小罐茶市场定位目标市场

① 小罐茶如何对应消费者的不同角色做营销

小罐茶的声名鹊起，可以说是中国茶叶市场中杀出的一匹黑马,其成功之处大家也都所有了解，溢美之词也不用我多说.

② 小罐茶营销中介环境分析

小罐茶颠覆了以往的传统卖茶思路，平时按斤卖的茶叶，在它这里都是按克卖，内价格高到吓人：一罐容一律4克，售价50元，每个小罐也就比乒乓球略大一些。旗下所有的茶品种都是这个重量这个价格，统一包装、统一规格，没有高低之分。小礼盒装10小罐，共40克，售价500元;大礼盒装20小罐，80克茶，卖1000元。

③ 虔茶和小罐茶的定位分别是什么

虔茶和小罐茶

④ 小罐茶算是茶行业一款现象级的产品吗

小罐茶还算不上现象级产品。为什么这么说呢？说一个事物是否为现象级，那首先要大体解释一下所谓“现象级”这个词。人或者事物在某方面达到一定程度开始影响大众所造成的一种社会现象，基本可以称为现象级。

比如，一部电影上映后，不仅在票房上成绩突出，而且在生活，价值观等各方面影响大众很长一段时间，可以称之为现象级电影。电影《阿凡达》，在全球的影响力，票房号召力都是巨大的，并且真正开启了大银幕的3D时代，当之无愧可以称之为现象级电影。同样，《战狼2》在中国的热度以及取得的成就，也可以称之为现象级电影，台湾综艺节目《康熙来了》播出十几年，在两岸三地年轻人心中具有无可比拟的地位，也被人们誉为现象级综艺节目。这样说，你就可以理解，所谓“现象级”往往是经过了一定的发展或积累，在取得成就之后，人们所进行的结果性评判。

回过头来我们再谈小罐茶，称之为现象级产品还为时尚早，是因为小罐茶诞生仅一年多，还是一个相当年轻的品牌，很难用现象级这种带有“结论“性质的词汇去表述它。与其说它是现象级产品，不如说它具备了现象级产品的潜质：

首先，从小罐茶自身一年多的发展来看，作为“革新了传统的传统茶”，小罐茶改变了产品形态，突破了一直以来茶作为农产品和文化产品的思维惯性，重新定义了茶与消费者，与采购商、渠道商的合作关系，提高了上游茶农的收入，还把商店开到一线商场，店面设计找的是苹果商店的设计师Tim Kobe，年轻、现代，产品理念极具革命性。从取得的成就来看，一年多的时间，小罐茶在全国开了300余家店，并冲到茶品牌的年销售额前三。未来发展可以期待。

其次，从中国的茶行业发展现状来看。茶叶在中国的年销售额达3600亿元，销售量230万吨，市场庞大。但是，“七万茶企不敌一个立顿”，第一品牌天福茗茶15亿，不足整个市场的0.5%，前100名份额合计不到行业10%，品牌集中度非常之低。传统消费三大件“烟酒茶”中，只有茶不受政策限制。但是烟有中华，酒有茅台，茶呢？它滞留在农产品层面，更多具有产地符号，而非商业品牌的意义。因此，中国太需要一个强势品牌发扬中国作为茶叶发源地的光辉历史了。

小罐茶的出现，正是看清了这个历史机遇，同时也想肩负民族品牌的责任，大有一统江湖的气魄和姿态，如果未来能坚持这样发展下去，可以配得上现象级茶叶产品这一地位。但目前来说，作为还在处于上升期、发展期的产品，很难过早地说它是现象级产品。不妨让我们拭目以待。

⑤ 小罐茶是如何在竞争激烈的茶叶市场中寻找到生机的

首先小罐茶的概念非常好，环保有机。避免了大罐的浪费和不好储存等问题。更多的还是比较新颖吧，卖一个概念。

⑥ 陈湛匀：企业应如何学会准确细分目标市场

一千个读者有一千的哈姆雷特，同理一千个消费者亦会有一千个消费需求。顾客在消费的过程中会受到多种因素的影响，如地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等，因此，以顾客差异性的消费作为依据，有利于企业更好的进行市场细分。市场系统一般分为五种基本形式：地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分。

陈湛匀指出：以顾客心目中位置细分为出发点，把需求相同的用户划分为一个群体，把整个市场分成若干个“分市场”和“小市场”，将目标市场集中。专注于小而精的市场，企业就会提供更加专业的服务和产品，增强比较优势。针对特定的消费群体，制定特定的营销策略，也可以对消费者的需求变化做出及时的应对和反馈。

陈湛匀教授

以下是陈湛匀的部分观点实录：

陈湛匀指出，具体来看，地理因素，主要是国家、地区、气候、地形等；人口因素主要是年龄、性别、职业、收入、国籍、教育等；心理因素，主要是生活方式、性格个性等；行为因素，主要是时机、产品使用率、追求利益、忠诚度等。

那么如何学会准确细分目标市场呢？陈湛匀表示，首先要以顾客心目中位置细分为出发点，把需求相同的用户划分为一个群体，把整个市场分成若干个“分市场”和“小市场”，将目标市场集中。专注于小而精的市场，企业就会提供更加专业的服务和产品，增强比较优势。针对特定的消费群体，制定特定的营销策略，也可以对消费者的需求变化做出及时的应对和反馈。

除此以外，陈湛匀表示，还要评估一下你选定的目标市场，了解其规模、发展潜力、竞争情况等，及时捕捉市场信息，探索企业的发展机会，以更好适应市场的需要。集中企业的人、财、物等资源，争取局部市场上的优势，占领自己的目标市场。

陈湛匀以小罐茶为例，指出小罐茶就定位明确，将客户群锁定为30岁以上的中高端消费群体。小罐茶力求“做年轻人能消费起的茶、年轻人爱喝的茶、年轻人信赖的茶，让喝茶、喝小罐茶成为年轻人的习惯”，打造“现代派中国茶”，选择中国八大名茶中堪称行业标杆的八位大师深度参与，这些大师或是国家非物质文化遗产传承人，或是世代制茶大家，代表了中国制茶技艺的至高水准，成功抢占了年轻一代消费者对茶叶新认知，用精致、简约、时尚拉近了年轻人对茶的距离。小罐茶根据目标人群和细分市场的特性，将喝茶的场景从功夫茶的消磨场景创新到了自给自足的快餐场景，再加上日系、高端、精美的礼品包装设计，也能满足茶叶送礼的需求。2018年小罐茶销售额突破二十亿，实现盈利，成为茶界新锐。

著名经济学家、全球共德CEO陈湛匀简介：

著名经济学家，金融学教授，博士生导师，中国首批统计学博士点专业博士。现任中国上海市投资学会副会长、中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家，中国首创拟人化资本运营专家，上海电视台“夜话地产湛匀妙语”栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，长期应邀为北京大学、清华大学、香港大学授课，已获近20项国家、省部级优秀科研奖，走访过100多个国家和地区，被聘为国际论坛峰会和国外大学演讲，被誉为具有国际视野、最受欢迎的实战型权威金融专家，成功辅导不少企业上市。

⑦ 小罐茶和虔茶有什么区别

1、包装外观不同

小罐茶在茶叶的包装上，为了解决茶罐太大不卫生、小袋包装又易碎的消费痛点，采用金属小罐形，让茶喝的更便捷、安全，易于携带，提升饮茶过程中的品位与档次。

虔茶泥片的外包装选择了木，没有金属的冰冷，没有瓷器的易碎。虔茶泥片木茶盒，轻便无味，透气隔热，且可循环再用，产品被最大化利用。

2、价值不同

虔茶虽是茶叶品牌之一，但小罐茶做到了市场端的品牌化，加工端的工业化，上游端的生态化，带动整个行业升级，使得中国茶叶市场才能从农业时代演进到工业时代。小罐茶，不只是做茶，而是在重构茶产业链。

3、消费市场不同

相对于小罐茶，虔茶市场较为单一。小罐茶多泡装系列产品的市场定位偏向于满足茶叶自饮人群的多元化场景使用需求，渠道方面将加速拓展超市。除了直播，一些符合目标客群消费习惯的自媒体也是小罐茶销售的重要渠道。

参考资料来源：

中国网-小罐茶发力主流消费市场 推多泡装瞄准自饮人群

⑧ 都说小罐茶是全产业链，小罐茶怎么个全产业链法同行来讲讲呗。

茶是一种很特别来的产品，现在普遍的自业态，产业偏向于小农经济，自产自销。但小罐茶对产业链做了系统性的重新梳理。上游做农业科学管理，在原产地规划生态茶园，保证了高质量的原料供应。中游做工业化、智能化，成立了专业的研发机构，研发了标准化生产线，还花了15亿做智能化中央工厂。下游做消费品，这大家都知道，小罐茶的产品做得比较苹果风，是现在很多人都喜欢的设计，在市场上销售很好啊。总之，小罐茶这个企业是很厉害的，敢花大钱，产品牛逼。

⑨ 小罐茶营销观念

小罐茶 是个品牌名字吧
就是强势出场，闪亮登场的意思吧，广告语吧