在线教育市场定位案例

1. 在线教育经营模式。

英盛观察为您解答：
一、内容 UGC 模式
很多切入在线教育行业的互联网公司，都选择以 UGC 用户制造内容作为核心。但是，UGC 代表着高度碎片化、内容质量无法得到保证，如果设置的奖励机制不足以提升用户的参与度的话，最后可能会变成：烂的内容无法带来新用户—>没有新用户浏览带来奖励，原创人员发的内容将会越来越少、越来越差，最后变成恶性循环。
目前在这一领域的好多机构都面临这个问题，利用老师来上传教材内容，同时聘请上千名老师把控审核用户上传的内容，每年大部分的收入都用在了给员工开工资上面。做了好多年却一直做不大。
反观用户“K12 领域老师”，教师的上课、备课方式都需要改变，而且需要上传试题，教案，课件等资料，这又额外增加了老师的工作量。而传统老师没有时间，平时教课以及课后备课几乎占用了全部时间。
二、老师社区模式
教师这个群体，都是比较爱面子的，平时都觉得自己的教学水平，教学技巧比较好，如果是在一个陌生的平台的话，老师们很少会去真正分享自己的教学心得。而熟人的平台一般都有自己的朋友圈，老师群等，相对还是比较封闭的圈子，才会去互相交流一些教学经验，技巧等方面的东西。
现在的熟人平台早已经被 QQ，微信等占领，所以再做这样的老师社区，活跃度也不会太高；反观如果从老师群体的刚需出发来建立用户黏性，再从老师对家长的绝对话语权来顺势推出产品符合课前课中课后等诸多使用场景，也许有机会重新建立教育市场的格局。
主要产品：网络文库、网络知道、网络、爱奇艺教育
网络是三大巨头里最具实力最有优势做教育的一个，历年来的布局也都可见端倪。李彦宏上次论坛中提到了互联网对教育和医疗的冲击，现在开始甩开膀子自己干了。从优质教育资源聚合开始做起(本身具有搜索优势)，改善教学互动体验，提供个性化学习服务，做优质的B2B2C平台。能否干好，取决于其决心，网络不差钱，不缺人才，为什么电商和社交一直做不好?教育算是与其产品气质最接近的一个领域，我们有理由期待。
三、家长社区模式
家长社区这块，基本上是以妈妈为主，而大多数在线教育机构都想通过女性电商，文具电商等模式来增加一部分盈利，这一块的话基本上也是很难做的。因为淘宝，京东等大型电商基本已经把这些全覆盖了。电商拼的是供应链，而一般的小公司根本没法跟它们抗衡；
另外就是，一般家长眼里都会觉得自己的孩子才是最优秀的，平时谈论最多的也都是自己孩子的话题，例如晒晒自己孩子的特长，优点等，或者是转让一些自己孩子的玩具，旧的商品等等，其他可选择的话题比较少，真正家长之间的交流几乎没有。
四、在线作业模式
网络时代的到来，给一些学校的教学带来了便捷，小学生们对电脑，手机等工具都是很感兴趣的。尤其是通过游戏的方式，寓教于乐这块，非常受孩子们欢迎，可是家长们都有着自己的担忧。如果孩子经常使用电脑做作业，一段时间后，视力会不会下降呢？
还有就是让学生通过游戏的方式去学习，再设定一些奖励机制，学习效果怎么样且不说，这样做的结果很容易让小学生迷上电脑，而小学生自控能力是很差的，孩子会不会利用写作业的时间偷偷玩游戏呢？这些家长心里都没有底。
五、搜题抄作业模式
现阶段，各种号称能帮助中小学生解决作业问题的神器不断出现，学生们不再担心碰到难题，这些工具成了学生们的新宠。但是，不少家长和老师却忧心忡忡。这些学生眼中所谓的“神器”是否会抹杀学生独立思考的能力?通过手机拍照直接给出答案，不用学生思考，这和抄别人作业没什么两样;是否会让学生产生依赖？
学生不会做的题可以求助软件，会做的题也可以求助软件，时间久了，有些学生就不爱动脑筋了，等到真正考试的时候，不让用手机了，这时候学生就傻眼了。 所以，一些教育专家认为，这些作业神器不仅不神，反而会给学生带来很大的危害。
六、O2O 模式
现阶段，很多在线教育企业，尤其是重心在 K12 市场的企业，并没有采用 O2O 模式，他们认为线下教学仍然是 k12 领域保证教学效果的唯一方式。其中，猿题库、学科网等，暂时都没有采用 O2O 模式。
在 K12 领域走线上视频授课这条路是行不通的，未成年人的自控能力本身就比较差，对于学习的主动性和线上教学效果都是无法保证的。此外，如何提升家长对在线教育的信任度以及学生考试成绩是否因此有较明显的提高等也是需要关注的点。
2015 年 7 月 12 日，国家卫计委首次正式回复“全面放开二孩政策”，表示“目前正在抓紧制定相关规定。据相关数据显示，我国目前有 3 亿多儿童，每年还会有将近 2000 万新生婴儿。适龄儿童的增加使在线教育领域最近两年在资本圈备受吹捧，诸多在线教育公司相继宣布获得巨额融资。
主打在线作业的一起作业网；拍照搜题的猿题库、学霸君等等。家长社区、老师社区等细分领域更是过江之鲫，真是你方唱罢我登场。然而在挣夺最后一块处女地的时候，依照传统打法切入的很多创业者很可能成了探索路上的牺牲品，其中K12领域最为热门，潜在的风险也最大。

2. 在线教育的细分市场的前景如何

由于现如今的互联网和移动网络的发达，教育逐渐从线下转到网上去了，近年来在线教育一直处于行业的风口浪尖，所以在线教育也需要不断完善，用户所需的要求也有一个很大的变化，所以传统的教育机构和新兴的互联网公司都在研究哪种在线教育方式最好。

但是，总而言之，随着我们对教育培训认识的逐渐加深，教育培训机构也在逐渐发展完善，进入门槛当然也会越来越高，以后消费者对培训机构的硬件设施和师资力量还会有新的要求。

3. 市场定位的例子

比如：
黄老吉：怕上火
宝马： 驾驶体验
沃尔沃：安全
格力：科技领先
定位是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位应该是企业战略中最关键的。

4. 听说现在在线教育很火爆啊，这个市场前景到底如何有没有好的渠道啊

前景可以，竞争也激烈，泡沫比较多，据《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻》显示，2015年在线教育市场规模达到399亿元，其中作为最受追捧的教育O2O吸引了大量资本进入，各创业团队通过烧钱快速扩展市场，不断攻城略地粉饰数据以便进行下一轮融资等现象非常普遍。然而这种盈利模式不清晰、定位模糊的烧钱项目，一旦资本市场遇冷，巨大的市场开支会迅速让其陷入经营困境，“老师来了”等教育O2O平台相继关闭就是最典型的案例。
众所周知，我国K12教育群体数量庞大，并且在应试教育制度下，无论是家长还是学校都将分数作为衡量学习质量的唯一标准，从而导致中小学生课业负担重，课外辅导培训屡禁不止等现象的长期存在。然而，无论是线下存在已久的课外辅导培训，还是依托互联网技术新崛起的在线教育产品，从本质上看都需要把真正提升教育效率作为根本目标。

5. 推荐几个近5年的经典营销案例体现市场定位策略的案例

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大众市场定位的杰出代表：福特公司

当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利·福特。这个普遍的误解正是对亨利·福特的赞美——是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。虽然人们普遍承认汽车是在欧洲发明与诞生的，但在19世纪末，有许多美国和欧洲的实验者们同时在努力实现这一理想。但是，亨利·福特可以拥有所有的荣誉，因为是他使汽车不再遥不可及。他的指导原则是：“我要制造一辆适合大众的汽车，价格低廉，谁都买得起”。正是亨利·福特的这种远见和激情促成了福特汽车公司的诞生。

在美国工业由手工作坊向工厂制造生产的过渡中，享利·福特首创世界上第一条大规模流水作业生产线，为现代发达的工业生产奠定了基础。他发明的物美价廉的T型车，一举打开了新兴的汽车业市场，为美国迅速步入汽车时代做出了贡献。为此，在美联社所做的美国独立200周年20件大事的民意测验中，享利·福特和他的汽车公司名列第10，与宇航员登上月球，原子弹爆炸成功相媲美，为全世界所瞩目。

1.定位大众市场。

100年前，汽车业传统的做法几乎无一例外是面向较为富有的阶层，福特公司1906年推销的新型汽车也是这样一种“奢华型”产品——车体笨重，且多为定制，非一般人的财力所及。这时，福特公司推出八种车型，分别用八个不同的字母标示，设计有别，价格各异。同时，他们提高了售价，最便宜的车售价为1 000美元，最高的为2 000美元。这一变革带来了灾难性的结果，销售数量猛然下降，利润仅10万美元，为前一年度的1/3。滞销震惊了亨利·福特，他不得不再易其辙，转为薄利多销。次年，公司降低了售价，生意又魔术般地回升了。尽管当时全国性经济萧条已经露头，但从1906年下半年到1907年底这一段时间里，福特汽车的顾客之多是前所未有的。其他生意纷纷倒闭，而福特公司却盈利125万美元。及时的政策变动，获得如此成功，主要归功于亨利·福特本人。

亨利·福特开始梦想建造一种既简单又坚固耐用、而且人人都承受得起的汽车。1908年初，亨利·福特制定了一个划时代的决策，公司宣布从此致力于生产标准化，只制造较低廉的单一品种。实际上这项方案在亨利·福特脑子里已酝酿了数月，甚至可以说数年之久。这种生产方针已有盈利的先例。该公司1906年至1907年的生产无疑地证明，产品价格越低，利润越大。因此，转而生产统一规格、价钱低廉、能为大众所接受的车辆从根本上讲是明智之举，从销售、盈利相结合的角度看，这个决定只是将昔日的最佳实践固定下来。

亨利·福特的梦想之车就是T型车。T型车浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之百地实用。这正是亨利·福特所希望的样子。它的车体轻，坚固而不求其外表美观，而专在性能上刻意求精，普通人也买得起。T型车去掉了所有的附件，以850美元一辆出售，规格一致，的确像“别针或火柴”一样。

T型车一投产就受到广泛的欢迎。它无须推销，自有主顾，其原因不言而喻。它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种车，普通人又都买得起。它的机械原理极为简单，任何耐心的外行人都会很快地掌握。而且，当时的车辆包括T型车在内，都面临征服马车时代遗留下来的路面的难题。一般的汽车都经受不了危险的小路和平原各州土路复杂路面的考验，而T型车的每一个零件都是针对这种情况设计制造的。与当时其他类型汽车相比，T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。这种车底盘较高，可以像踩高跷那样通过乱石遍布或类似沼泽的路面，具有能穿越沙地、腐土和泥潭的优良性能。

福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产廉价车的决定是无比明智的。T型车仅用一年时间就跃居畅销车之首，成为第一号盈利车。这一年出售了1.l万辆，在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。大众化产品策略为福特公司赢得了巨大的市场发展机会，其实可以说是亨利·福特造就了美国汽车市场。

为适应汽车需求量的剧增，天才般的亨利·福特潜心研究生产流程，开发出产品生产线。依靠良好的产品市场和高效的流水线作业，1914年1月5日，亨利·福特宣布福特汽车公司的最低日薪为5美元——几乎两倍于当时的最低日薪，震惊了全世界。亨利·福特认为，既然已经能够大批量生产价格低廉的汽车，如果员工们能够买得起的话，就可以卖出更多的车。他相信一个8小时工作日5美元的报酬是他所做的削减成本的最佳举措。他说：“可以找到创造高工资的生产方法。如果降低薪水，就是降低顾客的数量。”

2.顺应市场。

随着美国汽车市场的成熟、居民消费水平的提高和消费需求的专业，福特公司适时调整了产品组合。当时的消费者需要更为豪华、动力更为强劲的汽车。福特汽车公司的下一个产品——于1932年3月31日推出的第一台V-8发动机正好满足了这两种需要。福特汽车公司首次成功地将V-8缸体铸为一体，这比他的竞争对手学会造出可靠的V-8发动机早了许多年。同时福特汽车及其强大的发动机成为注重汽车性能的美国人的最爱。

二战期间，福特公司为适应战时需要，转产飞机发动机等产品，由埃德塞尔·福特发起的庞大的战时计划，在不到3年的时间内一共制造了8 600架四引擎B-24“解放者”轰炸机、57 000台飞机发动机以及超过250 000台坦克及其他战争用机器。在二战中，福特公司的杰出表现为其赢得了口碑，树立了良好的企业形象。

二战结束后，民用汽车市场迅速膨胀，为适应新的市场需求，福特公司推出新车型。1948年6月8日，福特汽车1949款车型在纽约隆重推出。这辆侧身平滑光洁的福特1949款汽车拥有独立前悬架和可开启的新型后角窗；车身与翼子板的融合是一种创新，为日后的汽车设计设立了标准。福特1949款给了福特汽车公司在竞争激烈的美国汽车制造业中夺回亚军宝座以强大的动力。1949年，福特公司大约销售了807 000辆汽车，盈利由前一年的9 400万美元上升到1.77亿美元。这是自1929年以来创下的最高汽车销售记录。

凭借良好的先发优势，福特公司致力于大规模生产，降低成本，从而取得了市场竞争中的利器——价格优势。

亨利·福特二世的战后重组计划使公司迅速恢复了元气，并使之进一步推出了扩展计划，最终在美国成立了44个制造厂、18个装配厂、32个零件仓库、2个大型试车场和13个工艺开发和研究机构。

6. 在线教育市场的现状和未来的发展趋势，你觉得会是怎样的

在线教育是一个非常复杂的行业，无法通过互联网的常规思维理解，并且无法从传统教育的角度采取。首先，关注教育内容，根据自己的产品定位，深度挖掘，最好的自制核心教学内容，有自己的质量评估系统；二，注重学习环境，你可以让每个人都感受到互动的氛围，包括教师和学生交流，学生互动问答； 三，让学生获得精神，心理上满足。第四，虽然内容深，但要注意平台经验；在线教育品牌，满足这四点，真的很想很难。

在线教育行业具有强大的刚性需求，特别是在测试教育系统，现有教育资源不平衡和单一地位的人才选择机制，每个人都对高等教育入学，专业的职业考试，职业发展是非常重要的；通过互联网技术和AI技术的普及，在线教育允许用户使用大量的碎片时间来学习，形成独特的优势；近年来，政府已实施教育资源，发布网络教育资格，促进教育行业的发展和互联网融合。以上因素推动了该行业的发展，未来我国教育产业有一定的发展前景。

7. 2020在线教育行业分析调研报告

根据前瞻产业研究院《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》中显示，2020年上半年，受新冠疫情的影响，我国在线教育行业渗透率显著提升，行业再次成为资本关注的焦点，各大互联网巨头也加速入局，瓜分这块蛋糕，行业加速洗牌。

2020年10月29日，字节跳动宣布启用全新教育品牌“大力教育”，作为字节跳动旗下首个公开发布的业务独立品牌。字节跳动也成为继腾讯、网易、网络、阿里之外又一位布局教育行业的互联网巨头。互联网巨头纷纷加速布局在线教育行业，行业竞争愈发激烈，各大机构加大营销推广优惠力度以吸引新用户抢占市场，行业洗牌加速。

技术驱动在线教育行业迅猛发展

在线教育是指通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法。近年来，硬件设备、在线实时传输技术以及AI智能技术的发展驱动在线教育迅猛发展，目前在线教育的技术以互动平台和智能系统为主，随着技术的不断发展，越来越多的技术应用于在线教育平台，优化平台的教学体验与效果，推动在线教育行业产品服务升级。

8. 在线教育市场的未来竞争趋势会是怎样的

英盛观察为您解答：
在线教育市场的未来竞争趋势，有10个趋势值得关注：

1、资本加速布局，巨头收割市场
2015年，伴随“互联网+”写入政府工作报告，“互联网+教育”正在以前所未有的速度席卷而来。政府对教育领域整体投入增加，民办教育相关法律及配套政策修改提速，无疑为加速在线教育的发展注入政策的动力。资本的布局驱动着教育行业高速发展，资金池的重构将促进各类社会资本涌入教育产业，通过对民办教育营利模式的清楚划分，将会促进各类社会资金的涌入，重新构建行业的资金池，为行业注入新的增长动力。
经历过资本冲击的市场，不少的平台会出现发展乏力，进而不断缩小到倒闭，亦或者一些平台寻求与巨头的合作，或者巨头看重某块细分市场，进而拿起资本的武器来收割市场，导致在线教育的整合会加速。
2、在线教育巨头尝试登陆资本市场
据德勤报告显示：截止到2月份，A股市场49家教育上市机构，新三板68家教育挂牌公司，海外市场18家教育上市公司。
近期，51talk的IPO再次刺激到众多在线教育平台，以及资本市场的关注。先行一步登陆资本市场的51talk，而我们所知的沪江网、邢帅教育等新旧巨头，都会尝试着登陆资本市场;另外一些在线教育的概念企业或者教育产业的边缘性企业，亦或者部分借在线教育的势头，会接连登录资本市场。
3、线上、线下进一步融合
互联网走进教育产业，带来一种思维与技术的升级，尤其层出不穷技术型创新平台，更是刺激到教育机构的创新。同时，由于线上教育的盛行，线下机构也开始接触线上的玩法和合作。教育机构的变革，会带来线下与线上的进一步融合。
4、在线教育深入二三线市场
当年，早期一批的在线教育平台是随着网络的普及成长起来，而如今在一线市场，互联网基本都普及完成，而二三线城市还有待完善，因此在线教育平台会随着网络的流动而流动。尤其在一线城市，在线教育市场竞争趋于白热化，整个市场基本都是红海市场，二三线城市会是一部分在线教育平台的突破口。
5、在线教育移动端发展加速
在PC端，各大教育大平台以及BAT等大巨头都收割不少企业，而到如今，直播的兴起会带来一波移动端培训的平台。尤其是移动端的在线教育产品，将会层出不穷并且会带来巨大的变革。
6、在线教育技术创新加速
互联网越来越多的影响着传统行业，而越来越多的互联网人进入到教育产业，会带来一波技术的变革，另外从创业方面，会引发各种的技术创业。像我们以为估计会想不到有学霸君、作业帮等产品的出来。
7、线上与线下联合合作
在线上平台，发展到一定阶段后，慢慢会往线下开始布局，这时候就会跟一部分线下平台进行合作，并且会带给双方互补的作用。线上侧重资源和工具，线下侧重人的成长以及自主性，通过线上线下的深度融合，教育产业这块蛋糕将会做的越来越大。
8、回归初心，内容或师资成为争夺重点
这两年在线教育攻城略地，不断的把在线教育的蛋糕做大做强，但是也有出现不少的伪需求的产品，最终导致概念性的失败。而如今有着自身内容产出，和师资的平台有着更大的发展空间，当然这个要似乎不同的平台模式而决定，类似于腾讯课堂等平台，仅需要跟内容提供商合作就能够保持市场，但是如果模式不作出突破，依然会是一样的。如今已经有不少的创业都放到老师身上，有些更是提供优质的师资给机构，亦或者第三方的服务商的产品合作等等。
9、细分领域更加细分
前几天，刚跟一位朋友聊起他的项目，是一个火箭型的创业，还有很多类似潜水型的项目创业平台等等，我们是无法预知各类细分平台的项目，但是我们能够看见传统教育平台做到的细分产品，而在线教育必定超越它们，细分领域的创业会更加细分。
10、公益性教育增强
在教育落后的地区，存在着部分提供内容的在线教育机构，它们通过公益性来提升自身的平台，并且给到优质的教育资源给落后的地区。当然不仅是在线教育的加入，而教育机构的巨头也会持续不断的做起公益性教育。

9. 在线教育市场的前景，互联网+教育会有什么样的发

互联网技术对教育的赋能可以很好地实现教育资源的跨越时间、空间的互通共享，缓和传统线下教育培训领域重资产运营、人均产值低的不足，因此在线教育行业的出现、优化、普及是我国教育行业发展到一定时点后的必然结果。
在线教育通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法，突破时间和空间的限制，使得知识获取渠道灵活与多样化。随着越来越多的用户接受这种新型学习方式，在线教育将成为互联网时代下教育行业发展的必要趋势。
中国在线教育市场规模
随着在线教育用户规模的不断扩大，在线教育的市场规模还将有更大的发展。据前瞻产业研究院发布的《在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2017年中国在线教育市场规模达到2788.1亿元，同比增长26%。随着近年来在线学习的方式已逐渐渗透于人们的日常生活，在线教育技术的持续升级、在线学习产品的丰富和成熟都将推动在线教育市场规模进一步增长，预计2018年中国在线教育市场规模将超3000亿元大关，达到3423.8亿元，同比增长23%。K12教育是市场规模高速增长的主要动力，K12教育、职业教育即高等学历教育是在线教育市场的主体。
中国在线教育用户规模
据前瞻产业研究院数据，2016年在线教育用户规模为9001.4万人，同比增长21.5%。未来几年，在线教育用户规模将保持20%以上的速度继续增长，到2019年预计达到1.6亿人;在线教育用户的持续增长一方面是由于中国网民规模的稳步扩大，另一方面，随着互联网的发展，国内在线教育技术的不断成熟，在线教育产品不断推出，更多不同年龄阶段不同需求的用户均参与其中。
中小学在线教育与职业在线教育将会成为市场的主体
2016年在线教育细分市场中，职业在线教育、中小学在线教育以及高等学历在线教育齐头并进，
占据在线教育市场整体的86.5%;在未来几年内，随着在线教育技术的成熟及教学方式丰富性的增加，家长对在线教育的信任度将会提高，中小学在线教育占据市场的比重将会逐年增加，而职业在线教育学习内容和工作相关度高，不收地域限制，付费意愿较强，因此中小学在线教育与职业在线教育将会成为市场的主体。
长期来看，在线教育与人工智能技术结合趋势将愈加明显，人工智能技术能带来K12在线教育应用场景、应用模式的创新，如乂学教育针对不同K12学生，利用人工智能技术更好地了解学生学习情况、学习特点，更好地实现个性化辅导。而技术应用重要性在K12在线教育行业越来越高，各厂商未来也将投入更多资源发展技术升级，以提高产品竞争力以及优化用户体验。

10. 在线教育的市场前景如何

在线教育研究报告数据显示，2014年在线职业教育市场规模为37.5亿元，远远低于业内人士的预期，而伴随着资本的不断涌入，在线职业教育市场被这组数据泼了一盆冷水。
据悉，报告中不足40亿元的数字一经公布，便引发部分业内人士的热议，这难免为当前大热的职业教育泼了一瓢冷水。
2014年以来，在线职业教育曾获得资本市场的广泛追捧，仅仅是融资额超过1亿元的案例便达3起，其中慧科教育获复兴昆仲资本领投的2000万美元A轮融资，邢帅网络学院获君联资本、北极光创投联合3000万美元B轮融资，极客学院获SIG和蓝驰创投2200万美元B轮融资。
在业内人士看来，在线职业教育之所以大热，是因为契合了当前大热的在线教育创业浪潮以及国家对职业教育的政策扶持。上半年，教育部副部长鲁昕曾透露，未来有超过600所本科教育将转型做职业教育，职业教育将占据高等教育的半壁江山。
本月初国务院出台相关政策：“鼓励多方投入，开展各类职业教育和培训，加强校企合作，多渠道培养复合型人才，完善政府、用人单位和社会互为补充的多层次人才奖励体系，对创意设计、自主研发、经营管理等人才进行奖励和资助。”
之所以市场规模没有大家想象得那么多，一方面是因为在线的渗透率还比较低，另一方面是因为市场刚刚起步，从另一方面也说明市场前景十分广阔。小编认为，在线职业教育将保持着年均50%的增长率，预计到五年后规模将达到约190亿元。