机会，师傅们的一言一行着实的感染了我，我从师傅们的身上学到了“勤奋务实、爱岗敬业、勇于进取”的精神，对我人生观和价值观的形成起到至关重要的作用。

“做人一定要勤奋，学东西一定要扎实，待人一定要诚恳，处事一定要诚信”这是我师傅对我们的教诲，我将用一生的时间来体会师傅的教导。

以勤奋为本，以务实为根，以进取上进为做人之使命。这就是我对老师、学校和家长的回报与回答，这也是入厂实习感受最深的一点。

在佳木斯技师学院学习和在龙嘉锅炉有限公司实训的日子里，我一直用“有志者事竟成” 这句话激励我自己。在当今社会竞争激烈的环境里，想占有一席之地，就必须有扎实的理论基础与熟练的技术技能，努力学好所学的专业知识，做一名社会有用之材，为成为一名优秀的新型技师而脚踏实地，从点滴做起，从现在做起。

未来我们任重道远，但我有信心，有勇气，勇往直前向这自己选定的目标努力奋斗！

之前在大致概括下你的实习期间发生得具体事项什么的 。。不要太假 真诚就好··

『玖』 如何定位休闲旅游度假区主题

1．主题定位要具备时代性。一切符合时代潮流的事物才能发展，同样的只有符合市场需求的主题才能吸引游客，才能有收益。山合水易规划设计研究院专家常年研究
在历年的项目资料总结后我们发现，目前中国休闲旅游市场中消费者高端化趋势上升，普及化趋势上升。这就意味着，进行休闲旅游的人有钱的多了，在调查中我们发展九成高收入人士愿意参加休闲旅游，给自己放松的机会，更多的人参与过休闲旅游。除了高收入人群之外，目前国内养生热也促使更多普通人也迫切的希望参与休闲旅游。由以上现象我们提出未来休闲旅游度假项目规划开发将以消费水平为分界点向高端精致化和普及大众化两方面发展。因此主题定位也应围绕这一趋势进行。高端餐饮、运动健身、养生度假、医疗疗养等主题和趣味休闲、自然养生、观光体验等主题都有良好发展。
2．综合思路进行定位。过去休闲旅游度假区都以拥有良好的自然环境为基础进行开发，要走科技观光路线的就投入大量资金引进技术，引进技术又发现技术更新了；走自然休闲路线的也投入资金搞建设，搞了建设发现又不够自然了，这些问题在休闲旅游度假区规划开发中很常见。山合水易规划设计研究院根据多年规划经验认为，综合开发是未来休闲旅游度假区规划开发的主要趋势。这个综合不只是要把资源综合，也需要把市场需求进行综合，举一个简单的例子，一些休闲旅游度假区投入资金建设了亲子游乐区，这就是很直观的需求综合，大人有需求，孩子也有需求，都满足了才能挣到钱。在这里要注意一个问题，我们说综合是趋势的同时不是说专业化特色化要没落了。一个地区要是有自己独树一帜的吸引点，或者开发团队真的有一个不错的点子，那我们十分推崇搞专业化，比如北京小汤山温泉，就是一个很好的吸引点，当然要围绕温泉去开发。可是一般休闲旅游度假区特色不突出，我们就综合开发，找好的规划公司想出优秀的主题再开发，再将各方面需求尽量融入其中，就会造就一个成功的园区。
3．主题定位要从实际出发。山合水易规划设计研究院在规划开发过程中发现，一些官员和投资商在开发中不冷静，理想主义，使休闲旅游度假区规划开发遇到很多问题。想开发是件好事，但一定得开发好了。我们有优秀的历史文化就从历史文化里找精髓定位主题，有优美的自然风光就从自然里找主题，如果什么东西都一般就要从市场上找主题。一开口就世界最大，亚洲第一等等的想法有些确实很不切实际。有目标是件好事，但是要一步一步来，如果真想做到国际水平不是没有可能，可以进行分期建设，不必要急于求成，这一等待过程也是资金和名气的积累，时机到了就是事半功倍的效果。

『拾』 关于旅游地产和度假地产的区别，度假地产的产品定位

旅游地产本来就包括旅游度假地产，旅游地产还有旅游住宅地产，旅游商业地产等等，度假地产主要针对的是比较高端的、有投资意向的客户，一般带有投资和度假两重属性，比如说返租式酒店公寓，返祖别墅等！