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国际营销对新兴市场的分析

发布时间:2021-05-28 18:17:28

① 国际营销企业成功的关键因素是什么试分析企业从事国际市场营销的驱动力因素,

福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场(从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价法。 国际市场营销学(本) 4. 波士顿矩阵 (4分):波士顿咨询集团法(BC Approach)(又称波士顿矩阵、四象限分析法、

产品系列结构管理法等)是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团(boston consulting 一、名词解释 (共5题,每题4分,共20分)

1. 边际贡献定价法 (4分):这种定价方法也称边际成本定价法,即仅计算可变成本,不计算group)首创的一种规划企业产品组合的方法,是用“市场增长率-相对市场占有率矩阵”来对企业固定成本,在变动成 本的基础上加上预期的边际贡献。边际贡献是指企业增加一个产品的销售,的战略业务单位加以分类和评价。

所获得的收入减 去边际成本的数目,即: 边际贡献,价格一单位可变成本 从上式可以推出单位5. 全球化营销战略 (4分):是指企业从世界的角度去考察企业的生产、流通等全部营销活动,产品价格的计算公式: 价格:单位可变成本+边际贡献 这种定价方法的优点:易于各产品之间按最优化的原则,把不同国家中的不同企业组织起来,以最低成本、最优化的营销方案去满足合理分摊可变成本;采用这一方法定价一般低 于总成本加成法,能大大提高产品的竞争力;根市场需求。其目的是强调营销的国际比较。全球营销战略突破了国界的概念,从世界市场范围据各种产品边际贡献的大小安排企业的产品 线,易于实现最佳产品组合。这种产品一般在卖方来考虑公司营销战略的发展,以求得企业的综合竞争优势。 竞争激烈时采用。

二、单选题 (共10题,每题1分,共10分) 2. 选择性销售策略 (4分):选择性分销是指企业有选择性地精选几家中间商来分销本企业的

1. 跨国公司的母公司试图将那些在公司税率高的子公司的帐面利润转移到公司税率低( )。 产品。这种分销方式使用较普遍,它适应于大多数商品,尤其是消费品中的选购品、特殊品以

(1分) 及一些标准化程度较高的工业品。这种分销方式比独家分销面宽,又比广泛分销面窄,企业能

A.高价进口产品 B.高价出口产品 过对中间商的精选,去掉那些效率不高的中间商,易于节省成本和费用,又较容易控制和经常

C.低价进口产品 D.低价 保持联系,能更好地督促中间商完成企业所赋予的营销职能,效果好。生产商往往先采取广泛

.2. 出口商所面临的最棘手的问题是(A )。 (1分)A.汇率波动 分销,以促使新产品迅速上市,而后改用选择性分销,淘汰一部分经营管理差或不守信用的中

.3. 国际市场营销管理部门的一项极其重要的职能是( D )。 (1分) D.协调与控制工作 间商。

.5. 下列关于集中性营销策略的叙述中,说法错误的是( B ) 。(1分)B.目标集中在少数几个子3. 尾数定价法 (4分):尾数定价法(Mantissa Pricing)是指在确定零售价格时,以零头数结尾,

市场 使用户在心理上有一种便宜的感觉,或是按照风俗习惯的要求,价格尾数取吉利数字,以扩大

.6. 在产品生命周期中,当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是( D)。 (1分) 销售。这会使顾客产生大为便宜的感觉,属于心理定价策略的一种,目前这种定价策略已被商

D.提醒性广告策略 家广泛应用,从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场(从生活日用品到家电、

.7. 以下不属于国际市场营销的战略决策的是( )。 (1分) 汽车都采用尾数定价法。

A.外销人员甄选 B.目标市场抉择 4. 波士顿矩阵 (4分):波士顿咨询集团法(BC Approach)(又称波士顿矩阵、四象限分析法、

C.营销组合战略 D.组织框架决策 产品系列结构管理法等)是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团(boston consulting

.8. 在国际分销渠道中,直接渠道主要适用于分销( C )。 (1分)C.工业产品 group)首创的一种规划企业产品组合的方法,是用“市场增长率-相对市场占有率矩阵”来对企业

.9. 影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是(B )。 (1分)B.东道国法律 的战略业务单位加以分类和评价。

.10. 企业的促销组合中,可信度和传达力最强的是( D)。 (1分) D.公共关系 5. 盈亏平衡定价法 (4分):盈亏平衡定价法也叫保本定价法或收支平衡定价法是指在销量既

1. 当企业促销的产品属于标准化产品时,那么它最有可能的选择是( )。 (1分) 定的条件下,企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量

A.选择当地广告代理机构 B.选择跨国广告代理 就称为盈亏平衡点,这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地猜测销量和已知固定

成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。 C.选择本国广告代理机构 D.自行组建广告公司 盈亏平衡定价法就是运用盈亏平衡分析原理来确定产品价格的方法。盈亏平衡分析的要害是确.2. 中间商最关心的问题是(D ) 。(1分)D.通过购销差价取得利润 定盈亏平衡点,即企业收支相抵,利润为零时的状态。 .3. 国际市场营销管理部门的一项极其重要的职能是(D )。 (1分) D.协调与控制工作 1. 目标市场拓展战略是指企业在不改变产品原有性能的条件下,开拓新市场的战略。例如开拓.4. 市场渗透战略适用的情况是(C )。 (1分)C.现有市场——现有产品 农村市场、西部市场,或开拓国际市场等。拓展战略是多角度、多层次的一种延展战略。 .5. 下列关于集中性营销策略的叙述中,说法错误的是( B ) 。(1分)B.目标集中在少数几个子2. 国际化营销战略 (4分):指企业对于国际化进程中较为长期的总体打算及其实施的原则意市场

见,它对于一个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义,也是拟定短期或年度.6. 在产品生命周期中,当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是(D )。 (1分) 国际营销策略的依据 。国际营销这里要回答的主要是关于企业国际营销目标和实现目标将采取 D.提醒性广告策略

的基本策略的原则等,如有关企业国际化进程、市场扩展与定位、国际竞争等策略。 .7. 对产品定价影响最直接的费用是( )。 (1分)

3. 尾数定价法 (4分):是指在确定零售价格时,以零头数结尾,使用户在心理上有一种便宜A.产品制造费用 B.储运费用 的感觉,或是按照风俗习惯的要求,价格尾数取吉利数字,以扩大销售。这会使顾客产生大为C.关税 D.中间商毛利 便宜的感觉,属于心理定价策略的一种,目前这种定价策略已被商家广泛应用,从国外的家乐.8. 产品概念中,属于核心利益的物质载体的是(A )。 (1分)A.基本产品 situation, fully understand the intention of the leadership, to ensure the

② 开展国际市场营销应如何应对各大宏观环境因素的影响

1、在国际市场上,针对个人化的市场需求,采用个人化的市场营销,以产品满足各个消费者的需求为目的。企业能否根据消费者的需求设计出个性化的产品以及人性化的服务, 已成为衡量其竞争实力的一项准则。

这就要求我国企业针对国际市场的个性化需要开发特色市场。通过研究各行业信息中心收集的某个特定地区的市场需求信息,设计符合市场需求的产品。当然,在开发产品的时候,要注意避免模仿。 必须深入研究特殊市场的消费者心理和行为,正确开展产品的研究和市场营销。

2、进入21世纪以来,国际营销已经建立了信息和互联网技术相互融合的大舞台。基于互联网技术的高科技与营销资源整合在一起,形成一种新的营销模式–虚拟营销。消费者通过互联网实现自己的消费行为。

(2)国际营销对新兴市场的分析扩展阅读

宏观市场营销环境的变化对企业产生的影响可以从两个方面进行分析:

1、一是宏观市场营销环境的变化对企业的市场营销活动产生有利的影响,这对企业是一种环境机会;

2、二是宏观市场营销环境的变化对企业的市场营销活动产生不利的影响,这对企业是一种环境威胁。

面对市场机会吸引力和威胁程度不同的营销环境,需要通过环境分析来评估市场机会与环境威胁,进而提出相应的对策。通常,企业可采用“机会分析矩阵图”和“威胁分析矩阵图”来分析、评价营销环境。

③ 国际市场营销与国内市场营销的联系与区别

1、内涵不同:国际贸易是世界各国之间产品和服务的交换,由各国的对外贸易构成。国际营销是一种超越国界的营销活动,是国内营销在国际市场上的延伸。

2、它们属于不同的学科:国际营销属于企业国际管理的一个分支,而国际贸易属于经济学的一个分支。

3、这两个研究领域是不同的:国际营销是微观经济学,国际营销活动的主体是企业;而国际贸易是宏观经济学,国际贸易活动的主体是单个企业或国家。

联系:

国际营销是企业根据外国顾客的需要向外国顾客提供产品或服务,并最终获得利润的一种经济活动。国际营销的本质是指企业通过向外国顾客提供满意的产品或服务而获得合法利润的经济活动。

(3)国际营销对新兴市场的分析扩展阅读:

国际贸易注意事项:

1、贸易从业人员必须了解相关贸易国对海运单证的不同海关要求,以便在不同的国家采取不同的贸易方式和外汇结算方式。例如,中东国家、北美和中南美洲国家对运输单据有特征要求。

2、采用灵活多变的运输方式,有时可以提高运输速度和时间,在尽可能快的前提下,最大限度地降低运输成本。如海陆联运、海空联运、海铁联运等。

3、每个贸易商对信用证船舶证书的要求往往有很大的不同。因此,熟练掌握和应用船舶证书要求,可以避免对方在交易过程中设置的欺诈或恶意陷阱,避免事后索赔的发生。

4、选择不同的承运商可能会产生不同的运输效果,熟练的了解一些可靠的承运商对于准确的完成贸易也具有重要的意义。

5、了解和掌握整个运输市场运价的总体变化,对于更好地控制运输成本,降低贸易成本具有重要意义。

④ 市场营销与国际营销的区别

市场营销与国际营销的区别如下:

1、处理方法不同

按照市场营销企业所得税应按年计算,分月或分季预缴。每月终了,企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方,将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。

然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方余额则为企业实现的利润总额即税前会计利润,借方余额则为企业发生的亏损总额。

而国际营销认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,

从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。

2、目的不同

市场营销就是把产品卖好,让产品好卖营销策略主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低

而国际营销面临的是一个动态的市场环境,为实现企业既定的营销目标,营销策略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。

3、核心要点不同

国际营销给企业带来新的机会,也可能带来新的难题,如新的法律、新的政策的实施,对企业营销可能产生有利或不利的影响,掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。

而市场营销避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位。

4、职责不同

国际营销负责本单位财产物资的统一管理,每年进行一次财产清查,健全保管、领用、维护、赔偿、报废、报损以及人员调动交接制度,保证账物相符。

而国际营销负责组织编制本单位资金的筹集计划和使用计划,并组织实施。资金的筹集计划和使用计划要结合本单位的经营预测和经营决策以及生产、经营、供应、销售、劳动、技术措施等计划,按年、按季、按月进行编制,

并根据企业的经济核算责任制将各项计划指标分解下达落实,督促执行。根据生产经营发展和节约资金的要求,组织有关人员,合理核定资金定额,加强资金的使用管理,提高资金使用效果。根据管用结合和资金归口分级管理的要求,拟定资金管理与核算实施办法,并组织有关部门贯彻执行

参考资料来源:网络-国际营销

网络-市场营销

⑤ 国际营销在企业中的重要意义

。国际市场营销与国内营销一样,需要企业文化整合,市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国际市场的需要,从而实现企业的利润。国际营销既要适应国内环境,又要适应国际环境,国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。

⑥ 谈谈对国际市场营销的认识,谢谢

市场营销是指组织在深入洞悉消费者需求及市场竞争特征基础上,通过向消费版者传递具有竞权争优势的产品或服务,达成满足消费者需求并完成组织目标的过程,用一句极其通俗的话讲:即生产要卖的出去的东西。
其五大职能为:商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系。
市场营销不只是“推销和广告”,而是一系列复杂的产品和服务的计划和实施过程,这个过程围绕实现个人的需求目标及企业的成长目标进行,首先满足个人需要目标,即通过交换满足消费者需求目标,进而才能使企业目标得以实现。
即:指以消费者需求为中心,以市场为导向,从产品规划开始,综合利用各种营销手段,通过提高顾客满意获得成长的全过程,是一种有目的、有意识的行为。
同时,市场营销观念采取由外到内的思考逻辑,从市场出发,从消费者需求出发,在内外部协调一致行动的基础上,通过向消费者提供优于竞争对手的价值增值方案,提高其满意度,进而推动企业不断成长。

⑦ 国际营销和国际市场的区别,分点说明

国际市场营销
是市场营销的一个细分化和深入
市场营销做基础
开展国际市场营销
他们的区别也就是一个主要针对国内市场
一个是开放进入国际市场
包括多
营销环境
的分析
国际市场的法律
国际间不同文化
风情等等的分析更加复杂
还有很多经济体
国际...

⑧ 1、 试论全球营销与国际营销的主要区别,并举例说明。

国际营销指企业对开拓海外市场有着强烈的进取心,为开拓海外市场提供了和开拓国内市场相当的人力和物力,企业领导认为开拓海外市场和开拓国内市场同等重要,海外销售额至少占公司总销售额的20%以上。在企业里已经有一个独立的部门来负责海外业务,并由企业的一位副总亲自领导该部门。企业在海外可能已经设立了几个办事处。美国蜜蜂扑克、时代杂志等。主要在其本土销售的,并适当开拓国外市场的。

全球营销指企业把中国市场看作全球市场的一部分,把更大的精力放在开拓海外市场上。海外市场的销售额至少占公司总销售额的40%以上。企业把全球市场分为几个大区,每个大区由一位副总负责,负责中国大陆市场的有可能只是一位总监。企业在海外设立了办事处,甚至设立了分公司。可口可乐,家乐福 沃儿玛等其他大型跨国公司。

⑨ 市场营销与国际营销的区别与联系

  1. 市场营销是指在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

  2. 国际营销是指企业超越本国国境进行的市场经营活动。

  3. 联系性:国际市场营销和市场营销相比,从营销原理和营销方法上看大体相同,企业在国内营销中所开展的那些工作,如营销调研、环境分析、营销战略的制定、目标市场选择,以及产品、定价、销售渠道、促销等方面的营销决策和实施,也适用于国际市场营销。

  4. 区别:国际营销环境的差异性。由于世界各国的地理位置、资源状况、政治经济制度、法律法规、生产力发展水平以及文化背景等方面存在着较大的差别,所以影响国际市场营销的环境与国内市场营销相比也就有了较大的差异,甚至有时大相径庭。这种差异至少带来了双重困难:一方面,由于母国与目标市场国家的环境不同,在市场营销中的一些可控因素到了国际市场营销中就可能成为不可控因素。另一方面,由于不同目标国家的环境有差异,所以,适应某国环境的市场营销不一定能适应其他国家的环境。 国际市场营销系统的复杂性。营销系统是指融入有组织交换活动的各种相互作用、相互影响的参加者、市场、流程或力量的总和。与营销系统相比,国际营销系统更加复杂。

⑩ 国际营销有什么优点

国际营销顾名思义说明其在进行产品销售,运输涉及的地域范围都比一般意义上的营内销要广泛得多容。它指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导,以便获取利润的活动。 不管是针对哪一对象影响因素中不可或缺的都有地域差异,就是环境因素,除此之外,有文化因素,经济因素等。但是不管是国际的还是国内的营销这些都可以从4P方向上来作答。

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