Ⅰ 销售管理学的案例分析题，求大神解答
你好！我就不详细地进行回答了，我只想说一个点，良好的沟通是管理成功的关键。有句古话叫，知己知彼才能百战不殆，作为管理者，必须要听从下属内心的想法，让他们畅所欲言，这样才能知道管理的过程中还存在哪些漏洞，下属存在哪些不够好的地方，从而加以改进。管理者不应该一律按照自己的想法搞一言堂，必须要多沟通，多了解，再综合定夺管理策略。这两个案例，都说明了管理者缺乏沟通。以上都是纯手打，如觉得满意还请采纳哦！
Ⅱ 求帮忙分析销售管理案例！
[错误应对1]打折可能要再等一阵子。
[错误应对2]对不起，我们的东西从来不打折
[错误应对3]不好意思，我们这儿不讲价
模板演练
导购：我承认这款产品价格上确实要稍微贵一点，只是我想向您说明的是我们价格稍微高一点原因，是因为我们的……（设计、材料、做工、售后等）做得好，而且质量又有保证，再说买东西也不仅仅是看折扣，适不适合自己其实才是更重要的，您说是吗？如果东西很便宜但不适合自己，这样用一段时间就不用了反而是更大的浪费，您说是不是这个道理？小姐，其实您买不买这款产品真的无所谓，您先看看这款产品到底适不适合自己吧，来。这边请
导购：这一点确实抱歉，因为我们除了偶尔在促销期间有些优惠外，其他时期是统一价格，这样可以保证顾客——您无论什么时候来买东西都不会出现不一样的价格。不过考虑到您是我们的贵宾员。给了我们很多支持，所以我们可以给您……（转往贵宾卡利益）这样吧，您先看看东西怎么样吧，毕竟买东西关键还是看使用效果，您说是吧？来请跟我来！
导购：实在对不起，先生，这一点您的确让我感到为难，因为我们在制定价格政策时都是明码实价，所以除了在换季的时候有一些折扣这外，其余的时间都是原价销售。这样可以保证顾客——您买到的东西无论什么时候都是最真的人价格、最实在的品质。再说这款产品真的很适合您，您看……（转往卖点上去沟通）当然东西是否好，一定要自己亲自体验才能看得出效果，来先生，这边请！
Ⅲ 营销案例分析
该公司坚持了以产品为导向的营销观念，认为，消费者最喜欢高质量、多功能和内具容有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。该公司错在没有没有认清市场的发展，没有了解顾客的真正需求，当市场已经开始进入到以消费者的需求为导向时，仍然坚持那种“皇帝的女儿不愁嫁，酒香不怕巷子深”的观念。
如果我是该公司负责人，我首先会对市场进行一个调查，了解消费者在钟表方面的需求，然后做好公司自己的市场定位，选择目标市场，在目标市场上做好宣传，重新树立企业的形象。当然企业也可以拓展产品线的深度，除了生产那些高质量的产品之外，也可是生产一些中低端的产品，但是，个人认为如果该企业同时经营高端产品和低端产品的话，不妨采用多商标法，即分别将高端产品和低端产品申请不同的商标，打消消费者心中的疑问。像欧莱雅集团就将旗下的各种不同档次的产品采用不同的商标，比如卡尼尔，巴黎欧莱雅等等，通过商标的不同来区别产品的不同。
Ⅳ 市场营销管理案例分析题
我认同“增加销售拜访次数，同时大幅度降价”。但是可以在不同的时间段侧重不同的客源。
1.在旅游旺季可以主攻旅游团；
2.在年终、年前会议比较多，可以主攻会议客人；
3.在平时可以主攻商务散客。“商务散客”而且是要住店的，我的理解是外地商人来本地洽谈商务的人。既然是外地来的，就可以通物流公司、过境检测部门等一些能记录外来商品信息的地方找到常来本地做生意的商家。这样就有针对性的对这些商家进行拜访，然后就可进行“增加销售拜访次数，同时大幅度降价”一些销售手段来达成成交。
Ⅳ 哪有关营销管理方面的案例及案例分析
太多了,又是知道你是做什么行业的,在网上搜索一下你本行业的营销管理的案例,相信你会搜到许多,光看案例没什么用,主要是你得把它融入自己的思想中去,根据自己企业具体情况进行发挥.
Ⅵ 海尔营销案例分析题
“海尔复”防制电墙热水器安全营销案
http://www.chinaadren.com/html/file/2007-11-6/.html
Ⅶ 家电市场管理策略案例分析
您好:个人观点,参考.
海儿的策略很明显,家电市场疲软本应降价销售,为何与其背道而驰?目的就是充分的吸引消费者眼球,体现自己的优势,海儿知道现在降价解决解决不了实质性的问题,谁也不敢说降价就可以保证销量,况且海儿的发展方向包括企业自身在全球的品牌影响力等因素来看,他根本就不会降价销售,除非全球的家电市场都不景气,这样才有可能"迫使"海儿采取一些其他的措施.
目前海儿集团的战略规划部门的发展方向就是:加大全球化品牌战略.提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。与分供方、客户、用户都实现双赢利润。从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。
目前海儿面临的问题就是要可持续发展,我的看法就是在技术上要创新,这是必然的,综观全球企业,技术过硬才可以使企业真正立足社会,所以我觉得海儿可以把自己企业的产品充分的与环保相结合,加大研发力度,更好的达到节能,无污染,方便,智能化,我想这也是海儿集团必须要做的事情
Ⅷ 家用电器的销售模式分析
家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购（如电热水器在宾馆、学校、医院、洗浴中心等单位就可以产生团购）在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60％以上。既然团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下团购单呢?本文笔者就以厨卫电器中的电热水器为例谈谈自己的看法。
团购订单的主要特点：
1、采购量较大； 2、价格低（相对于卖场和经销商）；3、环节复杂，攻关难度大；4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下团购订单的第一步；5、一般情况有15％－20％的定金，一部分还要有5％左右的质量保证金；6、跟踪时间一般较长。
如何获得团购信息
一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线，在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响，对于一些团购，采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐，或者把团购信息及时提供给自己，并明确其所得的好处。
三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势，要制定出专门针对团购的相关配套政策，在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通，尽最大可能给予相关支持，必要时由厂家业务经理出马，协助促成代理商和经销商取得团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网，他们工作在各行各业，充分利用和发挥好这些资源优势，也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜，联系跟踪上面所列单位，获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台（200多万元）电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。
六、其他渠道。