Ⅰ 康师傅的渠道策略与终端陈列的特点与可取之处
楼主你好：其实很简单的，康师傅经常采用买断主要竞争市场终端近50%的陈列货架的专渠道策略。而他属的终端陈列有利于吸引顾客眼球，易于顾客购买。康师傅就尽可能的将商品整齐的陈列出来，以增加饮品的丰富感。商品最易于拿取的地方大约是与眼睛相等的高度；一般而言，有壁面或高货架的最佳陈列是距离地面140公分到150公分之间，而人类的视野是120度左右。第二个是“易取”。商品陈列时，需注意其陈列的高度及稳定度，不要陈列的太高或太低，更不能像骨牌反应一样，一拿便全倒，要尽量的整齐、美观。这是康师傅卖场理货员所应具备的最基本技能之一。第三个是“易买”。商品整齐分类，价格牌、产品规格、口味等产品相关资讯一目了然。当康师傅理货员不在场时，顾客也能自行挑选自己想要饮品而不必询问卖场服务人员。
楼主，写得我累死拉，不给我分你说不过去吧，呵呵。
Ⅱ 康师傅方便面渠道设计是怎么设计的
他们都有自己的。局外人不好清楚的。
Ⅲ 可口可乐和康师傅的渠道设计分别有何亮点
一、需要有大量资金。 二、找一些小工负责配送。 三、有自己的仓库和车辆（小型）。 四、配合度较高。
Ⅳ 康师傅1998第一次渠道精耕计划 有人能告诉我具体的内容吗
“渠道和厂商的合作就如同‘谈恋爱’，双方只有建立在‘情投意合’、相互满意的基础上才能达到理想的合作效果。”清华同方笔记本华南地区总代理——广州同合数码科技有限公司经理叶剑东如是形容渠道与厂商的合作关系。谈到对今后市场的希望时，叶剑东提到，为了使品牌和渠道在华南地区做得更长远、更好，厂商要扎稳马步，打造品牌在消费者中的影响力，渠道商要把人力培训放在首位，加强渠道综合实力来开拓市场。
成功源于专一
广州同合数码科技有限公司自2003年3月成立以来，就开始做清华同方的笔记本代理商。当时清华同方笔记本在市场销量增长不明显，其他渠道商都因无法承受长久的市场压力而纷纷选择退出。但是，叶建东却独具慧眼看好了笔记本未来的发展，同时也相信清华同方的整体实力。同年年底，同合数码成为清华同方笔记本华南区独家总代，公司把所有精力都投放在笔记本产品上，目前已发展有22家渠道商，主要面向学生、家庭等个人客户，销量也从最初的整个华南市场月出货量200台，做到现在月出货量1000台。
同合数码公司规模不大，只有十几号人，但就是这样一家人力精简的公司一年内从一个经销商蜕变为华南区域的总代理。就是这样一家公司去年还被SONY公司挖走了三名职员。听着同合成长的对比数据，不由让人想了解一下公司运作的秘诀。
叶剑东告诉记者，公司一直认为对代理品牌必须要有高忠诚度，专注挖掘产品在渠道流通中的潜力。“双方要以‘谈恋爱’的态度进行合作。”叶剑东说，清华同方是一个需要大量人力来全力进行推广的品牌，所以公司一直把人才的挑选、培训摆在首位，对职员销售、管理、沟通各方面的能力也有较高要求。“而清华同方看重的企业凝聚力和人才的培养力，这也跟同合一拍既合。”
渠道重“质”不重“量”
在同合数码看来，2005年虽然渠道数量增长较好，但仍不够理想。在同合这样以渠道分销为主业的渠道商家看来，只有手上牢牢掌握了一定数量和质量的渠道资源才是竞争力的关键。
为此，同合数码现已启动“渠道精耕”计划。同合数码正在全省加大铺点，力求在二三级市场有核心的经销商。目前，同合在二级市场已发展了20多家下游代理，每个地级市场的初步覆盖已完成，实现整个“精耕计划”布局的百分之四十。在关注渠道多年之后，叶剑东说：“许多企业急功近利达到出货量和眼球效应,但在产品质量、售后服务上却存在多种隐患。同合数码对此不以为然，我们认为做好渠道就是要做人才的培养，因此在渠道合作上，我们不走暂时效应的投机路线，而是在质变的基础上达到量变。现在全省二级市场的出货量和广州已经持平，这只是刚刚开始。明年要在现有的基础上再翻番，预定月出货量达到2000台。”
一个企业如果想长期的经营和持续发展，服务无疑是十分重要的，服务质量与响应速度会从一定程度上影响渠道商和品牌效应。叶剑东表示，下半年除了会在渠道上加大投入之外，同时也会增加在服务方面的投入。在服务上，务求让维修更快，备件储备更科学，物流更快捷。在市场策略上，同合数码正在根据市场变化，不断调整产品线，把最有竞争力的核心产品线投入市场，并从三个方面对终端销售进行调整：首先，把清华同方PC、笔记本形成“合二为一”的专营店经营模式；挺进多品牌经营的专业笔记本卖场；重点把握行业客户，有意识地加强和连锁卖场的合作。叶剑东表示，更看好2006年的市场前景。
Ⅳ 康师傅的渠道结构是什么
大体是2个渠道 MT现在渠道，TT传统渠道。
MT指：各地连锁KA渠道 包括NKA、LKA。这些一般康内师傅会自己做直营，或者是容较为强大的代理商做。
TT指：各道中小型超市、便利店等。这些一般康师傅会给批发商做，
Ⅵ 营销作业 求帮助
供参考。
1. 一家具厂老板面对自己生产的文件柜滞销而感叹到：“我的柜子这么好，从四层楼上推下去都不会摔坏，怎么就没人买呢？”试用市场营销有关知识帮助这位经理分析其中原委。
现实生活中，没有人会将自己的柜子从四楼推下去。这位市场经理依靠的是“产品观念”指导其生产和销售活动，关注产品的质量而不是消费者的需求，柜子不能满足消费者的需求，消费者不喜欢，即使质量再好也不会有人购买。
2. 结合你所熟悉的行业，从中选择你认为最重要的四项环境因素并分析这些因素对企业的市场营销所产生的影响。
房地产行业。对房地产行业影响最大的思想环境因素分别是：政治法律环境、经济环境、科学技术环境和社会文化环境。
我国的房地产行业深受政府政策的影响。如各大城市“限房令”的颁布，使得房地产价格和销量应声而落；经济环境不好，消费者购买量下降，购房人数随着减少，房地产购销两旺的局面不复再现；科学技术环境，建筑材料和技术的应用，是吸引消费者购房的重要因素之一，尤其是健康绿色装修材料的应用，是消费者购房时考虑的重要因素之一；自然环境，例如北方冬天气候寒冷，人们增注重房屋的朝向和采暖和采光，多于坐北朝南南北通透的要求就远高于南方，容积率较高的塔楼在北方则受到消费者冷落。
3. 案例分析：
（1）杭州牙膏厂的市场细分：杭州牙膏厂是按照消费者年龄和消费者追求的利益来进行市场细分的。先按照年龄细分选择了儿童市场，再按照消费者追求的利益——预防龋齿，采用了国际防龋药剂，配以国际流行草莓香料，开发了新一代“小白兔”儿童牙膏。
（2）杭州牙膏厂的促销策略：采用广告促销方式。买下“中央人民广播电台”“小喇叭”节目全年广告“小白兔吃萝卜”，向小朋友宣传其“小白兔”牙膏。
4. “康师傅”有两种主要产品：“康师傅”方便面和“康师傅”纯净水，分析其营销策略并回答下列问题：
（1）“康师傅”的品牌决策类型是什么？
“康师傅”的品牌决策类型是有品牌策略、统一品牌策略。
（2）“康师傅”的目标市场选择模式是那一种？试用图示表示。
“康师傅”的目标市场选择模式是：市场专业化。想同一市场提供不同的产品——纯净水和方便面。
（3）“康师傅”方便面的目标市场营销战略是哪一类型？说明其主要策略要点。
“康师傅”方便面的目标市场营销战略是：无差异性市场营销战略。
（4）“康师傅”的营销渠道选择策略应是什么样的？
“康师傅”的营销渠道选择策略应是长而宽的渠道模式。
5.一件普通衬衫定价58.8元，一套高档西服定价8800元，试分析这两种商品定价的合理性。
一件普通衬衫定价58.8元，采用的是尾数定价法。力求给消费者价格准确合理的印象；一套高档西服定价8800元，采用的是整数定价法，给消费者制作精良，高贵优质的感觉。
6．有人说“聪明的企业做新闻，愚蠢的企业打广告”，你认可这个观点吗？为什么？
认可这一观点。新闻，给人的印象是客观公正、真实可信的。不同于广告，总有“王婆卖瓜”之嫌。聪明的企业善于制造事件和新闻，通过媒体报道，以新闻的形式宣传企业及其产品，即节省广告费用，又使得消费者深信不疑。
Ⅶ 康师傅的营销模式
像您说的这种情况我想大概产品指的是水,所谓的终端店应该是街边店(夫妻店),做为回厂家的角度来看答.做这种渠道其实不难,首先要有质量,其次要有数量(铺货要广密,少空白,一般是依靠经销商进行操作),而在这2者之上一定要做到终端利润(高利润才会让经销商顺利铺市)与消费者消费能力的和谐.
至于你所说的经销商利润确实很低,小型经销商根本没反点,基本就是个搬运费(物流费).
但这种商品对于经销商的价值在于他可以给经销商带来客户,低利润产品和高利润产品肯定是混搭着往店里送的
Ⅷ 康师傅的渠道模式是什么,谢谢,很急
自己可以再网上查，网上有很多，我看了一下，很详细，和康师傅现在的经营渠道模式基本没什么出入。不过你只能看看，就是手把手教你怎么做你也学不来的。
Ⅸ 康师傅如何从徒弟到师傅
渠道：深耕细作，遍及乡镇 在过去几年中，康师傅投资在渠道布局上的费用已经高达3亿多人民币。现在康师傅在中国内地已经拥有一个包括300个营业点，近5000个经销商，55万个销售点，139个仓库的巨大销售平台。 1.深入乡镇，全面覆盖 康师傅的渠道上的特点之一是渠道下移，其销售网络已经深入到乡镇底层，这是康师傅与竞争对手争夺市场时的一个巨大优势。有统计表明，在城市市场，统一与康师傅几乎平手，但在县级以下的乡镇，统一的销售量远不如康师傅，可以说，是乡镇市场拉开了二者的差距。 康师傅在渠道上的另一个特点是精耕细作、全面覆盖。康师傅把全国划为1500个小区域，每一个区域都有业务员负责。康师傅要求每一个业务员每天要拜访30个零售点，了解他们的销售情况及需求，搜集他们对于产品的意见和建议。 在渠道形式上，康师傅的主要形式有两种：一种是直营，通过直属的办事处、营业所等直接将产品铺向终端；另一种形式是经销，在自己力所不能及的市场通过中间经销商去发展终端网点。而相应的，康师傅的业务人员也可以分为两种：直营业务代表和经销业务代表：直营业务代表分工很细，有的专门负责大卖场，有的专门负责零售店；而经销业务代表则主要负责经销商的开发、管理、协销和维护。 这样，康师傅编织起了一个组织严密、分工明确、由点到面都有专人负责的动态的营销网络，即使人员更替也能保证很快接替。而这个网络中的每一个人渠道管理员，不仅要负责新网点的开发，还要负责已有网点的维护和提升。 针对零售店，通常业务代表的包里总是随身带着两件宝贝：一块抹布，一叠海报。在巡视网点的过程中，如果看到康师傅产品上有灰尘，就会立刻用抹布细心地擦去；如果产品陈列杂乱，就会认真地把产品重新摆放整齐；如果看到贴在墙上的宣传画有卷角，就会把卷角抹平重新粘好。这些细微的举动往往体现了一个专业销售人员的素质，店铺老板往往会由此对康师傅产生好感，拉近距离。维持良好的客情关系对于今后双方的沟通协助非常重要。关系好了，在好位置贴海报、在醒目位置陈列产品，以及利用店头做广告，就容易多了。 针对大卖场，业务代表必须学习掌握相应的技巧。例如，当康师傅的直营业务代表拜访家乐福、沃尔玛这样的大型超市时，他们会着重强调品牌的影响：康师傅是方便面第一品牌，市场占有率高达40％，卖康师傅的产品，会有更大的走货量，因而可以获取更多的利润。 对于经销商的管理，康师傅一方面非常严格，在经销商选择、窜货、价格控制等原则性的事情上非常强硬，另一方面康师傅又对有潜力的经销商大力扶持，帮助经销商成长，经销商成长了康师傅就会跟着成长。每当经销商遇到产品、销售上的难题时，康师傅的业务代表就会想办法协助其销售，增强经销商对经销康师傅产品的信心。 从1998年开始，康师傅就开始实施“渠道精耕”，其实施要点是： a、压缩层级。对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，在康师傅内部，形象的把他们称为“邮差”，意喻能够主动配送的人。这样就少了一道中间环节，减少了渠道中间费用，货物能够以更合理的价格和更快的速度到达消费者的手中。这样，康师傅就可以直接和批发商做生意，同时派人员加强终端维护和推销工作，依据零售点普查的资料对零售点进行分级管理，设定相应的拜访频率。 b、分区管理。即保证每个“邮差”都有合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提。康师傅的市场分为两种类型，即城区市场和外埠市场。除了全国范围内的区域划分外，在一个城区市场也要按零售点分布情况划分片区经营，在每一片区选取经销商服务零售点，公司配备业务人员协助经销商工作，这将加强终端工作的深入化和细致化。在外埠市场，康师傅并不是简单地以行政区域来划分市场，而是站在经济商圈的概念来自我规划。 c、突出服务。由专门的业务代表协助“邮差”，帮助其卖产品，帮助其拜访零售点，拓展市场，这主要分为两个层面： 一是康师傅对经销商的服务。对经销商的服务体现在如何帮助其拓展销售，并协助其服务下游网点。在城区，业务代表帮助经销商做推广，服务其下属的零售点，加强终端销售力；在外埠片区，业务代表配合经销商服务其下游客户，使其销售网络更加牢固和稳定。 二是经销商对零售点的服务。主要体现在配送能力上，即经销商一定要具有对下游网点送货上门的能力。康师傅认为，配送是决定通路的一个最重要的因素，是未来渠道竞争力最大的促进手段，零售点会因为主动上门的配送服务而改善产品的销售，尤其是对于新品的铺货，尤其重要。 d、工商联盟。就是要求康师傅和经销商结成“营销共同体”，达到“双赢”。这主要通过协议来保证执行，康师傅对经销商提供力所能及的销售支持，经销商在所辖片区内独家销售，但不得出现窜货、价格混乱的现象。 “通路精耕”的实施使康师傅更加贴近市场，营销网络更趋紧密和稳定。因此，康师傅只要有新产品上市，就可以保证在最短的时间内铺满全国各地的大街小巷。 为了保障“通路精耕”的持续实施，康师傅在内部也制定了相应的配套措施： a、严格的客户拜访，建立区域内零售点的客户访销卡，制定合理的拜访频率，提升业务代表的工作效率。 b、合理的区域划分。对区域内的商圈进行界定，对客户数量、相互之间的距离、经销商的配送能力进行评估。 c、良好的物流支持，“渠道精耕”使需要服务的经销商数量剧增，如果没有一个良好的物流系统，就无法保证产品的快速配送。 d、专业的分销队伍。他们是“渠道精耕”执行的中坚力量。 “渠道精耕”使康师傅的分销队伍大量增加，这对于企业的成本与管理都是一个巨大的考验。康师傅的做法是：不断推出新品，透过强大的研发能力不断地推出新品，以满足销售系统的需求，避免系统闲置；进行文化趋同教育，在提高销售人员专业技能的同时也让公司的文化根植在员工的心中；进行分级扩张，“渠道精耕”是一个大系统，康师傅并没有急功近利，而是一步一个脚印，从省会城市到地级城市逐步扩张，既稳妥又减轻了实施压力。
Ⅹ 营销渠道案列分析康师傅携手星巴克星巴克看上了康师傅渠道的什么特征
自我价值星巴克的分销渠道和产品均有其独特之处,即打造顶级奢侈品，同时,星巴克也为顾客提供了优质的服务价格不菲的奢侈品不是人人能消费得起的1517