① 传统纸媒营销方式对存贷款有哪些帮助
增加公信力，提高知名度
② 中国传媒业营销战略与发展趋势
回顾中国传媒产业近两年的发展之路，产业内部各行业的产值规模、增幅以及组成结构都发生着迅速变化。移动传媒与互联网将成为传媒产业发展的主要方向和动力。技术革命与政策是导致传媒形态变迁的两个主要因素。随着技术环境的近一步优化(3G网络普及)，移动传媒与互联网等新兴将呈现出爆炸式的发展态势。据统计，2010年我国手机上网人数已超过2.8亿，而互联网经济整体市场规模达到1743亿元。
2010年是中国传媒产业处在结构调整、产业升级的关键一年；2010年同样是传媒企业极力加大开发市场的关键一年；2010年也是中国传媒产业步入“十二五”规划承上启下的关键一年。
目前我国传媒市场的发展具有以下几个方面的因素：关键的行业特性、竞争的激烈程度、行业变革的驱动因素、竞争对手的市场地位和战略、取得竞争成功的关键因素、行业未来的利润前景。也就是说，你只要深入、客观地回答以下七个方面的问题，你也就清楚了中国传媒业营销战略与发展趋势。目前我正在带项目进行研究，欢迎一起讨论：
1、“十二五”规划期间传媒行业最主要的经济特性是什么？
2、“十二五”规划期间传媒行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？
3、“十二五”规划期间传媒行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？
4、“十二五”规划期间传媒行业竞争地位最强/最弱的公司分别有哪些？
5、“十二五”规划期间传媒行业中下一个竞争行动将是什么？采取这一行动的又将是哪一家（哪一组群）公司？
6、“十二五”规划期间传媒行业决定竞争成败的关键因素是什么？
7、“十二五”规划期间从平均水平之上的赢利前景这个角度来看，传媒行业的吸引力有多大？
日前，我到厦门、上海、南京、杭州到了解到了各地传媒业的一些最新做法和发展动态，现对这些主要做法和发展趋势进行归纳，希望对你有用：
一、高度重视发展战略，纷纷聘请咨询公司为其制定发展战略
近几年，传媒集团面对传媒业的大变局，高度重视工作，纷纷聘请知名的咨询公司为其制定发展。先是广州日报报业集团斥资500多万元聘请罗兰贝格为其制定发展战略，华商报业集团、成都传媒集团、新华日报报业集团等也花费近百万元来制定发展战略。2009年下半年，浙报集团更是巨资同时聘请全球知名的罗兰 贝格等三家咨询公司，全面梳理了该集团的战略发展、管控体系等方面的问题，提出了从传统报业集团向现代传媒集团的战略转型的战略目标。其核心在于：从业态角度打造全媒体，从市场角度实现全国化。并提出了新闻宣传创新战略、品牌报系带动战略、多媒体发展战略和文化产业投资战略等4个子战略。并要逐步完善保障和支持发展战略的保障措施：集团总部模式、统分结合授权体系、人力资源体系。并建立与发展目标、发展战略和管控体系相适应的人才工程、品牌工程、技术升级工程和建设集团和谐文化等4个支撑工程。此外，浙报集团已经立项在市中心黄金地段，建设500套精装修的人才公寓，在省内外招贤纳士。
二、各大传媒集团都在积极谋划战略布局，以在未来的竞争中占领制高点。
各大网络媒体基于未来网络媒体的高成长性和当前发展中过度依靠网游等业务，而媒体业务相对滞后的情况，都高调提出要重视网络的媒体属性，例如，搜狐提出了“媒体性格”的定位。
SMG从2008年开始，开始致力于逐步实现两个战略转变：从为播出而制作变为为市场而制作;从一个地方广播电视播出机构转变为面向全国、乃至全球华语世界的内容提供商、发行商和服务商。目前，文广集团旗下不仅有传统的广播、电视、报刊，还有手机电视、电视购物、网络宽频等新媒体业务及文化产业相关多元化业务，并充分利用各种资源，开发了张江创意产业园。其旗下的第一财经，从电视频道开始，逐步将电视、广播、网络、日报、周刊等全部资源融合在一起，构建了全媒体的格局。
解放日报报业集团积极谋划战略布局，首先，在资本市场的拓展方面，解放日报报业集团已经通过新华传媒进入了二级市场，未来会立足文化产业，尝试进入一级半市场;其次，在主业发展方面，在坚持平面媒体这个主业的基础上，积极向数字报业推进，目标是成为综合的内容生产商;第三，在多元化发展方面，解放日报报业集团从2005年开始投资房地产，通过资源优势低成本拿地，主要的目的是希望熨平经济周期，增加集团的盈利点。
杭州日报报业集团近几年根据形势的变化不断调整其战略：由原来的报业集团到传媒集团，再到未来的文化产业集团;目标也由原来的长三角一流集团到现在的全国副省级城市前三名、长三角地区前三名的集团。传媒集团以做媒体为主，实行数字媒体战略，重点打造杭州网、19楼社区网站，同时也在做印刷网等专业性网站、电子商务等。目前杭报集团提出了“一报一网站”的战略，以加强报网互动，其中杭州日报网已于今年3月7日正式上线。此外，各媒体实行差异化定位，形成了党报+都市报+财经类报纸+周报+县区报的差异化媒体结构，其中的《e时代周报》份额已经占到杭州市周报市场的35%。
目前杭报集团主要进行产业链的扩展：
1.是印刷业务。前几年将商务印刷剥离出去成立专门的公司，产值由原来的400多万提升到2个亿，目前准备将商务印刷与传统的印刷业务进行整合，打造印刷产业园区，发展数码印刷，同时将省市的印刷企业引进园区，做大做强;
2.是发行业务上。未来利用发行渠道，进一步发展配送、速递、电子商务等业务;
3.是文化产业的投资。如体育、会展方面，目前已经成立专门的体育会展公司进行运作;数字出版方面也投资成立了汉书数字出版社，与广电合作，进行光盘销售等业务。未来计划将成立地铁公司，开发地铁广告，创建报纸;
4.是户外媒体。目前在萧山已经建设了户外日报栏，今年还准备投资600万建设户外大型电子屏;
5.是关注休闲旅游，投资酒店等。
三、针对次中心城市传媒业市场的快速发展，大力拓展区域性市场
随着次中心城市市场社会经济的快速发展和全面进步，次中心城市的传媒业市场进入快速增长通道，并将逐步成为中国传媒业舞台的中心，在这种大背景下，尤其是在当前国家大力鼓励和支持优势传媒集团进行跨区域扩张的政策支持下，优势传媒集团纷纷跑马圈地，大力拓展区域性市场。
首先，南方报业传媒集团、广州日报报业集团和羊城晚报报业集团在珠三角主要城市创办地方版。尤其值得关注的是南方报业传媒集团更多地利用市场机制和西江日报进行产权合作，该模式已经为国内多家报业集团效仿。
其次， 浙江日报报业集团收购9家县级报，杭州日报报业集团和宁波日报报业集团也都收购了若干家县级报。目前，浙江日报旗下的9家县级报广告收入为2亿元左右，杭州日报旗下的萧山日报的报纸广告收入为7000万元左右，再加上户外广告收入，总广告收入将近5亿元，显示了经济发达地区县级市传媒业市场的巨大潜力。
第三，2008年，湖北报业现金出资7980万元，全资收购了原宜昌市委机关报三峡晚报，2009年在宜昌建设新的印务基地，目前该项目运作较为理想，2010年已有少许盈利。目前，已经在襄樊等地开始实施跨区域扩张。
第四，2009年初，辽宁日报传媒集团与辽宁中部城市报社《抚顺日报》、《本溪日报》、《辽阳日报》、《阜新日报》和《营口日报》按照党委引导，市场运作的原则，开始了省市两级报业的战略合作工作。
第五，人民日报凭借强大的政治优势和国家的大力支持，开始在国内大量设立分社，并介入多种媒介形式。
第六，网络媒体等新媒体也在实施区域化战略，腾讯和重庆日报报业集团合作成立了大渝网，和湖北日报报业集团合作成立了大楚网。此外，据悉还有很多传媒集团都在积极谋划跨区域扩张事宜。
这些传统传媒在怎么做，在一定程度上也给目前行业指出了一个方向，总结起来就是：
移动传媒与互联网将成为传媒产业发展的主要方向和动力。
③ 传统媒体的营销价值有哪些
新媒体和自媒体的冲击下，传统媒体节节败退，甚至很多人认为传统媒体还有价值吗？的确，新媒体现在人性的角度出发、注重互动和体验，对用户嘘寒问暖体贴有加，传统媒体是很难达到的。但传统媒体的权威性、公信力，和打造知名度，是新媒体很难做到的。有人会问，知名度重要吗？用户需要好东西，只要我给用户最好的不就行了？其实，还真没有这么简单。
都互联网时代了，传统媒体还有没有存在的价值？
20多年前，马云给一个企业推荐互联网购物平台，讨论之后出了门，就听门里有人说，这家伙一看就是个骗子！我想，现在是不会有人这么说了。为什么会这样？因为信任！你没有成功、没有知名度，就没有话语权，因此，你说什么都没人信你。
都互联网时代了，传统媒体还有没有存在的价值？
用户体验
很多人说，互联网时代我们要做新媒体，要做用户体验，说的没错。但是，你得有知名度、你得有信任状，你什么都没有，你就是再好，也没有人相信啊！所以，做企业、做品牌、做产品、做人，首先得解决让别人信任的问题，人家信任你了，你说什么才管用，否则都是浪费时间。
都互联网时代了，传统媒体还有没有存在的价值？
最后，我想说的是，传统媒体或者自媒体，都有存在的价值。传统媒体应该在公信力和权威性、专业性上，做出更多的努力，当传统媒体失去了这些，你就是再人性化再温暖人心，也是没有机会的。对于新媒体而言，应该更注重及时性、互动性和人性化路线，但不要为了博眼球而发布不实信息，我想新媒体才会走得更加稳健和长远。
④ 新媒体营销和传统媒体营销的区别是什么
(广告以及公关)追求的是所谓的"覆盖量"(或者叫新媒体营销到达率，Reach)，在报刊杂志上就是发行量，在电视广播上就是收视(听)率，在网站上，便是访问量。将广告或者公关文章加载到覆盖量高的媒体上，便可以达到较多的注意。这个模式我称之为:登高一呼式的传播模型。这种传播方式本质上属于宣传模式(propaganda)，基本上传播路径是单向的。缺点很明显:很难探测受众看到广告后有何反应。一方面，广告代理公司递交了厚厚的媒体覆盖量报告的数字以证明这个广告被很多人看到，一方面商业公司用短期内的销量是否提升来决定这个广告是否达到了目的。但平心而论，一场营销行为和短期销量之间究竟有何关系，至今并没有答案。
基于新媒体的营销模式，则是将propaganda向involvement(卷入度)改变。新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。比如说，利用博客所完成的话题讨论:请博客作者们就某一个话题展开讨论，从而扩大商业公司想要推广的主题或品牌的影响范围。
总体来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
⑤ 传统纸媒有什么优势
具有信息供应者的独家优势,专业化的新闻队伍、长期形成的品牌、广阔的信息渠道、丰富的经验。公信力高，易被公众接受。另外类似动众传媒这种新纸媒，还有个突出优点就是本地营销效果好。
⑥ 传统纸媒如何在新媒体时代扩大自身传播影响
“做传媒，就像坐快铁，慢下来，就会被淘汰”，正如一位传媒界专家所言，在当今全媒体时代，随着网络、3G、微博等技术的发展普及，“新媒体”已成为一股不可忽视的传播力量。传统平面纸媒如何发挥自身特长，并能够与新媒体“化敌为友”、优势互补，共促传媒产业繁荣，如今已成为一项重要课题。
笔者认为，传统纸媒要想在与新媒体的竞争中突出重围，可以抓住以下五大着力点。
一．把握好“警而不惊”的“第二落点”
1.提升权威性：网络有无可比拟的传播时效，但同时受制于权威性的缺失，受众需要多元化信息，更需要真实信息。也就是说，面对网络传言，受众需要一个“再确认”机制，以断定信息真伪。这正是传统媒体的优势，通过再确认机制——采访，发布权威信息。传统纸媒能否更好地打造并树立其公信力和权威性，是与网络媒体竞争的关键。如果说网络媒体出现假新闻是见怪不怪的话，平面媒体如果出现假新闻，则无异于“自掘坟墓”。
2.引领深度阅读：传统媒体不仅可以通过再确认机制发布权威信息，还可以自觉、系统地运用解释权，对事件进行深入挖掘和分析、探因和前瞻，这也是纸媒长处所在。纸媒所拥有的成熟专业新闻从业人员队伍，一代代媒体人传承的新闻理念，都是网络在短期内难以企及的。因此，把握好“第二落点”，用深度报道引领深度阅读，赢得深度读者，是纸媒存在的最大价值之一。
二．近水楼台，打好“差异牌”
网络时代的新闻传播呈现出一个重要特征——越是重大新闻受众了解得越早越详细，越是身边事反倒不甚了了。纸媒应怎样与网络新闻抗衡？就是挖掘地方新闻，做深做细做足身边的新闻。
1.地方新闻是重中之重：“新闻兴趣与距离成反比”。网络的无地域性是其优势，但同时使其在对地方新闻的介入上力有未逮。面对网络竞争，纸媒应该细分市场，收缩报道范围，增加报纸不可替代的地方影响力。如《贵州都市报》、《贵阳晚报》等，在地方新闻的经营上，不仅力求做足做细做深做透与百姓生活息息相关的地方政策性报道、突发事件报道，还不断增强服务意识，做足服务性新闻。从每天要看的天气预报，到本地衣食住行各类资讯等等，力求让读者形成阅读习惯。《劳动时报》坚持深入一线，贴近职工、贴近群众的原则，打好自身特色牌，立足“劳动者自己的报纸”这一落脚点，关注本地企业发展情况、职工生产生活以及农民工权益保护等与群众利益息息相关的问题，牢牢抓住专属于自己的这部分受众群体。
2.增强社区影响力：地方影响力还有一个重要方面就是社区影响力。以社区居民普遍关心的事情为报道对象满足了人们对心理距离接近的兴趣要求。《劳动时报》在经营社区新闻中进行了许多尝试。如去年推出的社区专版，紧紧围绕社区居民关注的热点、焦点，好人好事等进行探访、刊载。在社区新闻的写法上，也不断探索更为生动、更贴近读者的叙述方式。
三．强化评论功能
评论是一张报纸的旗帜，在网络时代的今天，报纸更应强化评论功能，树立“观点竞争”意识。
网络的“草根”精神使每一个人都可能成为评论者。但因为网络评论的“低门槛”和开放性，使得公众在获得话语权的同时也在滥用话语权。大多数网民发表言论时，更多地注重率性和痛快，而不屑于或者不能够以建设性、创造性的态度和架构来看待问题、解决问题。而这些，恰恰是报纸评论的最大优势。
报纸经过上百年的发展，形成了重视观点、思想传播的传统。报纸的评论能够站在理性和公平正义的制高点上，用相关法律法规和主流民意的基本要求，评判优劣，揭示美丑，引导人们透过纷繁复杂的现象看本质，透过层层迷雾见真知。与网络评论相比，报纸评论最大的优势就在于它的严肃、理性、可信赖性。而这也正是大众面对纷繁复杂的社会现象时所需要的。
四．做好“加、减法”
报纸有限的版面，迫使编辑要精选出最精要、最深刻、最有针对性和公信力的内容展示给读者，这反倒成为应对网络海量信息竞争的利器。
一方面，必须发现和综合真正对目标读者有用的信息，这是“做减法”，发现信息中的“真金白银”，并且筛除大量垃圾信息；另一方面，必须对信息具有较强的分析解读能力，从而使读者从中得到更多的附加值，这是“做加法”。通过整合使各类有效信息变得更丰满、更全面深入。通过编辑的“加减法”，让受众在更短时间内阅读更多有价值的新闻，反过来会使越来越多的读者舍得“花钱买信息”，成为报纸的消费群体。
五．实现媒体融合，强化传播效果
由于媒介渠道的增多,纸媒包打天下的神话早已被打破。媒体需要打造多平台组合产品，将被媒介市场的“碎片化”所分散了的社会注意力资源重新聚拢。目前许多国家的传统媒体面对新媒体冲击，改变了原来的运作方式，不但推出了相关的新闻网站，还将网络视频、博客、播客的内容纳入新闻信息来源系统中，强化了传播效果。
如美国《华尔街日报》的传统媒体和网络媒体一直都在密切合作，在媒体融合上已经做到彼此嵌入，又互有分工、各有侧重。网络编辑每天都和传统媒体编辑保持联系，两个团队合作报道新闻。为了使印刷版和网络版两个平台更紧密地整合在一起,《华尔街日报》在其网站上不间断地对重大突发新闻进行更新，并且在次日的报纸上刊载较长的相关分析文章。由于截稿压力来不及在报纸上完整刊载的新闻故事，可以登载新闻标题并引导读者参阅网站，而网站也可以预先介绍报纸即将刊载的一些内容。
广州日报社在考察了美国几家主流大报的网站后，于2007年在传统编辑部内成立滚动新闻部，其职能是建立传统媒体和新媒体之间沟通的桥梁，使新媒体可以利用传统媒体强大的采编力量，克服平面媒体时效性和互动性不足的这一缺陷。 2007年6月15日佛山九江大桥塌桥事件，广州日报滚动新闻正式开始运作。早上5点多事故发生后，广州日报一方面派滚动新闻记者与大洋网编辑到前线采访拍摄视频，另一方面则通过与广州日报前线记者进行联系，得到更多的即时新闻，不断在网络上和手机上发布更新。广州日报将传统媒体的品牌栏目和品牌版面延伸到网络上，不仅扩大了网络点击量，也把平面媒体变成了多媒体平台，吸引了更多年轻读者。
⑦ 面对新媒体冲击纸媒如何谋求出路
原则
传统平面媒抄体向新媒体转型的袭根本问题，并不在于是否开通了互联网和手机版的报纸或者杂志，而在于如何通过新的技术平台和新的传播方式去满足更多受众的愿望及需求，将体现报纸价值的基础——读者请回来，将报纸赖以生存的广告商吸引回来，将我们所生产的文化产品——报纸，以最有效的营销手段、在更广泛的范围内更多地销售出去。这就绝不是简单的传统媒体向新媒体的平移，而是要创造一种崭新的、立体的跨媒体营销方式和经营方式。所以，发展纸质媒体所采取的一切措施，都必须要符合以下几个原则，方能有效的促进媒体发展:在更大范围内吸引更多的读者;能更好地提升广告的价值，吸引广告商;实现报纸向跨地区、跨媒体的发展目标;进行多媒体的整合营销，提升媒体的品牌影响力。