蓝月亮产品市场及目标群体定位

1. 蓝月亮公司的产品特色

技术领先：
坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术处于行业领先水平，迄今共获得20多项国家专利；
功能齐全：
具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品，同时解决消费者多种需求和难题；
使用方便：
产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果；
绿色环保：
使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品获得国家环境标志认证；
清洁保护：
将清洁和保护的理念应用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确保不伤害可能接触到蓝月亮产品的每一位消费者、每一个被清洁对象和每一片环境。

2. 蓝月亮公司的介绍

蓝月亮洗衣液蝉联四届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。

3. 蓝月亮都有什么产品

蓝月亮洗衣液的种类还是比较多的，具体划分下来包括：蓝月亮深层洁净洗衣液，蓝月亮亮白增艳洗衣液，蓝月亮手洗专用洗衣液，蓝月亮机洗至尊，蓝月亮宝宝专用洗衣液等等，你可以依据自己具体的实际需求，选择适合自己的洗衣液产品。

4. 蓝月亮产品分几大类

我司产品主要可分为洗衣液类、洗手液类、衣物护理类以及家居清洁类，每个类别下包含多种产品。更多产品信息，可到我司直营店铺天猫“蓝月亮官方旗舰店”进行了解。

5. 蓝月亮品牌的销售定位是什么

中端大众消费！

6. 蓝月亮的卖点和推荐理由 强力油污克星

根据历法计算，两次满月之间相隔29.5天左右，而目前采用的公历历法中每个月的时间大月为31天，小月为30天，这就出现了一个时间差，导致一个月可能同时出现两个满月。经计算，平均每过32个月就会出现一次“蓝月亮”。
虽然拥有如此美丽的名字，但是此时的满月与往常其实并不会有什么本质上的区别。
蓝月亮着实是一场美丽的误会：在半个多世纪以前，人们一度以为一个月的第二次满月月亮一定是蓝色的。1946年5月，《天空和望远镜》杂志刊登了一篇文章，该文误认为月亮呈现蓝色和“一个月的第二次满月”之间存在着必然联系。
但后来天文学家证实，这一说法是错误的。从天文科学观点分析，月亮颜色与其反射太阳光的原理有关，而与具体日期没有任何关系。在通常情况下，月亮发出珍珠白的颜色，有时可见淡黄色。月亮只有在一定情况下呈现出蓝色。据物理学家介绍，如果大气层中悬浮有大量的灰尘颗粒，并且大气中还得夹杂着小水珠的情况下，月亮看上去才会是蓝色的。
蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联八届洗衣液冠军，2010年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。
2013年，蓝月亮强化专品专用理念，推出宝宝专用洗衣液[1]、旅行专用洗衣液
2015年，蓝月亮推出泵头装计量式“浓缩+”洗衣液机洗至尊作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
2015年9月，蓝月亮推出新品——机洗至尊，开启机洗泵时代。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！

7. 蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

蓝月亮洗衣液市场环境分析
微观环境：

（一）顾客
蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。

（二）竞争者

1、本行业的竞争
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。

（1）奥妙洗衣液
作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，

（2）太渍洗衣液
同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。

（3）立白洗衣液
广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”

8. 蓝月亮洗衣液的市场地位

蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者
蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液——洗手专家
四度蝉联洗衣液”冠军大奖“，引领液体洗衣新时代