分析脑白金营销成功的原因

❶ 脑白金广告怎么成功的

可不论你愿不愿意,其铺天盖地的广告阵势,是许多医药保健品企业或厂商无与伦比的。那么到是什么原因使的脑白金如此之火呢?脑白金产品广告在实施前,对产品进行了准确的市场定位,采用的是双管齐下的策略:即以礼品家庭、企业、机关核心诉求点,孝敬父母的时尚礼品、送脑白金有面子,保健品市场至少7.5亿中老年人,并且交际活跃的中年人、50岁以上的退休老年人,最保守数字也有1.5个亿为目标群体,提出了核心诉求点是“加深睡眠、改善肠胃”。因为脑白金广告早已把消费者的心理摸得非常透了,他们通过分析,认为以下几点在进行广告宣传时是最能吸引住目标人群的关键点: 1、中国人重“孝”道,而“孝敬爸妈”一般也以送营养保健品为主。 2、在民间,逢年过节主客双方互送礼品,实质上送的还是“面子”。 3、中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时,极易信任“科学”、“权威”、“专家”的言论。。 从上面的内容我们不难看出，脑白金广告并非看上去那么粗俗，它是经过精心调查之后浓缩出来的。从广告效果的角度来说，它是空前成功的。

❷ 从产品4PS策略的角度简要分析脑白金成功的原因

促销：通过促销活动来进入新市场。产品：东西应该还不错，不然人们也不会二比购买了。价格：应该有点，贵的离普的话对于普通老百姓来说并不适合。渠道：通过广告的方式增加它的名气。以上纯属个人简单讲解，不知是不是你所需？

❸ 为什么脑白金这样令人恶心的广告会取得成功

名留青史和遗臭万年都能让你记忆深刻，这就是个典型的遗臭亿亿亿万年案例，虽然臭的没边，甚至让你闻声就想急急忙忙躲进厕所，但每每闻到其他臭味的时候，竟会让你第一个就想起它，所以说这东西虽然像大便一样整天在电视上狂轰滥炸，不过应该算是很成功的营销案例，让你难以忘记的那股恶臭

❹ 回忆脑白金的广告词，思考脑白金成功推销的原因，推销要掌握哪些技巧 提示：从广告词、产品质量

他的主要的广告词的技巧就是重复的那几句话，所以让大家加深很多的印象，导致很多人都记住他的。

❺ 脑白金的软文为什么能取得成功

脑白金的软文取得成功的原因是宣传亮点，如下：

1、在宣传过程中，没有使用“褪黑素”，而是选择了更直观、更利于传播的名字“脑白金”。

2、走“农村包围城市”的市场策略。具体政策：从小城市出发，走入中型城市，向大城市挺近。

3、软文炒作策略。软文 大量由于市场启动阶段。在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心之时将脑白金概念植入消费者脑海，为日后的品牌推广提供良好基础。

脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。其实当时正值1998年史玉柱背负巨债，依靠借来的50万元资金，奇迹般的为脑白金迅速打开了销路。

(5)分析脑白金营销成功的原因扩展阅读：

脑白金上市之初，首先投放的是新闻性软文，如“人类可以长生不老吗”、“两颗生物原子弹”等。这些软文中没有被植入任何广告，只是在大肆渲染身体中一种叫做“脑白金体”的器官。人都具有猎奇心理，而且人们对于自身利益有关的东西总是最关心的。

所以这些带有新闻性质的软文马上受到了用户的关注。这些软文更是像冲击波一样一篇接着一篇，不停地冲击着用户的眼球。在读者眼里，这些文章的权威性、真实性毋庸质疑。 虽然这些文章中没有任何广告痕迹，但是脑白金的悬念和神秘色彩却被成功制造出来。

当通过第一阶段的软文成功引起人们关注，让大家对脑白金充满期待后，紧接着跟进的是系列科普性（功效）软文，如一天不大便等于抽三包烟、人体内有只钟、夏天贪睡的张学良、宇航员如何睡觉、人不睡觉只能活五天、女子四十，是花还是豆腐渣等。

这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这些危害。同时在这个过程中再次将脑白金的功效融入其中，反复强调脑白金的重要性。

因为这些文章没有做广告，而是用摆事实，讲道理的方式普及科普知识，告诉大家如何活得更健康、更长寿，所有文章都是以理服人，所以读者看了后心悦诚服。

❻ 脑白金广告成功的原因是什么

我觉得他定位在送礼就对了。还有广告重复太多了，多了就厌烦，人们越烦他们就越继续。这就是成功的吧。恶俗就是他们的追求吧。

❼ 脑白金成功的因素有哪些啊

1.密集型广告投入，广告词通俗易记；
2.采取由点到线，由线到面，从农村包围城市的营销策略！

❽ 结合史玉柱巨人公司所创立的品牌脑白金分析一下能促使一个品牌成功的原因

这个问题比较复杂，是史玉柱的大忌，呵呵

脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。 但珠海康奇和巨人集团都是史玉柱控制的。这两家公司也说不清道不明

这么说吧：
2000年2月，《粤港信息日报》的记者在追踪脑黄金与脑白金的关系时，按脑白金包装上的地址寻找珠海康奇有限公司，却找到了巨人集团公司的总部；
珠海康奇有限公司在工商行政管理局注册的代表人是“张玉生”，与1996年巨人集团的总裁助理是同样的名字。这位总裁助理“张玉生”1991年就进入巨人集团，现年41岁，目前仍担任巨人房产开发公司的代表人；
采访过史玉柱的原《南风窗》记者周汉民透露过：史玉柱说要重新注册公司，这个公司就是珠海康奇有限公司。

脑白金品牌创立于1994年，是当时如日中天的珠海巨人集团经营策略转形的产物。但是品牌诞生后不久，巨人集团因为投资建设巨人大厦而陷入严重的财政危机，脑白金成为巨人集团赖以东山再起的支柱，从1997年之后，脑白金的销售一路升，1999年末，销售额突破1亿，依靠脑白金的成功，巨人集团填平了2.5亿元的负债，并不断扩大规模。2002年，上海健特生物科技有限公司将脑白金的品牌和生产企业转让给无锡健特，交易额超过3亿人民币，2004年将75%的销售渠道转让给四通控股，交易额更是高达11.6亿港元。

脑白金是史玉柱在困难期推出的“救命草”，问世第二年便跻身中国保健产品销量第一，并连续保持十六年。早在2002年就有消息称史玉柱退出脑白金产品销售市场。近日，脑白金生产公司相关工作人员告诉记者：“史玉柱表面对重要事项放手，但实际上仍是脑白金背后的操纵人。”

希望能帮到你

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❾ 我们如何看史玉柱的“脑白金”及其营销战略

营销是必须依附于社会与时代的商业活动行为。

“送礼就送脑白金”这在当时脑白金诞生的回年代里，当时的答中国商品还是比较贫乏的，脑白金作为人对健康的追求与我们心里怕丢失掉的尊敬长辈，爱护老人的传统文化的观念相楔合，谁都不愿意被别人指着脊梁骨骂没良心……

脑白金并不是最早和最成功把商品提炼岀“礼品”这一概念作为卖点的品牌，当然，脑白金营销方面有诸多成功和好的方法可供后来者借鉴；或因年代时间方面的局限或因其他原因，脑白金品牌营销总体上虽然算是非常成功的。但是，也可以明显看到还是存在一些缺憾的，比如脑白金的品牌知名度与购买行为的促成是明显不匹配的，品牌号召力外延也明显不足，脑白金一不强势投入大量广告几乎就没有销量，强广告的投入在覆盖地很难向外蔓延，这可能算得上品牌的内在美誉度不够吧…………

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