中国音响市场调查报告

1. DVD和VCD个是哪个国家的

第一台严格意义上的VCD机的确是中国人制造的.
DVD则是许多公司和个人努力的产物.到现在都没有一个明确的说法.

世界第一台VCD机诞生记

在中国提起VCD，不能不提起曾经辉煌一时的安徽万燕公司，更不能不提起他的创始人姜万勐。在安徽现代电视技术研究所里，记者见到了这位充满传奇色彩的人物，同时也见到了那台至今仍牵动着世人目光的VCD机，它静静地坐在凝聚着主人无数心血的科技成果展览室里，一张用打印纸制成的小纸板上赫然写着它的名字——世界上第一台VCD机。
1992年，在美国举办的国际广播电视技术展览会上，美国C－CUBE公司展出的一项不起眼的MPEG（图像解压缩）技术引起了时为安徽现代集团总经理姜万勐的兴趣，他凭直觉立刻想到，用这一技术可以把图像和声音同时存储在一张小光盘上。此后，姜万勐先后出资57万美元，于1993年9月，将MPEG技术成功地应用到音像视听产品上，研制出一种物美价廉的视听产品——VCD。同年12月，他又与美籍华人孙燕生共同投资1700万美元成立了万燕公司，各取了姜万勐、孙燕生名字中的一个字作为公司名称。
面对记者的采访，姜万勐显得异常平静，对于过去的事情，他仿佛不愿意再提。
在1993年安徽现代电视技术研究所的VCD可行性报告中，有这样的一段描述：这是本世纪末消费类电子领域里，中国可能领先的惟一机会。为此，姜万勐进行了一系列的市场调查，得到了一系列的数字：1993年中国市场上组合音响的销售量是142万台，录像机的销售量是170余万台，LD影碟机100万台，CD激光唱机是160余万台。当时的LD光盘是四五百元一张，而VCD机的光盘价格却只有它的10％左右，因此可以预测，VCD机每年的销售量将会达到200万台左右。
中国的老百姓到了1994年底才逐渐认识VCD。在这一年，万燕生产了几万台VCD机。不仅如此，姜万勐还要开发碟片，总不能让老百姓买了枪而没子弹。为此，他又向11家音像出版社购买了版权，推出了97种卡拉OK碟片。在最初成立不到一年的时间里，“万燕”倾其所有，开创了一个市场，确立了一个响当当的品牌，并形成了一整套成型的技术，独霸于VCD天下。
可以说，万燕的初创是成功的，也是辉煌的。但是，万燕也给自己酿下一杯苦酒。令姜万勐感到伤心的是，万燕推出的第一批1000台VCD机，几乎都被国内外各家电公司买去做了样机，成为解剖的对象。
有人认为，姜万勐所犯的最大的错误是不懂专利保护，在记者向他问及此事的时候，他的回答相当坦率：“在当时的情况下，自己认为申请不申请专利似乎意义不大，关键是要让产品尽快占领市场。”
也许正是这一念之差，使姜万勐失去了一次极好的统领市场的机会，同时也使中国在这一产业的发展中失去了本应占有主动权的半壁江山。当事隔多年后的今天，记者问他是否对此感到后悔时，他只是淡淡地一笑，这笑中带着几分无奈，也带着几分愧疚，更带着他永久的遗憾。
姜万勐创办万燕树起了中国VCD机的旗帜，他也应该为此得到国人的赞许。但从万燕最终的结局上看，万燕的兴衰多少又有些悲怆。如果说，当姜万勐开发出第一台VCD机时就立刻申请了专利；如果说，当时国家投资2．4亿元，将安徽作为中国VCD机的生产开发基地的计划成为现实；如果说……中国，乃至世界的VCD机发展史，也许应该是另外一种写法——一部由中国人唱响主旋律的史诗！

2. 策划书怎么写

市场调查
商品策划
商品渠道策划
商品策划
公共关系策划
策划书
发布实施可能遇到问题的
事先分析和处突办法预案
对整个策划活动的评估

3. 请问谁有步步高ba727电子词典的使用说明书，我突然找到我以前的词典，但打开后什么都操作不了

如果说找不到的话，你可以直接就是恢复一下出厂设置，重新启动一下
1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

发展历史
1999年进行的一项市场调查结果显示，步步高在全国数十个大中城市的品牌拥有率、无提示第一提及率和未来购买意向都居于同行业前列。

2000年10月，“步步高”被广东省工商行政管理局认定为“著名商标”。

2002年2月，“步步高”（影碟机、电话机）被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。

2002年12月，步步高家庭影院被评为“中国音响名牌产品”，特许使用“A”字标志。

2003年8月，步步高（DVD）被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。

2004年1月，步步高复读机被评为中国音响名牌产品，许可使用“A”字标志。

步步高
2004年5月，步步高荣获DVD类“中国出口优秀企业奖”。

2005年4月，步步高荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”。

2005年12月，步步高组合音响获得国家质检总局发布“国家免检产品”资格。

2006年12月，步步高全系列DVD视盘机（DVD、移动DVD）再度获得国家质监督总局“国家免检产品”资格。步步高电话机（007系列）、步步高电子词典同时获得国家质监督总局“国家免检产品”资格。

大事记表

1995年 1995年9月，广东步步高电子工业有限公司成立。

1996年

1996年3月，步步高电话机厂取得了邮电部第一个有绳电话机“入网许可证”。

1996年3月，HA007系列有绳电话机通过广东电子机械工业厅主持的科学技术成果鉴定。

1996年10月，公司通过ISO9002国际质量体系认证。

1996年11月，步步高首次在中央电视台黄金时段投放广告。

1997年

1997年6月，步步高多媒体学生电脑被中国保护消费者基金会推荐为“消费者信得过产品”。

1997年7月，国家技术监督局对电话机质量进行抽检，步步高无绳电话机所检项目全部合格，新华社、《人民日报》、《市场报》等各大新闻机构进行了报道。

1997年7月，在中央人民广播电台进行的关于电脑市场的一项调查报告中，步步高学生电脑在同行业中市场占有率第一、品牌知名度第一。

1997年8月，步步高学生电脑专用系列教学软件全面通过国家教委全国中小学计算机教育研究中心的测试、评审和鉴定，并大力向教育界推广使用。

1997年8月，步步高请国际著名影星李连杰拍摄步步高VCD影碟机广告。

1997年10月，步步高多媒体学生电脑被国家科委列入“1997年度国家重点新产品计划”（编号为744078083090）。

1997年11月，步步高获得1998年中央电视台黄金时段广告招标暗标第一名。

1997年11月，通过全国电子产品生产许可证审查，步步高VCD视盘机生产质量保证体系完全符合《电子产品生产许可证企业质量保证体系审查内容及要求》。

1997年度，步步高无绳电话机被中国消费者保护基金会推荐为“消费者信得过产品”。

1997年12月，步步高多媒体学生电脑全面通过国家计算机检测中心的检验和由广东省技术监督局组织、电子部五所实施的抽检，在同行业中率先通过了国家信息技术设备类产品关于电磁兼容的所有七项技术要求，在电磁辐射干扰的技术攻关中，取得了重大突破。

1997年12月，步步高影碟机AB001型在国家电子工业部举办的全国VCD视盘机生产厂家的VCD视盘机质量等级评定活动中获优等品称号。

1998年

1998年2月，公司开始实施生产制作系统的电脑化管理，全面推行MRPⅡ。

1998年3月，与国家教委全国中小学计算机教育研究中心联合开发研制98型学生电脑。

1998年3月，步步高公司被评为1997年度中央电视台广告意识强十佳企业。

1998年3月18日，步步高VCD（AB001）视盘机获97年国家电子工业部质量检测优等品。

1998年4月，向中国少年儿童活动中心捐助总价值15万元的步步高学生电脑、图书。

1998年8月，北京赛诺研究公司进行的全国主要品牌电话机零售量排行榜及占有率调查表明，步步高电话机的市场占有率居全国第一。

1998年8月，由广东省公证处工作人员现场监督公证，为期一年的“一纸千金”消费者建议抽奖活动开始。

4. 大众探岳怎么样值得买吗

比较好，值得购买。

探岳是一汽-大众继紧凑型SUV探歌T-ROC之后，推出的第二款SUV，定位高端中型，面向年轻人群。TAYRON探岳在造型设计、操控体验、舒适驾乘、空间结构和安全防护方面，树立了全新一代德系高端中型SUV新标准。产品定位是一款能够应对多重路况、适用全场景的全功能SUV。

2、内饰

TAYRON探岳环抱式的座舱设计与硬朗的外观相得益彰，配合多处几何切割折线设计，更加突出了力量感;中控台的Floating设计简约大方，功能布局清晰，细节设计更具质感。加之大面积内饰软包材料的使用，为驾乘者营造温馨舒适的内饰环境，传递出浓郁的科技感和舒适气息。

5. 求音响调研报告

调音前的准备工作：
1）、将主机的附加功能全部恢复到出厂默认状态，高、中、低音全部置中，就是即不增加也不衰减，前后声场、左右平衡也一样，（这种状态我们暂且称之为中间状态吧，这样做的好处是—即使每张碟的录音效果都不一样，我们都可以利用调整功能适当的增加一些高音和低音来补充，反之，可以利用来削减）
2）、将功放的音量（GAIN）全部设置在最低的位置（MIN）
3）FILTER（滤波器设定）设置在OFF
4）CROSSOVER（截止频率）设置在最低（如图就是50HZ）
5）低音炮功放同样是这样处理
为什么这样做？接下来我一步一步解释。

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2012-6-30 12:47

调音开始了，以下是隐藏内容，帖子下方回复就可以显示了！
本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览第一步：
开主机，播放一些高保真的人声碟或低音动态强劲一些的碟，将音量扭到过半或3/5的位置（这里的做法和教材上有所不同，教材上讲求将功放调整成最大的不失真功率输出，我这样做的原因是：一、改装店的所谓调音师傅有些也很菜，很多人未必分得出失真的临界点。作为车主的话，没有这方面的经验就更不用说了。二、很多店家和车主并不知道低音的重要性，为了迁就价格，低音炮和低音功放往往只是勉强够用，当前声场的声压上来了，低音炮就跟不上去了。我的做法更容易使低音和前声场的中低音衔合，更容易产生丰满的低音

第二步：
如图所示，假如CHANNEL-1/2是接前车门喇叭（前声场），CHANNEL-3/4 接后门喇叭（后声场），那么我们先将CHANNEL-1/2的GAIN扭大，直到声音很大，或者说你可以接受的最大声音即可，接下来我们将主机的音量关小，放入一张人声碟或低频强劲一些的碟片，再将主机音量慢慢开大，直到比你正常听音稍大为止，好了，这时你该仔细的听听，人声是否清晰？会不会有鼻音？或者声音偏蒙？（这个听，其实也是不拆车门检验隔音减震质量好坏的方法之一，假如声音清晰没有鼻音，或者低频出来弹性很好，没有尾随的“嗡嗡”声，低频一下一下不发蒙，那恭喜你，你的前门隔音减震安装基本满分了，在这种状态下，你的前门中低音将会发挥最佳的状态，假如改装店在隔音减震的环节上收了你很多钱，那么这个时候，你该给施工的师傅递上一口烟，假如收的你很便宜的话，那赶快请师傅吃饭吧

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2012-6-30 12:47

第三步：
呵呵，在现在吃快餐式的安装中，第二步出现的几率不高，我们讲讲实际一些的情况，通常，主机音量加大的情况下，都会出现人声有鼻音，就像感冒一样，或者感觉发音不清楚，有低频发出的时候会有“嗡嗡”的尾音，这些状况就是所谓的共振发声影响声音的清晰度。共振会抵消很多声音的细节，将声音的低频拖慢，将你价值5W的音响器材变成1W的声音。
那有什么办法能消除共振呢？隔音减震是一种手段，另外我们可以通过主机或功放上的CROSSOVER（截止频率）来减低这种发声的几率，我们再来看图，你可以尝试将FILTER（滤波器设定）拨到HP（高通）位置，CROSSOVER（截止频率）的旋钮扭到60HZ\70HZ\80HZ\90HZ甚至是100HZ，FILTER（滤波器设定）和CROSSOVER（截止频率）是组合在一起使用的，FILTER（滤波器设定）只有在LP或者HP的状态下，CROSSOVER（截止频率）的调整才会有效果，在声音不清晰的情况下，我们尝试旋转CROSSOVER（截止频率），看看扭到那个位置人声的鼻音就消失或者低频没有了“嗡嗡”声，假如在60~70HZ附近，那么，恭喜你，隔音减震还是做得不错，赶快递口烟上去吧，假如在80~90HZ附近，但店家收得你便宜，不妨和施工人员讨论一下，看看还有没改进的可能性。如果在100~120HZ附近才没有鼻音和嗡嗡声而店家又收得你贵的话，那么你大可将你的语言天分尽情发挥，施展国骂了，如果很便宜的话，那。。。。。。算了吧，谁叫你贪便宜呢。
解释一下HP（高通）的意思：假如FILTER（滤波器设定）在HP，CROSSOVER（截止频率）扭到70HZ，那代表70HZ以下的低频将被滤除，70HZ以下的低音不能输出到喇叭上去。
LP（低通）的意思：假如FILTER（滤波器设定）在LP，CROSSOVER（截止频率）扭到70HZ，那代表70HZ以上的频率将被滤除，70HZ以上的频率不能输出到喇叭上去。LP通常应用在低音炮上。

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2012-6-30 12:47

第四步：
接下来就是调整后声场了，无论前声场是在什么状态，后声场都要设置在HP状态，CROSSOVER（截止频率）扭到150HZ附近，这时，将主机音量扭大，在正常偏大的音量下，将功放推后声场的GAIN扭大，就是图示CHANNEL-3/4，在前座位“感觉”到后声场有声音出就是正确的，听得到的话就代表声音过大了。

第五步：
低音的调整是汽车音响的一个关键，调整得好将使声音发生天翻地覆的变化。（调试低音最好找个朋友帮忙，一个在车内听，一个在后面调）。
在前四步调试完成后，将推低音的功放FILTER（滤波器设定）拨到LP（低通）位置，CROSSOVER（截止频率）扭到最低，再将GAIN扭到前声场的一半或3/4的位置，接着将主机音量扭到正常偏大的位置，放入一张低频强劲一些碟，假如低音很多或低音发蒙的话，那就是GAIN过高了，赶快把低音的GAIN调低点，GAIN正常的话你会感到并没有什么低音出来，这时，在车后的帮忙者将CROSSOVER（截止频率）慢慢扭大，在车内的听感是：低音慢慢出来，但是低音是在身后响而且声音发闷发蒙，随着CROSSOVER（截止频率）的调大，低音将逐渐加强、变硬、量感变大，而且低频会慢慢向前移，CROSSOVER（截止频率）扭到某一点的时候，你会突然感觉低音和前声场的低频结合在一起了，低频不再从后面发出了，而是和前门的喇叭整合在一起，从前面发出了，这个点就是低音喇叭和前门的衔接频率（低音的GAIN必须和CROSSOVER（截止频率）一起调整，切记，这点很重要，也是汽车音响最难调试的部分），正确的低音应该是：感觉和前门喇叭一起发出，从前门传过来，低频量感不多不少，到此，整个调试就告一段落，可以安下心来静静的听音乐了，并根据自己的爱好和口味做细调，直到满意为止。

6. 乐清事情考察团不是进入调查了吗怎么没有一个调查报告发布就没音响了被灭了还是被收买了

http://bbs.5iyq.com/forum.php?mod=viewthread&tid=762335&page=1
这个网站就是关于民 间 查调团的结果，请你看看，我要发这个很难，因为百 DU被HE 谐了。

至于被收 买的事情，网络上，除少数人外，基本不存在质 疑。当然，我也相信民 间调 查团。
至于 钱Y N h i 的死 亡和临 港 开发 区我觉得或许有点关系，我考虑王 小山diaocha团至今没有离开，也许会找临 港开发区的线 索。

给分给好评，谢谢！

7. 乙方 求制定出口计划

转载二则，供参考。 商务谈判策划书 一、谈判双方公司背景 一、甲方公司（中国进出口贸易公司）分析 中国进出口贸易公司成立于一9漆吧年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业 治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公 司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，一99陆年以来连 续入选美国《工程新闻记录》评出的全球二二5家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发 扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备 和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创 新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。 在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大 二二5 家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、二000-二00二 年度对外承包工程特别奖 、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等 荣誉称号。公司以忠诚（代表公司的传统道德）、和谐（代表公司的风貌内涵）、求索（代表公司的精神取向）、图治（代表公司的目标 结果）为企业精神。 面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界 在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。 二、乙方公司（日本三菱重工公司）分析 三菱重工，是日本最大的军工生产企业。二00三年自防卫厅接受的军工订货额为二吧00亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来四年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等四个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务中国络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了一吧家公司及机构，录用了约二二00名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。 二，谈判主题及内容。 一 主题：解决日本进口到中国5吧四0辆日产FP-一四吧货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。 二.谈判地点北京香山大酒店。 三.谈判时间：二00漆年一二月三0日~二00吧年一月5日。 四.谈判方式：正式小组谈判。 5.与争议有关的相关资料： A甲方经市场调研的信息情报： （一）FP-一四吧货车缺陷情况如下。 缺陷 出现率% 轮胎裂纹 一0 挡风玻璃裂碎 5 电路故障 三0 铆钉震断 二0 车架裂纹 一0 有一项以上缺陷 漆0 甲方具有中国检验机关的检验录象和出具的商检证书（其统计情况见上），其质量缺陷均出现在保修期内。 （二）有关汽车的交易情况 一）够入价陆陆三.二万日元（按RMB一=JPY一陆.5吧计外汇）/辆； 二）够入数5吧四0辆； 三）该批货车是专为出口中国而生产，考虑了中国道路的实际情况； 四）刮宫浓郁质量问题的合同条款如下： A 主要部件如发动机、减震器、车架等出现重大质量问题，日方需整机包换或部件包换，换装费由 日方支付； B 一般性零件损坏与故障，其维修由日方负责，其材料费，维修费由日方额支付（保修期二年内）； 保修期外由中方自理： C有一项以上缺陷的车占总量的比例如果超出5%，则日方应赔偿给中方直接经济损失和间接经济损失 ，直接经济损失赔偿金以每辆车价的千粉之四为基数计，缺陷率每超过5%，直接经济损失赔偿率上 升一档。 （三）甲乙双方以前的往来情况 甲方曾数次大批量订购过分秒乙方的汽车，从未出现过如此次严重的大批量质量问题，对于以前出现的一些质量问题，乙方均能妥善 解决，所以双方以前的交易往来情况良好，也为此建立了良好的友谊关系 B乙方给甲方的信息情报： 一）日方极为担心公司的名声与形象受损，有尽快和解的意向； 二）对于间接经济损失，甲方是按中国的计算方法计算出乙方需赔偿漆陆亿日圆，若按国际通行的计算方法，则乙方需赔偿50亿日圆； 三）应尽快妥善处理纠纷，获得基本满意的赔偿金，以尽快平息用户对甲方公司的不满； 四）对于处理汽车质量问题可有三种方法 A 将汽车运回日本修理 B 乙方派人员带维修件到中国来维修 C 将直接经济损失的赔偿金用于维修（甲方自理）。 其费用支出大小显然：方案一》方案二》方案三。 三，谈判团队人员组成 主谈：肖永胜 公司谈判全权代表 决策人：厉娜、徐景生 负责重大问题的研究分析及最终决策 技术顾问：郭宏芳、康慨 主管技术检测、度量与指导 法律顾问：邢潇予 解决相关法律资料及争议处理 四，谈判形式（双方优劣势及利益）分析 一、甲方核心利益：A要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失 B对于货车已经出现的质量问题乙方应及时进行技术指导和维修 C维护双方长久以来的良好合作关系 甲方优势：A我方有雄厚的资本，一流的信誉，广阔的国市场 B货车质量问题主要由于乙方的加工技术水平不完善造成，有合同和市场调查报告及相关记录作证据，我方占法律上的主动权 C本公司与乙公司有存在长期合作经验，建立了良好的关系，是乙方的重要和长久客户 D乙公司已经同意在资金和技术上进行补偿只是与我方预计存在差距 E乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案 甲方劣势：A乙公司是日本最大的军工生产企业，在重工机械设备方面有很大的国际影响性和权威性 B国内法律和国际法律对间接损失计算方面的规定有差别，可能影响我方的利益即法律上的相关规定对对方有力，对方 C本批货车生产专门根据中国路况设计，如果我方退货将给乙方造成重大损失，严重影响双方长期的合作关系 D货车出现的问题并不完全因乙方产品质量原因，存在我方使用不当的因素 二、乙方核心利益：A最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额 B以最佳的途径和最少的费用解决售往中国货车的质量问题 C和平谈判，将双方损失降到最低并维系长期合作关系 乙方优势：A相关费用计算方面的法律有利于本方 B对设备使用和维修占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位 C实力相当雄厚，资本特别丰富，可以承担损失的费用 D与甲方长期合作可以从情感上降低损失 乙方劣势：A客观存在产品质量问题，并有有利的证据，不容抵赖 B此彼交易数量大，金额高，损失惨重 C对方为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情 五，谈判目标 一、战略目标： 和平谈判，切实解决日本进口到中国5吧四0辆日产FP-一四吧货车质量缺陷所造成的直接与间接损失，要求日方派遣专业技术和维修人员处理 维护存在质量问题的货车，如果有可能性并在中国培训一批具有该水平的技师。 二、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任 三、索赔目标：争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是中国，造成的损失多大，应中国措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 商务谈判策划书 一 、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、 谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表； 决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策； 技术顾问：陶佳，负责技术问题； 法律顾问：张伟燕，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：一、要求对方尽早交货 二、维护双方长期合作关系 三、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势： 一、我公司占有国内电力市场一/三的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势： 一、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 二、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 三、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势： 一、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 二、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、 谈判目标 一、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 二、 索赔目标： 报价：①赔款：四50万美元 ②交货期：两月后，即一一月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 一、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出四50万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 一、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 二、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析 对其进行反驳 二、中期阶段：一、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 二、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 三、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 四、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失 5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 三、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 四、最后谈判阶段： 一、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 二、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 三、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 六、准备谈判资料 相关法律资料： 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注： 《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料） 八、 制定应中国预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应中国预案。 一、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对四50万美元表示异议 应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。 二、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。 三、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 四、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。 应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。 5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）

8. 滥用中国成语调查报告正文

关于随意改动成的调查报告
社会发展越来越快了，人们的创新精神也随处可见，尤其是从广告方面来看，是多么的新颖 ，读起来是多么的溜口。可这些广告有大部分都是改动成语词语的，虽然读音一样字却不一样，意思就更大大的不一样了，流传下来的成语全被修改成了人们产品销售的推广广告。某服装店为“衣衣不舍”原成语为 依依不舍 ；某蚊香广告为“默默无蚊”原成语是 默默无闻 ；某食品广告为“大吃一斤”原成语为 大吃一惊 „„
这些广告常常是人们所意料不到的，在人群中广泛流传的。也就是这些被改动后使人觉得的溜口的广告。可见，一个 个被改动的成语的广告对我们的影响是很大的。
我认为改动成语的广告带来的负面影响远多于正面影响的比例是10000：1.其所带来的坏处远远多于他的 好处，改动成语的 广告它唯一的好处就是促进该产品的 销售。然而其带来的坏处却很多，常常会看到一些小学生甚至是大人们都会把一些成语写错，而这些成语也就是被改的成语的广告。
其实改动成语包括两种：第一种就非常的明显，就是直接改动成语中的个别字，并用谐音字代替。第二种就不那么明显了，它是把原模原样的成语用在特定的广告中，成语的字没有改变，但是成语的意思却完全变了味。如以下几个广告：
一个音响店为一个立体音响组合做的广告为：一呼四应。其本意是 号召力强。这里却变成了立体音响发音效果好了。
某个石灰厂的广告更是 白手起家 。其本意大家 都知道，表示一个人从无道有的一个过程。这里却是形容的 是搞白色石灰起家的了。意思相差十万八千里。
最经典的一 个广告就是某牙刷广告，名为一毛不拔。本是形容人吝啬的词却被用来形容牙刷质量好了。
这样的广告非常多
刚刚上小学的 的那些小学生，看到那些被 改的成语的广告后认为这些改的的成语就是正宗流传下来的成语，一到写作业时候，还沾沾自喜的把这些被改的成语写到作业里面，而换取而来的却是一个鲜红的“叉”。
电视上播放的这些广告多了会使人们的大脑产生混乱，使人分不清楚哪些成语是正确的哪些成语是错误的，久而久之就把这些错误的改动的成语存进脑子里了，以假乱真使人出错，所以说改动成语深深危害了周围的人们。
那到底是什么原因导致许多商家随意的改动成语作为广告？ 综合一下有几个原因：

1. 改动成语，短时间改内会给人一种新颖时尚的感觉。会被广泛流传。 2. 改动成语是建立在原有成语的基础上的，容易被人们所记忆。 3. 改动成语非常简单方便，可以减少广告设计的成本。 4. 改动成语被商家默认为一种合法的广告手段了。 正因为以上这些原因，改动成语广告的现象在愈演愈烈。
成语岂能随意改动
生活中随处可见被人们改过的“成语”作广告词，走在建材商店有“家涂四壁”；药店中有“咳不容缓”；服装店有“可可伊衣”；家店城的冰箱有“领鲜一步”；美容店有“趁早下斑，请勿痘留”。(本人收集了一大批广告改动的成语，详请见附表)
许多商家为了使自己的广告能被别人记住，便乱改成语，形成许多危害