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化妆品营销财务分析

发布时间:2021-05-28 21:46:27

1. 化妆品店怎样做营销策划

首先这个问题不是简单的一两句话能给你说得清的.
在这里我就给你分析和做做经念介绍.希望对你的朋友有所帮助.首先你得明白化妆品店是很多独特性的东西,你开好一个店,那是很多关系的,这就是为什么有的做化妆品店的可以开上宝马,而有的只能坐11路,因为思维不一样,才导致差别的形成.
一、店的四要素:
1,客流量 (即是指店所开的位置,你把店开到火星上去的话,是绝对没有生意的,你如果在广州上下九开个店卖水果,你估计都得赚成个百万富翁)
2,进店数 (你店门口走过的人,进你的店有多少?这点是跟你的店的装修,品牌选择,店的定位来确定,如果你店装修得很高档,而你的店开在一个小镇上,我估计你一年都难得有一单生意.而你的店装修得很年轻很时尚很小女生化,那么那些40岁以上的人也会进你的店,而这部分人也是最有消费潜力的人.)
3,客单量 (这点既为人进入你的店后,有多少人买你的东西? 有多少人是逛一下就走了的?这个跟你店的服务,你店员的培训是有的的关系的,你自己也肯定有感觉你进一个店里面,为什么别人店里的店员给说晕了,你买东西,而质量才一般,而有店里东西很好,而你不愿意买.)
4,客单价 (卖劳力士的店一个月也许就做几单生意,但是有钱赚,你看看在街边卖水的店,一天少了多少单生意就做不下去了,这点跟前面三点是有很大的关系的,也跟你的经营方式有很大的关系,也是你的店能否与你的对手相持时能否胜利的关键,这店关乎你的发展.)

这四点是你开一个店成败的关键要素.前两点是硬件,而后两点是软件,开化妆品店软件,硬件都很重要.

二、经营方式:你朋友店的有多大的面积,卖的是那些品牌?在当地同一个商圈是否有很强竞争对手?你朋友经营一个店的思路?你在上面提到是会员制经营,不好意思,你去看现在卖鞋子的店都有会员,而你做化妆品店,只有个会员那就太单调了.

三、会员管理:你提到你朋友店是有会员的,而这些会员的购买能力如何?一次能消费多少?会员一共有多少?你们是否考虑过真正的提升会员的购买能力?提升客单价.按照我经念,一个做年销售为120万-150万的店,它只需要1000个左右的有效会员就可以了.

四、店的宣传:如何做个当地的品牌店?如何让当地的女同志们都相信你的店是最值得消费的,最能够解决她皮肤问题,最值得信任的.怎么去形成口碑效应的?你朋友的殿做过宣传,是怎么宣传的?做活动?发传单?还是口碑效应?还是新顾客带老顾客?还是其他的? 你做一次活动,发一次宣传单;我觉得你一个店能增加5个新顾客,我就觉得那是非常不错的了.而现在发传单的,基本上效果都是非常微弱的.这点上我觉得你朋友的店最有效的是:老顾客带新顾客;长期有效的宣传,例如去做做路牌广告;做个噱头,增强当地人民对的店的印象.

2. 今天去面试,说是化妆品行业,应聘财务。可是财务刚刚收满,公司淘宝店刚开,想让我接手。今天给他们分析

其实很多不是很好的公司或者说很多公司想招不是很好的职位的时候都是这样的,给一个听起来比较好的职务名字让你去面试,然后说满了做其他的,其实本意就是让你做其他的那个职位。看你是什么想法了,其实小公司制度不完善,但是能学到很多,每个人要干很多事情。你要是刚毕业可以试试,而且要多揽活给自己。大的公司业务多,一个人只能负责一个很小的面,等你能力有了之后想要稳定的时候再去

3. 化妆品财务部门的数据统计职责是什么

化妆品财务部门的数据统计职责:
1、跟进实体店、电商库存一体化业务流程管理;
2、负责规范整个业务链、监督各业务操作过程,并确保各部门严格按要求执行;
3、进行定期与不定期盘点工作,确保各仓库、各店库存商品帐实相符;
4、协助会计拟定库存管理工作流程,经批准后组织实施并监督执行;
5、针对公司的各项档期活动,进行成本的核算分析,过程控制、异常分析,解决对策及时汇报上级领导;
6、其它临时工作任务。

任职要求:
1、25岁以上,财务类相关专业大专或以上学历;有会计从业资格证书;
2、熟悉会计核算规范、风险防范,了解国家财务、税务、审计方面的法律及相关政策,具备优良的财务库存分析等处理经验;
3、熟练应用财务及office等办公软件;
4、爱岗敬业,有良好的职业道德、工作认真细致谨慎,有较强的责任心,工作主动积极,有良好的职业道德精神;
5、三年或以上工作经验,其中2年或以上库存管理会计经验;
6、有实体店和电商库存管理一体化经验者优先。

4. 化妆品公司财务部绩效考核不足之处

其实需要看到您的绩效考核方案,了解您公司的整体状况,才能有针对性的帮助您分析不足。不过,一般的绩效考核都会存在以下不足:

现在许多公司所采取的考核方式一般是员工对自己先做自我评价,然后由其主管对其进行评价,并在工作表现、团队合作、纪律性等方面对其进行打分。一般说来,这就是最终的考核结果了。它在以下几方面有着明显的不足:
1、这个结果具有很大的片面性,它在很大程度上受到员工上级观念的支配,充其量只能其上级一个人的看法。
2、只对员工的某些方面打分,这在许多情况下都只是员工主管“拍脑袋”的想法,多依赖于员工主管对这个员工一贯的看法。
3、最终的考核结果员工本人甚至看不到,这样,他怎么能够知道自己哪些方面需要发扬,哪些方面需要改进?
4、不同职位的员工,其职位要求是不同的,而考核的项目是相同的,没有侧重点,这样得出的结果对公司和员工本人都缺乏指导意义。
针对考核方法中的这些不足,我们可以设计一种新型的考核方式。

5. 化妆品公司的财务分析怎么写

这个公司的财务情况一般来说关注的是所销售产品的不同品种的利润率等,借财务分析找出利润增长点和成本、费用控制点。可就不同产品的各项财务指标(比如说售量、价格变化的影响、不同时期对比等)逐个分析,以及成本、费用的形成分析变化分析。总之价格主要体现市场的影响问题、成本主要说明内在的管理问题。你自己要以该公司的具体情况来考虑,什么是主要的影响,什么是次要的影响,其实就用财务管理的理论结合公司实际就可以了,很简单。最重要的是正确统计相关的财务数据,看看该公司的日常财务工作有没有足够细分和准确的财务数据。

6. 化妆品营销调研报告.doc

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策划书模板

第一部分 前言
策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况,财务支出结构
2. 企业生产能力,产品质量,生产水平
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况,财务支出结构。
2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。(提供原则或标准)
1. 产品。
1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)
2) 符合产品定位?
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告:诉求点
2) 人员推销:
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行&实施(建议方案)
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理

第五部分 结束语

7. 如何写《浅析化妆品行业的财务管理模式》的论文开题报告

一、省级财务美容院管理基本准则。
1.美容院财务管理体制、原则。
省级财务美容院财务管理是指以省级财务核算为单位,对辖区所有美容院经济活动内容进行监督管理,统一财务核算。美容院财务管理实行“统一领导,区域管理”体制(统一领导即统一方针,统一组织;区域管理即在一定区域内实施院级财务管理)。
美容院财务管理坚持真实性、客观性、公正性管理原则。
2.美容院财务管理的内容。美容院财务管理应涵盖美容院全部经济活动内容,其主要内容包括进销存人财物。
3.美容院财务管理目标。美容院财务管理以院财务健康状况为主要工作任务,以实现效益最大化为目标,通过对经济活动全部内容实行多维度、全方位时态监控,保证院财务信息的真实性,保证公司内控制度的有效执行性。
4.美容院财务管理中的检查要求及主要方法。美容院财务管理要求,以制度为评定经济活动的准绳,以深查作为常态工作要求,以到店现场检查作为主要工作方法。
二、省级财务核算中的几种情况。
1.对外帐核算.
ⅰ.对外帐核算是指各地区管理以注册对外有限公司等形式对外进行财务核算,其执行的会计制度为国家《会计法》及企业相关行业会计准则;
ⅱ.会计科目执行国家标准会计科目及相关标准报表;
ⅲ.各种财务核算原则严格执行国家会计标准。
2.对内帐核算(内部).
ⅰ.内部帐核算是指企业根据其实际情况,为满足企业自身要求,依据国家会计制度,以企业内控制度等为标准,结合本行业自身特点,通过内部核算管理,达到有效控制,最求效益最大化的核算;
ⅱ.内部帐核算视具体情况,可实行单级核算或多级核算;单级核算即在较小的区域内或本部门进行独立核算,在本级内反映本部门期间经营成果,以债权人投资或合同约定利润分配等形式分配利润,其核算职能及真实性由本级财务负责;多级核算是指在较大的区域内或多部门进行关联交易核算,以合并报表等形式,以共同经营获得的收益结合各公司权重等指标进行期间利润分配,其核算职能及真实性由辖区各公司财务共同负责;在此种管理体系中,总部职能为指导作用,管控力度相对弱化;
ⅲ.内部帐会计报表体系,重要核算报表有<资产负债表><损益表><现金流量表><利润分配表><货物进销发存汇总表><递延收益汇总表>及其它辅助报表等等;内部核算报表设置中应为严密的内部勾稽对应关系;
ⅳ.公司资金管理应以上级所辖区域为单位进行资金高度集中管理,以分公司为独立考核单位进行相关内部财务核算;各种上报报表管理以岗位自成垂直体系,与其它岗位密切结合,以公司财务核决权限为准绳配套相关内控制度进行内部牵制,达到有效管控目的;其最大特点为以统计报表管控模式管理。

8. 怎么能查到化妆品公司的财务报告呢

上巨潮资讯网站,找几个主营业务是化妆品的公司,着他们的财务数据,下载一看就行

9. 化妆品行业进行数据分析的意义

中国产业研究网 找你想要的资源吧

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