广州猎变营销策划总经理

① 如何让你的终端动销起来

消费品实现终端动销，是厂家、渠道商、终端商所梦寐以求的。因为只有实现了终端动销，才会有利润和营收，企业才会持续稳健的发展。 在当今市场环境中，产品同质化现象非常严重。同样的一款产品，能够提供的厂商不计其数。举一个简单例子，就拿瓶装饮用水来说吧，全国品牌和地方品牌的瓶装饮用水，数不胜数。那么，在这种情况下，实现终端动销变得越来越困难。 尽管如此，在市场环境中，在每一个品类中，都会有那么几个品牌能够持续的获得消费者的青睐。比如在矿泉水这个品类中，娃哈哈、农夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成为消费者选择的对象。在可乐中，百事可乐和可口可乐成为消费者青睐的对象。在洗衣粉这个产品品类中，雕牌、汰渍、立白等也是消费者喜爱的品牌。在白酒这个品类中，茅台、五粮液、洋河等也是消费者优先考虑和选择的品牌，等等。 这些品牌都是强势品牌，它们具有较高的品牌知名度，在消费者心目中建立了很好的产品形象，也赢得了很好的品牌共鸣。它们都能成为其所在的品类中的代表性品牌，因此常常成为消费者优先选择的对象。 然而，在消费品领域，知名的、优秀的、消费者主动选择和喜欢的品牌，毕竟只是少数。在这些知名的品牌的后面，有着千千万万的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，这些优秀的品牌只是冰山一角。对于这些更多的不知名的消费品品牌而言，实现终端动销相对来说比较难。 机遇总比挑战大，方法总比困难多。只要找到合适的办法，总能够实现产品的终端动销。在长期的营销实践和理论研究的过程中，上海超限战营销策划机构总结出一些基本的、通用的消费品如何实现终端动销的办法，现在总结如下。 渠道激励很重要 首先，要想实现终端动销，必须要在渠道激励这一块有所表示。俗语说，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。毕竟产品要经过渠道和终端这一环节，才能实现最终的销售，而不是厂家自己直接销售。因此，要想产品能够卖得出去，必须要给中间商一些物质上和精神上的刺激，只有这样，中间商才会切实的负起责，主动的销售推广你的产品。 渠道物质上的激励，就是要给中间商具有竞争力的物质回报，让他们有钱可赚，而且让他们看到希望。至于怎么给中间商一些物质上的刺激，这要根据厂商之间具体的谈判和协商结果。最好的结果就是厂商双赢甚至是多赢。 这里边就有一个情况，你给钱我也给钱，当大家都知道要给中间商利益回报的时候，有一些实力强的经销商就有条件提出一些不合理的要求，甚至漫天要价。这就需要厂家多花心思，和他们协商和谈判好，建立起合理的、双方都能满意的利益分配机制。 在终端，通过给予相当的物质激励，效果是显而易见的。他们会主动的推荐你的产品。因此想要在铺货后保证终端的动销，店老板的积极性和主推率是十分关键的因素。 因此，需要给与他们一些物质激励，以提高经销商的积极性，提高终端老板的积极性，让他们能够积极推广自己品牌的产品，多卖自己品牌的产品。 渠道精神上的激励，说白了就是搞好客情关系。中国是一个讲人情的国度，因此，业务人员要勤拜访，勤关注经销商和终端老板，勤做客情关系的工作，从感情上公关，让终端多推多卖。 总之，要想实现终端动销，快消品的厂家需要在渠道激励方面做好基本的工作，不断强化渠道的推力，才会为终端的动销奠定成功的基石。 追求铺市率最大化 对于消费品而言，要想实现终端动销，更广泛面积的铺市很关键。只有让产品能够深入渗透到各个渠道终端，推送到消费者可见可视、可触及的地方，才有可能发生购买行为。与此同时，只有让产品随处可见，无论消费者走到哪里，都会看到这个产品或品牌，都会加深他的印象，不断的强化他对产品或品牌的认知。 王老吉为什么卖的那么火？很重要的原因就是因为它把产品铺货做到了极致。在每一个可能的终端，都能看到王老吉的身影。包括餐饮终端、KA商超终端、烟酒小卖部终端，等等，王老吉凉茶可谓是无孔不入。一方面，给消费者制造了购买便利。另一方面，也给消费者造成一个很正面的品牌联想。 改善终端生动化建设 产品到了终端，摆上了货架，那么终端生动化建设，对于实现终端的动销，非常关键。 终端生动化建设，主要包含两个方面，一是生动化的产品陈列和展示，一是终端推广。 生动化的陈列和展示，既能体现出企业的实力和形象，同时也会体现出产品的档次。因此，实现终端动销，生动化的陈列和展示很重要。在陈列的排面上，尽可能的争取更大的面积，彰显企业的实力；在位置安排上，消费品陈列的黄金线是顾客平视45度角之内位置。尽量贴近畅销品，能起到带动销售的作用。等等。 当然具体的产品陈列技巧有很多，只有在不断的摸索和实践中才会做出更好的安排。不论如何，产品陈列和展示的基本原则不会改变，那就是依据顾客的行为习惯确定何种陈列方式。 所谓终端推广，在这里主要是指POP广告的宣传推广。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等终端物料的陈列和展示。营造一种积极温暖的销售氛围，给消费者造成一种视觉冲击力，让消费者产生一种购物的冲动，实现销售。 因为研究消费者的购物心理显示，很多消费者都是临时决定消费的，尤其是快消品，消费者往往根据终端的一个布置，包括产品的陈列、展示等做出购买的选择和决定。因此，积极营造一个良好的终端形象，做好终端推广，非常重要。 人员拉动是动销的主因 有了很好的终端形象，包括产品的陈列与展示和终端推广，这只是一方面，还有一个很重要的方面，就是终端人员的积极主动的推销。从某种意义上说，人员拉动是动销的主因。 消费者在终端购物的时候，比较容易的受到外界的影响，尤其是专业销售人员的影响。他们积极主动的推荐，往往非常容易促成消费或购买行为，实现终端拦截，阻击竞品。 因此，对于消费品的厂家而言，要想实现终端的动销，必须打造一支具有强大执行力和凝聚力的营销团队。王老吉为什么在终端卖的火的一个非常重要的原因就是因为它实行人海战术。中间商只是物流商，仅仅承担产品输送的使命，而王老吉的营销人员，则负责终端产品陈列展示、渠道维护和管理、终端形象推广等工作。最重要的一项工作就是终端的推销。通过积极主动的推销，实现王老吉的终端动销。 促销活动不可少 促销对于终端的动销具有极大的推动作用。加快产品动销，促销活动是少不了的。消费者除了容易受到终端购物环境，以及终端营销人员的积极主动的推荐有关之外，还很容易受到促销的影响。无论是谁，无论购买什么产品，都希望从中得到实惠。促销有效的满足了消费者贪小便宜的心理。因此，在终端，在合适的时机、合适的地点，适时的做一些针对性的消费者促销活动，对终端的动销有很大的推动作用。常见的促销活动有特价、买赠、联合促销等。 针对消费者的促销能够实现终端动销是显而易见的，与此同时，针对渠道的促销能够从渠道上游促进终端的动销。因为只有给中间商促销，给与他们更多的好处和实惠，才会让他们愿意储存产品、积极的展示和陈列产品、积极主动的推介产品、积极主动的宣传产品，等等。所以，对中间商和消费者的促销要两手抓，两手都要硬。 沈志勇介绍: 上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。 《重新定义中国营销模式》一书已出版，当当网、京东、卓越网及各大书城有售。 《重新定义中国商业模式》一书上下册已经出版,当当网、京东、卓越网及各大书城有售。 16年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。

② 野马汽车营销策略的案例 1965年，美国汽车巨人福特汽车公司推出了“野马”牌轿车，第一年就售出近百万辆，

福特“野马”成功之道
1964 年，福特汽车公司推出的新产品“野马”轿车，取得了轰动一时的成功，两年内为福特公司创造了 11 亿美元的纯利润。这与其独特周密的营销策划是分不开的。福特汽车公司分部总经理李•艾柯卡在仔细分析了市场状况之后，制定了一整套推出野马汽车的营销策略，令人瞩目的销售业绩使他也获得了“野马之父”的称号。
福特公司首先做的是调查并选择目标市场。1962年，李•艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理后，对整个汽车市场营销环境作了充分调查研究。
第二次世界大战以后, 生育率激增，此后十年的人口平均年龄要急剧下降，20～24龄组要增长50%，购买新车的18～34岁年轻人可望占到一半。根据这一信息，艾柯卡预见到今后 10 年的汽车销售量将会大幅度增长，而对象就是年轻人。
随着受教育程度的提高，消费模式也在改变；妇女和独身者顾客数量增加，拥有两辆汽车的家庭也越来越多，人们愿意把更多的钱花在娱乐上。人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。
艾柯卡在欧洲了解了福特汽车公司生产的 “红在”牌汽车销售情况时，发现 “红雀”太小了，没有行李箱，虽很省油，但外型不漂亮，如不尽快推出一种新型车，公司就可能被竞争对手击败。于是，艾柯卡根据上述信息提出了一个目标市场，适合这个市场的车应当是：车型要独树一帜，容易辨认；为使于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；为便于外出旅行，要有行李箱；为吸引年轻人，外型要像跑车，而且要胜过跑车。
福特公司其次傲的是根据目标市场进行产品设计。通过以上的调查福特的设计专家们使开始行动。李•艾柯卡授意车型经理和生产经理主持车型设计，指出这种新车一定要兼具式样好、性能强、价格低三大特色。这种车应当是小型的，但又不能太小，必须能容下四人；它必须是轻型的, 重量不能超过2500磅；价钱方面，要带有全套自选设备而不能超过 2500美元。 1962年秋天，新车的泥塑模型呈现在了艾柯卡面前。1963年春天，样车陈列在福特设计中心，与公司的强大竞争对手一一通用汽车公司的雪佛兰新车并排展示，进行对比性分析。样机一再改进，最后的形状为：方顶，流线形；前长后短，低矮大方；整车显得既潇洒又矫健。艾柯卡把新车的命名也看作是产品设计的一部分。在早期设计阶段，新车被叫做猎鹰特号，后又有人想叫它美洲豹、雷鸟 E 型等，艾柯卡认为均不理想，于是委托广告公司代理人去底特律公共图书馆找目录。此公司从 A 到 Z 列出成千动物，最后筛出一个——“野马”，这是一个激动人心的地道的美国名字。美国人对第二次世界大战中野马式战斗机的名字印象极为深刻，用 “野马”作为新型车的名字，不仅能显示出车的性能和速度，而且很适合美国人的个性。
福特公司第三步的工作是为“野马”车制定价格。新车试制小组在底特律选定了 52对有中等收入的青年夫妇，请他们到福特展厅来品评新车。白领夫妇对新车造型表示满意，蓝领夫妇则把野马看作他们所追求的地位和权势的象征。艾柯卡请他们为新车估价，几乎所有人都估计约10000美元，并表示家中已有车，将不再购买这种车。当艾柯卡宣布车价在2500美元以内时，他们十分惊讶 ,都表示将购买这种能显示身份和地位的新车。在研究了消费者心理之后，艾柯卡把车价定在2368美元，并开始设计下一步的营销策略，为打开野马车的销路作精心的策划。
福特公司第四步是新车上市的促销活动。福特公司在正式推出“野马”轿车之时，采用了多种多样具有轰动效应的促销手段，真可谓奇招迭出。“野马”汽车正式投放市场前四天，公司邀请了报界100多名新闻记者参加从纽约到边尔本的 70 辆“野马”汽车大赛，这些车飞驰700英里无一发生故障，证实了野马车的可靠性。于是，几百家报纸都以显著 的位置刊出了关于“野马”的大量文章和照片表面上看，这只是一次赛车活动，实际上是一次告知性广告，使“野马”成为新闻界的热门话题。在“野马”车投放市场的当天，福特在2600种报刊上登了全页广告，并在数家电视台播出广告短片，广告使用了所谓的“蒙娜•丽莎”手法：一幅朴素的白色“野马”在奔驰的画面，注上一行简单的字是“真想不到”，副题是售价2368 美元。由于公关经理的努力，新车照片同时出现在《时代》和《新闻周刊》封面上，关于这两大杂志的惊人宣传效果，艾柯卡后来回忆说：“《时代》和 《新闻周刊》本身就使我们多卖出10万辆！”。福特公司还在全国15个最繁忙的机场和从东海岸到西海岸的200家假日饭店的门厅里陈列了“野马”。公司选择最显眼的停车场，竖起巨型的广告牌，上书：“野马栏”以引起消费者的注意，激发人们的购买欲望。同时，福特公司向全国的小汽车用户直接寄发几百万封推销信，既达到了促销的目的，也表示了公司忠诚为顾客服务的态度和决心。此外，公司大量上市“野马”墨镜、钥匙链、帽子、玩具车，甚至在面包销的橱窗里贴上广告：“我们的烤饼卖得像“野马”一样快。”
由于从选定目标市场、产品设计到销售野马车的各个环节，福特公司均作了一系列精 心的策划。使野马汽车获得了汽车销售史上的巨大成功，使其订货单源源而来。到1965年4月16日，即野马诞生一周年的时候，已售出 418812 辆，创下了福特公司的销售记录。
“野马”之所以成功，关键就在于其符合市场需要的定位。其成功就在于公司决策者能正确地在市场调查的基础上进行市场细分，并在细分的基础上找准了目标市场，最后能 针对目标市场的特殊性进行产品定位和价格定位。有需求才有市场，但现代市场上的需求已不同于以前，需求的层次性已越来越明显，因此，正确运用 STP 营销已成为现代市场
营销取得成功的关键技术，这也是“野马”营销成功所带给我们的启发之处。成功的STP策略也离不开市场调查及其他市场组合策略的相互呼应。

③ 刘长什么

刘长卿

④ 如何做一个全网营销推广方案

全网络营销方案需要不断的增强自身的专业水平，定出方案目标，方案执行过程的详细内容，结合实际去做出相对应策划，也要分析竞争对手，取长补短。以上意见仅供参考！佰赛网络

⑤ 现在社会上最热门的职业是什么

目前最热门职业考证总排行
房地产经纪人

职业描述：要买房、租房，往往需要找个中介，而这个中介就是这里所说的房地产经纪人了。房地产经纪人的具体定义就是在房屋和土地的买卖、转让、抵押、租赁、交换等

交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人。

职业前景：房地产经纪人是购房、租房等过程中的一个连接者，起着非常重要的作用。目前，房地产业高度繁荣，二级市场也异常火爆，这时候就特别需要规范市场，也特别需要专业的房地产经纪人。因此，房地产经纪人的职业前景是比较光明的。

职业薪酬：房地产经纪人月收入大致在2000元~5000元(内地)，3000元~8000元(沿海)。

考证链接：全国房地产经纪人职业资格考试，由国家人事部、建设部共同负责，费用分科收取，每人每科暂定为75元左右(不包括培训费用)。

最吃香的IT类考证：

电子商务师

职业描述：利用计算机技术、网络技术等现代信息技术从事商务活动或相关工作的人员。通俗地说，电子商务师就是通过专业的网络商务平台，帮助商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的从业人员。

职业前景：近年来，全球电子商务高速增长，网上交易迅猛发展，电子商务的发展前景不可限量。预计我国在未来10年大约需要200万名电子商务专业人才，由于互联网用户正以每年100%的速度递增，该行业的人才缺口相当惊人。

职业薪酬：其月薪起价约为3000元~5000元。

考证链接：电子商务师国家职业资格考试是全国统考，分为电子商务员(国家职业资格四级)、助理电子商务师(国家职业资格三级)、电子商务师(国家职业资格二级)和高级电子商务师(国家职业资格一级)4个等级，综合考试费用约100元。

网络工程师

职业描述：网络工程师，就是对企业(政府)网络信息系统进行设计、运行、管理和维护等工作的专业工程技术人员。

职业前景：近年来我国IT行业发展迅猛，而且受信息化影响，除了IT业，即使是传统企业也都开始建立自己的信息系统和网站。

职业薪酬：目前国内网络工程师年薪可达10万元左右。

考证链接：国家网络技术水平考试(NCNE)是我国最高水平的IT认证，也是我国网络方面惟一的政府认证，考试合格可获得国家信息化工程师证书和美国国家通信系统工程师协会(NACSE)认证证书双认证。考试分5个等级，考试费用(包括知识水平和实践能力考试)在300元至2000元不等。

最有“钱途”的考证：

精算师

职业描述：精算是一门运用概率数学理论和多种金融工具对经济活动进行分析预测的学问。精算师是保险业的精英，是集数学家、统计学家、投资学家于一身的保险业高级人才。

职业前景：精算师有较高的社会地位和较高的收入，在世界许多国家都可算是一种热门而诱人的职业。随着我国保险业和咨询业的迅速发展，对精算师也已经提出了十分迫切的需求。

职业薪酬：在美国，精算师的平均年薪达9.95万美元，中国的保险公司精算师最高月薪达9000元人民币。

考证链接：我国的精算师考试有中国精算师考试、北美精算师协会的精算师资格考试、英国精算师考试和日本精算师考试4个系列。中国精算师资格考试按科目收费，每门考试须交纳考试费用100元。

最好玩的考证

调酒师

职业描述：调酒师在不少年轻人看来真是既好玩又够酷的职业。调酒师的工作就是在酒吧或餐厅专业从事配制酒水、销售酒水，并让客人领略酒的文化和风情。

职业前景：随着近年酒吧行业的兴旺，调酒师也渐渐成为了热门的职业。据有关资料显示，北京、上海、深圳、广州等大城市，每年缺2500名左右的调酒师。

职业薪酬：调酒师在我国的薪水为1000元至7000元人民币不等。基本工资＋服务费＋酒水提成将是未来我国调酒师的薪酬构成。

考证链接：参加国家劳动和社会保障部推出的调酒师职业资格考试，考证费用初级为80元，中级为100元。

DJ(调音师)

职业描述：在约一人宽的工作台前，手指在CD唱机、DJ混音台、LD磨盘机间跳跃，这就是DJ们每晚的工作，一副酷酷的样子，令无数年轻人羡慕不已。

职业前景：随着社会的发展，酒吧、迪厅等娱乐场所越来越多，对DJ的需求也越来越多，然而目前我国受过专业培训的DJ并不多。

职业薪酬：DJ的薪水也因人而异，一般的DJ月薪在万元左右。如果是腕级的DJ，年薪能达几十万元。

考证链接：打CD机学费约为3000元，学胶木机学费5000元(不包括DJ其他用品的费用)。

注册会计师

职业描述：依法取得注册会计师证书并接受委托从事审计和会计咨询、会计服务业务的执业人员。

职业前景：我国大约需要35万名注册会计师，但目前只有5万名，且其中一大半得不到国际机构的认可，人才缺口很大。在未来10年我国需求的15类人才排行榜中，注册会计师位居榜首，尤其是熟知专业业务和国际事务的人才更为抢手。注册会计师有望成为高人气“金领”族。

职业薪酬：现在，拿到内地注册会计师资格，整体薪金水平可以达到每年5万到10万元人民币；而拿到一个洋证书，则意味着平均50万元，甚至超百万的年薪。

考证链接：注册会计师全国统一考试(CPA)考试有5个科目，可选报，报名费用分科收取，每科45元(不包括培训费用)。

⑥ 你能知道多少关于百度

网络（Nasdaq简称：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。“网络”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案·元夕》诗句：“众里寻她千网络”，象征着网络对中文信息检索技术的执著追求。
网络首页： http://www..com/

公司名称： 网络
外文名称：
总部地点： 中国北京
成立时间： 2000年1月
经营范围： 网络信息服务
公司性质： 互联网核心技术的技术型公司
公司口号： 网络一下，你就知道
年营业额： 17.444亿人民币 (2007年)
员工数： 约7000人(2007年)
董事长： 李彦宏
公司类型：公开（NASDAQ（纳斯达克股票交易市场）
简称：BAIDU（BAIDU 是网络2005年8月5日在纳斯达克上市的股票代号）

网络，全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。2000年1月创立于北京中关村。 网络公司于1999年底成立于美国硅谷，它的创建者是在美国硅谷有多年成功经验的李彦宏先生及徐勇先生。2000年1月，网络公司在中国成立了它的全资子公司－网络网络技术（北京）有限公司，随后于同年10月成立了深圳分公司 ，2001年6月又在上海成立了上海办事处。
网络的名字寄托着网络公司对自身技术的信心，另一层含义就是突破“事儿做到九十九度就是做到做到一网络，做到顶上开花的境界。”
网络公司不同于一般意义上的网络公司。它既不是着眼于互联网内容的提供，也不是门户网站，而是一家立足于自主掌握并提供互联网核心技术的技术型公司。在中国互联网经济迅猛发展的今天，网络公司结合世界先进的网络技术、中国语言特色以及中国互联网经济发展的现状，开发出了中国互联网信息检索和传递基础设施平台，并且运用最先进的商业模式，直接为整个中国的互联网提供高价值的技术性服务互联网产品，是中国最优秀的互联网技术提供商。
网络公司自进入中国互联网市场以来，就一直以开发真正符合中国人习惯的、可扩展的互联网核心技术为使命。网络所坚持的目标就是为提高中国互联网的技术成份，帮助中国互联网更快地发展而努力。为此，网络不仅带来解决互联网基础问题（信息搜索和信息传递）的产品，而且带来了硅谷式的企业文化以及互联网应用崭新的理念。现在，网络拥有3条产品线，除已被业界广为认可的门户网站中文搜索引擎外，还有服务于企业的高针对性的搜索产品-网络网事通，以及网站加速技术。网络的出现为中国互联网树起了民族技术的一面旗帜，将原来中国互联网依赖于外国网络技术的局面打破。
网络以自身的核心技术“超链分析”为基础，提供的搜索服务体验赢得了广大用户的喜爱；超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在网络搜索时，越受用户欢迎的内容排名越靠前。网络总裁李彦宏就是超链分析专利的唯一持有人，该技术已为世界各大搜索引擎普遍采用。
网络拥有全球最大的中文网页库，收录中文网页已超过20亿，这些网页的数量每天正以千万计的速度在增长；同时，网络在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。 网络每天处理来自超过138个国家超过数亿次的搜索请求，每天有超过7万用户将网络设为首页，用户通过网络搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。2004年起，“有问题，网络一下”在中国开始风行，网络成为搜索的代名词。
网络还为各类企业提供软件、竞价排名以及关联广告等服务，为企业提供了一个获得潜在消费者的营销平台，并为大型企业和政府机构提供海量信息检索与管理方案。网络的主要商业模式为竞价排名（P4P，Pay for Performance）,即为一种按效果付费的网络推广方式，该服务为广大中小企业进行网络营销提供了较佳的发展机会，但同时也引起了一些争议；有人认为该服务会影响用户体验。
2009年3月5日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《2008年中国搜索引擎市场广告主研究报告》和《2008年中国搜索引擎用户行为研究报告》，其结果显示，网络的用户首选份额已从2006年的62.1%升至76.9%；与2007年同期相比，除网络之外，其他搜索品牌的首选忠诚度都有所降低，网络的首选忠诚度最高，达到96.0%。之前的宣传口号为“全球最大中文搜索引擎”。迄今（2009年11月9日）网络在Alexa中网站排名第9，中国内排名第1。最新的统计数据显示：中文搜索引擎为网站带来流量的比例网络为74.88%，Google为13.54%，而雅虎仅为3.94%。

网络标志
“网络”这一公司名称便来自宋词“众里寻他千网络”。 (网络公司会议室名为青玉案，即是这首词的词牌)。而“熊掌”图标的想法来源于“猎人巡迹熊爪”的刺激，与李博士的“分析搜索技术”非常相似，从而构成网络的搜索概念，也最终成为了网络的图标形象。 在这之后，由于在搜索引擎中，大都有动物形象来形象，如SOHU的狐，如GOOGLE的狗，而网络也便顺理成章称做了熊。网络熊也便成了网络公司的形象物。 在网络那次更换LOGO的计划中，网络给出的3个新LOGO设计方案在网民的投票下，全部被否决，更多的网民将选票投给了原有的熊掌标志。 此次更换LOGO的行动共进行了3轮投票，直到第2轮投票结束，新的笑脸LOGO都占据了绝对优势。但到最后一轮投票时，原有的熊掌标志却戏剧性地获得了最多的网民选票，从而把3个新LOGO方案彻底否决。

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网络团队
初建：李彦宏，徐勇（离任），刘建国（离任），雷鸣（离任），郭眈（离职），崔姗姗（离职），王啸； 后期加入：俞军（离任），任旭阳，朱洪波（离任），王湛生（去世），梁冬（离任），向海龙，威廉·张，叶朋（离任）， 李昕晢，李一男（离任）张飞龙。

网络大事记
2000年 2000年01月 从美国回来的两个年轻人和美国合作伙伴黄越携风险资金从硅谷回到中关村，创建网络。 2000年06月网络正式推出全球最大、最快、最新的中文搜索引擎，并且宣布全面进入中国互联网技术领域。 2000年08月网络开始为搜狐提供服务。 2000年09月 dfj、idg等国际著名风险投资公司为网络投入巨额资金。 2000年10月 网络开始为新浪提供服务。 2000年10月26日网络网络技术有限公司今天宣布已完成第二期融资。 2000年11月16日 网络公司宣布，正式向三大门户网站之一的新浪网（Nasdaq：SINA）中国区提供中文网页信息检索服务，支持其全面推出综合搜索引擎。 2001年 2001年01月网络为263提供全面搜索服务。 2001年02月网络为tom提供全面搜索服务。 2001年08月发布Bai搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，并在中国首创了竞价排名商业模式。 2001年09月网络搜索竞价排名浮出水面。 2001年10月22日 正式发布Bai搜索引擎。 2001年10月网络为上海热线提供全球中文网页检索系统。 2001年10月 中国人民银行金融信息管理中心，采用网络“网事通数据库检索”软件。 2002年 2002年01月央视国际全套引入了网络“网事通”信息检索软件。 2002年03月网络总裁李彦宏获选“中国十大创业新锐”。 2002年06月 网络正式推出IE搜索伴侣。 2002年11月，发布mp3搜索； 并推出搜索大富翁游戏，广大网民参与踊跃；并为网易提供服务。 2002年12月 中国移动签约网络企业竞争情报系统；康佳、联想、可口可乐等国际知名企业成为网络竞价排名客户。 2003年 2003年01月网络总裁李彦宏荣获首届“中国十大IT风云人物”称号。 2003年02月推出了常用搜索功能，集成常用实用的小功能于一起，方便用户使用; 2003年03月网络在北京世纪剧院举行了主题为“活的搜索，改变生活--网络搜索激情夜”的大型活动。 2003年06月由第三方赛迪集团下属中国电脑教育报举办的“万人公开评测”公布了评测结果。网络超越google，成为中国网民首选的搜索引擎。 2003年06月网络推出中文搜索风云榜 。 2003年07月网络推出新闻和图片两大技术化搜索引擎。 2003年09月 TOM宣布与网络合作 网络为其提供检索技术。 2003年10月网络总裁李彦宏荣获“中关村科技园区第二届优秀创业者”荣誉称号。 2003年11月网络推出新闻图片搜索。 2003年12月 12月1日，网络陆续推出地区搜索、“贴吧”等划时代功能，搜索引擎步入社区化时代；同时发布的还有高级搜索、时间搜索、新闻提醒三个功能。 2004年 2004年01月 网络、胡润联合打造“2003中国百富人气榜”。 2004年01月 网络总裁李彦宏再次荣获“十大IT风云人物”称号。 2004年01月 网络总裁李彦宏获得“京城十三新锐”的称号。 2004年02月 光线传媒、网络联合打造《全球华人明星人气榜》。 2004年03月 中国搜索引擎调查揭晓，网络垄断中文搜索市场。 2004年04月 网络规模进一步扩大，迁入理想国际大厦。 2004年04月 网络推出“下吧”。 2004年05月 据alexa最新显示网络已经成为全球第四大网站。 2004年06月 网络成功融资。 2004年06月 WAP版网络贴吧面世，通过手机也能方便的去贴吧逛逛。 2004年07月 网络隆重推出“网络营销之道”全国巡讲。 2004年08月 网络推出超级搜霸。 2004年08月 网络收购好123网址之家。 2004年09月 网络广告每日每字千金，创下中国网络广告天价。 2004年09月 推出文档搜索功能，用户通过高级语法可以在网络中搜索丰富的中文文档资源。 2004年09月 中国第一部搜索书籍《巧用网络》正式出版。 2004年10月 李彦宏代表中国网络界出席新加坡工业领袖大会。 2004年10月 网络设立“苹果奖” 全球范围征集搜索创想。 2004年11月 推出世界上第一款WAP/PDA中文网页搜索引擎。 2004年12月 iresearch发布《2004中国搜索引擎研究报告》，网络霸主地位凸显。 2004年12月 网络发布2004中国网络关键词排行榜。 2005年 2005年01月 网络开放首页一周救助海啸受难人民。 2005年01月 网络总裁李彦宏蝉联三届十大it风云人物。 2005年02月 网络发布全球首款支持中英文的硬盘搜索工具。 2005年3月24日 盛大互动娱乐有限公司（Nasdaq：SNDA）与网络在线网络技术有限公司于今天宣布，双方结成战略合作伙伴关系。 2005年05月17日 网络与中国电信合作推出网络黄页搜索测试版，藉此正式进军本地搜索业务领域，同时将黄页数据资源引入网络已有的PDA和WAP移动搜索等服务。 2005年 05月 网络荣登2005年最具成长力21家企业榜首 2005年06月23日 网络又推出名为“网络知道”的网上问答服务，进军“知识搜索”领域。 2005年08月05日 网络在NASDAQ成功上市。同时在alexa排名中超越新浪，成为第一中文网。 2005年08月11日 网络推出“网络传情”服务，为用户提供基于人名搜索的情感信息传递功能。 2005年08月23日 在印度尼西亚三宝垄市举行的“东盟青年节”期间，网络在线网络技术(北京)有限公司总裁李彦宏荣获第12届“东盟青年奖”。 2005年10月网络联手北大成立中国人搜索行为研究实验室。 2005年11月08日 大型互动问答平台网络知道正式版上线。 2005年12月 中国互联网品牌调查揭晓，网络荣享中文搜索第一品牌。 2005年12月 网络李彦宏荣获2005中国经济年度人物。 2005年12月 网络获“2005年CCTV中国年度最佳雇主”称号。 2006年 2006年01月 网络开通国学频道。千年国学，网络一下。 2006年03月 网络首席财务官王湛生当选中国首个杰出CFO 2006年03月 网络与世界领先移动通信制造商诺基亚携手，在诺基亚手机中植入中文移动搜索服务 。 2006年03月 《电脑报》公布2005年读者首选搜索引擎品牌调查结果，62.29%的读者首选网络。 2006年03月15日 网络个人中心后台系统Passport上线。 2006年03月22日 在先后推出“知道”和“国学”两大知识性频道之后，网络的另一个频道“政府网站搜索”正式上线。 2006年04月 继“网络贴吧”与“网络知道”之后，网络推出第三个社区类搜索产品——“网络”，网络社区知识搜索三驾马车浮出水面 。 2006年04月 网络捐赠百万元人民币，资助河北省生态生态文明村建设 。 2006年04月 网络与IBM展开全方位合作。 2006年05月 网络在全国33个城市成功举办以“企业营销，效果为王”为主题的2006网络营销百强全国峰会。 2006年06月 网络竞价排名调整原先统一起始价规则，“智能起价”系统正式上线 。 2006年06月 国家人事部授予网络博士后科研工作站资质，网络成为中国互联网行业唯一拥有博士后科研工作站的公司。 2006年07月 网络指数升级，个性化关键词监控仪全新登场 。 2006年07月 网络推出颠覆性广告模式——精准广告 。 2006年07月 网络正式发布新产品“网络空间” 。 2006年07月 网络成功举办首届“网络世界大会”。 2006年07月 网络成功签约中国科学院图书馆 。 2006年08月 网络携手微笑图书室，为甘肃藏区贫困小学捐献图书。 2006年08月 联手北京大学，网络推出权威法律搜索。 2006年08月 网络上市一周年 。 2006年08月 网络“新闻免费代码” 正式上线。 2006年09月 CNNIC和CIC搜索引擎市场报告均显示：网络市场占有率遥遥领先。 2006年09月 网络在全国56个城市开始举办“尊享营销利器，成就紫禁之巅”2006网络竞价排名金秋营销盛典 。 2006年09月 网络中国搜索引擎入选中国十大创新软件产品 。 2006年09月 网络竞价排名全面推出智能排名功能，以“综合排名指数”作为排名的标准 。 2006年09月 国内知名市场咨询公司艾瑞（iResearch）与搜索引擎服务商网络达成协议，网络搜索风云榜将为艾瑞网络广告月报提供数据支持。 2006年10月 网络“更懂中文”系列营销策划获得 “艾菲奖”金奖。 2006年10月 网络公司荣登中国首届“阳光财富榜”榜单 。 2006年10月 网络与全球传统娱乐巨头MTV开展战略合作，探寻国内数字音乐发展模式。 2006年11月 网络推出新产品“搜藏” 。 2006年11月 网络胜诉mp3搜索侵权案。 2006年11月 网络联手7家知名网络安全厂商，推出杀毒频道。 2006年11月 网络宣布同eBay建立了战略合作伙伴关系，合作内容涉及文字广告、在线支付、推广联合品牌工具条等。 2006年12月 网络推出新产品“博客搜索” 。 2006年12月 网络知道问答过千万 。 2006年12月 拇指天空与网络合作享受手机搜索服务。 2007年 2007年01月 安全厂商赛门铁克（Symantec,Inc）与中文搜索引擎网络宣布，双方正式达成战略合作伙伴关系。 2007年02月 网络视频搜索发布。 2007年02月7日 网络沸点首次举行。 2007年03月20日 网络日文网站首页测试版上线。有网页、图片两个产品，可检索到结果。这表明网络国际化战略构想已迈出实质性第一步。 2007年04月20日 网络图书搜索正式上线。 2007年04月25日 网络盲道发布。网络盲道包括了7项主要的网络搜索服务，他们是盲道版的网络新闻搜索、网络网页搜索、网络MP3搜索、网络贴吧、网络知道、网络、Hao123网址导航。 2007年05月29日 网络与湖南卫视正式对外宣布，双方将以网络搜索社区为依托，在跨媒体平台及内容、产品及品牌、公益及事件、互动电视制作等领域展开深层次的战略合作。 2007年06月07日 优酷网对外公布与网络达成战略合作，双方在搜索领域展开业务合作。 2007年07月03日 滚石唱片与网络今天联合宣布，双方达成全面战略合作，共同拓展中国数字音乐市场，为中国1.44亿互联网用户提供华语音乐在线服务。 2007年08月09日 网络世界大会召开，“网络世界”大会是网络公司举办的一年一度针对用户、客户、合作伙伴的行业盛会。作为全球最大中文网站，网络改变着人们获取信息的方式，从而改变着人们的生活方式。 2007年09月19号 正式宣布游戏频道上线。 2007年09月21日 网络宣布其奥运互动平台“网络2008总动员”上线。 2007年10月17日 携程旅行网今天宣布,与全球最大的中文搜索引擎网络携手开展酒店搜索方面的全方位合作。 2007年10月18日，搜索引擎公司网络宣布进军电子商务，筹建C2C平台，预计2008年初推出。 2007年11月1日 网络统计系统测试版正式上线。 2007年11月 网络影视携手联合网视，推网络影视互动电视。 2007年11月9日 网络财经频道测试版上线。 2007年12月 网络视频企业PPLive联手网络，通过优势互补的形式进行战略合作，实现跨领域的强强联合。 2007年12月21日 网络专利搜索上线。 2007年12月 北京谋智网络技术有限公司与网络公司建立了合作伙伴关系。 2007年12月 网络合作迪斯尼 推出《歌舞青春》官方网站。 2008年 2008年1月12日 网络娱乐正式上线。 2008年2月27日 兼具免费病毒查杀、系统安全检测、系统漏洞修复、恶意软件清理等多项功能的网络安全中心正式上线。 2008年2月29日 网络IM软件“网络HI”开始内测。 2008年3月5日 网络正式宣布，其语音搜索服务正式进入测试阶段，用户通过拨打网络语音搜索服务热线400-666-8585，连线网络服务工程师提出自己的搜索关键词，工程师根据用户请求进行搜索，并将相关搜索结果提供给用户。 2008年3月25日 在经过近1个月的网络内部测试之后，网络Hi进入对外公开邀请测试阶段。hi，抢先体验。 2008年3月28日 网络为流媒体电视用户专门开通的海尔网络流媒体频道正式上线了。 2008年03月 网络与中国网通联手推出“灵通知道”短信搜索业务。 2008年03月 网络（NASDAQ：BIDU）与包括中国国际广播电台在内的全国15家电台合作，正式推出免费的“电台联盟”在线收听服务。 2008年04月 网络与中国网通集团签署合作协议，共推搜索服务。 2008年4月 网络被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。 2008年4月21日 网络正式版发布。 2008年6月5日 网络IM（即时通讯）产品 hi 在网络世界大会上正式对外发布 。产品网站页面更新。 2008年09月10日 网络（NASDAQ：BIDU）今日宣布，已经将其C2C支付平台定名为“百付宝”，百付宝将连同网络C2C平台一起发布。 2008年09月26日 首批10000名获准进驻网络网络交易平台的用户昨晚8点已可以正式享受到网络C2C服务。这标志着酝酿1年之久的网络C2C平台正式上线。 2008年09月 网络入股联合网视 获1亿元现金和8.3％股份。 2008年10月08日 网络网上交易平台正式定名为“有啊”。 2008年10月 网络宣布与和讯网结盟，共同打造网络财经频道。 2008年12月12日 网络宣布中国下载服务提供商迅雷正式加盟网络联盟。 2008年12月17日 网络宣布与凤凰网达成全面合作。 2008年12月18日 网络上海研发中心挂牌成立，同时，网络宣布正在实施“阿拉丁平台计划”。 2009年 2009年01月05日 网络获得了100万的“中国驰名商标”政府奖励基金。 2009年01月 网络联合卓越亚马逊，推出小桔灯网上捐书平台。 2009年01月08日 网络携手湖南卫视 娱乐沸点正式启动。 2009年01月 网络日本推出在日本手机租赁服务。 2009年02月 网络日本之窗上线 携手日企拓展B2C市场。 2009年03月10日 网络在北京宣布与山西省签署文化品牌宣传推广合作协议，网络将为后者搭建品牌专区栏目，助其文化产业发展。 2009年03月10日 网络日本名称缩写正式变更，由Inc改成与日本民众更有亲密感的Bai Japan Inc。 2009年04月20日 网络搜索推广专业版全面上线。 2009年06月25日 由网络主办的“情系e乡——全国大学生乡村信息化创新大赛”在北京大学正式拉开帷幕。 2009年06月 网络获“中国企业社会责任创新先驱企业”大奖。 2009年06月30日 网络与中国扶贫协会签署协议，正式加入中国绿色电脑扶贫行动。 2009年07月 北京电信与网络旗下网络购物平台“有啊”联手，“北京电信官方旗舰店”正式在“有啊”平台上线，主打3G相关产品的销售。 2009年07月 苏宁电器已与网络签订战略合作协议，进军家电B2C市场。 2009年08月10日 网络成立贴吧事业部，企业市场部总监舒迅任总经理。 2009年10月 网络联手中科院，战略合作开发“框计算”。 2009年09月 网络搜索框大厦竣工。 2009年10月19日 网络与中国联通对外宣布，双方正式签署搜索战略合作协议。 2009年11月 网络与音乐下载服务提供商Qtrax达成合作。 2009年11月17日 网络举办了盛大的乔迁典礼，庆祝公司正式迁入位于上地信息产业基地的新办公和研发大厦--网络大厦。 2009年11月18日 “网络日本之窗”升级改版为“网络世界之窗”，增加了“韩国之窗”栏目。 2009年11月 网络荣获由“2009中国IT两会”颁发的《2009中国互联网创新企业奖》。 2009年12月01日 网络全面启用搜索营销专业版（即凤巢系统）。 2009年12月 网络发布了2009年度搜索风云榜。 2009年12月28日 网络贴吧正式对外宣布，I贴吧正式上线仅一个月用户数突破1200万。 2009年12月28日 网络荣获2009年度精英品牌奖。 2010年 2010年01月 “网络研发框计算”获09年度影响力时尚事件奖。 2010年01月12日 因网络域名解析在美国域名注册商处被非法篡改，导致全球用户不能正常访问网络。 2010年01月18日 网络首页改版 新增“地图”、“网络”链接。 2010年09月17日 网络网页输入法正式上线发布。

⑦ 如何造势营销，提高品牌知名度

对于狼而言，只要能捕到猎物，什么方式都可用。企业的营销策划也是如此。只要是在法律允许的范围内，就可以以任何方式为企业开拓市场助力。而事件营销就是其中较为有效的一种营销方式。它可以提高企业的品牌知名度，让企业的产品传入千家万户。

2001年11月初，华帝在中山召开新闻发布会，宣布“华帝股份制改造成功和华帝股份公司正式成立”，适逢高层进行了重大的人事调整，新闻不断的华帝同样吸引了全国近30家权威媒体报道，几乎所有的有影响力的经济、社会性媒体都进行了深入的采访报道。华帝正面新闻不断，有力地提升了企业形象，全面传达了需要传达的企业信息。

2002年8月，华帝在广州召开新闻发布会，宣布斥资3亿元进军整体厨卫，再次吸引了媒体眼球，一个月之中，全国约80家媒体包括电视台刊发了这条消息。三年来，华帝行销事件不断，各种举措令人眼花缭乱，每一次动作都引起了行业和新闻界的关注。2002年8月，华帝公司成立专门的公共关系部负责对外公关和新闻发布活动等。

一直以来，我们都将事件行销作为品牌传播战略来对待，并将其发挥得淋漓尽致，用最少的投入，取得了最好的品牌宣传效果。通过事件行销的运作，最为明显的成效是华帝的知名度和美誉度得到了双重提高。

据国务院发展研究中心调查，2001年华帝品牌总体知名度达到60％以上，品牌忠诚度达80％以上，华帝灶具的品牌提及率、品牌知名度、市场拥有率均居第一。

华帝的业绩也是有目共睹，据不完全统计，从1999年销售额不到4亿元到2002年销售额上升至7亿元，每年大约递增1亿元。这种理性而持续稳步的增长，得益于科学而系统的品牌营销战略。

许多人认为事件行销就是新闻炒作，既然是新闻炒作，就必然有许多虚假的成分。有许多企业为了新闻炒作而炒作，制造虚假新闻，蒙蔽消费者，也许有的企业知名度提高了，但却招致市场一片骂声，其最终结果都是得不偿失。

但华帝从事的新闻事件，都是客观存在的一种企业行为，只是为了品牌的需要，不断的加以提炼和传播而已。完全是顺应企业发展需要而产生的，并不是为了新闻炒作而产生的。“万华联盟”也是促进产业升级换代的一种行业行为，只是它把市场行为与品牌传播很好地结合起来了。而“百万创业援助活动”和“研制九运火炬”则是不折不扣的公益行为。那么为什么把这些新闻变成行销事件并运作得如此成功呢？是因为华帝一开始就有清晰的营销策略和成熟的操作技巧，不放过任何一次提高企业知名度的机会。

⑧ 企业如何选择咨询策划机构

随着经济全球化的加剧，众多跨国企业的进入，国内企业、特别是众多的中小企业面临的竞争压力愈来愈大，经营越来越难。在仅靠自己内部的力量感到吃力时借助广告公司、策划公司、咨询公司等外脑机构，助一臂之力已经被国内越来越多的企业所认同和接受。 一种是，请专业机构又不认真听取专业机构的意见，主观行事。认为，我花钱雇你，你就应该听我的，于是，他们自负虚荣，不懂装懂。如遇观点不同，就一味固执己见，以显示自己的高明和内行。外脑公司遇到这样的情况，一般采取你说怎么做就怎么做的态度。他们明白，做坏了责任不在我，哄你高兴我挣到钱完事。其结果，外脑的水平无从发挥，合作成果的水平还是企业原来的水平，与合作的初衷大相径庭； 另一种情况是，他们对外脑盲目轻信，以为他们神灵万能，于是对外脑全托全放，对他们开的药方照单全收。由于对专业没有多少判断力，很容易好大喜功，哗众取宠，不实事求是，以至在企业中无知者无畏的人反倒很有市场。有的外脑公司看到这种情况，就坡下驴，索性迎合企业的口味，趁机把自己的利益最大化。更有外脑方在取得企业老板的信任后，打击企业内部提不同意见者，企业被外脑牵着鼻子走。等外脑走了出现问题了才如梦方醒，这时大骂对方是骗子 ，并到处扩散。 因为，一，可能选择的咨询策划机构不是适合企业的。二是没有站在客观的高度上对待这个问题。 据保守统计资料显示，目前中国以咨询策划业注册的各类公司，已达３万多家。 按公司类型可以分为：外资公司和本土公司。外资公司以麦肯锡、罗兰·贝格、科尔尼等携全球化的品牌和上百年的知识库积累，服务内容以系统的发展战略咨询、管理咨询为主，占据了国内管理咨询市场最大的份额，也承接了大多数重量级、巨头型和上市公司等客户。 当然，它们的收费也比一般本土咨询策划公司平均高出8倍左右。这些大型食肉动物，出于项目成本上的考虑，很少会对小猎物动心。如果你的规模还不够大，或者你需要解决的只是某个局部问题（品牌形象建设、企业文化咨询），最好还是不要招惹他们。 而诸多的本土策划公司 ，则是随着本土市场、本土企业的成长而成长起来的，也最了解本土企业在经营、管理上的弊病和短板。是中小企业在品牌建设、企业文化咨询、CI等燃眉之急业务方面首选的合作伙伴。本土的咨询策划公司也可分为如下几种： 一、按门派分为：学院派和实战派。 二、按公司职能可以分为：综合型、专业型和兼职型。 1、综合型能够提供大型市场调查、营销诊断、方案制订、协助实施、营销培训等一条龙营销咨询服务，特点是资源整合能力强。2、专业型主要服务某一小块业务，如单纯的市场调查公司，一般业务窄而精。3、兼职型是指策划并不是其主业，它为了获得某项业务，而提供免费或者有偿服务，比如许多打着策划幌子的媒体公司、广告公司等。 三、按人员结构可以分为：掌门人式、空心式和团队式。 1、所谓掌门人式就是整个机构主要以其掌门人总经理一个人为主：无论是一个客户的不同业务或者不同客户的业务，无论是营销策划创意、平面设计创意，还是营销、文化的培训、实施，甚至谈判、签约均以掌门人亲自出面为特点。而且掌门人式机构的掌门人时常在大小媒体暴光，无限放大个人光芒，掌门人就是机构最好的广告。但是，因掌门人太注重个人光环效应和能力的放大，而忽略了咨询策划不是一个人的事情，咨询策划工作是系统工程，系统工程就需要一个分工不同的若干名人员的团队来实施。2、空心式策划机构是机构本身并没有自己的专业咨询策划工作人员，而只有接到单子时才四处拼凑临时的人力资源的机构。3、团队式就是咨询策划机构本身特别注重工作团队的建设和培养，通过长期的积累已经拥有一批能征善战的团队，而不突出或放大某一个人的功用。 那么，我们该如何擦亮慧眼，从多如牛毛、良莠不齐的机构中甄选自己真正的军师呢？提高笔者多年的经验，可采用以下望、闻、问、切来选择是比较稳妥的。（一）望：看咨询策划机构的基本情况，成立或从事时间长短、服务过的客户多少等，以往做过的策划项目的项目成功率、与企业合作时间的长短、所策划过企业的现状、所提交策划案的可操作性等等；（二）闻：通过交谈，了解策划人对产品或同类产品以及行业市场状况的掌握程度。（三）问：访问以前策划人做过的企业及其效果、价位、信誉 ，并与其签订委托协议。 最有名气的，不一定是最好的；规模最大的也不一定是最好的；只有适合你的才是最好的就向找对象，要门当户对啊。 在选择适合自己的合作伙伴，之后要从战略的高度来对待合作的事情， 企业文化咨询、营销策划、品牌形象策划毕竟不是儿戏。一、一定要摆正心态 ２、不急功近利。企业在寻求自己的军师、参谋时，必须把自己应为策划机构提供必要的条件搞清楚。并且企业一定要知道，咨询策划是一种特殊的脑力劳动，不能一蹴而就、立竿见影，也不能要求策划人马到成功，更不能有使策划人吃不饱的讨价还价。要知道，任何事物的发展都要有一个符合客观规律的过程，俗话讲：病来如山倒，病去如抽丝，干什么都要有一定的时间过程，不能拔苗助长。 二、要全力配合策划机构 １、企业主要领导要配合策划机构的工作；很多企业的主要领导一般不会直接参与策划工作，通常会委托那些主管企业文化或营销、企划部门负责人参与策划组的组织、联络、沟通等具体工作。殊不知，策划是关系着企业生存与发展的大事，是决策人的工作的重中之重。要知道，策划机构本身是军师、是配角，是医生，具体的实施、执行还得企业家 。所以， 三、沟通不能忽视 咨询策划工作是系统工程，是科学与艺术相结合的工作，不是说只要按照即定的方案按部就班的就能完美无缺的完成，因为市场、环境是急速变化着的，企业也是随着变化着的，所以在，咨询策划的进程当中，企业方和咨询策划机构要随时保持紧密、无缝链接的沟通，互通有无、互通情况，以保项目的正常、合理的进行，达到预定目标。 咨询策划机构和企业合作的过程，是双方智慧碰撞、整合的过程，双方合作的目的是寻找问题、界定问题和解决问题，合作的过程中双方优势互补的过程， 策划人的行业知识及对行业内部的了解往往没有企业多，而专业知识和技能又是策划人的优势，正是双方优势的互补，才产生理想的策划效果，企业应根据自己的实际情况，选择适合自己的咨询策划机构，实现企业的发展和腾飞。

⑨ 有抖音营销策划吗

抖音营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。

1、直接秀出产品

如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能，将语音转化为图片。还比如，现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商爆款。

2、夸张的放大产品优势

那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。

3、引起用户猎奇心和参与感

典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是爆款，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新， 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。

4、场景植入

这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服；但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。

5、用视频做口碑营销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗？”。更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

6、自媒体重新包装

大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝！收获2652万个赞！所以说，对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大V，变现是水到渠成的事。

7、曝光企业日常

很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里，马云的一举一动都受人瞩目，当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，依然有大量网友去看、去评论。又如，阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了近3万点赞，不少人留言：“好良心的公司啊！”“好想去上班！”

以上总结的是在抖音上0成本做营销的玩法。如果我们还不知道怎么做，除了以上玩法外，还可以做付费广告（花钱在抖音投广告）、现在抖音也已推出了广告功能，我们平时在刷视频流的时候会刷出来。或者与红人合作（花钱找抖音大号合作）来营销了，当然了，这需要我们有充足的预算。不然的话还是该为成本考虑，好好研究抖音的玩法。