邮政广告类商函营销策划

A. 懂邮政广告的请回答

中国邮政广告公司是国家邮政局的直属单位是以国内外广告业务尤其是以邮政业务为基础开发广告媒体为主进行广告业务经营活动。同时配合国家邮政局相关单位进行邮政广告业务的协调、指导、审查及培训工作中国邮政广告公司下设媒介部、市场经营部、创意设计部、综合办公室、财务室。

我们的客户涉及到政府机关电信、金融、保险，公安、电子、商业、报业、广播、证券学校、汽车、交通、医药、旅游、房地产及协会，基金会等行业

邮政广告还分：户外媒体广告和邮政DM广告

邮政户外媒体广告是利用邮政的营业网点和邮政非通信用建筑物点多面广的特点，为宣传企业形象和发布商品广告信息传播的一种通用媒体。地处商业繁荣、人流稠密地段的邮政建筑受众面积大，视觉冲击力强，作为户外广告发布位置可以达到相当理想的效果。

中国邮政户外广告，经过多年不懈的努力，已遍布全国各省，区，市，占据着全国城乡的有利位置。

邮政户外广告，密度集中，门类众多，五彩纷呈，直观，新颖，别致，雅俗共赏。邮政报刊亭，阅报栏，路牌，灯箱，霓虹灯，电子显示屏。。。。林林总总，不一而足。它可信度高 ，贴近百姓生活，成为人们喜闻乐见的广告形式。另外，它有利于广告客户在全国联网运行，显示出无法比拟的强大优势。

DM广告：

中国邮政邮送广告业务是利用《中国邮政广告》和各地邮政局办理的邮送广告媒体，通过强大的邮政网络传递商业信息的一种新颖一独特的印刷品广告业务。

《中国邮政广告》是国家邮政局直属的中国邮政广告公司在全国推出的邮政印刷品广告业务，经国家工商行政管理局批准，在全国范围内统一使用《中国邮政广告》媒体名称，各省邮政部门经授权办理地方版《中国邮政广告》业务。

《中国邮政广告》分为普通式和函件式两冲，版面纸质可提供多种选择，投递范围可选择在本地区发行或全国联网发行，投递方式可采用随邮发报刊投送、按户直接投入信箱及采用广告信函邮寄等多种方式，具有较强的保密性、针对性及选择性。

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B. 邮政商函的定义

函件业务是邮政的专营业务、基础业务和标志性业务，范文搜，全国公务员公同的天地 wwwfwsou.com 根据这一战略导向和发展部署，结合该县市场特点和发展潜力，获嘉局详细制定了2008年函件业务发展措施，明确了发展目标，要求发展商函要做到“三先”，即“研究在先，分析在先，方案在先”。发展业务首先得有发展对象。商函是新型的广告媒体，只要有广告意向的客户都将是商函的发展目标。该局关注当地的各类媒体广告，诸如在报纸上刊登的广告、广播电视节目播出的广告以及各种形式的户外广告、印刷品广告等，及时捕捉信息，发现目标客户。该局还收集县城经济信息，对全县十大民营企业的资料进行了整理分析。 通过一系列信息分析，该局认为大企业固然是发展对象，但更多的中小客户也不能放过，该局将目光聚焦在了急需对外宣传的种植场、养殖场上。今年2月份，获嘉当地新闻媒体播出一条信息：“获嘉银杏林基地通过几年的培养，每年出苗3万株，是黄河以北最大的银杏林培养基地，但目前仅销售了30％。”掌握这个信息后，该局立即进行了研究。首先了解了银杏树的用途和特点，其次掌握什么人、什么单位使用银杏树，经过分析将银杏树的最佳销售对象确定为城市开发区和城市花卉交易市场。有了这一结论，该局开始着手于名址的选择，之后拿出书面策划方案，对银杏林基地进行了商函营销公关。这一新的宣传方式吸引了客户，抱着试一试的心理，客户首批寄发了500封商函。试发成功，回函率达到了预期效果。 二、方案营销，双赢理念，实现客户稳步增长 今在创新营销机制上狠下工夫，加强了方案策划。该局制定了商函推介书，在内容和设计风格上进行了创新，力求通过简洁的语言，全面、真实地反映邮政商函广告业务的优势。推介书体现了邮政特有的风格，富有吸引力和创造力，能在短时间内把信息传达给客户，迅速吸引客户。推介书印制后，该局向目标客户群寄送，并对打电话咨询的客户上门详细讲解。 三、专职营销，完善服务，稳定客户，共同发展 本着专业化经营的思路，首先聘任了有责任感和工作能力强，具备一定营销理论知识和邮政实践经验的员工在函件专业从事管理工作；其次，在全局范围内通过抽调和竞聘的方式，选拔了一批对企业忠诚并有一定工作经验，能吃苦耐劳的员工，充实到函件专业从事专职营销。 在对专职营销人员的管理中，获嘉局一方面通过建立良好的激励机制，努力营造出宽松和谐的发展环境；一方面建立健全规章制度，对客户经理和专职营销队伍进行严格要求和约束。该局在关心客户经理销售业绩的同时，更重视根据每个人的特点进行有针对性的培训，最大限度调动每个人的工作积极性。该局要求客户经理首先要和用户交朋友，在建立友好关系的基础上，通过“无限制”的沟通模式随时掌握客户的发展状况，加以利用。邮政是服务行业，营销方式主要表现在服务上，如果不能为客户提供优质服务和高附加值服务，就不可能实现巩固客户的目的。因此，要各位员工在服务管理上一定要以客户为本，这样才能留住应有的客户群。 准确的名址资源，是函件业务发展的基础源泉。在函件业务发展中，获嘉局既关注客户的使用量，更重视商函的命中率。该局一方面积极利用市公司提供的各类名址加以营销，一方面及时更新该局每年收集的各类名址信息，加强退信环节处理，对无法妥投的名址，该局就在邮政数据库中及时更改，确保名址的准确、高效，使邮政数据库营销发挥最大作用。

C. 邮政局商函广告一般考什么内容呢

主要是营销方面的书，重点是直邮（数据库营销）

D. 邮局商函局是做什么工作的

商函局即商业信函局，其职责是：

1、从事邮政商函广告媒体的经营。

2、对邮政各下属区局进行邮政商函广告方面的指导与管理。

邮政商函局运作模式

1、各地邮政部门都成立了专门的邮政商业信函广告公司，建立起了庞大而门类齐全、内容翔实的数据库，可为工商企业提供翔实而准确的客户名址。

2、可在最短的时间内，为客户提供选址、打印、制作、封装、寄递的“一条龙”服务。

(4)邮政广告类商函营销策划扩展阅读

普通类商业信函：

1、以传递商品、服务的信息，进行广而言之的一种信函广告。

2、内容可以是宣传单、征订单、通知书、邀请函、优惠劵、市场调查表、产品说明书等印刷品广告。

3、可以是各类产品试用袋、CD碟、计算机光盘、广告小礼品等实物广告。

帐单类商函（邮简）：

1、以传递经济结算单为内容的信函。

2、内容为金融单位的信用卡结算单、电信系统的话费通知单、保险行业的保费通知单。

3、其它服务行业水、电、气费通知单等。