化妆品营销渠道分析

Ⅰ 化妆品的销售渠道有哪些

你好，化妆品从厂家直接代理是首选渠道。另外还有加盟连锁渠道、省级、市级、县级代理渠道、专卖店模式、最小的就是批发零售。

Ⅱ 化妆品品牌为什么要做渠道营销

“渠道营销之父”路易斯·斯特恩对渠道营销定义为“渠道营销是一系列相互依赖的组织使一项产品或服务能够被使用和消费的过程。”

在中国甚至全世界的化妆品生意中，渠道营销和面对终端消费者的营销同样重要，特别是在中国做美妆品牌的话，如果缺乏渠道商在中间的有效传递，缺乏相关的利益传递，你的品牌多半不会做成。

尤其对于初创的品牌来说，建立渠道心智的渠道营销比建立消费者心智的营销更为重要。在中国市场对一个走实体渠道的美妆品牌而言，如果1年的营业规模在1亿元以内，其实是不需要在消费者的大众传播上投入一分钱的。只需要集中资源，在渠道中进行一些品牌塑造，就足够能达到生意目标。

因为对现今的中国化妆品市场而言，你的品牌在到达终端消费者之前，要经历各级渠道商，包括经销商、分销商、零售商、BA等等，这个环节对于当今90%以上进入市场的品牌而言，都是绕不开的，品牌的很多资讯和价值都是通过渠道来传递给消费者的。

在这里举两个例子，一是OIB.CHINA与玛丽黛佳、品观APP共同发起Rlab红研究室项目。从2015年起，红研究室每年发起一个零售方法主题研究，推动美妆零售的发展。红研究室，也成为玛丽黛佳在行业的一大标志性渠道IP。

总的来说，品牌对渠道进行形象塑造，这是极其有价值的，提升渠道的影响力，从而促进品牌生意的增长。

Ⅲ 化妆品的销售渠道有哪些

网上销售，微信，实体店

Ⅳ 如何推广化妆品销售渠道

超市、大卖场成大众化妆品主渠道

超市、大卖场一般设在居民区，是老百姓平时经常光顾的消费场所，客流量稳定。这里经营的化妆品以中低档、基础性化妆品居多，除了少数品牌设立专柜外，大多按照产品功能分类，如清洁类、护肤类、面膜类等，主要是满足老百姓的日常生活所需。由于经营面积大，经营品种多，因此价格成为主要竞争手段。秋冬季促销护手霜、春夏季促销防晒霜，几乎已经成为超市化妆品促销的惯用招数。目前，这里已经逐渐演变为大众化妆品销售的主渠道。

商场专柜沦为高端品牌“SHOW台”

百货商场大都位于商业中心区，客流量大，化妆品部一般更是设在商场首层，位置极佳。在这里设立专柜，不仅具有销售功能，更能起到展示品牌形象的作用，因此成为各大品牌必争之地。如今，能够在高档百货商场设立专柜的，几乎都是国际一线化妆品品牌，如欧莱雅、美宝莲、兰蔻、迪奥等。由于货源基本都是从批发商或厂家直接进货，所以信誉非常好，基本不会买到假货。然而，随着各种新兴销售渠道的兴起，曾一度占据化妆品市场近70%份额的百货专柜销售模式，目前所占份额正日趋减少，显示出市场成熟但增长乏力的窘境。

连锁专营店异军突起，渐成主流终端

如果问时尚的都市女性平时到哪里购买化妆品，那么你经常会听到屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人等字眼，它们无一例外全都是化妆品连锁专营店的名字。近年来，随着渠道系统分化和专业化服务的演进，京城的化妆品专卖店如雨后春笋般大量涌现。它们以连锁经营的形式拥有多家门店，专业从事化妆品销售，价格优势明显。与传统渠道相比，更加丰富的产品线，更加专业化的服务，以及更加优惠的价格，为它们赢得了相当一批忠实用户。据统计，目前国内市场共有大大小小的日化专营店10万余家，并且仍在以年均30％左右的速度增长。

美容店、药店成新的增长点

药房里卖化妆品，是薇姿的成功首创。“只在各大药店有售”的广告语更是深入人心，不仅显示了其护肤的专业性，而且增加了购买者信任感。美容院属于专业线渠道，但是娇韵诗（CLARINS）、幽兰、LAMER等品牌则在开设商场专柜的同时，设立自己的“专署”美容机构。这种“专柜＋美容院”模式让消费者不仅可以在专柜买到产品，还能在同品牌的美容院享受到各种延伸服务。对企业来说，不仅扩展了销售渠道，而且能够将消费者的反馈意见及时传递到相关部门，以便在产品研发、市场战略等方面及时调整策略。

网店销售火爆，产品鱼龙混杂

除了各种门店销售外，无店铺销售也成为当前化妆品销售的重要渠道，主要包括直销、电视购物、网络购物、电话购物、目录销售等多种方式。日本化妆品品牌DHC就开通了网络和电话两个虚拟销售渠道。无店铺销售的目标受众主要是容易接受新事物、消费能力较强的新新人类。随着淘宝、易趣等购物网站的崛起，化妆品成为网购的热门。不过，现在化妆品仿制手段不断升级，已经到了真假难辨的程度。而网上购物的虚拟性，让消费者只能凭借卖家的产品图片和“动人”说辞做出判断，这无疑是对消费者的重大考验。

Ⅳ 求一份“分析化妆品的分销渠道”的报告

在护肤品行业中渠道有很多，有传统的零售，也有现在比较流行的线上销售，各种渠道层出不穷，有长有短，有宽又窄，各有各的优势，那么什么渠道才最适合护肤品呢?
根据护肤品的价值设计渠道
现今的分销渠道各种各样，根据护肤品的内在价值，其渠道设计的方案也是不同。
1) 低端护肤品
低端化妆品一般都是国内不成熟的小品牌，制造商多为中小企业，并没有多少流动资金，产品价位较低，目标客户主要分布在中低收入人群，以性价比为主，满足顾客的基本护肤需求以外，拥有自己的一些产品特点。
这种产品一般厂商距离消费者的距离较远，单词采购总量较小，服务要求低，季节对产品影响较小，这种护肤品往往采用长渠道的设计理念，即生产者将产品给到消费者手中的步骤需要多个环节，比如代理商、批发商、零售商等等，这样能够更加充分的覆盖各个细分市场，同时降低厂家销售成本。
2) 中端护肤品
中端护肤品就相对好很多，中端化妆品一般为国内较大品牌，制造商有一定规模，且有相对充足的流动资金，这样的产品就可以选择多元化的分销渠道，目标市场一般为中产阶级和有一定需求的时尚人士，这种产品需求量依旧比较分散，可以通过多种形式不同的渠道运营，可以短渠道也可以长渠道，短渠道可以把控品质，长渠道可以增加市场覆盖面。
3) 高端护肤品
高端护肤品则是全球知名品牌，产品目录齐全，制造商都为业界最高水准，一般都以品牌经营为准，目标人群都为高收入人群和高端时尚人士，这类产品则需要严格的质量把关，一般都以短渠道为主，厂商直接到专柜或是自营店铺，提高服务质量，增强和顾客的信息沟通，建立良好的品牌形象和粉丝经济。
4) 互联网分销模式
这是一个能够快速发布产品信息的地方，顾客能够最便捷的获取商品信息并选购，能够承载各种类型的化妆品，而且随着物流网络的健全，互联网分销的售后也将越来越完善。
对于护肤品来说，分销的方式有很多，但还是需要根据产品的目标市场，和市场环境选择最适合自己分销方式才是最有效率的。

Ⅵ 化妆品行业按照销售的渠道分为几类分别是什么

化妆品行业的销售渠道主要分为五类，分别是：商场专柜、超市或者大卖场、连锁专营店、美容店或者药店、网店。

1.商场专柜的特点是人流量大，化妆品部一般位于商场首层，位置极佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一线化妆品牌的必争之地。

2.超市和大卖场的特点是位于居民区，客流量稳定，面向普通消费大众，因此所经营的化妆品以中低档和基础性化妆品居多。

3.连锁专营店是专门从事化妆品销售的门店，其包含种类众多，时尚女性可以从一家专营店中购得多种品牌的化妆品，而且价格优势明显。

4.美容店、药店出售化妆品可以增强消费者对品牌的信任感，体现了其化妆品的专业性。有许多品牌开设商场专柜的同时，也设立了自己的专属美容院。这种“专柜+美容院”的模式不仅让顾客可以在专柜买到产品，还能在美容院享受到其他延伸服务。

5.网店化妆品的特点是鱼龙混杂。除了各种门店销售外，无实体店销售已经成为当下一种主流的销售模式。但是化妆品的仿制手段不断提高，网店化妆品的真假问题着实困扰了很多消费者。

销售渠道是指产品从生产者流向消费者的一种途径。它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商和商业服务机构。

(6)化妆品营销渠道分析扩展阅读：

销售渠道可分为长度结构、宽度结构和广度结构三种类型。

1.销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其中间商数量的多少来定义的一种渠道结构；

2.销售渠道的宽度结构，是根据每一层级中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构；

3.渠道的广度结构，是指渠道的多元化选择。也就是说公司使用了多种渠道的组合，即采用了长度渠道与宽度渠道结合的模式来进行销售。

参考链接：网络-销售渠道