给洗碗机营销来点创意案例分析

① 关系营销案例有哪些

早在1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1。6亿元，在拥挤的 感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆 营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。“白加黑”是个了不起的创意。

它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片， 并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单， 它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大差异，更重要的是它与消费者的生 活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒， 黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑 片，睡得香”。

产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。“白加黑——治疗感冒，黑白分明”是一例非常经典的关系营销案例。如今， 这则经典的营销案例仍值得我们去牢记，去发掘。微信红包据微信春节期间公布的官方数据称：除夕至大年初一下午4点，两天内参 与抢微信红包的用户超过500万，总计抢红包7500万次以上。

但这不是问题 的关键，或者说不是那个真正让马云和其他互联网公司警惕的威胁——得到红 包只是一时的兴奋，而借助这波抢红包的热度让大批用户绑定微信支付所带 来的后续效应和影响，才是此次社交的最大红利。微信红包的意图非常明确，要想提现红包金额或发出红包，就必须通过绑 定银行卡来完成，这无疑直接鼓动用户体验微信支付，而一旦微信支付的规模 形成，未来，微信在手游、电商甚至互联网个人理财上也将逐步打开。

通过这一个活动，就能迈过整个商业布局的第一道槛，由此看来，“抢红 包”的价值不可估量。可口可乐歌词瓶或许是因为2013年的昵称瓶夏日战役给可口可乐的销量带来了 20%的增 长，或许是因为在瓶子上做文章的确很有感觉。总之，歌词瓶就这么登场了。有了之前昵称瓶的经验，可口可乐对这次歌词瓶的推广可谓是轻车熟路：针对意见领袖进行定制化产品投放，利用明星效应，KOL在社交网络上的活跃 度和影响力，制造信息高点，然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进，进而 利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。

同时，可口可乐官方微博也时常发布跟歌词瓶相关的内容，如让粉丝说出 自己最喜欢的歌手的一句歌词，根据文字描述猜歌曲等。直到5月19日，可 口可乐官方微博放出一组图片，宣布歌词瓶正式上市。阿迪达斯世界杯营销，最后赢才是真的赢俗话说得好，“笑到最后笑得最好”——世界杯开赛前，被耐克“搏上一切” 压得喘不过气的阿迪达斯，随着赛事的深人，借助微博平台执行的实时营销扳 回一城，甚至到最后已压过耐克的风头。

每一条带有“成皇或败寇”（all in or nothing)标签的微博，每一张紧贴赛 事看点的海报以及每一句简单有力的创意文案，在长达一个月的战役中，老练 的阿迪诠释了营销“持久战”所必需的低调奢华——可能过程中并没有绚丽的 高潮和刻意的爆点，但却有着一步步走下来的扎实根基。

许多年后，当翻出这些海报和文案，回想起曾经比赛的点滴细节，谁又能 不喜欢呢？西门子，“不想洗碗”创意秀如果有人主动愿意洗碗，那么他也真是冒着被边缘化的危险了——调查显 示，在“80后”、“90后”的年青一代中不想洗碗的人数占到了 90%以上。

为了推销自己的洗碗机，西门子瞄准了这一消费者痛点，以一个微博小号 为导火索，进而引爆话题，激活每个人心底那股“我不想洗碗”的情结，同时 借助社交平台扩大和延伸这种情绪，从而达到拓展产品认知度的目的。一句戳中心底的话配合低门槛的参与方式，激发了受众的热情和参与度， 造就了出乎意料的传播效果——不到两周时间，媒体总曝光量过亿，微博转发 过10万次，评论过5万次，微信阅读量接近8万次。

还有安利产品。

② 急需要一个策划书， 策划书名称是洗碗机，包括了四个大的部分，一.环境分析。其中要包括市场状况，竞争

你都知道分类了。自己写呗。

③ 结合通用公司自动洗碗机在市场上遭冷遇的原因,谈谈对企业营销的启示

自动洗碗机在市场上遭受到的冷遇就是因为推销的不够和洗碗机的价格过高。

④ 从工效学角度分析洗碗机难卖的原因。

老百姓过日子，还没那个条件精益求精。刷碗吗，非得刷的亮洁无菌才能吃饭吗？
所以洗碗机不是针对老板姓的，这样的话，就错过了最大的市场。洗碗机的市场生存范围就变得很小很小了。
而这范围多是局限在服务类场合，比如酒店。可是一般服务类场合能对付就对付，能省就省。而只有正规服务类场合才是洗碗机真正的服务对象。这样看来洗碗机的市场范围就更小了。其实说小也不少。可是市场上可不是只有你一家在买洗碗机呀！虽然蛋糕不小，可是你会发现，吃这块蛋糕的食客更是不少呢！

⑤ 与商业法有关的案例分析，高分，急用，内详

1\涉及的法律问题主要是消费者合法权益的保障，产品质量责任的承担，责任人的认定，损害赔偿问题。
2、《消费者权益保护法》：
第十一条消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的，享有依法获得赔偿的权利。
第十八条 经营者应当保证其提供的商品或者服务符合保障人身、财产安全的要求。对可能危及人身、财产安全的商品和服务，应当向消费者作出真实的说明和明确的警示，并说明和标明正确使用商品或者接受服务的方法以及防止危害发生的方法。
第十九条 经营者应当向消费者提供有关商品或者服务的真实信息，不得作引人误解的虚假宣传。
第三十五条 消费者在购买、使用商品时，其合法权益受到损害的，可以向销售者要求赔偿。销售者赔偿后，属于生产者的责任或者属于向销售者提供商品的其他销售者的责任的，销售者有权向生产者或者其他销售者追偿。
消费者或者其他受害人因商品缺陷造成人身、财产损害的，可以向销售者要求赔偿，也可以向生产者要求赔偿。属于生产者责任的，销售者赔偿后，有权向生产者追偿。属于销售者责任的，生产者赔偿后，有权向销售者追偿。
消费者在接受服务时，其合法权益受到损害的，可以向服务者要求赔偿。
《产品质量法》：第二十六条 生产者应当对其生产的产品质量负责。
产品质量应当符合下列要求：
（一）不存在危及人身、财产安全的不合理的危险，有保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的，应当符合该标准；
（二）具备产品应当具备的使用性能，但是，对产品存在使用性能的瑕疵作出说明的除外；
（三）符合在产品或者其包装上注明采用的产品标准，符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况。
第四十条 售出的产品有下列情形之一的，销售者应当负责修理、更换、退货；给购买产品的消费者造成损失的，销售者应当赔偿损失：
（一）不具备产品应当具备的使用性能而事先未作说明的；
（二）不符合在产品或者其包装上注明采用的产品标准的；
（三）不符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况的。
销售者依照前款规定负责修理、更换、退货、赔偿损失后，属于生产者的责任或者属于向销售者提供产品的其他销售者（以下简称供货者）的责任的，销售者有权向生产者、供货者追偿。
销售者未按照第一款规定给予修理、更换、退货或者赔偿损失的，由产品质量监督部门或者工商行政管理部门责令改正。
生产者之间，销售者之间，生产者与销售者之间订立的买卖合同、承揽合同有不同约定的，合同当事人按照合同约定执行。
第四十一条 因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产（以下简称他人财产）损害的，生产者应当承担赔偿责任。
《侵权责任法》：第十六条侵害他人造成人身损害的，应当赔偿医疗费、护理费、交通费等为治疗和康复支出的合理费用，以及因误工减少的收入。造成残疾的，还应当赔偿残疾生活辅助具费和残疾赔偿金。造成死亡的，还应当赔偿丧葬费和死亡赔偿金。
第四十一条因产品存在缺陷造成他人损害的，生产者应当承担侵权责任。
第四十三条因产品存在缺陷造成损害的，被侵权人可以向产品的生产者请求赔偿，也可以向产品的销售者请求赔偿。
3、本案中压力锅的密封圈存在安全隐患，生产厂家负有责任，刀具不具备放入洗碗机的特性，且非不锈钢材料，商家误导宣传，存在欺诈，应至少承担双倍返还的责任。B被刀具所伤，商家应承担赔偿责任。

⑥ 西门子嵌入洗碗机的功能卖点

第一，贵得离谱，而且此洗碗机需要使用专用的清洗块而不是常用的洗涤剂，每次清洗成本就需要0.5元的水电费和1.5元的清洗块费用，不但使用成本高，而且清洗块成为了垄断产品；第二，不实用，家用嫌大、商用嫌小；第三，费时费力，洗一次至少要半小时甚至长达3小时；第四，清洗效果差，该产品实际上是属于国外的洗盘机，而国内需要的是洗碗机。二者的区别是：1.国外吃的是西餐，主要针对的是尺寸相对一致的盘子和刀叉，而中餐使用的有盘有碗（且碗居多）有筷子，尺寸大小不一；2.西餐油污不多，最严重的不过奶油和咖啡，而中餐以煎炒烹炸为主，油污较多。这两个区别造成机内水流的流型不同，效果就截然不同。

⑦ 洗碗机为你们的生活带来了哪些改变

生活变得更加精致了，以前会因为不想洗碗，在盛饭、盛菜的时候尽量用最少的餐具，但有了洗碗机之后，吃一顿饭所需要的餐具都会用得到。

⑧ 为给洗碗机做一个市场调查应具备做些什么

个人感觉洗碗机是个很鸡肋的产品，需要提前对固体残余进行清理，太干或者黏在碟子上的还是洗不净。建议根据自己的情况购买，虽然可以解放双手但也不是完全释放

⑨ 关于营销案例分析：通用公司自动洗碗机的“冷遇”

你的销售策略属于正面强攻，对要改变消费者生活习惯很难奏效，除非流动资金版非常强大不断的对权消费者进行长期轰炸。这种方法对于你来说不可取耗时耗力风险非常大。我觉得首先赋予产品精神，你比如说：做第一期广告时，说的是一位家庭主妇早晨起来进厨房打开通用的洗碗机然后出来一句广告词美好生活从这里开始。等到此精神深入人心再考虑进行功能广告的宣传。其次要进行相应的营业推广，比如说：现在生活节奏非常快大众消费者早晨都有出去吃的习惯，我们可以与特别火的早餐店合作，让消费者看到洗碗机工作的全过程。潜移默化中改变消费者的生活习惯。出兵讲究时机，如果再次出现“非典”时出击效果加倍。你给的分太低，要不是我对营销的疑难杂症特别感兴趣我是不会答的。没有销售不出去的东西，只要方法对头。祝你成功

⑩ 如何和推销洗碗机给酒店老板

好吧，一看就是同行， 要推销洗碗机给老板，先看这个酒店是否适合你们的洗碗机，然后看适合哪个型号，简明扼要的直接出击，然后就看你口才了。其实还有外貌和礼仪也很重要咯